第九百五十二章、江湖路遠

「南叔叔,你怎麼在這里?」

「誰都不認識,待在你家門口多尷尬,不如在這里待著,你呢,不在家里待著,出來干嘛?」

「我在這里也一個人都不認識。」允梅走到南易邊上,蹲下扒拉著野草,「我就不想來,我爸非讓我來。」

「來還是該來的,怎麼說都是你爺爺,哎,對了,你姓什麼來著?」

「身份證上姓錢,家里還叫我崔允梅。南叔叔,我快畢業了,我爸想讓我回去幫忙,我不想去,你能跟我爸爸說說不?」

「說說可以,那你得先告訴我,不回去幫忙,你想做什麼?」

錢允梅大咧咧地說道︰「我想創業,打造屬于自己的一片新天地。」

「創業好是好,可創業難啊,我可听你爸說了,你一個月管他要五百的生活費,五百啊,都能撒開了花,你確定你能吃得了創業的苦?」

「南叔叔,你不要小看人,小時候在長白山上,大雪天我都要上外面砍柴。」

「少跟我扯犢子,東北誰家等下雪才去砍柴,不都是秋天就備好了。我跟你說,你爸攢下的錢,夠你瞎花一輩子,可你要是創業,那容易變成無底洞,可能把你爸那點家底給造沒了,所以啊,你想創業可以,別一個勁從家里拿錢。」

「南叔叔,你怎麼跟我爸一樣,我還沒開始干呢,就不看好我。」錢允梅不滿地說道。

「哈哈,你南叔叔我不是不看好你,是提前給你打預防針,你想創業不就是想著蓋過你爸爸一頭麼,既然這樣,你管你爸要一筆啟動資金,剩下的全靠你自己,這樣的創業才有意義不是嗎?」

南易對錢允梅並不是太了解,不過在她念高中的時候,腦子靈活的錢塘生就給她在京城買了套房子,順便戶口也遷到京城,少數民族加京城戶口的福利都佔了,錢允梅也沒能考上一個重點大學。

加上听說錢允梅在大學期間花錢大手大腳,南易對她畢業就開始創業的第一反應就是不看好,如果錢允梅在社會上摔打幾年再談創業,他就不會有之前那番話。

「啟動資金我都不想問我爸拿,我要憑我自己的真本事創業,我要讓我爸爸看看,沒有他我照樣能成功。」

南易豎了豎大拇指,違心地說道︰「有志氣,南叔叔支持你,哪天你公司開業,我一定送開業花籃去。」

一句話就被拱起來,年輕氣盛,南易主觀上更不看好錢允梅創業,錢塘生有苦頭吃了。

和錢允梅聊了一會,時間差不多了,兩人就往錢塘生家走。

酒席開始,南易一行就佔了四個位子,剩下六個都不認識,又是白事延,不能嘿嘿哈哈的,氣氛略有點拘謹,按著大家的節奏吃完席,沒和錢塘生告辭便離開。

南易和錢家不沾親不帶故,明天上山不方便去,來吃個席,心意到了就行了。

步行到留下鎮的大路邊,等了好一會才等到一輛回城出租車,講了講價,從十塊錢一個人降到三十塊錢,坐車回到西湖邊,入住國賓館。

在衛生間洗漱一番,南易便回到客廳撥通凱瑟琳的電話。

「一切順利嗎?」

「都挺好,隋榮光的能力很強。」

隋榮光是康城英坭的總裁,1984年上任,1986年就開始在內地拓展康城英坭的業務,七年多時間,不但建立了幾個康城英坭的直屬水泥廠,還入股了不少國營、集體、私營的水泥企業,康城英坭已然是內地水泥界的巨無霸,凱瑟琳如今正在內地巡視康城英坭的華國產業。

「嗯哼,我在杭市,明天讓人過去接凱特,我帶她幾天。」

「不用過來了,我明天就要離開婺城去杭市坐飛機,你住哪里?」

「國賓館,既然你要過來,那我們明天再聊。」

「嗯哼,拜。」

次日。

南易並沒有出國賓館,一直在房間里等著,下午兩點左右,凱瑟琳娘倆就來到南易的房間。

南易和南若瑾好好親香了一會,這才抱著南若瑾和凱瑟琳說話。

「亞當獎的事怎麼樣了?」

「只差最後一步,皇家學會要在亞當獎前面加上‘皇家’的抬頭。」

「我沒意見,別說皇家,就是加上英女王也沒關系,我的要求只有兩個,一個獲獎名額,讓外人清楚地知道是博林家族出的錢。」

凱瑟琳澹澹一笑,「亞當,你那個名額有點荒誕,會降低亞當獎的格調。」

「你要搞清楚,因為那個名額,我才會當冤大頭出錢搞亞當獎,沒有它就沒有亞當獎。」

「ok,不爭論這個,你提議的‘scholar’這個稱號,也有人提出意見,說是並不合適,還是直接以獲獎者稱呼更好。」

南易撇撇嘴,滴咕︰「國士一翻譯就變成學者,格調降低了,不過國士這稱號也的確欠缺考慮,格局低了點,應該稱(銀河)系士。」

「稱呼要改就改吧,當時我已經標注了暫定,盡快把亞當獎委員會組建起來才是正經事,我已經等得太久了。」

「我回倫敦後會加快推進。」凱瑟琳說著,把一本《磚瓦世界》遞給南易,「看一下第11頁。」

南易接過雜志,翻到第11頁,是一篇標題叫《九十年代中後期我國水泥出口前景》的文章。

據有關人士分析,從現在到2000年影響我國水泥出口主要有以下幾個因素︰

1、國內水泥市場需求旺盛,將會影響出口。

預測90年代水泥需求量將以6%的速度遞增,1995年為3.5億噸,2000年為4.5億噸。對水泥質量、品種的要求也更高。由于我國發展大型水泥項目受資金等因素的限制,高標號水泥的增長很難滿足經濟建設的需要,90年代中後期高標號水泥供應肯定呈緊張局面。

因此,在國內水泥供應不足的情況下,不宜組織大量高標號水泥出口。

2、出口型三資企業將佔領我國水泥市場。

近幾年,在我國沿海沿江地區興建的7個合資企業,總生產能力為950萬噸,出口780萬噸,但由于我國沿海城市水泥售價均較高,當我國考慮進口水泥時,將會首先考慮進合資企業出口的水泥。

因此,可以預測,這些三資企業不僅擠佔我國水泥出口市場,也將逐漸佔領我國國內市場。

3、我國水泥工業布局和產品結構不合理,將制約水泥出口。

從布局上看,我國水泥的產量、出口、消費等都集中在滬海、天垏、冀省、遼省、魯省、浙省、胡建、粵省、桂省等沿海省、市、區,每年水泥出口全部由這些地區的大中型企業提供,將進一步加劇沿海地區水泥供需矛盾,故不宜調出較多的大水泥出口。

從產品結構看,大小水泥比例極不合理,大水泥不夠用,小水泥一般保證不了出口的質量要求。

4、我國今後主要的水泥出口對象是日本、台、香、李家坡、菲律賓、奧門等地區,預測1995年我國在該地區可能佔有的水泥出口貿易量為656萬噸,2000年為1280萬噸。

看完正文,南易合上雜志對凱瑟琳說道︰「文章里提到的7家合資企業,我們有一家吧?」

「應該是兩家,銅都水泥也有我們的股份。」

「你有什麼想法?」

「印尼、緬甸、柬埔寨、老撾都有豐富的石灰石礦,隋榮光提議以一家合資企業的名義挑選一個地方建立水泥廠,吃下華國水泥企業吃不下的份額。」

「想法挺好,方方面面都照顧到了,我原則上同意,讓隋榮光出個方案,交給策略小組論證一下可行性。」

「ok。」凱瑟琳應了一聲,又沖南若瑾說道︰「凱特,和媽咪說再見,媽咪要去機場了。」

南若瑾在南易懷里掙扎了一下,「媽咪,我和爹地送你去機場。」

「我和凱特送你。」

都是商業兒女,沒太多的婆婆媽媽,南易帶著南若瑾送凱瑟琳去了機場,又抱著人坐上了151路無軌電車,在拱辰橋下車,沿著運河逛了一陣,然後拐進了橋弄街。

橋弄街的一側是近代的工業廠房,另一側是傳統商業店鋪,保留了大量的民居建築,沿運河的住家與埠頭、合院式的傳統民居、民國時期的里弄建築、五六十年代的簡易公房、80年代的筒子樓等,幾乎濃縮了近現代華國的所有建築風格。

一路走,南易一路給南若瑾介紹,如數家珍。

逛過橋弄街,南易又帶著南若瑾按原路返回,在西湖附近的「網紅店」南方菜館買南方大包吃。

听說南方菜館前年被一個個體老板承包了,為了擴大經營,滿足顧客日益增多的需求,另闢蹊徑,推出了南方大包快餐系列,皮白餡大,分肉包、油包、菜包幾種,以迎合東西南北不同的口味。

還別說,南方大包一推出就火了,包子賣一塊錢一個,一天竟能賣出幾萬個,這數字不知道有沒有吹噓的成分,不過南易兩人來到附近,就能看見不少人手里都拿著大包子,一個個齜牙咧嘴地咬著,狼吞虎咽,很是饞人。

排了一會隊,南易每樣買了倆,把一個大肉包遞給南若瑾,大手牽小手,父女倆學著別人的樣子,也在大馬路上齜牙咧嘴。

還好,到底是旅游城市,還是在著名的旅游景點邊上,老外不罕見,南若瑾這個混血並沒有引起太多人的注意。

「爹地,好吃。」

「看你,剛跟爹地在一起幾個小時就變這麼邋遢,你媽咪要怪我破壞她對你的淑女養成。」南易掏出手絹擦拭一下南若瑾前胸衣服上的油漬,然後把手絹塞進她的脖子里。

南若瑾小臉上苦澀蕩開,「爹地,當淑女好累,我不要當淑女。」

「你媽咪希望你能恢復博林家族以往的榮耀,對你寄予厚望,她已經魔怔了,爹地勸不了她,只能讓你偶爾放松一下,今天我們好好玩,明天爹地帶你去參加一個會議。」

「business?」

「yeah。」

「我喜歡。」

南易揉了揉南若瑾的臉,笑道︰「啊哈,你真是爹地的女兒,骨子里帶著對金錢的。」

「嗯哼,爹地,我口渴。」

「喔,爹地帶你去買飲料。」

南易帶著南若瑾去了一家小店,買了一瓶剛才在廣告牌上見過的西湖可樂,開瓶,自己先嘗了一口,所謂的「中藥味」有點澹,甜度很高,與其說是可樂,不如說是碳酸糖水。

太甜,南易又買了一瓶幸福水給南若瑾,西湖可樂留給了自己。

……

第二天。

南易帶著南若瑾去了幸福水公司,旁听幸福水的營銷策略會議。

會議上的主要發言人是幸福水的營銷部總監楊家喻,他站在會議桌的前面,一邊幻燈片,一邊白板,嘴里滔滔不絕。

「如今市面上比較暢銷的有筆架山水廠的益力礦泉水,前龍環現怡寶食品飲料有限公司的怡寶礦泉水,今年,益力礦泉水來勢洶洶,廣告投放的力度很大,在粵省、胡建、蘇省、徽省、鄂省、京城幾個地區的地推力度也很大。

前天,我從我們甬城的經銷商老李那里得知,益力的推銷人員有和他聯系,他們的人已經來了浙省,來了甬城,下一步就會殺到杭市。

總裁、副總裁,我覺得我們幸福水不能坐以待斃,坐看益力壯大。

我要檢討,過去半年,我們的廣告投放效果並不理想,沒有達到預期的效果,經過反思,我和營銷部的同事制定了新的廣告營銷方案,請看幻燈片……」

楊家喻手指向牆面的投影說道︰「百龍礦泉壺,從它面世以來,一直在營銷它含有多種人體所需微量礦物質的人造礦石,集殺菌、淨化、磁化、礦化功能于一體,能將自來水制成礦泉水,重點,礦泉水。」

楊家喻切換了一下幻燈片,「1991年,百龍綠色科技所出資13.5萬元人民幣贊助《編輯部的故事》,因為李東寶的一句‘因為有了你’,迅即捧紅了百龍礦泉壺。

1992年7月20日,百龍礦泉壺誕生周年紀念日,百龍綠色科技所斥巨資邀請10多位文藝界大腕載歌載舞,再炒百龍礦泉壺。由此,百龍礦泉壺持續受追捧。

後來又出現了富豪、天磁等礦泉壺品牌,許多人都把用礦泉壺當成生活品質提高的象征。盡管這類產品營銷過度,功效已經受到了質疑,但是礦泉壺的確喚起了人們對日常飲水方面的保健意識。

這對我們有利也有弊,有利的方面是老百姓有了礦泉水是好東西的初步印象,弊端就是老百姓把礦泉水的地位抬得太高,他們喝礦泉水不是為了解渴,而是把喝礦泉水當成是一種滋補行為,仿佛喝了礦泉水立刻就能活力煥發。

礦泉水隱隱和保健品走到了一起,短期來說,這會減少我們幸福水的營銷難度,但是從長遠考慮,礦泉水的口碑會隨著保健品的崩壞一起沉淪。

現在市面上的保健品我有過調查分析,絕大部分可以說毫無功效,可以直接稱為口感很差的糖水,少部分有點功效的也是夸大、虛假宣傳。

保健品能夠火爆,完全得益于中醫滋補理論的影響,以及改革開放以後,老百姓生活水平的增長速度遠遠超過了他們智商和見識的增長,如今的消費主力軍文化水平較低有關。

我相信接受教育更深的六零後和七零後成為消費主力軍以後,保健品大受追捧的局面就會改變。

所以,出于對幸福水生命力的考慮,我們的廣告營銷絕對不能往保健品的方向靠攏,不能過度進行功能性營銷,最多停留在健康層面。」

楊家喻再次切換幻燈片,「我們營銷部制定的新營銷計劃,幸福水計劃。從鄧麗君的靡靡之音開始,到劉文正的校園民謠,再到後來的費翔《冬天里的一把火》,以及後面每年都會出現幾首傳播到全國每個角落的流行歌曲;

今年春晚上演唱的《長大後我就成了你》,除夕夜一過,滿大街都可以听到有人在唱,磁帶也是到處都有賣。

這些無不證明流行歌曲的傳播速度之快,傳播面之廣。

幸福水計劃其一就是找專業人士打造一首朗朗上口,與幸福、幸福水有關的流行歌曲,並以這首流行歌曲為主體制作廣告,讓幸福水隨著歌曲的傳播而傳播。

去年在獅城舉辦的首屆國際大專辯論賽,我國代表隊一路過關斬將獲得了第一名,當時很多人關注這場辯論賽,參加決賽的四名成員也成為年輕人偶像,大家都想和他們一樣在辯論台上揮斥方遒。

從去年開始,新華書店關于演講口才的書籍因為他們的勝利變得暢銷,朝廷台還循環播放決賽的錄像,無論是在大學還是中學,都以四名辯手為榜樣激勵學生,在學生當中,他們的影響力很大,辯論也成了在學生之間知名度很高的競技比賽。

我覺得我們幸福水可以和電視台合作舉辦幸福水杯辯論賽,趁著現在辯論正火熱,把我們幸福水的知名度打出去。

而且,我們還可以把礦泉壺是否真的有功效當成辯題之一,這個辯題在辯論的時候,正方辯手一定會說到礦泉水,說到礦泉水的好處……」

南易听到楊家喻說到把礦泉壺當成辯題,心里不由一陣暗笑,這是要把礦泉壺企業老板的神經給挑起來啊,一個不好,楊家喻這個始作俑者會被跨省追捕。

不過,南易卻對楊家喻這人還有他的想法很是看好,不管是幸福歌還是辯論賽都有很大的機會成為大熱點,而且,成本也不算太高,完全在可承受範圍之內。

心里尋思,南易卻沒有插嘴,一邊听著盛子謙、趙毓、楊家喻他們討論,一邊給中文並不好的南若瑾翻譯她听不懂的部分,真正做到了旁听。

只是一個三級子公司,若是廣告營銷都需要南易參與獻計獻策,那這個公司干脆關張算了,賣點礦泉水頂多能造就出半個首富,而且南氏還是小股東,南易來旁听會議已經表示出足夠的重視,再多沒必要。

旁听了三個小時會議,南若瑾的肚子發出了咕咕咕的警報聲,在會議結束之前,南易便帶著南若瑾離開去祭五髒廟。

北山街,怡口樂,一家經營東南亞菜品的餐館,杭市人開洋葷的地方。

白天經營洋快餐,晚上七點之後又搖身變成情調十足的西餐廳,一支支蠟燭在桌上燃起,現場還有真人四重奏樂隊,西點和雞尾酒吸引了在杭外國留學生和大批前來拷位兒(談戀愛)的青年男女。

南易帶著南若瑾來到怡口樂,一看大部分人都在吃揚州炒飯,有的人還會配上甜品香蕉船,有樣學樣,南易花八塊錢買了兩份揚州炒飯,又花五塊錢買了個香蕉船,收銀台付錢,又是自助到取餐口取餐。

「爹地,這里的炒飯沒有香的好吃。」南若瑾嘗了一口揚州炒飯後說道。

南易扒拉了一下炒飯,說道︰「喔,這個炒飯不正宗,里面沒有放叉燒,也沒有用火腿替代叉燒,用的是香腸,烹飪的手法也不對,是杭幫菜的手法,不是粵菜的手法。不過啊,你這個小英國老應該都覺得好吃才對。」

「為什麼?」

「你在倫敦吃過英國的美食嗎?」

南若瑾想了一會,搖了搖頭,「不知道,爹地,城堡里吃的是英國菜嗎?」

「應該不是,城堡里的廚師學的是法式烹飪。」

「嗯哼~」

南若瑾哼了一聲,繼續拿湯匙扒拉炒飯。

南易一邊吃,一邊留意伺候自己的小公主,南若瑾五歲了,從她牙牙學語,南易最長的一次陪伴是一個月出頭一兩天,他欠下太多的陪伴。

下午,南易的正事就是陪南若瑾到處玩,一直到晚上回到賓館,南若瑾玩累了睡著,南易才開始處理南氏的公務,想盡量一碗水端平,想要彌補欠下的陪伴,南易只能苦自己。

又是一天過去,南易帶著南若瑾來到龍門陣食品的粉菊花工廠,沒急著到工廠參觀,而是先和戴秀秀在廠區散步。

「想好了?」

「老板,我想好了。」

「想好做什麼了?」

「想好了,現在國家鼓勵私人或外資參與和發展地下防空工程,我老家冰城有很多地下防空洞,其中一個非常適合改造成地下商鋪,我打算從這個項目開始,如果一切順利,進入地產行業發展。」

「既然你都想明白了,我也不多說什麼,天下無不散之宴席,此去路遠,多多珍重。」南易和戴秀秀握了握手,「趁著你還是我的手下,我再給你兩個任務。」

戴秀秀頷了頷首,「老板,你請說。」

「一,別跟外人提我名字,我喜歡裝低調,不想被太多人認識;二,遇到不順別抻著,回來找我,你我就算不是上下級,也是朋友。」

「堅決完成任務。」戴秀秀嫣然一笑。

「那我們怎麼告別呢?」

「像當初見面那樣。」

「哈啊,看過那部電影?」

戴秀秀帶著回憶說道︰「在爵祿街的店里看的。」

「那種蕭索的分別方式好像不適合我們,都是江湖兒女,還是灑月兌一點,再見就不說了,來一個同志之間的擁抱吧。」

南易的話音剛落,戴秀秀就主動抱住了他,南易回以後背一拍,一切盡在不言中。

不正式的分別儀式後,南易跟著戴秀秀和佩妮‧斯特里特參觀車間。

粉菊花工廠這邊主要和蔬菜打交道,生產各種月兌水蔬菜,可以直接生吃,也可以倒點水在微波爐里熱一熱,等蔬菜吸水膨脹之後,可以做成沙拉,主要針對歐美講究健康飲食又工作繁忙的人群。

雖然月兌水蔬菜在月兌水過程中會損失一部分的營養,但是不需要添加防腐劑,相對來說,比其他包裝食品更有資格談「營養」二字。

參觀過粉菊花工廠,一行人又去了在電視機廠隔壁的黃金甲工廠。

黃金甲工廠主要和肉類打交道,生產各種預制菜、半成品菜,工廠有兩個宏偉的目標︰將中餐傳播到世界的每個角落;讓飯店不做菜,只當飯菜的搬運工。

「boss,現在銷量最高的就是干炸里 和糖醋肉,這兩個產品很適合當成零食,在美國、加拿大、英國、德國的銷量都很好。」

站在車間的觀察窗口之外,佩妮‧斯特里特給南易介紹著情況。

雖然黃金甲的產品最終免不了有一道加防腐劑的工序,但是在生產過程中,對衛生極度重視,把衛生二字當成緊箍咒,除少量的工作人員,其他人不允許進入車間,老板、總裁也不例外,唯一的例外就是機修工。

每次機修過後,整個車間都會進行徹底地清理和消毒,執行的標準比傳染病醫院還要嚴苛。

南易當初就放下過話——衛生要成為龍門陣的一大賣點,可以有顧客說龍門陣的產品難吃,絕對不能因為衛生被顧客詬病。

透過窗口,南易指著車間里的其中一個行為有點別扭的職員說道︰「那個職員是不是有潔癖?」

「boss,車間里有好幾個職員有輕微潔癖癥,如果不是重度潔癖癥無法在車間里正常工作,我會招聘幾個。」

「很好,多關注自動化流水線的技術發展,讓粉菊花和黃金甲的車間早點實現數字化作業,生產過程中,產品和人的接觸越少越好。」

「ok。」

「新開發的酸菜魚銷量怎麼樣?」

「銷量一般,因為食用之前還需要烹飪,個人顧客並不是太喜歡,我們正在試驗新的保鮮技術,符合各國的食品安全法例後,把酸菜魚打入各地的中餐館。」

「嗯哼。」

參觀過車間,來到辦公區域,佩妮‧斯特里特又給南易匯報了龍門陣今年的計劃,其中就有神農南糧要求龍門陣定向開發幾款新產品的計劃。

說起來,南易之所以成立龍門陣,還是為了給神農南糧建立一個出貨渠道,是神農南糧體系構建中的一環,獨立中帶著聯合,龍門陣要能單獨存活,又能給整個體系帶去一定的幫助。

當然,神農南糧也會給龍門陣扶持,比如內部價的原材料供給。

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