第三十章 走歪的社會認知(求訂閱)

一個月干了懸壺醫療科技發展有限公司一年的計劃銷售數據。

看到這個數據的懸壺醫療科技發展有限公司的管理層,都愣住了。

世界是如此的讓人出乎意料!

然而讓他們更感到意外的事情還在後頭。

惡俗的視頻傳播久了,總會引起別人的厭煩。

不知道什麼時候起,自媒體平台上的短視頻風向又變了。

不是宣傳什麼天剛真剛這類的短視頻。

而是——

研究生徹夜趕論文,干了一碗天剛,精神抖擻通過答辯。

狼性的三十五歲程序員幾天幾夜沒睡覺趕項目進度,干了一碗天剛,精力不輸給小伙。

為滿足甲方需求的設計師,通宵改設計圖,干了一碗天剛,第二天精神百倍自信滿滿給甲方講重點。

有開了一千多公里的長途大巴司機,干了一碗天剛,全程精力十足……

這些人當中,有中年人,有年輕人,有男人,還有女人!

是的,有女人抱著獵奇的心態主動喝過天剛,結果發現一樣具有提神抗疲勞的效果。

這事情一傳開,也有很多有需求的女人主動購買天剛使用,結果又有人發現,天剛對女性一些獨有的生理毛病,如月經不準時這類毛病,有很好的改善作用。

女性用了天剛之後,脾氣和氣色都變得好了很多。

消息曝光之後,天剛就變得更火了。

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不僅僅是懸壺醫療科技發展有限公司的管理層呆住了,就連超群集團的高管也傻了——我們開發的是一款壯陽藥啊,怎麼感覺被玩成了一款提神抗疲勞的——飲料啊!

而且,看起來效果還不錯的樣子啊——就是副作用有點大!

其實效果遠不止不錯!

天剛這款藥品已經在各大三甲醫院的外科醫生群體之間傳播開來。

醫生群體就是這樣,一款新的藥品或者新的醫療器械或者新的什麼東西,要麼很難推銷進去,醫療代表求爺爺告女乃女乃都很難推銷進去,要麼一旦證明了其有效性,不用你推,都會自動傳播開來,而且還會以一種病毒爆發式的速度傳播開來。

懸壺醫療科技發展有限公司費了好大功夫,才勉強說服華南區域的三級醫院上架他們的產品,還不是百分百,可能就是百分之五六十這樣子。

但經過抖音視頻這樣發酵之後,都不用懸壺醫療科技發展有限公司的醫藥代表腆著笑臉出去推銷了,光在辦公室接听電話就可以了!

因為來自全國各地的大型醫院的采購電話就已經打爆了懸壺醫療科技發展有限公司的熱線電話。

工作時間內,公司的幾個熱線電話,都是處于佔線狀態,根本打不進來。

因為這關系到醫院外科醫生的精神狀態,所以這些醫院采購也是八仙過海,各顯神通,通過各種亂七八糟的關系,找到了懸壺醫療科技發展有限公司的醫療代表,乃至管理層的電話。

于是乎,這些人的電話也被打爆了。

「林醫生,是,是,是,對,你說的對,你向來很支持我的工作!可是真的沒辦法,工廠沒貨了啊!已經在緊急生產了!好好,好,一旦有天剛到貨,我立刻通知你!好好好!」

「王科,你就是殺了我也沒有啊!下個月的天剛產量都被預定完了!下下月?下下月也沒有了!就下下下個月還有一點余量!調配一下?不是我不想幫你,王科?這不是我能弄的。你要的話,我就幫你報上去,不然的話,晚點就沒了!好的咧,我幫你報上去啊!你那邊打款進來我們公司賬戶,截圖發下我,我發給我們公司財務!」

「李醫生,是的,是的,這個產量少的情況我們已經反饋上去了!主要是之前也沒有想到這麼火爆!對,對,對對,公司現在正在擴充生產線!不過產量上去,最快也要明年了。我這邊還有……對,我看看,還有200包天剛,你要嗎?行行行,那我給你留著啊!」

「……」

懸壺醫療科技發展有限公司推出的天剛已經是火到一塌糊涂了,或者說,難以用火字來形容。

2019年11月份,天剛賣出去150萬包,營收1.8億元。

而到了2019年12月的20日,天剛就已經賣出去了520萬包,營收6.24億元。

另外還有1800萬包的預定訂單,還在緊急生產之中,生產計劃已經排到了2020年的4月份。

天剛是直接賣斷貨了!

因為天剛沒貨,客戶又轉而去下單養身寶!

養身寶也累計賣出去了200萬包。

這藥品有溫養身體的效果,一開始是針對老年人開發出來的保健藥品。

但醫院醫生發現,這東西對于一些手術過後的患者,也有很好的恢復效果。

比病人家屬隨便弄什麼食補,什麼雞湯,什麼骨頭湯要有效多,能有效提高病人的免疫能力。

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有人歡喜就有人愁!

天剛爆火的背後,是多家相關藥廠多次召開緊急會議,商議如何面對天剛的沖擊。

白雲制藥集團總部。

一場緊急高層會議在這里召開。

會議上,臉色陰沉的總裁拿著這兩個月的銷售數據重重摔在會議桌上,道,「誰來告訴我,為什麼這兩個月我們公司的產品數據下跌得這麼厲害?」

幾個高管眼觀鼻鼻觀心地不說話。

負責市場營銷,還有銷售的副總裁心里苦笑了一下,無奈地開口回答總裁的問題,「總裁,我們集團的扛ed產品,雖然這兩個月,市場受到一款網紅產品天剛的影響,但從總體數據分析,我們公司的產品在國內依舊是獨佔鰲頭,銷量排名第一。」

「我們公司的相關產品雖然銷量依舊是第一,但這是因為人家的生產線不夠。等人家的生產線上來了,你還能跟我說這句話嗎?」總裁完全沒有之前的儒雅隨和,失去了風度噴了過去。

另一個負責產品的高管主動出聲道,「總裁,天剛之所以能爆火,我認為有幾個原因。第一個,自媒體營銷帶來的巨大曝光讓天剛家喻戶曉,短短幾個月的時間,就做到其他品牌幾年耕耘才達到的效果,第二個,產品效果確實出類拔萃,第三個則是差異性效果的定性認知。」

「什麼意思?差異性效果的定性認知?」總裁問。

「因為自媒體視頻對天剛的定性,是一款強效的提神抗疲勞的產品,而抗ed只是它的附帶作用而已!我們知道,因為教育觀念的問題,男人購買抗ed產品,都是偷偷模模,生怕別人看見,被人看不起。但是購買天剛就不會有這種問題。因為社會會認為你是用來加班熬夜的。這就讓很多擁有抗ed需求的男人,得以光明正大地購買天剛!這就擴大了消費來源,我預計要比我們的市場容量擴大2-3倍。再加上天剛這款產品對女性也有不錯的效果,最近又傳出來天剛對女性一些生理毛病也有不錯功效,這就導致它的市場容量將會比我們大很多!」這個高管滔滔不絕地說道。

總裁沉默。

一會,他道,「跟懸壺公司談的授權談的怎麼樣了?」

「對方拒絕!說他們決定不了,需要跟超群集團溝通!超群集團拒絕了!」負責這方面的高管回道。

總裁轉頭便看向那個負責產品研發的高管,「集團的仿制逆推工作做得怎麼樣了?」

那個負責產品研發的高管搖搖頭,道,「可能是有某種我們還沒有掌握的生產工藝,目前我們集團仿制出來的藥品,只是外表相似,但是經過試驗,並沒有發現有那麼強的抗ed和抗疲勞效果。」

總裁臉色變得難看起來,「那你們說,你們能做什麼?」

沒有一個高管出聲。

總裁有心無力地嘆了一口氣,道,「第一個,集團的仿制工作繼續推進,需要什麼資源,集團優先供應。」

「第二個,繼續跟超群集團談,條件多高都可以談!」

「第三個,加大市場營銷和渠道建設,要打時間差,要將更多的市場牢牢攥在手上!」

「好的,總裁!」一眾高管齊齊應道。

白雲制藥集團的總裁其實不知道,受到天剛沖擊的,不僅僅是他們這類制藥公司,還有功能飲料公司。

2019年的12月剛過去,這些生產功能性飲料公司的產品銷售,普遍下跌了百分之一到百分之二。

這種程度的銷量下跌雖然不是很大,但卻是一個很不好的苗頭。

當他們走訪市場,到處分析原因,最後查出來是因為天剛沖擊的時候,臉色都特別難看。

這算什麼?

一款藥品跨界影響到了功能性飲料!

這些功能性飲料公司的高管心中有一句mmp不知道當不當說!

他們只能寄希望于這只是一種暫時的情況,隨著時間流逝沒有了熱度,這種影響就會大大地降低。

但根據墨菲定律,越是不想發生的事情,就越是發生。

難道就只有飲料公司的人看到了天剛這一款產品對功能性飲料的沖擊嗎?

不!

超群集團和懸壺醫療科技發展有限公司都有聰明人!

只是,懸壺醫療科技發展有限公司的本職只是制藥,賣藥,跟飲料不搭邊就沒有多想。

但《超群集團》不一樣,《超群集團》有著龐大的業務,《超群集團》的工作人員能夠從一個更高的角度,去思考業務線和產品邏輯。

于是,一篇關于《天剛在功能性飲料市場的發展前景》的報告就被層層匯報上去,最終來到了董事會,呈現在吳思源面前。

這份報告中最精華的一點,就是指出基于現有的市場熱度,開發出具有提神抗疲勞的同名飲料產品,有很大概率引爆市場,並帶動集團快消品業務的兩款飲料銷量增長,很大希望能培育出集團在快消品領域的一線產品,從而以點帶面,形成《超群集團》的快消矩陣,成為集團源源不斷的現金女乃牛!

老實說,《超群集團》之前推出的兩款產品——神農特飲‧桃花元、神農特飲‧雪蕉牛女乃!

雖然借助于《超群集團》的力量,在全國各地都擁有了經銷商,能覆蓋百分之七十以上的區域,但是銷量一直都是不溫不火。

尤其是轉基因事件又重創了一次神農特飲這個品牌,後面雖然有所回復,但銷量也就這樣子!

《超群集團》的整個快消品業務線,其實從整體上算,還是處于虧損狀態。

產品是好,但是市場接受度不高,這就很頭疼了!

如果能借助天剛這一把火,將《超群集團》的快消品業務線做起來,不說盈利,就說保持收支平衡也好,那對整個集團也是有很大的益處!

因為這是一個跟民眾息息相關的行業,如果能做起來,別說一線領域,就說做成一個二線牌子,都有舉足輕重的影響力。

這自然深深地打動了吳思源的心。

回來之後,他一直為下次穿越的影響力能量發愁!

雖然天剛的爆火收割了一大波,但對于吳思源來說,還遠遠不夠!

所以吳思源在看完這個報告之後,就直接指示何佑曼,搭檔神農特飲這個二級子公司的產品研發人員,開發新飲料。

新飲料當然不能直接用天剛沖兌,這樣效果太強了,而且成本也太高了,150元一瓶的飲料,不是每一個人買得起的。

而且,有人願意花150元買藥品,但是沒幾個人願意花150元買一款飲料。

這中間的心理感受是不一樣。

治病和解渴,是兩種需求。

新飲料的開發要點應該有兩個,第一,成本要便宜,口感要好,第二,效果要降低,突出提神抗疲勞的效果,降低抗ed方面的功能。

如果是沒有在基因能量公司深造過的何佑曼,這幾個要求還是比較難。

但從哥斯拉綜合電影世界回來的她,掌握了基因更深層的知識和技術。

原先分析不出來的金鱗草奧妙,早就在她面前揭開了神秘的面紗。

開發這種新飲料,對她來說,是輕而易舉。

------題外話------

最近卡文,抓頭發那種。

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