「路總，這就是我們餓了沒發展至今的大概情況。」
深邃幽雅的洽談室內，張豪詳細的介紹了一番從2009年餓了沒成立至今的發展路程。
有過辛酸，有過挫折，有過喜悅，有過成功。
截止到目前為止，餓了沒共進駐全國一百三十二座城市，累計注冊用戶九百余萬，月活躍用戶上百萬。
平均每天全平台交易單量十二萬余次，其中外賣單量九萬余次，其他生活服務單量近三萬次。
餓了沒雖說是做外賣起家，但不全是外賣，平台上還包含很多本地生活服務，這方面的業務也不算少。
張豪所說的情況，確實比路遙自己了解到的更加詳細準確。
發展的規模程度，也超越了之前的猜測和判斷。
「日均九萬次的單量，平台的年營收怕是有三四千萬？」
張豪點點頭︰「差不多，去年的日均單量為六萬多，年營收兩千三百多萬，今年已經過半，按照現有的情況發展下去，我們預計年營收可以達到三千五百萬以上。」
「利潤呢？」
「沒多少。」
張豪說的很坦白︰「除過平台自身的運營成本和人員工資以外，錢基本都花在線上宣傳和用戶補貼兩方面了。」
虧損是任何一個購物類平台發展初期所要經歷的必經階段。
要從用戶口袋里掏錢，自然就得先付出。
「外賣行業的前景還是很好的。」
路遙說道︰「餐飲，這是人們生活必不可少的部分，你這條路選的不錯。」
「起初就是為了給同學們提供方便。」
張豪笑笑︰「後來覺得這個方便可以提供給所有人，就去做了。」
路遙對這個說法很贊同︰「人越懶，社會進步越快，想要便利，就得想辦法去研究如何變得便利。」
「汽車火車的發明就是源于人們不想走路，外賣的誕生就是源于人們不願做飯，甚至不想下樓吃飯，出發點很好。」
隨意扯了幾句，路遙這才問道︰「說說吧，想融多少錢？」
張豪遲疑了下，報出了一個數字︰「一個億。」
「一個億夠嗎？」
路遙笑了笑︰「美團入場的事兒你應該清楚吧？」
「知道，正是因為美團入場，我才想著融資擴大規模，它來勢有點凶。」
「美團有團購留下的底子，去年又被紅山投了一大筆錢，實力可不弱啊。」
路遙摩挲著手背︰「想好怎麼應對了嗎？」
張豪沉默片刻︰「什麼運營活動啊、究極決策啊那些空話我就不說了，外賣，就是給用戶提供中間媒介的平台，說到底，搞再多的宣傳，如果有不同選擇的話，用戶在使用的時候仍然會去對比哪個平台劃算，所以我們和美團之間的競爭，到最後一定會是一場補貼大戰，哪個平台點餐便宜，用戶就會用哪個。」
「你倒是看得通透。」
路遙詫異的看了一眼張豪。
擱在一般情況，大多數的創業者在面對投資人時，皆是高談闊論，將自己的所有決策和想法全都抖落出來，想讓人看到自己的努力和決心，仿佛勝利已經在眼前了。
恨不得直接對投資人說︰「你看，我的公司現在離成功就差你的錢了，只要你的錢到賬，明天就能上市割韭菜！」
張豪回答的簡單明了，直入主題。
外賣市場的競爭，核心本質就是砸錢，老百姓不可能明知你這里貴還用你這個。
但是這話其實也不絕對。
外賣終究還是一個服務行業，與之相配套的服務標準也要跟得上，一味地追求便宜，卻不顧諸如配送時間、餐飲質量、人員素質這些方面的話，也會引起顧客的反感。
雖然說現在外賣才剛興起，用戶還沒有習慣于高服務標準，或者說沒有享受過更高質量的服務，可能關注的主要點還是在價格因素，但平台可不能就因此不注意這方面的培養。
一旦外賣行業趨勢成熟，價格補貼戰打到最後，雙方都開始賠錢爭用戶的時候，其實價格的差距就不會有過于明顯的優勢。
總不能白送吧。
到了那個時候，這些配套的服務意識，就會成為影響最終結果的因素。
所以路遙覺得有必要給張豪提個醒。
「現階段你們和美團爭市場確實需要砸錢，但是對于餐飲門店的選擇、質量把控、配送員的素質服務要求以及出現問題之後的處理措施，也不能不管不顧。」
路遙沉聲道︰「價格可以低，但服務不能低，不然一旦在用戶心中形成固有印象以後，即使你做大了，再想改變可就難得多了。」
張豪能听出好賴話，他做外賣行業也有三四年了，對于這些事情當然有認知。
只是在遭遇市場劇烈競爭之時，要想堅持住這些，可不是一件容易的事。
有得必有失。
路遙也清楚這個道理，不過該表的態度還是要表的，畢竟自己是想趁一波外賣行業的紅利，自然是希望餓了沒發展的越來越好。
「還是回到剛才那個話題吧，你自己說，一個億，夠嗎？」
張豪被路遙這一手問的有點蒙。
怎麼個意思，我要一個億還嫌有點少？
這投資人現在都這麼大方，這麼好說話了嗎？
張豪腦海里不禁開始回憶起了餓了沒的前兩次融資經歷，哪次不是自己口干舌燥，從黑天到白夜的賣力勸說，才能讓他們願意多掏一點。
這次也是一樣，當發現美團猛龍過江入場外賣之後，張豪第一時間就找到了那兩個投資人，想要再融一些，可是得知自己要價一個億之後，立馬頭搖的跟撥浪鼓一樣，表示接受不了這麼高的價格。
跟現在這路遙的表現簡直天差地別。
自己要一個億還嫌少！
莫非是個人傻錢多不懂投資的主兒？
不過旋即張豪就把這個不切實際的想法給拋之腦後了，星海集團的市值可比自家餓了沒高出不知道多少倍，這樣一個橫跨多行業的綜合性大集團負責人怎麼可能是個傻小子呢。
那麼除此以外，恐怕就只剩了一種可能。
他想借自己的手，完全入局外賣行業。
也就是說，星海集團想直接控股餓了沒？
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