九點半,吳楚之終于等到了孔昊的電話。
「楚楚,談成了!」孔昊在那邊興奮的說著。
吳楚之也沒意外,意料之中的事情,只要企鵝不傻。
自己相當于提前送了一個盈利模式給鵬城馬。
「花了多少錢?」吳楚之覺得只要不花20萬以上,就算孔昊這次馬馬虎虎及格了。
「花錢?花什麼錢?一分錢沒花!」孔昊的聲音難掩笑意。
「冰冰姐用網吧系統預制企鵝的條件作為交換,換了他們3年的彈窗推廣!」
吳楚之覺得有點意思了,沒想到孔昊和王冰冰不但及格了,還得了一個80分。
3年?換做一年後去談,3個月都夠嗆。
「同時,冰冰還談下來一個條件!以我們簽署合同的日期開始,未來三年,我們以後每裝一台系統,他們付我們30元。」
同時,電話那邊響起了一串女聲,「小吳哥哥,都是我的功勞喔怎麼感謝我?」
吳楚之大笑起來,這個驚喜有點大了,95分!
就是換做自己去,也就這個水平了,最多分成上再高點。
不得不承認,有些人的能力是天生的!如同NBA,有些人出道即巔峰,如喬丹、詹姆斯,有些人大器晚成,如羅德曼、納什。
自己的小伙伴也是如此,王冰冰就是出道即巔峰的人物。
「我們未來分管商務部的王副總,請問你想要啥獎勵?」
電話那頭王冰冰略起了舌頭,「切!就知道開空頭支票!先來點實際的,給我買台手機!」
「那是必須的!型號你隨便選!話費公司掏!」對待自己人,吳楚之一向大方。
電話那頭的王冰冰喜笑顏開,「看在你這麼大方的表現上,我再告訴你一個消息。」
吳楚之奇了,接過秦莞遞過來的橘子,「什麼消息?」
嘶……好酸,什麼玩意兒!
看著旁邊那袋青皮橘子,吳楚之覺得自己的牙估計保不住了。
「企鵝現在很缺錢!已經開始了債務融資,但它的股東方面並不是太支持。
鵬城馬在和我們談判的時候,隱約有對現有股東不滿的意思。
同時,他很隱晦的向我們表達出想通過我們,和Intel建立良好關系的意圖。
我判斷,他應該是知道小吳哥哥你和楊詡總有私交。」
鵬城馬的意圖,吳楚之並不奇怪。
既然通過楊詡聯系,被別人猜測,很正常。
畢竟自己年齡這麼小,能和楊詡這樣的大佬有私交,在別人的眼里看來,要麼是自己手眼通天,要麼就是本來有親朋關系。
所以,鵬城馬想走自己的路子,也是理所當然的。
不過,對股東不滿,這個就有點耐人尋味了。
吳楚之和孔昊、王冰冰在電話里隨意又聊了幾句,就草草掛斷了電話。
因為今晚的秦莞太奇怪了,喂完了橘子,又給自己剝了一堆南瓜子和核桃。
看著吳楚之疑惑的眼光,秦莞手上動作不停,朝著他甜甜一笑,「生發的。」
好吧。
最難消受美人恩。
想要說些什麼,卻被秦莞一吻堵住了。
今晚秦莞回家自己睡,算算日子,她大姨媽明天該來了。
順便也洗個頭,按鄭雪梅的意思,小兩口今晚也消停消停。
百無聊賴的吃著南瓜子,吳楚之的腦袋開始轉動了起來。
企鵝6月份才換了股東,MIH和香港盈科的一進一退,讓企鵝的估值一年翻了11倍。
才過了兩個月,鵬城馬沒有理由對股東不滿啊。
吳楚之從書架深處模出了一個筆記本,翻看了起來。
這是剛重生時,他用暗號語言記下的他能想得起的前世記錄。
吳楚之詳細的翻著,里面卻沒有關于企鵝股東矛盾這方面的記錄。
只有一條融資信息,2000年年底時,企鵝曾向股東香港盈科和IDG集團分別借款200萬美元。
難道是這上面出了問題?
沒道理啊!後來的歷史也證明了,企鵝也就靠著這400萬美元撐過了前期燒錢階段。
吳楚之百思不得其解。
不過他也懶得想了,把筆記本放回書架深處後,就開始了洗漱。
衛生間里,吳楚之一邊沖著澡,一邊刷著牙。
左刷刷,右刷刷,他隱隱約約覺得自己漏掉了什麼,卻怎麼也想不起來。
躺在床上,他半天也睡不著,苦笑了一下,起來補了點水。
南瓜子、核桃吃多了,口干。
迷迷糊糊放完水,沖馬桶的時候他靈光一閃,徹底清醒了。
他一拍額頭!
明白了過來!
水!
流水!
自己忽略了企鵝的流水!
的確,後面的歷史證明,那400萬美元的債務融資足以撐過企鵝的燒錢階段。
但是鵬城馬現在自己不知道啊!
鵬城馬一直到04年都還在做著整體出售的打算。
移動夢網的業務也是今年最後一個季度的事。
現在,在鵬城馬自己看來,自個兒是相當缺錢的。
MIH和香港盈科的交易帶來的只是企鵝估值的提升,對企鵝自身現金流而言沒有任何改善!
一切源自于鵬城馬的「他以為」!
吳楚之想明白了,扯了張紙,擦了擦小吳的口水,猥瑣一笑,「兄弟,你也知道我們要吃肉了?」
出了衛生間,吳楚之拿過一張白紙,開始比劃起來。
現在的企鵝MIH是第一大股東,持股比例46.5%,鵬城馬團隊46.3%,IDG集團持股7.2%。
吳楚之的目標就是IDG集團手里的7.2%企鵝股權。
至于IDG的出售意願,吳楚之都懶得考慮。
IDG是一定願意賣的,互聯網泡沫的破滅,讓IDG的絕大部分投資打了水漂。
一只創投基金的運作周期通常是這樣,募集完成後,有5年的投資期與兩年的退出期,也就是俗稱的5+2。
進入華國已過5個年頭的IDG,在5+2的首個退出年度就出現了大額的報表虧損。
這是IDG集團無法忍受的事情,因為這就意味著,IDG作為基金管理人的投資邏輯,在華國市場的實際考驗中是失敗的。
後續IDG又該怎麼募集資金?
基金的運作模式是首期投掉之後,有2期、3期的進入。
只有不斷的變現,實現收益才能吸引住下一期的投資者,不斷的去投資他們的基金,他們才能賺取基金管理費。
幸好年初的所投的金蝶軟件上了市,讓IDG回了一波血。
為了平衡賬面的收益,IDG今年開始出售企鵝的股權。
本想將所持有的20%一次性出售給MIH,不過被鵬城馬動用股東權利給否決了,鵬城馬不希望MIH成為持股50%以上的控股者。
這個時候吳楚之的出現,IDG無疑是歡迎的。
鵬城馬也一定會歡迎,因為自己會提供給他一筆債務融資。
吳楚之正愁著短期資金閑置的問題,而鵬城馬並不知道企鵝根本不缺錢的事情。
現在的問題是,該用什麼姿勢去吃。
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