第1460章 競爭

了解之後,發現運動鞋確實舒適好穿,質量也是頂頂好的,然後就被「圈粉」了。

紅星運動鞋在芒城打開知名度,銷量自然就上去了。

「咱們在芒城是獨家,咱們也是最早在芒城把運動鞋做起來的,但是運動鞋這個品類,在芒城不是只有紅星一個品牌。」

運動鞋在80年代是新潮事物,在紅星品牌做起來之前,芒城老百姓不是穿布鞋就是穿涼鞋,小資一點的穿小皮鞋,總之沒幾個人穿運動鞋,很多人甚至連運動鞋是啥都沒太听說過。

可以說,芒城運動鞋市場是朱茯苓帶著團隊,一點一點做起來的。

「現在知名度有了,跟風問題就免不了,紅星運動鞋在芒城,咱們是獨家代理,其他鞋店是拿不到貨的,但他們可以賣別的運動鞋。」

借著紅星品牌這股東風,現在運動鞋在芒城很時髦,年輕人都喜歡。

腳上一雙運動鞋,好像整個人都化身時尚弄潮兒了。

「市場需求非常大,咱們就一個專賣店根本不夠賣,上回說開新店的事兒也有眉目了,但這事兒不是現在討論的重點。」

重點是運動會。

運動會到處是商機,他們能想到利用運動會再漲一波名氣,別人自然也能。

「別人?芒城現在這麼多運動鞋品牌了?」

「叫得上名字的品牌不多,但是叫不上名字的雜牌不少,我專門做了調研分析,就是分析報告,你看一下。」

李興遞過來一份資料。

整整5頁紙,寫得滿滿當當。

看得朱茯苓吃了一驚。

她知道80年代市場風雲變幻,可以說一天一個樣,沒想到這麼夸張。

「咱們紅星專賣店才開一年吧,就冒出來這麼多競爭對手了?」

得虧她有先見之明,一開始就簽了獨家代理,不然再過兩年,不得滿大街都是紅星運動鞋專賣店?

「咱們是第一個吃螃蟹的人,一開始就走高檔路線,定位和宣傳都很準確,所以高檔運動鞋這個細分市場暫時沒有競爭對手。」

市場是復雜的,消費者群體也不是一味地只買貴貨。

紅星運動鞋一雙賣28元,比小皮鞋貴多了,消費得起的人畢竟是少數,消費不起又想穿運動鞋的人咋辦?

買雜牌的,或者沒牌子的。

雖然都是運動鞋,但是不管是設計、舒適度還是質量,跟紅星運動鞋完全沒法比。

價格決定品質,便宜貨本來就不能指望質量有多好。

朱茯苓不會歧視買便宜貨的人。

她也是窮過的。

剛穿越過來那陣子,差點連飯都吃不上,想要10塊錢還得打借條跟程越借,那會兒她穿的是啥?

縫縫補補還洗得發白的舊衣裳,鞋子不是開膠就是破洞露腳趾,買雙最便宜的布鞋都舍不得,運動鞋壓根不敢想。

什麼消費水平就消費什麼樣的東西,沒什麼不好的。

反倒是兜里沒錢,卻愛慕虛榮,為了讓別人追捧,亂花錢就為了看起來風光,那才令人不恥呢。

「現在的問題是,高端運動鞋市場就咱們一家,但是中低端運動鞋越來越多,就搶了不少咱們的消費者,最近明顯感覺到銷量有些低迷了。」

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