來世紀房地產公司工作快三個月的葉婉和孫曉紅，再也不是從前天海鹽場銷售公司的小文員和小出納了。
世紀房地產公司企劃和銷售兩項重任，分別落在了她們兩個人的身上，陸阡陌也將他這十幾年積累下來工作經驗毫無保留地傳授給了她們。
名師出高徒，陸阡陌的房地產銷售和企劃的知識體系，不僅領先這個時代二十年，而且理論聯系實際，通俗易懂。
葉婉和孫曉紅也沒令陸阡陌失望，兩人進步都很快。很多時候，很多想法，甚至超出了陸阡陌的預想。
因為企劃和銷售工作交叉的緣故，在工作上，葉婉和孫曉紅接觸越來越多起來。
盡管兩人心底相互都有敵意，不過在工作上配合倒是很融洽，經常一起加班到很晚。
特別是剛剛結束的認籌，為了達到最理想的效果，連續幾晚都忙到了深夜。
好在兩個人住在一個小區，陸阡陌可以把她們一起送回家。
……
不多時，葉婉和孫曉紅先後進到辦公室。
陸阡陌本想找她們一個一個談，不過細想想，開盤的時候，兩個人工作交叉的地方特別多，還是一起談更好。
三人坐到了小會議桌，陸阡陌把一份制定好的價格表遞給了她們，說道:
「葉婉、曉紅，你們看一看，這是我剛制定好的價格表，你們看完之後，有什麼意見可以提。」
听完陸阡陌的話，葉婉和孫曉紅便接過價格表，仔細看了起來。
十幾分鐘後，陸阡陌見兩人看得差不多了，便問道:
「曉紅，你在一線，你先說說，這個價位制定的怎麼樣？」
「陸總，我覺得不怎麼樣。」孫曉紅放下價格表，說道。
「哦，為什麼這麼說？」
「太貴了，這個價位想出手，我覺得很難。
就拿別墅來說，這三十棟別墅，絕大多數面積都在三百平左右。
之前認籌的客戶我都一一接觸過，他們的最高心里價位應該在每平2500元。
你這一口價一百萬萬，每平都快3500元了，這個價位，我覺得很難快速去化掉。
至于花式洋房和小高層，定在每平1400起，最高1800，我倒是覺得還可以。
雖然現在天海最高房價只有1200，不過我們的品質要比其他樓盤高出太多，賣貴一些，購房者應該可以接受的。」
「嗯，有道理。葉婉，你怎麼看？」陸阡陌向葉婉問道。
「我覺得別墅定價，沒有問題。
一百萬一套雖然比客戶預期每平高出了七八百元，不過，百萬豪宅對客戶的尊榮感也是無法比擬的。
加上認籌時候五萬頂十萬的活動，再送一些家用電器的話，比客戶預期每平相差也就五百元左右，客戶應該可以接受的。
另外三十棟別墅認籌那天，交認籌款的就有四十多人，說明市場需求還是很旺盛的。
即便開盤當天無法全部去化，等我們房子竣工交房的時候，價格還可能上浮，收益可能會更大。」
「葉婉，你是做企劃的，紅口白牙說什麼都行。
我是在一線的，賣不出去，可就沒有了工資，更別提股份了。
陸總，你是不是不想把股份分給我了，故意的吧？」
「曉紅，葉婉說的有道理。
即便當天別墅不能清盤，等項目竣工，園林小品完工，交房的時候，價格上浮可能性非常大。
再說，別墅的客戶都在你手里，你怕什麼？銷冠早晚是你的。」陸阡陌道。
「嗯，倒是有幾分道理。行，我沒意見，別墅就按一口價，一百萬一套。」孫曉紅道。
「葉婉，你還有什麼說的？」陸阡陌接著問道。
「至于花式洋房和小高層，我和曉紅想法一樣，覺得定價有些高了。
雖然，來世紀豪庭買房子的，非富即貴，都是窮人。
不過，與別墅客源相比，購買普通住宅的，對價格敏感度還是很高的。世紀豪庭的售價別其他樓盤售價高出這麼多，我覺得這個價格還可以再考慮一下。」
「葉婉、曉紅，天海地方小，像買房子這麼大的事，一定會找人說情的。
如果我們把價格定低了，真要是哪個實權部門的來講情，到那時候我們就被動了。
所以，我把價格上浮了一百元，就是為給個人情價的。」
「你這麼說，我就懂了。好，就按這個定價來。」孫曉紅道。
「葉婉，你覺得呢？」
「我沒意見。」葉婉點頭道。
「既然你們都同意了，那就按這個個價格表執行。
葉婉，一戶一家的掛圖制作出來了嗎？」
「制作出來了，廣告公司下午就能安裝好。」葉婉道。
「那這樣，等掛圖安裝好了之後，大家都下班了，就按著這個價格表價格，一一對應，把價格填好。
填好之後，用絨布蓋好，房價保密，任何人都不給看。
這個價格表除了咱們三個外，只有我老爸知道，不能再有第五個人知道了。
這個活，下班之後，我跟你們一起干，就咱們三個，不用別人。」陸阡陌道。
「陸總，咱們就是賣個房子，用這麼神秘嗎？」孫曉紅不解道。
「曉紅，這一次咱們做的是高端盤，就要擺高端局，滿足高端客戶的榮耀感。
如果做普通盤的話，當然就不用這樣了。天海還有七八個在建樓盤，他們都會把我們當做競品，如果我們的價格提前泄露了，他們根據我們的價格重新定價，我們就被動了。」
「做土豪盤，就要有土豪的樣子，我明白了。陸總，世紀豪庭要是成功了，咱們是不是要馬上再做個高端項目。」孫曉紅躊躇滿志道。
「世紀豪庭告罄之後，天海的高端客戶至少讓我們拿走了一多半，高端樓盤的市場需求就沒有那麼旺盛了。
再說，天海也不是就我們一家開發商，我們成功之後，效仿的將會非常多。那個時候，再做高端盤，利潤率就無法保證，搞不好還得賠錢了。」
「那做完世紀豪庭，我們就不做了？」孫曉紅問道。
「怎麼會不做，我的目標是五年掙到十個億，現在僅僅是開始。」陸阡陌說道。
「陸總，五年十個億，一年就要掙到兩個億，太難了吧。我覺得，還是一步一個腳印的好。」葉婉道。
「有了目標的，才會有努力的方向，公司才有奔頭，目標當然要定的高一些了。」
這個時候，陸阡陌當然不會說五年之後天海鹽場將會破產，他要拿著這十個億，讓天海鹽場涅槃重生。
「別人有沒有奔頭我不知道，反正我有奔頭了。
你要真能掙十個億，我的1%股份，可就是一千萬。
那時候，我才二十六七歲，還是女人最好的年華。手里再有一千萬，那會是多完美的人生。」孫曉紅道。
「有奔頭就好，晚上咱們一起加班。」陸阡陌道。
……
三天後，就在世紀豪庭開盤的當天。
早起的人們突然發現，世紀豪庭的廣告牌換了。
由原來的「世紀豪庭，有錢人的家」，全部換成了「世紀豪庭，圓你百萬豪宅夢。」
「百萬豪宅」在上世紀九十年代天海這樣的小城市，就是大多數人難以企及的夢。
今天，真的會有人美夢成真嗎？
……
世紀豪庭，銷售中心。
上午九點的開盤儀式，沒到七點，銷售中心門外便人山人海。
有來買房子的，有持幣觀望的，也有看熱鬧的。
總之，這一天，世紀豪庭銷售中心，成了全天海最熱鬧的地方。
九點鐘，世紀豪庭正式開盤。
鑼鼓喧天之後，一副巨大的布幔從三樓降下，
畫面很簡單——除了「世紀豪庭，圓你百萬豪宅夢」字體外，孫曉紅嫣然一笑，顯得格外嫵媚動人。
在售樓小姐的引領下，之前認籌選號的客戶，依次此進到銷售中心。
雖然，有部分客戶覺得價格偏高，放棄了購買。
不過，大多的購房者被緊迫的氛圍所感染，找到接洽人幫著講了價之後，便開始挑選自己滿意的房子。
這一天，整個銷售中心包括世紀房地產公司的人都忙碌不停，差不多到了晚上九點，才送走了最後一批客人。
董事長辦公室，陸阡陌和葉婉、孫曉紅三個人盤點著今天的銷售情況。
反復與財務對賬後，孫曉紅有些激動地說道:
「陸總，三十棟別墅銷售了十八棟，二百三十戶普通住宅銷售了一百六十戶，回款超過了四千萬，具體數字財務還在統計。」
「好，很好。
從明天起，
別墅售價每一周漲一萬元；
普通住宅，每半個月每平漲五十元；
一直持續到明年四月份，竣工交房。」陸阡陌道。
「陸總，照這個漲法，到了竣工的時候，住宅就要到兩千一平了，還會有人買嗎？」孫曉紅道。
「曉紅，這個漲法，估計要不了多久就會賣光，等不到竣工交房那一天了。」一旁的葉婉說道。
「是啊，曉紅。
我預計，到了春節前，普通住宅就會告罄。
剩下的十二棟別墅估計也等不到交房的時候，就會賣光了。」陸阡陌道。
「那我就借你吉言了，多賣房子，我才能多掙提成。
這一天了都沒吃東西，陸老板，別那麼小氣，請頓自助餐吧。」孫曉紅道。
「要請，也應該你請。」陸阡陌道。
「我請，跟老板吃飯，還有員工請的？我是第一次听過。」
「你算一算，你今天一共買了一千四百萬，按萬一五提成，你今天提成就有兩萬元。
你說，是不是應該你請啊。」陸阡陌道。
「是啊，曉紅，一天掙兩萬元，應該你請的。」葉婉說道。
「葉婉，你也不是也有提成，為什麼不是你請啊。」
「我的提成只有萬分之一，今天銷售中心回款四千多萬，我能提四千多，正好夠買個電腦了。」葉婉道。
「你守著身價幾千萬的陸大老板，電腦那點小錢，還用你自己出？我才不信呢。」
「他的錢是他的，我能買得起的東西沒必要讓他買。這一天的提成就有四千元，頂以前鹽場上班一年的工資，我知足了。」葉婉道。
「是啊，想想以前在鹽場上班，一個月掙三百元錢，還動不動開不出來。
今天一天就掙兩萬，簡直就像做夢一樣。」孫曉紅道。