世紀地產,陸阡陌辦公室。
今天,陸阡陌請來一個人——天海第一百貨商超部經理張桂娟。
張桂娟是陸阡陌病逝母親的老同事。
陸阡陌母親還在的時候,是天海一百的一樓層書記,而張桂娟是一樓層經理,兩家人常有來往。
最令陸阡陌感動的是,自己父親過世的時候,多年沒有聯系,已經年過花甲的張桂娟夫婦也來家里送了父親一程。
臨走的時候,還留下了二百元錢。
陸阡陌清楚,盡管自己做過商業地產,對商超運營模式多少有些涉獵。
不過,術業有專攻,地產模式和商業模式還是有很大區別的。要想把商超做好,找一個懂行的能人,是必須的。
于是,他便想到了張桂娟。
九十年代末,原來商場櫃台式的商業模式,已經無法滿足人們日益增長的物質需求。
特別是國營商場,體制不靈活,人浮于事,很快被民營經濟沖擊下,日漸沒落。
在此大環境背景下,商改超成為歷史的必然。
不過,鑒于體制的弊端,即便商改超,國營商場還是逐步退出了歷史的舞台。
這個時候的天海一百已經風雨飄搖,破產的傳聞此起彼伏。
天海一百的員工也是人心惶惶,紛紛找著退路。
張桂娟懂商超業務,為人熱情正直,這個時候請她來世紀地產,由她牽頭組建世紀商管公司,陸阡陌覺得正當其時。
在陸阡陌長遠規劃中,未來自己的世紀集團要承接下天海鹽場幾千名員工,這靠世紀地產是遠遠不夠的。
房地產畢竟是資本密集型產業,並且對員工技術能力要求很高,解決不了多少人的就業問題。
而商超卻是典型的勞動密集型產業,雖然天海主城區只有幾十萬人口,不過成立幾十家連鎖商超,解決幾千人就業,還是沒有問題的。
這個情懷,也令他堅定做商場的決心。
……
張桂娟是個很健談的女人,四十出頭的年齡,也正是年富力強做事業的時候。
听完陸阡陌組建世紀商業管理公司的想法後,說道︰
「千百,你母親都過世八九年了,沒想到你還能記起我,張姨很感動。
從我十七歲那年進到天海一百,一轉眼已經二十五年了,說對天海一百沒感情,那是不可能的。
不過,我也能看的出來,天海一百已經積重難返了,該離開的時候,即便不舍也是要離開的。」
「張姨,人是有感情的。
就像我父親,在天海鹽場工作了半輩子,現在一樣選擇了離開。
我找你加盟到世紀地產,除了上一代人感情,更看重了你的能力。
隨著世紀地產住宅項目的穩步推進,我的目標是在五年時間內,在天海地區布局二十個中型以上的便民超市,解決三千人就業。
你覺得可行嗎?」陸阡陌問道。
「千百,商超前期是需要大量資金注入。
我知道世紀地產現在勢頭向好,不過我也清楚,地產項目同樣需要大量的資金作保證。
地產和商業同時啟動,世紀地產有這麼多資金周轉嗎?」
「張姨這個你放心,我會穩扎穩打,循序漸進,不會急著一口吃個胖子。
第一個商業項目,就是待建的世紀人家兩萬方商業面積。這是,世紀商管的起點,絕對不是終點。」
「好,有魄力,從現在起,我現在改口叫你陸總了。
這樣,說些實際的。陸總,我要是到你這里,福利待遇怎麼算?」
「商超啟動之前,福利待遇按中層正職計酬,月薪1500,年底有分紅。
商超啟動之後,按總監級別計酬,月薪三千。
一年之後,根據業績,給與優秀員工公司股份,享受股份分紅,這個待遇你還滿意嗎?」
「陸總,在天海一百,作為商超經理,我月工資只有六百元。這里能掙到這麼多,我知足了。
這樣,我回去就向天海一百辭職,最多半個月,就到世紀地產上班。」張桂娟道。
「好,張姨,世紀地產歡迎你。」陸阡陌朗聲道。
……
再過兩天,就是世紀人家項目首次認籌的日子了。每到這個時候,最忙的一定是葉婉和孫曉紅。
自從上次電視台專訪之後,兩個人的關系親近了不少。除了工作以外,兩個人也會結伴一起逛逛商場。
對于新盤的認籌,葉婉和孫曉紅還是有信心的。
雖然離認籌還有兩天時間,不過來銷售中心的購房者便絡繹不絕。一些人專門來打听戶型和售價,還有不少人是特意要看看形象代言人葉婉本人的。
正因如此,白天的時候,葉婉連銷售中心都不敢來,生怕有人騷擾。
只有晚上關門,才過到這邊,和孫曉紅一起商量認籌的事。
孫曉紅見葉婉來到自己辦公室,說道︰
「葉大小姐,你可真厲害。昨天有個大學生捧著一大把玫瑰,站在銷售中心外面,凍得鼻涕都流出來了,就想見你一面。
你也夠狠心的,硬是不見。」
「我也不是明星,有什麼好看的。」
「在天海,你現在比明星還要火,誰人不知世紀地產的小仙女啊。傳達室的郵筒都成了你的專屬了,求愛信能有一麻袋了吧。」
「我也不去看,多少和我有什麼關系。
行了,不說那些無聊的了。後天就是世紀人家首批認籌了,曉紅,現在客戶反映怎麼樣?有沒有什麼要求?」葉婉問道。
「反響倒是特別好,畢竟有世紀豪庭的口碑在,天海人對我們實力也很認可。
不過,在價格出來之前,反響都是虛的。畢竟世紀人家與世紀豪庭不同,目標群體對價格更敏感。」
「我把周邊樓盤價格都攏上來給陸總了,他也找房產中心內部的人,拿到了各樓盤的真實銷售價格。
這個區域其他五個樓盤,均價沒有超過一千的,陸總的項目要賣到一千二,你身上壓力可就大了。」
「陸總一向是拿別人均價做底價,別人最高價做均價的,已經習慣了。
現在天海,除了世紀豪庭,最高價也就一千二,把一千二定成均價倒也符合他的風格。
真要買好了,價格越高,提成越高,我倒是願意。」
「曉紅,你倒是挺有信心啊。」葉婉笑道。
「世紀豪庭一百萬的別墅都賣過了,十萬元的房子就不覺得那麼難了。
對了,葉婉,你問客戶有什麼要求,別說,他們真的有一個要求,只有你能滿足。」
「我能滿足?什麼要求?」葉婉不解道。
「來銷售中心看房子的,很多想見一見項目形象代言人的真人。
你看,後天認籌的時候,你能不能出來見一見客戶?滿足一下大家的好奇心。」
「這個,不好吧。」葉婉搖頭道。
「我到覺得沒什麼。認籌都是一個一個進到銷售中心,不會出現什麼安保問題。
到時候請一個專業攝影師,認籌的客戶如果願意,可以跟你這個世紀人家項目代言人合張影。
這樣的話,認籌效果一定會很好,你覺得怎麼樣?」
「這個,我要跟陸總商量一下。」
「這有什麼商量的,世紀豪庭認籌的時候,我做形象代言就是跟客戶一個一個照相的。
世紀人家是你做形象代言,你跟客戶照相本來就是應該的。
陸阡陌要是不同意,我就找他說道說道,憑什麼同樣是代言人,我就得拋頭露面,你就避著見人。」
「曉紅,你這是為了買房子,什麼招都想了。」
「沒辦法,我這個銷售經理,底薪比你這個策劃經理低,只能想辦法,多買房子,多掙提成了。」
「那行,我一會兒就問一下陸總,他要是同意了,你讓售樓員給客戶去電話吧。」
「爽快,就這麼定了。」孫曉紅笑道。