四月份的長安市,草長鶯飛。
氣溫逐漸回暖,人們已經可以月兌下厚重的棉服,換上輕薄款的外衣。
渭水潺潺,帶來了大自然的芬芳。
星海與企鵝的對賭約定最終將gmv目標要求定在了四十三點九六億。
至于為何是這個數字,還有零有整的,路遙也不清楚,是馮覺作為拼好貨的負責人出面談的。
不過這些都無傷大雅。
重要的是,對賭協議簽約完成後,接下來大半年時間里,拼好貨的發展和運營問題。
四十多億的目標說高也高,說低也低。
對于一個電商平台來說,交易總量的高低就代表著平台本身的活躍度和用戶消費熱情。
反過來推導,也就意味著只需要想辦法提高用戶的活躍度和消費意願,就能將交易總量的數據推上去。
雖然這麼些年下來,馮覺清楚路遙不是個隨意放大話的人,但說實話,對于拼好貨在年底之前能做到的成績,並不是那麼有自信。
拼好貨,目前最大的特點就是物美價廉。
而價格的便宜,就意味著同樣的gmv,拼好貨就必須要有更高的交易次數才能達成。
更何況,拼好貨現如今的商品種類並不齊全,基本以農產品、生鮮食品和日用小商品為主。
網購方面最為紅火的服裝業,目前在拼好貨端才剛剛開始有人做,數量寥寥。
整個拼好貨平台,總店鋪堪堪四五千之數。
按照上線以來的增速計算,截止到年底,預計店鋪總數會達到一萬六千家以上,用戶數量會達到一千八百萬到兩千萬。
而按照當前的消費比例和人均消費金額來看,gmv總量會到2.5億左右,如果加上未來有可能再次消費的比例,這個數字會提升到4億。
只是對賭協議中金額的十一分之一。
這是依據目前的數據按相同比例預估而來的,但也很大程度上能說明一個問題。
那就是43.96億的對賭,是一場不在正常範圍內的豪賭。
馮覺在完成簽約後的第一時間,就迫不及待的找上了路遙。
「路總,現在可以告訴我您有什麼神奇手段了吧?」
「不著急不著急。」
路遙擺擺手:「拼好貨目前的用戶基數不夠,等它再發展發展,不然效果達不到最好。」
「基數?」
馮覺問道:「路總認為達到多少才可以開展?」
「付費用戶超過五百萬以上的時候。」
路遙頓了頓,又說道:「並且還要等一等易支付那邊的情況,因為到時候兩者之間會有聯動。」
「易支付……」
馮覺念叨了兩句,感覺腦袋里似乎有了點眉目。
可是要說真明白了,那也差得遠。
路遙想了想:「不過暫時還是可以有一些小的運營活動上線的。」
「比如我們可以開闢一個果園二級頁面,用戶選擇一種水果種植之後,通過每天澆水的方式,讓水果逐漸成熟,成熟之後,平台這邊直接將水果送到用戶手中去。」
「整個過程不用花費一分錢,只要每天堅持澆水,最終就可以成功,只是時間上需要久一些。」
「但是呢,我們也可以推出一些道具來減少水果的成熟時間,比如化肥之類的,而化肥的獲取方式,就可以設置成進行一次消費後就能獲得。」
「當然,我說的這些只是舉個例子,不用完全按照我這個來,只要核心內容保持一致就可以。」
「通過免費的東西來吸引住用戶,促使用戶盡可能的每天堅持上線,然後在用戶上線的時間里,通過各種方式增加他的消費意願,或者說消費沖動,最終達成我們的目的。」
路遙大致講了一下,然後問道:「听明白了嗎?」
馮覺感覺這種玩法很熟悉,但一時之間也想不起來在哪里見過。
不過優勢還是一眼能看出來的。
種水果只是一種手段,一種可以提高用戶活躍度的手段。
只要能讓用戶每天堅持上線,他就會有消費的可能性。
而只要他進行消費了,往往水果成熟後,平台這邊付出的成本也就收回來了。
即使他沒有消費,只付出時間,也可以為平台的活躍度提供一份數據支撐。
然後當水果成熟、送到用戶手中以後,就可以在用戶心中留下一個很好的印象。
這個平台沒有騙人,不玩虛的,說種水果就真的能種成功。
這樣一來,當他以後有某種消費需求的時候,大概率就會習慣性的打開拼好貨的頁面,從而達成交易。
這是一個可以形成良性循環的雙向往來。
馮覺听懂了路遙的思路,點點頭回道:「路總,我明白了,下去之後再完善一下細節,爭取盡快上線。」
「嗯,思路也可以更開闊一下,改成其他玩法也行,總之萬變不離其宗,只要把握好這個核心點,達到我們的目的就行。」
「好,我們回去以後在研究一下。」
「不用太著急,時間上沒那麼緊張,再說了,哪怕最後沒達到,我們要付出的也沒想象中那麼多,所以不要有什麼心理壓力。」
路遙還是覺得需要寬慰一下馮覺︰「只需要記住一點,我們的最終目標都是為了讓拼好貨這個平台發展的越來越好,而不是其他會影響到我們判斷的因素,把那些事情都拋遠點,保持一個良好的心態,對于業務方面的處理能力會有很大幫助。」
馮覺抿了抿嘴︰「好,我知道了。」
其實要說路遙對于年底之前做到四十多億gmv這件事,心里有絕對把握嗎?
那也沒有。
任何事情沒到最後一步誰都不敢說萬無一失。
但世界上也有另一句話,萬事皆有可能。
走著看著,只要盡自己最大努力、不留遺憾就行。
只不過在馮覺面前,路遙還是得有個非常自信的表現。
俗話說得好,兵慫慫一個,將慫慫一窩。
如果路遙這個boss都一臉灰喪,員工怎麼可能會有干勁
從申城返回後的第一件大事就此暫時落下帷幕,企鵝方面沒有對此聲張,星海也不可能去主動外傳,一切等年底見分曉就行。
路遙原本以為接下來能放松一段時間了。
可是緊接著,星海集團,準確的說是趣玩游戲科技,即將迎來公司成立以來的超級重磅事件。
《絕地求生︰大逃殺》,歷經十四個半月,終于制作完成!
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