族長姓徐，名叫徐耀祖，祖上是被發配寧古塔的漢人官員。到現在依然保留著詩書傳家的傳統。老先生文鄒鄒的，在族中非常有威望。
「徐族長好，在下姓鮑，是揚州淮海公司的船隊管事。」鮑有志沒有說自己是淮海軍的軍人，是為了後面方便跟黑龍江將軍打交道。
如果說是淮海軍的話，黑龍江將軍知道後，肯定會報告清廷。到時候要是清廷追究起來，對淮海軍在遠東的發展會有一點小麻煩。
「鮑管事，老朽祖上是淮安府的，真是巧了。老朽有一事不明，還請見諒，你們為何會乘坐羅剎人的炮船？」徐族長問道。
于是鮑有志就將他們發現俄國人侵佔廟街，並把俄國人打跑的事情，潤色了一下，講給了徐老族長他們听。
眾人听了都是拍手稱好。沒想到這個公司一個商隊有這麼強的實力，看樣子自己久居東北對中原漢人的了解月兌節了。
「鮑兄弟，你們真是好樣的。鄉親們這些年可是吃了許多羅剎人的苦頭。這些羅剎人貪婪成性，每次過來什麼都搶。他們凶殘暴虐，就跟饑餓的野獸一般。」徐族長痛苦地回憶道。
他們徐家屯也曾被俄國人搶劫過，所以說起俄國人，徐族長咬牙切齒。
「是的，這些羅剎人就是貪婪的野獸。我們商隊剛到的時候，剛巧踫到羅剎人正在侵佔庫頁島，燒殺搶掠，無惡不作。此處屬于黑龍江將軍管轄，難道他就不管這些事情嗎？」
「哎……原來的黑龍江將軍府就在我們江東的舊璦琿城，但是沒過幾年就搬到南邊的墨爾根城，又過了幾年就搬到了齊齊哈爾城。搬到齊齊哈爾至今已經有一百多年了。」
「這是越搬越遠啊，越搬越往南。咱們這里現在很久都看不到官兵巡邊了。這里都看不到官兵，東邊就更不可能有人管了，況且那里好多都還是未歸化的部落呢！黑龍江將軍府的官兵哪有閑工夫去管那些呢？知道了情況能報告朝廷就不錯了。」
徐老族長解釋完了後問道︰「鮑兄弟，你們這次來江東，是有什麼事情嗎？都是漢家的族人，如果有什麼事情需要老朽幫忙的，老朽一定當仁不讓。」
「多謝徐老先生，在下過來有兩件事情，第一件事是交易，我們這次從南邊帶來了一些商貨。」說著跟邊上的隨船商隊管事打了個眼色。
那管事立馬帶人奉上了一堆禮物。
「老先生，這次過來叨擾了，一點心意，還老先生不要嫌棄。」鮑有志向老族長抱手行禮道。
鮑有志出來的時候有一個淮海公司的商隊跟著他一起出來的。
商業活動總是比武裝活動更加容易讓人接受一些。
「哎呀，鮑小兄弟，這又何必，我等漢民久居北荒之地，今日得見同胞，已經是莫大的喜事了，又何必帶禮物呢？」徐老族長趕緊推讓道。
「老先生，這都是晚輩的一點心意。您就收下吧，就當是我們這次交易的樣品了。」
說著還上前去幫老先生介紹起這一堆商品。
「老先生，您看這棉布是機器織的，價格要比土布便宜很多。」
徐老先生拿起一匹棉布，在手里模了模，說道︰「嗯，的確是好布，紋理很細密。我們東北這里天氣太冷，不產棉花。布匹都要從外面買，以後可以多送些過來。我們用皮子換。」
徐老先生拿起一罐子細鹽，看著罐子上寫的大大的「淮」字，捏了一小撮，嘗了一下︰「好鹽，這就是家鄉的鹽，家鄉的味道。」
「以後我們都吃你們商隊的鹽了。」
這些東西，徐族長非常喜歡，都是族中急需的物資。而且，淮海軍給的價格非常的合理。
生活物資交易的事情說好了，鮑有志有讓人抬過來了一個長長的木箱子。
「老爺子，這里有一樣東西，我想老爺子可能會喜歡。有了它，以後羅剎人再過來，大家就不至于只能被動挨打了。」
「哦？什麼東西？」老先生的好奇心都被吊了起來。
這時一個伙計走了過來，用撬棍，把箱子撬開。里面飄出了一股槍油的味道。
箱中整齊地擺擺放著十把燧發滑膛槍。這些都是淮海軍生產的外賣品。（線膛槍和後裝步槍，淮海軍是不會對外出售的。）
這些槍因為采用了標準化工藝，所以看起來非常的精美，是的，就是給人一種美感。
徐老先生還沒說話，他身旁的後生一個個探出了頭，雙目放光。
江東的屯子都是兵屯，他們亦軍亦農，平時是擁有兵器的，還會不時操練。對火槍當然不陌生。屯子里還有幾把陳舊的鳥銃，那可是徐家屯的寶貝疙瘩。
每次俄國人來搶劫，屯子都是輸在沒有火槍上。俄國人都是人手一把火槍，自己這邊的弓箭長矛根本就挨不著人家。
「一個個都給我退回去，像什麼樣子？」徐老先生對身邊的後生呵斥道。
徐族長有對著鮑有志拱手道︰「讓鮑小兄弟見笑了，族中的後生不懂規矩。」
鮑有志趕緊回禮道︰「無妨，老先生，要不挑幾個後生出來試試吧！」
徐老先生點了點頭，用手一招。
頓時站出來了五名年輕人，這幾人的眼中明顯帶著興奮之色。
他們每個人拿了一把槍，放在手上摩挲著，這些槍的槍托都是用一整塊木頭用車床加工而成，經過了打磨，表面抹上樹漆，拿在手上光滑趁手。這幾個後生手中抱著槍仿佛抱著的是屯子里最美的姑娘。
鮑有志讓人給他們每人發了一個紙殼藥包，淮海軍的這些滑膛槍由于采用了標準化工藝。每把槍都幾乎相同，所以裝藥量也一樣，因此使用定裝的紙殼藥包非常的方便。
鮑有志身邊的一名士兵也上前拿起了一把槍，給那些後生做了個示範。
眾人也沒用靶子，就瞄準了幾十米外的大樹，一個齊射。六把槍全部都打響了，樹上蹦起了幾朵木屑。這說明這種槍的燧發裝置非常的可靠。
槍試好了，可是幾個後生，仿佛舍不得放回去。
鮑有志看在眼里說道︰「這幾位小兄弟試槍有功，我看這幾把槍就送給幾位小兄弟了。」
一听這話，幾個年輕後生都是面露喜色。
徐老族長則是瞪了幾個人一眼︰「鮑小兄弟，這個禮有些重，我們是萬萬不能應下來的。族中這些年還積蓄了一些金沙，都是先輩們下河淘的。等會兒就抵這幾把火槍的價款吧。」
「鮑小兄弟，我們這里比較偏僻，屯子里沒有什麼收入，每年賣山貨的錢也基本上都用來買生活物資了，所以買不起多少火槍的。」老族長遺憾地說道。
鮑有志笑道︰「老族長您的難處，有志這里可以理解。我剛才只說了第一件事，現在還有第二件事，這必須得老族長點頭。」
徐族長︰「哦，說來听听。」
鮑有志︰「老族長也知道我淮海公司初來乍到。這次在廟街把俄國人趕跑了。但是難保來年俄國人不來報復，因此我們決定在廟街修築工事，您也知道這廟街附近人丁稀少。所以我們想在屯子這邊雇佣一些人手幫著修建工事。工錢我們是按日結清，每日三餐管飽。」
徐族長為難道︰「鮑小兄弟，你也知道現在快要入冬，各個屯子都在儲備物資，需要很多勞力。但是小兄弟既然開口了，老朽就從屯子里分一半的青壯去幫你們干活。你看如何？」
鮑有志︰「老族長，我們不方便深入岸上，我想請老族長代為向各個屯子傳達我們的意向。另外我們的貨物也都會交給貴屯代為轉銷。老族長意下如何。」
鮑有志這麼說就是要送給了徐家屯一條財路了。
老族長畢竟年紀大，城府深，臉上沒什麼表示，心里面卻早已經樂開了花。淮海公司的貨物品質好，價格便宜，而且都是各個屯子的必需品。自己的屯子只要一倒手就能夠賺一筆，而且還能夠提高徐家屯在江東的威望。
「好，小兄弟，老朽也不矯情了，這件事請交給老夫，你們在屯子里住上兩天，老朽保證把人給你們招過來。」
當天晚上，村中擺宴招待鮑有志一行人。船隊中除了看守船只的留守人員，其他人都參加了。
大盆的山雞炖蘑菇、酸菜肉餃子、地三鮮都端上了桌。老族長甚至拿出了屯子里自釀的高粱酒。
鮑有志這個南方人，喝慣了米酒，半碗高粱酒一下肚，臉頓時紅的跟猴似的。
這時一個扎著馬尾辮，穿著碎花布衣的大姑娘，端著一盆菜上到鮑有志所在的主桌。
徐老族長對這姑娘說道︰「月娥，還不過來見過你的鮑世兄。」
月娥于是對這鮑有志穎穎一禮。她行完禮後低著頭，仿佛有點害羞。
徐老族長說著看向鮑有志道︰「有志，這是老夫的孫女，鄉野村姑，不懂禮數，還請見諒。」
鮑有志這才向那姑娘看去，只見那姑娘雖然穿著樸素，卻也是個美人胚子。雖然是低著頭，但是也能看到她圓圓的下巴，長長的睫毛。
「老先生，過謙了，有志也不過是個商賈粗人。」
鮑有志說話的時候，徐月娥也偷偷地打量著他。這大兄弟長得倒還蠻俊的。剛才一群人在外面演示火槍的時候，徐月娥就在人群里看見了身材高大的鮑有志。
鮑有志雖然身材高大，偏偏還有著書卷氣，並不像是一個四肢發達，頭腦簡單的粗人，他身上有濃濃的書生氣質。
哪家姑娘不思春。東北的大姑娘就像這白山黑水一般直爽豪邁。飯前，月娥就嚷嚷要幫著上菜，平時這大孫女可沒這麼勤快。徐老族長人老成精，哪能不知道丫頭的心思。因此才說了剛才的那幾句話。