聶磊在朝著自己規劃的方向努力著，朱珠也在力爭上游，不敢松懈。
嘉人服裝店的生意趨于穩定，最近的營業額每天都在八百多塊錢左右。
相比起開業時的火爆，這段時間明顯就做少了很多的生意。
李香蘭有點焦慮。
換做以前在路邊擺攤的時候，一天要是能賣個五百塊錢，她做夢都能笑醒。
可見識過熱鬧繁華的人就是這樣的，太過明顯的落差就會讓人不由自主的感到擔憂和焦灼。
其實八百多塊錢的營業額，對半掙到手四百是絕對有的。
刨除店里的日常開銷和兩個售貨小妹的工資，一天掙三百來塊錢，一個月九千多，一年就有十多萬了。
一個月掙到一個萬元戶，這是什麼概念？
不過朱珠見她媽既然不太滿意現在的營業成績，那她就努力想法子來提升服裝店的生意唄。
按照她掌握到的套路，朱珠制訂了一個促銷優惠的活動出來。
她上回在羊城批發市場還定了很多的配飾過來，其中就有女士的小錢包，帽子、還有包包等。
這一次，朱珠跟她媽說，這些配飾全部不零售了，用來當贈品。
比如，進店消費滿49元的，贈送女士小錢包一個。
消費滿99元的，贈送帽子一頂。
消費滿189元的，贈送斜挎包一個。
當然，這些贈品因為上次剛進來一批貨，庫存還是充足的，但宣傳小黑板上卻要寫贈品有限，先到先得。
李香蘭還不太理解，問朱珠這是為什麼。
朱志勇替長女回答了，「這就是一種心理戰術。
人家想佔便宜的，生怕慢來一步贈品送完了，肯定要抓緊機會先下手。
珠珠這麼寫，就是為了刺激消費！」
朱珠朝她爸豎起了一個大拇指。
要是個個都像她爸這樣聰明通透的，那她這一招可就不靈了。
朱珠第二天就讓她媽把小黑板掛到櫥窗外面去，果不其然，當天上午生意就明顯多了起來。
等忙到晚上店面打烊，李香蘭和朱志敏清點了下營業額，都忍不住笑了起來。
「兩千二百一十七塊，香蘭，我沒算錯吧？」朱志敏有點不敢置信。
她真沒想到大佷女想的這什麼促銷活動，竟然會這麼好使。
李香蘭也點過兩次了，一臉高興的說︰「大姐，是這個數沒錯。
還是珠珠這丫頭有主意，今天營業額一下就翻了兩番多，真是太好了！」
朱志敏心里佩服不已，「還是香蘭你和我弟有福氣。」
「大姐你可別這麼說，歡歡和家棟家明他們也都不差的好嘛！
對了大姐，我之前就想問你來著，青峰這孩子，你瞧著怎麼樣啊？」李香蘭問道。
朱志敏說︰「這話我弟上次也問了一回。
我沒啥挑剔的，那小伙子看著挺實在的，就是」
「就是什麼？」李香蘭不解看著朱志敏。
朱志敏嘆息一聲，說︰「就是歡歡她是做過那個手術的，少了那層東西。
我就怕到時候她遭嫌棄和誤會，日後婚姻生活不幸福！」
李香蘭一听朱志敏是擔心這個，忙勸慰道︰「大姐，你這個真是杞人憂天了。
我覺得等倆孩子相處得差不多的時候，這些事情就在婚前坦誠說清楚就行。
咱是什麼人家，想必通過這段時間的接觸，青峰那小伙子也清楚得很。
我覺得他不會在這事情上挑剔歡歡的，大姐你把心放會肚子里去吧。」
有了李香蘭的開解，朱志敏總算放心了一半。
倆人正張羅著收檔，吳漢良和朱志勇就前後腳到了。
他們都是來接自個兒媳婦回家的。
開店後，基本上每天都會營業到晚上九點才關門。
李香蘭和朱志敏都不住鎮上，要回村里還得騎一段路。
朱志勇和吳漢良都不太放心自個兒媳婦一個人騎夜路回家，所以，基本上只要不忙的時候，都會來接人。
朱志勇丟了根香煙給吳漢良，在門口跟他聊了幾句。
吳漢良詢問朱志勇的身體狀況，朱志勇表示都挺好。
「听說張明德也平安回來了？」吳漢良問道。
朱志勇點點頭︰「這個月回來的。
今天上午他來找我，質問我怎麼沒等他一塊兒回來。
我都不知道怎麼跟他講，他雖然腿受了傷，可能日後走路有點跛腳，但我是失憶，也不知道這是誰比誰更可憐了！」
吳漢良嘆了一口氣，他不善于安慰人，只是拍了拍朱志勇的肩頭。
回去的路上，朱志勇騎著二八大杠馱著李香蘭。
李香蘭興致高漲，帶著隱秘的激動，壓低聲音講著今天店里的生意。
朱志勇默默听著，半晌後才開口說︰「香蘭，我想給明德拿兩百塊錢。
他今天上午來家里找我，跟我說了他家里目前的情況。
上回去蘇國，他把家底掏空了，現在還欠著外債。
他回來後，債主們都找上了門。
我知道這些都是他自個兒的事情，沒給自己和家里人留過河錢，這也是我沒有想到的。
朋友和搭檔一場，我想幫他一把，給他拿兩百塊錢，你同意不？」
李香蘭沒吭聲。
她想說不同意。
兩百塊錢，這錢現在按服裝店的生意看，是挺容易掙的。
可能張羅著一步步走到今天，能開起這家店，她們又付出了多少的努力？
從做月餅生意那會兒，一斤月餅就掙幾毛錢，她們娘幾個的，沒日沒夜的忙活。
掙錢有多難？李香蘭深有體會。
朱志勇要一下拿兩百塊錢給張明德，李香蘭覺得這太多了。
開了這個口子，以後張明德要是再被追債，是不是又要找志勇借？
借出去的錢，還能再收回來不？
李香蘭不說話，朱志勇就明白她的意思了。
「香蘭，明德他跟我認識那麼長的時間了，他現在有困難，我要是不幫他，他日」
不等朱志勇把話說完，李香蘭就道︰「你不在那時候，我們娘幾個也被追債。
朱永強還有你的那班宗親兄弟是怎麼對我們的？
不顧媽病倒在床，不顧你是死是活，就逼著我們還什麼份子錢。
我們也沒有人幫，能咬牙扛過來，靠的是我們娘幾個自己撐著！」