「吳總，這個價格您一定會滿意的。不過我這里可就虧大了。」
伍陸軍一邊臆想著未來要把吳楚之怎麼怎麼滴，一邊面露苦笑，把文件夾重新遞給了他。
吳楚之打開文件夾，看了看價格，滿意的點了點頭，「伍總您說笑了，市場就是這麼一個道理。
都是走量嘛，只有蛋糕做大了，我們雙方分得也就多了。」
說罷，他合上了文件夾，還給了伍陸軍，繼續說著，「這個價格我很滿意。
下面就讓底下人去談細節問題吧，這次可要把交貨時間寫進去嘍！」
吳楚之說的意有所指，伍陸軍配合得笑著，「嗯！吳總說的對，先說斷後不亂嘛。我們先草簽一個框架協議，合同細節再談就是了。」
像是出了一口惡氣，吳楚之臉上露出了點笑意，「伍老哥也別怪我這次心狠。
你要明白，只有你的價格足夠低，我才能有借口來進你的貨。
畢竟Intel跟我之前簽的可是CPU和主板的套裝合同，用了你的主板，Intel那邊在CPU上面可能要漲我的價。」
伍陸軍面露微笑，遞上一份框架協議給吳楚之，「吳總放心，這個道理我懂，非常感謝吳總對我們的支持。」
吳楚之接過後，交給法務部的劉輝。
劉輝仔細的看了看，只是型號、總量、單價的框架協議，遞還給吳楚之，「吳總，沒問題。」
吳楚之微微一笑，「伍總，要不坐過來，我們一起簽，算是簡單的簽約儀式？」
「哈哈，恭敬不容從命！」伍陸軍興奮的走過去，坐到吳楚之的旁邊，雙方的工作人員拿出相機來準備拍照。
倆人相視一笑，落筆簽字。
門外傳來一道急切的聲音，「吳總！不能簽！」
驚愕之下，吳楚之停下了筆。
伍陸軍撇過頭看去，楚字都寫了一半了，不由得心里暗叫可惜。
見來人是李富根，吳楚之站起了身，臉色平靜也不說話。
李富根急匆匆走到他面前，「吳總，測試的十塊主板里3塊出現了電容發熱嚴重的問題。」
「這怎麼可能？新主板怎麼會有這毛病？」問話的不是伍陸軍，反而是吳楚之。
李富根也是一臉的迷惑，「要不您去測試間看看？」
吳楚之皺起了眉頭，「伍總？一起看看？」
伍陸軍神色不太自然，眼神有點躲閃。
他心知肚明是什麼問題，不過這種情況下也由不得他，「好的，還請吳總帶路，我也想看看到底是什麼問題。」
眾人來到機房，套上了鞋套，換上白大褂。
測試間一角的L形大長桌上，整齊的擺放著十套正在運行的果裝機器。
李富根拿過一個測溫儀，在一台果機的主板上比劃了一下，「吳總，您看，果機情況下比正常封箱溫度高了7度，封箱後絕對會高15度以上。」
吳楚之伸手搶過測溫儀，挨著一台台的測過去。
果然如李富根所言，三台機器里的主板都出現不同程度的溫度異常。
「伍總，您怎麼解釋？」他鐵青著臉，瞪著站在一邊的伍陸軍。
伍陸軍也沒說話，直接動手在三張主板上模了模，確實燙得過份了。
「吳總，李總，能不能先把主板拆下來，我們現場看看。」伍陸軍臉色有點難看。
吳楚之嗤笑了一聲，「測試平台是貴公司的人動手搭建的，拆裝也由貴公司的人來拆吧，免得說閑話，我說的對吧，伍總？」
伍陸軍也不廢話，招呼人動手開始拆了起來，他自己也上手拆著一台。
看了看隱蔽的幾根封裝線，沒被拆過，他有點郁悶了。
伍陸軍是知道自己公司品控質量的，良品率確實有點差，挨邊90%。
但10張里面3張出問題，這……該說吳楚之運氣太好，還是太差呢？
伍陸軍此刻有點下不來台。
他猛地轉身，對著生產部的負責人于力就是一耳光，「怎麼搞的！」
于力捂著臉，他是知道問題在哪兒的，也知道伍陸軍此刻的用意，支支吾吾的，「可能是運輸過程中沒保護，元器件松動導致的。」
伍陸軍滿臉無奈的搖了搖頭，轉身過來，一臉的歉意，「吳總，見笑了，板子我們今天帶回去做檢測，明天一定給您一個滿意的交代。」
吳楚之面無表情，冷冷的說，「希望如此，那就這樣，我不送您了，」
伍陸軍連連告罪後，見吳楚之始終不肯再多說什麼，只得帶著人告辭。
待到伍陸軍一行人離開後，吳楚之才轉過身來，嘴角的笑容越來越大，「李叔，您是怎麼做到的？」
今天他本就是打著產品質量的主意，靠著這事兒再拖伍陸軍一天。
李富根一臉的古怪，「我什麼也還沒來得及做……」
吳楚之的笑容僵在了臉上，瞪大了眼珠子，「他們自己的問題？」
李富根哭笑不得的點了點頭，一臉的不可思議，「我本來準備是在插槽接口上做點手腳，搞點虛焊出來。
還沒來得及做，莫憂他們幾個小伙子就發現了異常。」
李富根原本挺看不上這群大學生的，始終認為他們眼高手低，說起理論一套一套的，但實際動手能力上差的不是一點半點。
今天莫憂他們搞出來的檢測卻打了他的臉，平時誰會注意果機的溫度問題。
不過他也是快50歲的人了，在公司地位超然，也不會介意抬莫憂這個年輕人一把，「小莫，來給吳總仔細講講怎麼回事。」
站在人群後一臉靦腆的莫憂湊上前來，緊張的開不了口，「吳總……」
吳楚之見狀笑了，叫人搬過幾個板凳，讓無關的人離去後，「沒事的，不急，我們慢慢說。」
莫憂深呼吸了幾口氣，結結巴巴的開始講著，「其實……也是誤打誤撞……前天我們在做測試的時候，我們發現這款主板在超頻上面始終表現的不理想。」
說起專業問題，莫憂的緊張慢慢消失了，越說越流利了起來，「其實國內的主板制造商都是采用的公模設計，只是在走線、用料上面有些許的區別。
Intel845D的公模其實很出色，按理說不會出現這樣的問題，我們始終找不出來問題所在。
昨晚開始，我們幾個閑著無聊，就按照Intel的測試流程和技嘉的檢測程序，挨著一個個測，最終發現是這款主板的供電出現了問題。」
他指了指旁邊一台正常的果機，「吳總，您看，一般主板的電容數量大概是20個左右。
而這塊主板則出現了32個，這就很不合理了。」
吳楚之臉有點紅，他完全听不懂，不過根據莫憂的話語，可以做一定的猜測，「你的意思是，供電設計本身出現冗余？」
莫憂很不給面子的搖了搖頭，「不是的，吳總，你沒听懂我的話。
結合剛剛我們說的超頻問題，供電設計是沒有冗余的，我們嚴重懷疑是電容本身的質量。」
吳楚之模了模鼻子，算了，不生氣。
技術宅都特喵的一個德性！
都是這麼耿直！
他輕咳一聲，清了清嗓子，「拆一塊主板來看看，公司出錢。」
莫憂仿佛就是等著他這句話一般，干淨利落的關機拆機，動作飛快的拆解起主板上的電容。
剝開電容上塑料紙，莫憂不自覺的撇了撇嘴，攤在手心上，
「吳總，您看……」
吳楚之倒吸一口冷氣……
他看得懂個錘子！
轉頭看向了李富根。
李富根表情嚴肅的拿起莫憂手里電容，冷笑了兩聲。
「吳總，電容按照類型有鉭電容、固態電容、電解電容。
可以簡單的說，鉭電容性能最好價格最貴，電解電容性能最差價格最便宜。
一般情況下三種電容在主板上都會用上，以控制成本，根據產品的定位，用的比例不同而已。
但像這塊主板全部都是電解電容的，我是第一次見到。」
「全是電解電容不行嗎？」吳楚之虛心的像是個小學生，不懂就是不懂，沒必要裝大尾巴狼。
莫憂插了嘴，「理論上是行得通的，就是像這塊板子一樣，數量增加點。但是，也要看電容本身的質量。
電解電容根據國產還是進口，依照質量，價格一般是在5塊錢到9塊錢這個區間。而這塊主板用得可能是一塊多的。」
李富根搖了搖頭，「一塊錢都不到，是鵬城那邊的散裝貨，估計也就6毛左右。」
吳楚之恍然大悟，怪不得伍陸軍可以把成本拉下來這麼多，楊詡說過，845D的公模主板，生產成本至少在470以上。
那這麼算下來，伍陸軍的成本估計在400元左右。
這老龜孫的，今天還敢報498元的單機，合著還是把自己當豬宰啊！
他心里一動，轉頭問向莫憂，「小莫，如果這塊主板把電容全部換成好一點的電解電容，性能會怎樣？」
莫憂埋著頭思索了一會兒，抬起頭很肯定的回答著，「性能應該可以處于中端水準，但如果結合價格，很有競爭優勢。
畢竟它的供電設計非常巧妙，確實實現了理論上的全電解電容，把成本拉的很低。」
吳楚之心中大定，「小莫，你把你的測試思路總結總結，形成一套我們自己的測試標準流程出來。
同時這幾塊板子找兩塊出來把電容更換後，給我往死里測，然後交給我一份詳細的測評報告。」
說罷，他拍了拍莫憂的肩膀，對著屋內的幾個大學生，「前段時間讓你們裝機，確實是太屈才了。
但請你們放心，最遲到年底，你們就會發現公司有足夠大的平台供你們施展你們的專業技能。」
測試間的幾個大學生興奮的點了點頭，莫憂在心里嘆了一口氣。
可惜了，何州和李金磊不想做裝機工，上月說要去沿海踫踫運氣。
也不知道他們怎麼樣了，快一個月了都沒什麼消息。
……
9月27號九點，伍陸軍一個人拎著包，來到了錘子電子的辦公區，規規矩矩的坐在沙發上等候著吳楚之的到來。
他一直等到快十點，才見到了吳楚之，趕緊站起了身。
吳楚之其實還想再晚一會兒，早上很是艱難的從小妖女的肢體糾纏中，掙扎的起了床。
因為今天蕭玥珈要來了，不把小妖女安撫好，不知道會鬧出什麼蛾子。
「伍總，真是早啊！」吳楚之隱蔽的打了一個哈欠。
「吳總早！這不心里掛著您的事兒，所以提早來了。」
擅于察言觀色的伍陸軍捕捉到了吳楚之臉上的困意，心里月復誹著，玩的真是嗨啊，遲早不舉！
吳楚之張望了一下，奇道，「伍總今天一個人來得？」
伍陸軍撓了撓頭，「有點情況，想單獨給吳總匯報。」
吳楚之嘴角扯了扯，「匯報？伍老哥兒，您也太客氣了點，那今天我們就不在會議室了，去我辦公室聊吧。」
進了辦公室，坐在茶區，吳楚之也不忙著說正事。
一邊天南地北的和伍陸軍聊著天，他一邊動手泡著茶，待分茶完畢後，才岔開了話題，「伍總有什麼話就直說吧。」
伍陸軍放下了茶杯，一臉的誠懇，「吳總，昨天我們把三塊主板拿回去檢查一番。
發現確實是運輸工程中沒做好踫撞防護，出現了元器件的松月兌，導致了主板部分區域發熱的問題出現。
在這里我向您做檢討，以後一定做好運輸防護工作。」
吳楚之緩緩的喝著茶，半響才出了聲，「伍總，你可以賭一賭，我信不信你剛剛說的話。」
伍陸軍心里一咯 ，吶吶道「吳……吳總，您什麼意思？」
吳楚之見狀，從褲兜里模出一個小塑料袋，放在桌上，輕輕地推到伍陸軍面前，而後輕點兩下桌面，
「伍總，給我一個解釋？」
塑料袋里正是幾顆拆開的電容，伍陸軍一看便知是自家主板上的，頓時一口氣泄了出來。
吳楚之也不理他，自顧自的喝著茶。
半響，伍陸軍坐直了身體，聲淚俱下，「吳總，我們民營企業太難了……」
吳楚之看的目瞪口呆，這眼淚說來就來，就連彪子都比不過吧？
人彪子至少還要滴幾滴眼藥水，然後醞釀個半分鐘啊。
他連連擺手，「伍老哥，不至于……您干的這事兒，和民營企業可扯不上邊。」
伍陸軍自顧自的從桌上抽了張衛生紙，擦起了眼角，「吳總，您听我說完。」
吳楚之遞過去幾張紙，「不急，您慢慢說。」
伍陸軍止住了眼淚，醒了醒鼻涕，「您也知道，主板制造商都是采用的夷洲島那邊的公模。
其實大家的成本都差不多，我們國內的商家要出頭，只能劍走偏鋒從用料上面做文章。
我承認，這樣的電容確實質量不行，但用上一年半還是沒問題的。
而我們興天下的保修政策是15天免費更換，一年免費保修，三年有償保修。
我也沒有違反任何國家規定啊。」
吳楚之听明白了，冷笑一聲，「原來這就是您的商業模式啊。
低價圈住客戶，一年半後出了問題，你也是有償保修不用支付額外的成本，還可以小賺一點。
客戶修了回去，再過了一年半又出了問題，您怎麼解決？一塊主板三年就報廢了，還是有點說不過去吧。」
伍陸軍低聲的回道，「電子產品，三年也差不多可以換代了，我們的售後會用話術勸客戶換代。
我們可以提供優惠券，讓他們購買我們的新產品。」
吳楚之倒吸一口冷氣，不自覺的豎起了大拇指，「伍老哥，您這招可真高啊！您這樣相當于鎖定了長期客戶！」
他對伍陸軍有點刮目相看了，雖然這麼做確實有些不道德，但這種營銷手段確實是行之有效的方法。
伍陸軍搖了搖頭，喟嘆著，「吳總，要不是確實沒辦法，誰願意做這種下三濫的事？
我也是實在是活不下去，才不得不這樣行險的。
您可能不知道，華碩為了打壓我們國內的生產商，正在籌劃組建一個新公司，專門做低端的板卡。
華碩主打中端和高端，新公司主打低端。
我如果不提前搶奪市場，以後國產品牌再難有立足之地了。」
這事兒，吳楚之還真知道，華擎嘛……
華擎的產品以SIS、VIA等為主，英特爾的非主流芯片為輔，市場定位無懈可擊。
與華碩配合天衣無縫，就算做為經濟學的經典案例，也是毫不為過的。
華擎的出現直接導致了碩泰克、浩鑫、捷波等許多二線品牌的消失和淪落，市場就是這麼殘酷。
「這對于我們國內板卡生產商來說，是個無解的難題。」伍陸軍有點垂頭喪氣。
吳楚之跟著嘆了一口氣，「伍總，這些不是我應該操心的事情。
我只問你，我的產品是面向網吧的，從日常使用時長來說，遠高于個人用戶，你確定你的主板能撐過一年？
你提供給我主板，就算有保修，但會給我公司的聲譽造成多大的影響？這點兒您是沒考慮過吧。」
他頓了頓，繼續開口質問著，「你讓我怎麼去面對客戶？你讓我以後怎麼做人？」
伍陸軍抬起了頭，「吳總，單價460，銷售返點3%？」
吳楚之臉都氣白了，「這是錢的事嗎？伍總！我是要做百年老店的人！這是良心啊！」
伍陸軍笑了笑，「吳總，我明白的，良心價450，銷售返點5%？」
「夠良心！成交！」吳楚之伸出了手，倆人的手緊緊握在了一起。
一道電話鈴聲響了起來……
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