出行補貼大戰,星海是萬萬打不起的。
如果只是幾個億,那對星海來說尚在承受範圍之內,關鍵是嘀嘀與快嘀之間的市場爭奪,持續時間將會長達至少兩年,雙方總計投入資金高達數百億!
這麼龐大的資金,現如今的星海確實捉襟見肘。
雖然說錢不需要一次性投入,長時間持續下來以趣玩的強大現金流能力即便差也差不了多少,但是星海可不止只有趣玩,包括易支付和飛魚在內的更多產業還在虧損線以下掙扎。
路遙必須要考慮它們的問題。
更何況,自己出錢扶持快嘀,就一定能拼得過企鵝?
嘀嘀一旦接入微信小程序,星海拿什麼爭?
國內目前來說,怕是只有大道,才有足夠的資本和流量去跟企鵝正面拼。
大道商城的流量,可一點也不比微信差。
路遙摩挲了半晌,對旁邊一臉希冀的韓衛東說道︰「你認為我們扶持快嘀有搞頭?」
「不確定。」
韓衛東搖了搖頭︰「不過打車出行這個行業,絕對是一大風口,就跟出租車公交地鐵一樣,未來會跟人們的生活完全聯系起來,它才剛起步,嘀嘀與快嘀哪個能成功,誰也說不好。」
「可是哪里會有那麼多一定能成功的行業等著我們去投資呢,任何一個風口也都事在人為,做了確實不一定會成功,但不做,肯定不會成」
「行了行了!」
路遙連連打斷︰「別跟我擱這兒灌雞湯啊,不是你掏錢你當然不心疼,這玩意兒動不動就得幾十億上百億,那不是紙,是鈔票。」
「你別只盯著易支付的發展,也得好好考慮一下集團整體的利益規劃。」
韓衛東被戳破心思,憨實的笑了笑︰「可是路總,投資快嘀也不代表著就要我們全力去砸錢啊,僅憑一人之力怎麼可能做起來,嘀嘀它也不可能只靠企鵝,後續肯定還會接受其他資本,快嘀也一樣,我的意思是,我們趟上這條船就行。」
「就跟您投資外賣行業一樣嘛,咱只要握住一部分股份就行,後續有人進場了咱就跟投,只要保證我們始終有一定的話語權,那麼就能一直推行易支付。」
「只要易支付起來了,前期的投入就都能回本,路總,我有這個自信。」
路遙深深的看了一眼韓衛東︰「現在易支付的情況如何了?」
「用戶數已過七十萬,當然主要依靠的還是邀請制,整體活躍度並不算很高,截至目前流水大頭依舊來自趣玩,但是六月份上線的余額寶,近來一段時間逐漸有了起色。」
韓衛東回道︰「已經有數千人開始嘗試將資金放入余額寶中賺取利息,這筆資金大概有五十多萬,基本都是小額投入,幾十塊到幾百塊不等。」
「大多數普通用戶現在還是對這種基金產品不太信任,不過我相信隨著時間的推移,總體用戶數的上漲,這部分的業務也會隨著快速上漲,尤其是當第一批體驗的用戶嘗到利息之後。」
「余額寶是誰在負責?」
「左旭。」
韓衛東說道︰「他對于資本市場比我要更加敏銳,這筆資金由他來進行債券投資,我認為比我更合適。」
「銀行那邊要求預留的是多少?」
「最低10%,不過一般我們都會預留的高一些,以防出現不必要的麻煩。」
谷「穩妥點好,資金問題不是個小問題。」
路遙叮囑道︰「在必要的時候,我們吃點虧也無妨,明白嗎?」
「這個我懂。」
韓衛東點點頭︰「我們一直在遵循這一點,錢只賺我們應該賺的,多余的一分不要。」
這個話題點到為止,路遙也不想說的太過直白,只要韓衛東清楚自己的要求在哪兒就行。
片刻後,路遙又提到了之前的話題︰「你們對于快嘀的調查到什麼程度了?」
「快嘀去年12月份上線,只比嘀嘀晚了兩個月,今年一月份接受了天使輪,4月份又融了a輪,不過上個月嘀嘀剛融了企鵝上千萬美金,我估模著快嘀要想跟得上腳步,下一輪融資很快就會發起。」
「b還是a+?」
「不好說。」
韓衛東搖搖頭︰「不過我認為我們如果要做的話,就得抓緊點,因為據听說,大道似乎已經開始考察出行市場了,我擔心它找上快嘀,到那個時候易支付在支付寶面前可能不會有任何優勢。」
「你的意思是我們提前進場,後期即使大道進來了,也不必擔心直接把易支付踢出去?」
「就是這個意思。」
韓衛東說道︰「咱自己也承認,易支付確實跟支付寶現如今的體量沒法比,如果我是快嘀創始人,肯定更加願意接受支付寶的渠道,甚至為此放棄其他的一些小渠道也絕不心疼,所以我們就得提前寫進合同,把這事兒坐實,這樣一來只要我們不主動退出,大道和我們一樣身為股東,也沒辦法將我們踢出局。」
「除非他能大手筆到直接將整個快嘀收購。」
路遙笑笑︰「那我們也不虧,溢價賣給他就行了是吧?」
「哎對,怎麼都得賺一點兒不是。」
韓衛東今天的表現很出乎路遙的預料,渾身上下幾乎沒有了過往的踏實憨厚,顯得格外精明。
不過這可不是貶義,太過老實在商業市場中是佔不到便宜的。
身為星海旗下最重要的項目——易支付的負責人,就得有這種大膽開拓和利益斟酌的能力,不然太過保守只會錯失良機。
「行,最近派人多留意快嘀的動靜,也可以主動聯系一下,有融資計劃的話,我們直接出手。」
路遙下了決定。
移動互聯網時代的風口很多,作為有足夠能力和資本去參與一番的星海,路遙怎會錯過。
還是那句話,即便吃不上肉,喝口湯總是沒問題的。
況且,如果企鵝和大道的主要精力都被牽扯到了這幾方面,那對于星海接下來準備走的其他幾條路子,也是一個好消息。
所以基于此,路遙也會想辦法把這幾團火燒的更旺一些,鷸蚌相爭嘛。
就看他能不能做成那個漁翁了。
7017k