「那得看我們要什麼條件。」
郭琨澤微笑地道︰「按照我的估計，這位譚董事長找上我們，應該是無奈之下的選擇，在談判中，我們是主動方，只要我們願意出手解決寧盛地產的困境，我相信，只要條件不是太過分，應該都能談成。」
寧盛地產在整個行業前景迅速惡化的情況下，被銀行斷貸。
已經是大廈將傾之勢了。
這個時候，能有幾十億資金支援這家企業的金融機構，沒有幾家，只要他們劃出條件，郭琨澤相信寧盛地產的這位譚董事長，沒有拒絕的勇氣。
「如此……倒也不妨見一見。」蘇越沉吟片刻，微微頷首。
郭琨澤見蘇越答應，不由急忙道︰「那我現在就去安排了。」
蘇越點了點頭，看著郭琨澤離去，然後在心里琢磨了一陣，想著該如何與這位寧州商界風雲人物談判。
下午6點半左右，蘇越在郭琨澤的陪同下，來到寧州一處高端飯店。
與寧盛地產董事長譚盛京會面。
「譚總，這位就是我們蘇總。」郭琨澤微笑地做著介紹。
「蘇總，久仰大名啊！」在郭琨澤的介紹下，譚盛京瞬間從椅子上站了起來，伸出手與蘇越相握，「蘇總可是我們寧州的風雲人物啊，其實我早就想與蘇總您見面了，一直苦無機會，這次邀請，你能來，我真是太高興了。」
蘇越看著譚盛京臉上堆著的笑容，呵呵笑了笑，說道︰「譚總太客氣了。」
「哪里，哪里……」
譚盛京謙虛了兩句，然後急忙招呼蘇越和郭琨澤落座，同時讓秘書通知服務員上菜。
三人一塊坐下之後，簡單寒暄了幾句，蘇越便直入主題地說道︰「譚總的來意，來之前，郭總已經跟我提過了。」
蘇越說話間，兩方保鏢和助理，都很自覺地退出了包間。
「我這人說話，不喜歡拐彎抹角。」蘇越直言道，「既然譚總想要找我們合作，我覺得大家不妨都坦誠一些。」
「這是自然，這是自然……」譚盛京微笑地回應。
蘇越能來，那麼證明他所求之事，就是有希望的，開誠布公的談判，確實對雙方都好。
「我听郭總說，因為目前銀行機構，開始收緊關于地產行業的貸款，導致你們企業出現了流動性危機。」蘇越頓了頓，一雙眼楮，緊緊地盯著譚盛京，直問道，「你們企業，具體的缺口，是多少？」
「這個……」譚盛京猶豫了一下，說道，「差不多有45個億左右。」
譚盛京說完這句話，也迅速抬頭注意蘇越的神態，其實若非銀行斷貸之後，這個缺口實在太大，他也不會低聲下氣地找上添越資本。
「還真不少！」
蘇越神色並沒有什麼意外，淡淡地感嘆了一句。
「主要是因為企業的多處項目，剛剛鋪展開，都需要花錢，才導致了這麼大的資金缺口。」譚盛京說道，「不過蘇總放心，我們寧盛地產是寧州龍頭地產企業，資質優良，目前年度營收規模，已經突破百億，45億的借款，我們還是能夠承受的，不會出現任何問題。」
「如果地產行業，繼續低迷，房價繼續下跌個一年半載呢？」
蘇越微笑地看著譚盛京︰「到時候你們寧盛地產，應該會面臨更大的資金缺口和債務危機吧？」
「你們內部杠桿率太高了，一旦行業持續惡化，破產、崩盤的風險相當大。」
「銀行不貸給你們，是風控實在通不過，不敢再貸給你們了。」
「譚總要知道，我們‘添越資本’雖然目前資金相對充裕，但也不是商業善堂，銀行有它的風控，我們也有，譚總所需要的資金，不是小數目，我們如果要借款，是需要考慮充分的借款風險條件的。」
「蘇總的意思是……」譚盛京的一顆心，瞬間提了起來。
蘇越注意到譚盛京微微變色的面容，繼續微笑地道︰「45億，不是小數目，在未來地產行業持續低迷的大概率預期下，我們不敢把這麼龐大的一筆資金，借給譚總的寧盛地產，還望你能理解。」
譚盛京眼里涌出驚愕的神色，急忙望向郭琨澤。
剛剛郭琨澤給他打電話，可不是這麼說的，而且……若是‘添越資本’不願意借款，不願意幫忙，那今晚就沒必要見面嘛。
郭琨澤對于自家董事長這番話，雖然早有預料，但臉上還是裝出驚訝的神色。
在來之前，倆人就合計好了扮演的角色和說話的策略。
「蘇總……」郭琨澤注意到譚盛京遞給他的眼神，輕輕咳嗽了一聲，急忙出聲，「寧盛地產雖然有危機，但如果地產行業目前的境況逆轉的話，那麼寧盛地產鋪設向全國的許多項目，就會形成未來強勁的盈利預期項目，風險存在，但機會也是存在的。」
「還有就是譚總在我們寧州市，誠信的名聲，是很響亮的。」
「就算最壞的預期發生，我想譚總以寧盛地產旗下資產抵押，我們到時候應該也是能補回損失的。」
譚盛京急忙點頭，接話說道︰「蘇總，只要貴公司能夠借款，助我們寧盛地產度過危機，泰和商業中心和金融街商務中心兩個項目，我可以寫在抵押標的上。」
目前的寧盛地產，確實是火燒眉毛了。
加上寧盛地產上市的計劃，還在審核排隊中，遭遇此危機，根本就沒法借助資本市場進行融資。
回想起來，經營策略中，他最近幾年，一共走錯了兩步。
第一步，就是沒能讓公司早點上市，拒絕了第一次的上市邀請；第二步就是在房價高峰期大量拿地擴張項目。
這嚴重的兩步過失，造成了今日寧盛地產的生死困局。
「譚總的寧盛地產，在華東、華東南各處城市布局，拿的地，都是核心地塊嗎？」蘇越沒有應答譚盛京所給的抵押物保證，轉而問道，「你們主要布局的城市，是一線省會城市以及二三線經濟重鎮，還是四五線的小城市？」
華東、華東南，是華國人口匯聚的主要聚集地。
隨著城鎮建設的深入推進，以及國家工業體系的進一步完善和壯大，從08年算起，未來五到十年，地產和房價，依然擁有著強勁的增長潛力。
如果寧盛地產，所鋪設的多數項目，都在一線省會和二三線經濟重鎮。
那麼，在主要以商業開發為核心發展路線的策略之下，在未來地產格局之中，寧盛地產，還是值得一賭的。
寧盛地產，在蘇越記憶中的前世。
成為了08年金融風暴的國內犧牲品，沒能撐到10月份國家‘四萬億’大放水的到來，更無法見到地產行業的第二春，最終只落得個四分五裂，被其它大地產商分而食之的結局，譚盛京這一個寧州商界風雲人物，也徹底落下帷幕，一蹶不振。
「我們寧盛地產，是做商業開發和高端住宅的。」譚盛京回答，「四五線小城市，商業開發和高端住宅的需求有限，不是我們的目標，所以……我們擴張的項目中，基本很少有四五線城市的。」
蘇越繼續問道︰「你們企業的經營，一向很穩健，為什麼會突然間，猛增資金杠桿，大量擴張這麼多開發項目呢？」
「06年，07年，房價大漲，全國重量級房企，都在迅猛擴張，我們也是沒辦法。」譚盛京說道，「我們若不跟上，後續是很難具備競爭力的，到時候，也許就只能縮在寧州市，無法向全國戰略發展了。」
「只是我們錯過了跟進的最好時機，又加上一次跟進了太多項目。」
「今年，又撞上‘次貸危機’，撞上國家收緊地產企業貸款，清理杠桿，就陷入了非常被動的局面。」
「蘇總，我能找你們，確實是真心實意想尋求你們的幫助。」
「目前，整個寧州，能拿出這麼大資金，解決我們寧盛地產困境的，也就只有你們了。」
「我是真的誠心而來，我相信蘇總今晚能跟我見面，也是對我們寧盛地產有興趣的，你們……若有什麼條件，不妨直說。」
「我能答應的，一定答應。」
「實在沒法答應的，就只能算是我們兩方緣分未到了。」
蘇越對譚盛京露出贊賞的神色，微笑道︰「譚總是實誠人，既然如此，那我就直說條件了。」
「通過風險評估，我們確實不能借錢給你們。」
「但是……如果作為投資項目，從未來的風險和利益對比上，你們寧盛地產，倒是符合我們的投資對象。」
听到轉機出現，譚盛京神色一振。
蘇越繼續說道︰「你們是寧州的老牌地產企業，譚總也是國內商業地產開發的第一批創業者，你們開發的泰和‘寧盛廣場’，金融街項目，目前都大獲成功，成了寧州的知名地產項目，我相信你們的開發能力。」
「我國的經濟，目前遭遇全球金融風暴波及，出現了些許挫折。」
「但未來，必定是美好的。」
「目前，網上零售，沖擊了線下零售市場，但那是針對四五線城市，核心一線城市、人流大量匯聚的經濟重鎮，核心的商業開發，依然是大有前景的。」
「寧盛地產所急需的45億資金，我們‘添越資本’可以出。」
「但這部分資金，是作為我們的投資資金，投入寧盛地產的項目，如果譚總願意，我們會盡快對寧盛地產目前的狀況做一個整體的市場估值，然後按照市場估值，我們增資入股，成為寧盛地產的重要股東。」
「同時，還有一個條件……」
「寧盛地產董事會內部，我們‘添越資本’至少要佔據兩席。」
譚盛京听見蘇越要入局寧盛資產，還要佔據董事會兩個席位，微微皺了皺眉，他可是知道‘添越資本’在投資企業上的野蠻行為的，‘添越資本’大手筆投資的每一家企業，基本都是奔著控股而去。
前面‘天盛傳媒’，才詮釋了這個特點。
他真的召開董事會，引入‘添越資本’的話，恐怕未來的控股權，也會不保。
可若不引入‘添越資本’，此時此刻，當華商銀行斷貸的消息全面傳開之後，面對寧盛地產集團這麼大的資金缺口，集團卻是更加無路可退了。
45億的資金缺口啊！
而且未來，隨著更多的銀行斷貸，行業繼續低迷，說不定這個資金缺口，還會持續性地放大。
在這種局面下，除了‘添越資本’這個賬上躺著數百億現金的新晉資本集團。
他恐怕再難在短時間內，找到能夠媲美‘添越資本’，有實力解決寧盛地產困境的機構和投資公司了。
他在找上‘添越資本’之前。
已經接觸過金水資本、金鵬資本等國內大型pe投資機構。
然而，面對著寧盛地產糟糕的財務狀況和龐大的債務危機，以及地產越來越糟糕的行業境況，沒有哪家機構，敢用45億的巨資，在這個時候，進行豪賭。
說起來……
要想解決寧盛地產的困境，他並沒有什麼其它的選擇。
如果不接受‘添越資本’的增資入股，那麼在沒有外援的情況下，就只剩一條大賣資產回血的途徑了。
可大量折價出售資產，只會將寧盛地產整個布局毀壞。
先將自己給砍得半死。
到頭來，多半也逃月兌不了被競爭對手拖垮、吞並的結局，甚至……面對不斷擴大的債務危機，這種自殺的模式，能不能真正解決集團困境，還兩說。
接受‘添越資本’的增資入股，損失的，是他譚盛京自己的利益，而集團，傍上‘添越資本’這個實力金主，是大概率能夠存活、發展、壯大的。
「譚總覺得如何？」
蘇越見譚盛京在沉思中，半天沒說話，不由再次問道。
譚盛京回過神，認真地盯著蘇越那雙深邃的眼楮，說道︰「蘇總，你們能看重我們寧盛地產未來的潛力，我很高興，但增資擴股的事，得集團董事會決議通過才行，我一個人說了不算。」
「譚總，我的條件，已經劃出來了。」
蘇越沉聲說道︰「什麼董事會決議通過的話，就不用說了，你若同意，咱們就繼續往下談，你若不同意，咱們的話題，就到此為止。」
寧盛地產，是譚盛京一手建立起來的，目前這家地產企業，並未上市。
所引入的融資機構，並沒有一兩家，整個集團董事會，基本上都是譚盛京的人，說什麼要董事會決議通過，不過就是托詞。
當然……
蘇越的最終目的，確實是想先入場，然後在必要時候進行再一步的增資擴股，稀釋股權，從而盡量控股寧盛地產。
他相信譚盛京，也是因為顧慮到這個問題，才有所猶豫。
畢竟，按照寧盛地產目前的市場估值，蘇越增資45億，會瞬間將譚盛京的股權，稀釋到40%以下，使譚盛京無法再絕對控股企業。
企業生死之間。
是引入‘資本惡龍’，還是自殘相向，放棄未來的發展根基，迎接更加不確定的未來。
這對譚盛京來說，是一個很艱難的決定。
「蘇總……」譚盛京猶豫了好一陣，終于牙關一咬，沉聲道，「好，我答應你，寧盛地產，歡迎蘇總的加入。」
此時的談判桌，並不公平。
為了集團生存和前途，他並沒有選擇的余地，只能犧牲自我利益，讓‘添越資本’這頭‘資本惡龍’入局。