第四十七章 禍不單行︰代理商維權

只是一波未平,一波又起。

福無雙至,禍不單行!

一群千度外賣的代理商來到了首都千度大廈外面,開始了靜坐維權。

首先要明白什麼是外賣代理商!

顧名思義,就是代理了外賣企業某塊區域的運營開拓的承包商,他們負責開發市場,建團隊,招騎手,簽商戶,送外賣,也從每一筆訂單中抽取部分佣金作為自己的報酬,一般是20%的比例,看各個外賣企業的規定。

燒錢模式,一直是外賣O2O的核心戰略。

在2015年的時候,一二線城市外賣戰場格局初定,幾家外賣平台先後將市場向三四線城市延伸。

但40余個一二線城市的燒錢戰爭已經讓幾個外賣平台方難堪重負,而數量超過500個的三、四線城市,以及數倍于一二線城市的人口數,對燒錢模式而言可謂無底洞。

這種情況下,在2015年11月後,吃了麼、麗團外賣、千度外賣相繼宣布在全國部分未覆蓋的三線城市、大量四線城市以及縣招募區域代理商,其中,麗團外賣、吃了麼均宣稱覆蓋超過300城市,且計劃在2016年開放1000座城市的業務給代理商。

千度外賣雖然比不上麗團外賣和吃了麼這兩個平台,但憑借母公司千度的企業知名度,也是吸引了一些三四線的實力人士加盟代理商,為千度外賣開疆拓土。

在大部分代理商的設想中——我代理的地方屬于外賣的處女地,預期中的成本也只是構建配送團隊的費用、辦公場所的費用、廣告推廣費用以及少量補貼。

但賺錢哪有那麼容易。

現實遠超預期!

市面上又不止一個外賣平台!

麗團外賣沒進來2個月,吃了麼就來了,千度外賣也來了,隨之而來的就是持久的補貼拉鋸戰,比如吃了麼15減3,那其他外賣公司負責管理代理商的渠道經理,也會逼著他們旗下的代理商,做出15減3的優惠活動,甚至活動力度更大。

補貼是不能停下的。

因為一旦停下來,辛辛苦苦開發下來的客戶和商家,就會跑去其他有優惠的平台。

而這些補貼,基本都是由代理商出的。

一年多的時間,就有很多的代理商萌生退出的心思。

但又不能放棄,否則代理商辛苦發展的商戶、用戶都會被外賣平台安排給其他接盤的代理商,而當初交的保證金也沒了。

很多代理商都是在咬牙堅持,想著熬下去,熬到其他的代理商堅持不下去或者其他的外賣平台倒閉。

現在這種情況就是千度外賣這個平台要堅持不下去了,要先一步陣亡了!

這對于千度外賣的代理商來說可謂是晴天霹靂。

千度外賣要是倒閉了,那麼他們這些年來投入的成本就完全沉沒了。

有不少代理商把自己的身家都投進去了,虧損一兩百萬的代理商比比皆是。

這讓很多代理商情感上難以接受。

更讓這些代理感感到憤怒的是,從2016年下半年開始,因為千度自身遇到的困難,千度原來承諾的各種投入逐漸減少,但千度外賣管理團隊仍然不斷描述美好前景,承諾千度市場投入會盡快恢復,同時要求代理商自己進行補貼,以及要求代理商和商戶談判,讓商戶自己進行補貼。

但直到2017年,千度承諾的補貼計劃一次又一次推遲,落空。

千度不再投入,正在談判引進新的投資人,甚至為了在談判時賣一個好的價格,千度外賣要求部分城市代理商通過各種方式在短時間內沖刺訂單,沖刺銷售規模。

這不是拿他們當炮灰,當猴子耍嗎?

用代理商的巨虧,去換取千度外賣的好價錢。

錢落到千度的手里,不會分給代理商分毫,而虧損卻是代理商承受的。

這是代理商無法接受,而且感到極端憤怒的。

在另一個時空里,千度外賣的代理商是直到最後,千度外賣和吃了麼談好價格,才得知這個結果的。

而現在這個時空里,因為有吳思源和超群集團這個黑天鵝存在,千度打算出售千度外賣的事情,隨著網友的熱議,很快就鬧得人盡皆知。

千度外賣的代理商自然也知道了。

此時他們的心里感受都是這樣的︰

「我們在前線作戰,你卻準備簽署投降協議,甚至為了獲得更好的戰敗待遇,你還鼓勵前線士兵死戰!」

這就讓他們怒火朝天了,錢不燒了,市場也不管了,跟渠道經理溝通無果之後,代理商們自發聯合起來,怒氣沖沖地來到了千度公司所在的千度大廈前,要求討一個說法,並且賠償損失。

在另外一個時空里,這些代理商也曾這樣做過的。

只不過那時候的千度外賣早就出售給了吃了麼,母公司千度已經簽訂了合同,並且拿到了幾億美金,自然是懶得理睬這些外賣代理商,就用一些法律條文拖著他們。

不過這種事情對于千度來說也是老傳統了。

千度有一個產品叫做千度文庫,一直打著資料分享,用戶上傳的口號,侵犯了很多文化創造者的利益。

很多知名作家聯合起來,要求千度下架侵權作品,而千度公司派來的員工就表現得很倨傲,不肯妥協。

也就是後來有一個潮流作家寫出了一篇致千度總裁的一封信,引發諸多網友轉載,引起了輿論聲討,千度才不得不低下頭的。

這封信里面有一段話是這樣寫的︰您派來幾個高傲的中層,始終不承認千度文庫有任何的侵權行為。你們不認為那包含了幾乎全中國所有最新最舊圖書的279萬份文檔是侵權,而是網民自己上傳給大家共享的。你這里只是一個平台。我覺得其實我們不用討論平台不平台,侵權不侵權這個問題了,您其實什麼都心知肚明。您在美國有那麼長時間的生活經歷,現在您的妻子和女兒也都在美國,您一定知道如果千度開了一個叫千度美國的搜索引擎,然後把全美國所有的作家的書和所有音樂人的音樂都放在千度美國上面免費共享會是什麼樣的一個結果。您不會這麼做,您也不會和美國人去談什麼這只是一個平台,和我沒關系,都是網民自己干的,互聯網的精神是共享。因為您知道這事兒只有在現在的華國才能成立。而且您也知道誰能欺負,誰不能欺負,您看,您就沒有做一個千度影劇院,讓大家共享共享最新的電影電視劇。

溫馨提示︰方向鍵左右(← →)前後翻頁,上下(↑ ↓)上下滾用, 回車鍵:返回列表

投推薦票 上一章章節目錄下一章 加入書簽