第四十九章 個性定制

福源市電動自行車廠原是個小五金廠,老板薛良棟五金加工行業出身,辭職創業,創辦這家不到50個工人的小廠子。

十幾年前他見國家大力推行清潔能源,又見大街上的電動車多了起來,感覺這是個機會,就毅然轉型,投入老本將廠子改造,並推出了「黑鳥」牌電動自行車,很受周邊縣市的歡迎。

可惜的是,薛良棟這人文化水平不高,有點小富即安的根深蒂固,成功之後不想著做大做強,提高產品的競爭力,還維持著不大不小的一個廠子,滿足于周邊縣市的市場,等其他競爭對手紛紛殺入,黑鳥牌電動自行車就不夠看了。

市場被蠶食,廠子的經營狀況每況益下,很快就到了庫存擠壓、資金周轉不靈的境地。

沒辦法,他只能隨波逐流的看市場上缺什麼他就做什麼,能賣出去什麼就跟風什麼,給人代工,山寨人家的產品,勉強活著。

轉機出現在一個多星期前,突然有個人冒出來說要投資,開出來的金額將他砸蒙了,對方不要求廠子的控制權,但要求對廠子進行升級改造。

這種好事兒跟天上掉餡餅似的,傻子才會拒絕。

巨額資金就這樣莫名其妙的注入這家平平無奇的小工廠,舊的廠房推到,新的廠房拔地而起,用了不到三天。

大量現代化的機器設備進來,眾多來頭讓人眼暈的單位和技術專家將他的小工廠改造成智能化、全自動的車間,他的工人只需要往傳送帶送原料,出來的就是一頂頂樣式新穎、質量可靠的摩托車頭盔。

啊,對了,對方只對摩托車頭盔感興趣,對其他生產線不屑一顧。

對此薛良棟又喜又憂。

喜的是廠子起死回生,有了資金,有了技術,有了這幫強人相助,就算比市面上的那些名牌產品也不差什麼。

憂的是銷路,產品生產出來了,可怎麼推向市場著實讓他犯愁,自家的牌子不行,白瞎了這麼好的生產工藝和質量了,這年頭酒香也怕巷子深啊。

這天他正看著從流水線上下來的頭盔想著怎麼打開銷路的事兒,一個電話打來,讓他喜上眉頭。

「真的,客戶真的要訂購一萬個?」

「廠長,人還在我們銷售科坐著呢。」

「招待好客戶,我馬上過來!」

薛良棟離開車間就往辦公樓跑,中途想起合伙人,連忙打了個電話。

「呃……我知道了,你接待吧,我就不露面了。」

薛良棟一听急了,一開口就是一萬個,說不定就是個大客戶,後面也許還有訂單呢,這銷路不就打開了嗎,怎麼能不重視呢?

但他明顯相差了,這位投入巨資、手眼通天的合伙人並不是不重視,而是太重視了。

「老薛,滿足對方的一切要求,一定要把這筆生意談成,我出面不太方便,記住,一定要談成!」

這不是廢話嗎?

薛良棟掛了電話,無心理會合伙人的古怪,急趕慢趕的趕到辦公樓,在銷售科見到了那位大客戶。

一照面他就一愣,但這一愣之後他就熱情的迎了上去,滿臉笑容的握住了對方的手,歡迎,歡迎啊……

「薛老板,又見面了!」對方笑盈盈的說。

薛良棟又愣了一下,這才恍然大悟的一拍腦門,「瞧我這記性,原來是吳老弟啊,怎麼樣,上次那批貨還滿意嗎?」

「不滿意就不會登門了。」

「哈哈……好,好,吳老弟你不知道,我們現在是鳥槍換炮了,產品已經更新換代,質量和樣式都沒得說,你看我們的樣品。」

「樣品我已經看了,很不錯,薛老板,我想參觀一下你們的車間,可不可以?」

「可以,可以,求之不得啊。」

這要是以前他還不會答應的這麼痛快,現在……哼哼,全市再找不到第二個比自家更有技術含量的。

到了車間,果不其然。

「吳老弟你看,這是送料口,這是注塑壓縮機,一體成型,這是控制電腦,我們的程序員都是沿海大廠高薪挖過來的,智能化、自動化……」

貝高陽看著各個工位上的機械臂以一種賞心悅目的節奏工作,流水線上零件、半成品被有條不素的組裝在一起,滿意的點了點頭。

薛良棟拿起一個剛剛從流水線上下來的頭盔,滔滔不絕的夸贊自家產品,正口若懸河的說的入巷,貝高陽打斷了他,說︰「薛老板,還有個請求。」

「吳老弟客氣,什麼要求你盡管提。」

「是這樣,我需要在這批頭盔上刻制一種特殊的花紋,不知道你能不能提供類似這樣的機器?」

「呃……個性定制麼?」

「算是吧,你的頭盔我拿回去還要進行二次加工,數量少也就罷了,數量多了,特別是考慮到以後要進行十萬、百萬級別的……所以……呵呵,就太麻煩了。」

「百,百,百萬!?」

薛良棟險些咬到舌頭,一時間心花怒發,他不是沒有懷疑對方在吹牛,可懷疑的念頭剛冒出來就消失的無影無蹤。

滿腦子都被百萬級的供貨量砸成了漿糊,忙不迭的答應不說,還當場給自己的生意伙伴打起了電話。

客戶要求的設備並不復雜,他是不能提供,但他的合伙人能啊,看這個車間,看這些設備……

「吳老弟妥了,你要求的設備並不復雜,我聯系了一個朋友,用激光打印怎麼樣?」

「激光打印嗎?」,貝高陽看了看他捂起來的手機,笑道︰「配套的能源怎麼解決?」

這個奇怪的問題,能源,自然用電啊,難不成燒煤?

「可以用發電機,也可以用蓄電池組,不過需要定期的補充油料和電池?」

「這樣……也可以!」,貝高陽笑道,「這樣一套設備的價格多少?」

薛良棟又問電話那邊,然後報了個在他看來極其低廉的價格。

「那就拜托了!」,貝高陽很滿意,「我們去簽合同吧!」

薛良棟大喜,惦記著百萬級供貨合同的時候,一路彎腰緊跟著財神爺,誓要把這件事定下來。

前期一萬個頭盔,一套全自動、電腦控制的激光打印設備,一百多萬的合同金額,30%的定金一到賬,薛良棟放下了心口的大石。

本相好好招待一番財神爺,但人家急著去燕京,只能約定了下次。

晚上,貝高陽坐上了直飛燕京的客機。

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