第29章 以仁服人

作者︰東方靈綺投推薦票 章節目錄 加入書簽

因為陶器的供不應求,東夷之處有的不法陶工看重其中的巨大利益,開始動起歪腦筋,偷工減料起來。他們不僅在揉泥功夫上不下足勁,也將燒火時間縮短,使得生產出來的陶器表面看無二致,但實際質地脆弱易碎,被人買去後大呼賣家以次充好以假亂真糊弄人,而賣家卻因省時省料省工而昧著賺黑心錢。一時間陶器市場劣質品成堆,無序競爭,混亂不堪,引起眾怨。

「那些個商家,簡直太坑人了」,四處打探回來的董嗣欽和趙南燭講起如今的投機成風都憤憤不平。而他們制作的陶器原本備受推崇,此時也受波及。

在自家陶廠監管的莫暄翮和扶侖都望著媯重華,知道他定能想出應對辦法。

媯重華沉吟一會兒說道,「咱辛苦經營起來的制陶名聲決不能丟,如今滌化風氣、利一方百姓勢在必行。尤其東夷蠻荒,民風澆薄。這樣,我看南燭和大蝦就留在此處,一方面照常制陶,另一方面隨機應變。暄翮、扶侖隨我另帶一些工匠到衛地去,再設一個陶廠」,商量之下,五人便行動開來。

媯重華和莫暄翮、扶侖在衛地尋得三畝地,精心研習造坯和制陶技術,努力以先進的燒制工藝制出堅固耐用的陶器。在制陶的過程中,媯重華探索出了輪制陶器作業技術,將最初的手工制陶改進為輪制,還給原本光瑩素潔的陶器增加柳葉紋、方格紋、人字紋、繩紋等美麗的紋飾。此外,他們更改進陶口,使之由大變小,更加美觀。他們請來鄉民觀摩整個制陶過程,讓人們對他們所制作的陶器放心、安心。諸多器型多樣、立體精致、栩栩如生的黑陶成品,一制成便被喜歡它的人們搶購一空,遠近聞名之下,使得那些以摻假做虛漁利的陶人一下子變得生意冷清,門可羅雀。

瞅準時機,媯重華知道初步目的達到了,與莫暄翮、扶侖會心一笑,知道該等那些人上門來了。

果不其然,幾無生意的其他販陶人帶著極大的不滿與憤恨,操著棍棒家伙,就氣沖沖要闖入媯重華三人的陶器店,一副要打砸搶燒不干休的態度。莫暄翮和扶侖站在媯重華身旁不禁偷笑,這些人加起來打架都不是他們對手,頂多讓他們撒撒潑罷了。有一身武藝的莫暄翮和扶侖攔著,沒誰能靠得近店門口,只能站在門前街道上,圍成了一圈大聲喧嚷。

黑壓壓的人越聚越多,媯重華站在門前一言不發,靜靜看著他們,等他們鬧鬧穰穰個夠,見再怎麼嚷面前站著的三個人也都和顏悅色,顯得十分鎮定,最終悻悻地也漸漸聲音越來越小了下去,直到沒人吭聲。

這時,媯重華才向眾人拱拱手,大聲說道︰「大家兒個今日匯集在敝人處,在下自也知道因由。我想說的是,諸位真以為我是為了爭奪大伙兒生意,讓大家連西北風都沒得喝嗎?有個道理大家應該都懂,我只是個制陶的人,而其他人買誰的陶器決定權卻不在我。我這店在此,人家若要來買,我做生意之人定不能推;人家若是不買我的貨,我自也不能強求人買。諸位有否想過,這些時日里,為何同是做陶器的,為何我這店里的陶器大家都喜歡來買,而諸位的卻難以銷出去呢?難道責任真在我這一方?還請大家有理的評評理!」

圍在四周的人小聲議論了起來,心自肚明的他們不敢再大聲嚷出來。一身男裝、英氣逼人的莫暄翮看著眾人,接起了話茬︰「那是因為我們做的陶器經久耐用且價格公道,而諸位所做的陶器卻松脆易碎,價格又高,如此對比下來,你們的陶器自然賣不出去,我說的對吧?」說完眼光四周掃射一番,目所及處盡是羞赧的神色。

「你們這是故意和我們作對,害我們沒生意,哼!」人群中還是有一滿臉橫肉的青年壯漢拋出不屑的神色,還繼續慫恿道,「大伙兒說是不是」。一句話又激起不少附和之聲。

此刻,扶侖在眾目睽睽之下,去對面店中買了三個陶罐過來,先將其他兩個放在地上,另外一個以手托著站在前方,眾人面面相覷,不知葫蘆里賣的什麼藥。卻見莫暄翮手指一彈,扶侖手中的陶罐盡皆裂為了碎片,隨之引來了一片驚愕聲。他再叫兩個旁邊的男女站過來,用小木棍隨意一敲,同樣很輕易就碎裂了。

媯重華俯身拾起一塊地上的碎陶片,對著眾人說道︰「大家都看見了,剛才被震碎的陶罐是從哪里來的,如果是你們店家自己用,願意用這樣松脆的陶罐嗎?肯定不會!既然如此,那麼推己及人,作為店家,又怎麼渾做些軟脆的陶器去賣給別人呢,還要敲竹杠賣高價?」

這時人群中又有人狡辯起來︰「向來我們做的陶器大家都要來買,那是因為你來這里做陶器了,大家才不再買我們的,而都跑去買你家的。可見是你之故,哪里是我們的貨色松脆!」

「那我看這位兄台講的話可當真是混淆是非了」,媯重華听得此話,讓扶侖從店內也抱了三個陶罐出來,同樣隨便叫了三個圍觀者用堅硬的木棍敲打,眾人卻是只听得砰砰響,聲音清脆響亮,卻是絲毫沒有將陶罐敲碎,觀者無不稱贊。

隨後,他繼續鄭重而言︰「剛才大家也看見了,我們店里的陶罐質量如何。大伙兒捫心想想,從前你們做的陶器,之所以大家都要買,是因為他們別無選擇,不得不買,並不是誠心喜歡或者說真覺得你們的陶器好,所以你們才可以哄抬價格次貨貴賣。這就好比饑荒之年,大家沒糧食吃而只能吃糠咽菜啃樹皮,也是為了活命不得已而吃,而非喜歡吃。現在大家都將自己做的劣質陶器強行賣給他人,這跟拿草根糠屑去強迫人吃是一個道理,都是不仁德的做法!都是賣陶罐的,為什麼就不能做到童叟無欺,誠信經營?」

面前眾人齊聲高喊︰「我們手藝人賣陶器只知道求富得富,哪管那些仁不仁的大道理,你當真是多管閑事!」

「非也,有仁才有富,若連仁都不要,哪里能致富?你們現在的處境難道不是很好的證明?」媯重華不疾不徐地說。

一句話又說得盡皆默然,見此媯重華趁機引導︰「常言道,我不欺人,人不欺我;我若欺人,人亦必欺我。我們人之所以不同于禽獸,就是因為我們求的是仁這個字。現在在場的諸位眼里只盯著求富,卻罔顧求仁之心,以次充好欺騙他人,劣行成風。觀諸百工之事,要是都和各位一樣窳陋,皆制作劣品次貨出來,你強賣陶器給別人,別人也強賣其他的物件給你,試問還有誰能得富?諸位只是制作陶器,可大家也知道每個人必須向其他人購買的物品,多得難以數計。你們要以一種物品敵百千種物品,怎麼能敵得過?如此盡皆亂套,就算你們賣偽劣陶器得了便宜,又能在其他必須購買的物品上能落得了多少好?尤其各行各業都效仿你們這樣的話,你們豈不要虧得多得多?所以說,不講仁而去求富,是最不明智的做法!」

「正是!」媯重華入情入理的這一席話終于說動了圍聚的諸人,若有所悟地點頭道︰「你說得很是有理,怪不得近來很多物件都不耐用,原來如此啊」,醒悟之余大家都不由得稱道起媯重華的高貴品質,他們的舉措再一次受到褒揚。

自此之後,無論是制假的陶工,還是方圓數百里內的人們,皆以媯重華五人為榜樣,誠實做人、認真制陶、誠信經商,市場上出售的陶器不再粗制濫造、劣品充斥,盡皆堅固耐用了。媯重華以德為先,禮重教化,眾人在其言傳身教下終于改過自新,風氣漸漸淳厚,重德行善成為做人之準,人皆追隨媯重華。

隨著制陶技術的不斷成熟,媯重華創造出了陶車、陶馬、陶瓶、陶人、陶爵等更多種類的陶器,除黑陶外,灰陶、白陶、彩陶也相繼出現。不僅如此,媯重華甚至在壽丘制作起鍋碗瓢盆等日用品來便宜賣給各部落族民。媯重華五人制陶的地方遍布在了歷山、雷澤、上虞、姚墟、衛地、負夏、瞽冢、諸馮、壽丘、頓丘、河濱等各地。

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