對于互聯網企業來說，快是最重要的。
發展的過程中肯定會遇到各種各樣的問題。
但只要速度快起來，規模大起來，那麼之前的問題，往往就不會是什麼問題了。
與之相反，如果這時候停下來解決問題了，問題是永遠解決不完的, 腳步就只會被拖慢，然後被超越，最後走向死亡。
飛俠外賣承接了千度外賣的地盤。
千度外賣原來開站的城市本來就不多，直營加上代理商，才不過是100多座城市。
這個數量遠遠低于吃了麼，更別說麗團外賣。
如今的飛俠外賣, 純粹是依靠補貼打出來的市佔。
在補貼的潮水消退之前，要想切切實實地發展壯大起來, 就必須開出大量的城市站。
飛俠外賣補貼那麼大的情況下, 麗團外賣為什麼還有那麼多的訂單量。
就是飛俠外賣沒有覆蓋到的三四線城市，給于他們的訂單。
飛俠外賣如果不大量開站的話，那麼其實補貼再多也沒有用的，不能將麗團外賣打死，補貼一結束，對方就死灰復燃了，甚至會燒地更加旺盛。
所以，飛俠外賣在外賣市場是攻城略地的時候，在首都的總部，他們也在進行著大練兵。
250名表現優秀的bd經理，或者是bd主管，被調到總部, 進行緊急培訓一個星期。
一邊高強度訓練，一邊末位制淘汰。
一個星期之後。
淘汰掉其中五十名, 剩下的兩百名, 全部晉升為代理城市經理, 然後塞上一個背包, 一些物料, 就派往全國各地城市。
和他們一起去的，還有相同數量的配送經理。
城市經理負責城市開站，他們將在飛俠外賣職能中心的支持下，在新的城市里，建立辦事處，招聘業務員，洽談合作商家，上線店鋪，設計活動，並派發傳單或者是做其他的宣傳。
而配送經理則是尋找配送加盟商，協助招聘騎手，弄好一座城市的外賣配送服務。
這是飛俠外賣直營城市的待遇。
但有更多的區域，是飛俠外賣暫時覆蓋不了或者看不上的區域。
而這些區域，就要采取加盟代理商的制度了。
原先那些千度外賣的代理商，因為飛俠外賣上線了一分錢活動，現在是每天送單送到腿軟，已經沒有人跑去堵大門了。
這種效應自然也吸引了三四線的小城市的有實力之人。
飛俠外賣的客服人員已經接到過很多次尋求代理的合作電話。
齊天麟這種新任董事長, 自然不會辜負這些人的熱情，擴編了專門負責的渠道經理人員，對接這些代理商。
最後也篩選出來了兩百名代理商。
這些代理商實力有大有小，代理的區域面積也各不相同，有的可能承包了幾個縣，有的可能就承包了幾個縣鎮，他們需要繳納十萬的保證金，需要拿出最少二十萬的市場啟動金用來開拓市場，這樣才有資格跟飛俠外賣簽訂代理合同，獲得每單百分之二十的抽佣。
另外，他們還要負責招聘業務和騎手，負責外賣市場開發，和配送服務。
也就是說，他們既是城市經理，又是配送經理，身兼兩職，為的就是賺取外賣訂單百分之二十的抽佣。
這些加盟代理商同樣被集中起來進行培訓，培訓了一個星期之後，就被派往各自代理的區域，開始運營起來。
加盟代理商的工作效率要比很多城市經理要強多了。
畢竟很多都是偏遠城市的實力人士，而且是為自己干活。
他們回去之後，輕輕松松就搞定了人力，物力，有了騎手，又有了業務，當然更多的是騎手兼職業務，然後又依托熟人關系，就讓區域內一二十家餐廳在飛俠外賣上開店營業。
這些代理商的區域，大多是被吃了麼或者麗團外賣耕耘過的市場。
本地的年輕人對外賣並不陌生。
這些代理商一來，依托飛俠外賣的大補貼，隨便一宣傳，訂單就嘩啦啦地增長起來。
這種熟人社會傳播速度是很快的。
接下來都不用這些代理商去宣傳了，大把的餐廳主動找上門來，大把的用戶下載吃那一分錢的快餐。
代理商負責的區域內，訂單一直呈現爆炸性增長。
再加上那些開站的城市訂單。
原本維持在日均1400萬張訂單，陷入增長遲滯的飛俠外賣，訂單量又獲得了一個猛地增長，達到了1900多萬張，已經超過了麗團外賣1800萬張訂單的日均。
而吃了麼因為有補貼的關系，訂單保持在1000多萬張，但有很明顯的下降趨勢，可能里面有假單情況，不然的話，可能跌破了1000萬張。
麗團外賣的訂單情況最慘，訂單量只有原先的兩三百萬張。
整個外賣的市場容量，經過飛俠外賣不計補貼的狂砸，達到了日均3200萬張-3300萬張。
很多新用戶被開發出來，尤其是三四線的下沉市場里面。
不過很多新用戶之前都是不用外賣的中老年人，一旦飛俠外賣的補貼停止，這些用戶能留存下來的比例將很低，十個中都不一定有一個。
而麗團外賣這邊，原本穩坐釣魚台，不跟風飛俠外賣進行補貼大戰，想著繼續復制團購市場成功案例的他們，也有點慌了。
不是因為麗團外賣的外賣訂單一直下降，而是飛俠外賣在不斷擴大了自己運營區域範圍的同時，居然還用獨家協議，來不斷減少麗團外賣的優質客戶。
據麗團外賣自己的統計，從飛俠外賣上線補貼活動，短短兩個星期的時間里，獨家商戶就減少了三分之一。
這些商戶在上線飛俠外賣後，就被禁止上線其他外賣平台。
這對于麗團外賣才是致命一擊。
麗團外賣之前已經在市場上享受過這種政策帶來的市場優勢，把之前的吃了麼和千度外賣壓得欲仙欲死，欲罷不能。
因為外賣價格差不多的情況下，你有的餐廳我平台上有，我有的餐廳，你就不一定有了。
消費者對于外賣平台沒有忠誠度，但是對于優質的餐廳，還是有忠誠度的。谷嘽
所以客戶天然會去使用他能買到他要的外賣的平台，經常使用之後，就會形成一種習慣。
麗團外賣肯定不想最後被飛俠外賣用這種手段拿捏的。
如果整個市場上的優質客戶都被飛俠外賣用獨家協議給圈走了，那麼麗團外賣就會變成一只困獸，想要月兌離這囚牢就會很困難了。
那時候，就算麗團外賣就算揮舞著補貼大棒進來也難了。
因為麗團外賣會動用補貼，飛俠外賣也會毫不猶豫動用補貼。
麗團外賣今天的困境，就會是飛俠外賣以後的教訓。
只是飛俠外賣可以不考慮盈利的事情一直陪著麗團外賣燒下去，但麗團外賣卻無法這麼隨心所欲了。
麗團外賣已經多次融資，燒了那麼多錢，投資人給它的壓力已經是特別大了。
2018年必須得上市。
這是他們給麗團外賣的底線。
而且上市的市值不能低于某個標準。
所以麗團外賣可以說是帶著枷鎖在市場上競爭的。
如果麗團外賣加入這場補貼大戰，那麼計劃中的上市將會變得很困難。
不過，對市場進行補貼搶奪市佔對麗團是死路一條。
要是不立刻進行補貼的話，麗團外賣就會立刻進入休克狀態。
而外賣領域被佔領，麗團的團購業務也會立刻陷入危機之中。
當初，麗團借助團購市場的積累，從團購市場殺入外賣市場，是輕而易舉。
同樣，當下游更加剛需的外賣市場決出勝負，勝利者攜大勝之威，逆流殺入團購市場，也不會有多大困難。
當麗團的團購市場都被動搖，依托團購市場而延伸出來的各大業務，也將變得搖搖欲墜。
王行這一次的創業，又要以失敗告終。
這對于驕傲的王行是難以忍受的。
所以他很快就做出了決定，進行背水一戰，保住他們的優質客戶，保住他們的市佔。
不得不說，當麗團的高層做了決定，整個集團行動起來的效率是非常之高。
市場部確定補貼方案，技術部推送後台活動，銷售部立刻開啟動員大會，給之前士氣萎靡的bd經理打雞血，說的但行好事，莫問前程這樣激勵自己的話，然後就被派到市場，跟其他外賣平台的bd經理進行刀對刀，血對血的戰斗。
不得不說，出身阿里集團中供鐵軍的干家偉為麗團打造出了一支地堆強軍，幫麗團打贏了千團大戰，也幫麗團外賣幾乎打贏了外賣大戰。
在另一個時空，麗團是獨佔團購領域，外賣領域鰲頭的存在，並將觸角蔓延到社區電商，共享服務等領域去，甚至還想要染指出行領域。
正如王行說的，麗團的邊界就是沒有邊界。
麗團想要染指它能看得到，也模得到的所有領域。
而麗團能做到這一點，干家偉打造出來的銷售鐵軍，佔了很大的功勞。
因為只有這樣的軍隊，才能將高層的政策執行落地。
不然的話，沒有優秀的團隊負責執行，就算高層有什麼錦囊妙計，也會因為無法落地，最終胎死月復中。
額外說的是，干家偉在麗團的發展中居功至偉，不過在2016年7月的時候，他被王行任命為互聯網+大學首任校長，從coo的職位退下來。在這之後，早已萌生退意的干家偉便不再參與麗團的具體事務，遠居海外陪伴家人，直到後來，徹底從麗團離職，做起了投資人。
阿干，業內人對他的俗稱，帶起來的銷售鐵軍果然不同凡響，麗團外賣加入補貼大戰後，飛俠外賣和吃了麼這邊的日均立刻就受到了沖擊，飛俠外賣的訂單下降到了1600萬，吃了麼更慘一點，跌到了700多萬，麗團外賣的日均訂單恢復到了1000多萬。
麗團外賣在不斷收復失地。
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下午兩點。
午餐高峰期剛過去沒多久。
梁老板夫妻和兩個工仔，阿姨正在吃飯。
做餐飲這一塊的，注定飲食時間段，跟其他人會有區別。
這時，麗團外賣的bd經理小麗邁著輕快的步伐走進了這家梁記豬腳飯。
「梁哥，燕姐，吃飯啊！」小麗明知故問地說道。
「是啊。小麗，你吃了沒有？要不要來吃一點？」老板娘對小麗發出客套的邀請道。
「我吃了，燕姐。吃飽了才有力氣干活。」小麗露齒一笑道。
說著，她就走到梁老板夫妻面前的椅子上坐下。
剛好這時，梁老板也吃飽了飯，隨手抽了幾張紙巾擦擦嘴，然後坐到另一邊擺弄著茶具，問小麗，「小麗，來喝茶！」
「謝謝梁哥。」
小麗甜甜一笑，不過見梁老板始終揣著明白裝糊涂，心里微嘆一口氣，只能主動挑起話題道，「梁哥，店里現在的生意怎麼樣？」
「還好。上了飛俠外賣後，現在每天都有兩三百張外賣單，巔峰的時候，一天能有四百多張訂單，都快忙不過來了。」梁老板呵呵一笑，道。
「哈哈，看來生意不錯，梁哥。」小麗呵呵一笑道。
兩人都很默契，沒有去說之前跟麗團外賣簽訂的獨家合作協議。
在麗團外賣市佔優勢的時候，這份協議就是一件很好用的武器。業務就是大爺。
但在麗團外賣市場份額落後的時候，就沒必要把這份協議說出來，激化彼此的矛盾。
這個時候，業務就是孫子。
小麗現在就在裝孫子，對梁老板道，「梁哥，我之前微信上跟你說的事，你考慮得怎麼樣了？」
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