看著所有人都作了自我介紹，大家彼此之間有了初步的印象，秦凡也就直接開始進入了主題。
「我今天講的第一個事，是跟在座的各位每個月的收入息息相關的，請大家注意傾听。
首先是銷售的職等職級，按照業績完成情況分為青銅，白銀，黃金，鑽石，星耀跟王者五個等級，每個等級所對應的底薪跟提成比例都不一樣，當然需要完成的月目標也不同。
然後是咱們的提成方式，按照銷售額的百分之五到百分之十之間，具體的數值取決于當月銷售的金額來決定，銷售額越高，提成額度越高，具體的銷售提成制度里面有，大家記得認真看。
其次是咱們的獎金，每新開一家客戶獎勵100塊錢，當月每累計開發五個客戶，獲得一次紅包抽獎的機會，紅包的額度從50-200元不等，具體的數值完全看運氣，平均一個客戶100塊錢。
最後，當月的銷售前三名，可以獲得額外的現金獎勵，目前暫定為800，500，300元，前提條件是當月簽約的客戶數量必須大于等于10家。
除此之外，還有季度獎，半年獎跟年度獎，這些項目也將在陸續出台。」
秦凡說道這里，充滿希冀的看著在座的新員工笑道︰「其實公司想做的一切都是為了一個目的，讓咱們的銷售人員能夠在這個行業，在這個公司賺到錢，能力越強越努力的賺的錢越多。
我來給大家算一下，咱們的底薪是1800，如果一個銷售員每個月完成10家客戶的銷售；咱們平均一家客戶的成交單價是5000元每年；總銷售額是60000元，提成是6000元，獎金是1000元，抽獎是1000元，月銷售獎算300元，那麼一起算下來每個月的收入就是一萬塊錢！月入過萬的體驗，你很快就能體會到！」
秦凡說道這里，會議室內的小女孩們頓時開始激動不已的議論了起來。
重賞之下必有勇夫，這是千古不變的定律。
一個好的提成制度跟模式勝過千言萬語，銷售員是什麼？是靠著銷售吃飯的！也就是上戰場打仗的！
只要能夠給予足夠的利益跟支持，哪個人不是拼命的往前沖？
當然，也不排除極個別的混日子的，這就要建立起人才篩選的機制，不能讓混子留在公司里做害群之馬。
胡蘿卜加大棒，一個在前面拉著跑，一個在後面追著趕，才能夠真正建立起一支高效的業務團隊。
「當然，我剛才只說了好的。咱們作為銷售，業績是第一生命！短時間沒有業績，如果努力了，公司會給予充分的時間跟耐心，但是長時間沒有業績，或者壓根沒心思搞工作，那麼公司也有相對應的制度來進行篩選。」
說到這里，秦凡的表情變得嚴肅了起來。
等到新人們又嘰嘰喳喳的議論了一會，秦凡才有接著說道︰「第二部分，講的是財稅的專業知識，這個不用我多說，在座的大部分是學過會計學的，理論知識應該具備，要知道的就是咱們課本上學的理論，跟實際上的賬目操作，報稅處理還是有很多不同的地方，這些需要在實踐中一一來學習，我就不做過多的闡述。」
「至于第三部分，我要講的是銷售人員的基本素養。基本素養包括著裝，談吐，氣質，專業能力等。我首先說著裝！
既然做了銷售，走入了社會，那就是一個需要跟人打交道的工作。咱們就必須讓自己的穿著變得成熟，職業起來。
而不應該還像是在學校里面一樣，隨意的穿著，看上去小毛孩一個，客戶怎麼能夠相信我們的能力跟專業素養？」
秦凡說道這里，看了看有些嚴肅的說道︰「在這里我著重表揚一下伍韋鳳，她的穿著就很規範，很有職業範，看上去成熟，知性，專業！除了她，大家也可以參考我們咱們公司的黃娜跟鄧恬，他們的著裝也很標準。」
伍韋鳳听到了夸獎，整個人身子挺直了，心里有了些激動，認真的看著秦凡講解。
而其他的幾個女孩子則都有些羞愧跟不好意思，各自低著頭。
「著裝是個大事情，希望大家謹記，當然，在座的好幾個同事都是還沒畢業的學生，之前不知道也情有可原，沒什麼值得羞愧的，今天開始知道了，改變就是了。」
「第四部分是關于電話銷售的技巧等等，今天我就不在這里說了，一下子說多了，大家消化不了，下個星期周六，我再跟大家來講解。
今天大家的任務就是看資料，學習，尹經理會在下班之前對大家進行考核，請大家認真的把各自手里的相關資料都看完，我就說到這里，謝謝大家。」
尹亞光看到秦凡說完了，立刻站起身子鼓掌笑道︰「大家再次感謝秦總！」
又是一陣熱烈的掌聲響了起來。
秦凡對著尹亞光交待了一句︰「亞光，接下來你來安排吧。」
尹亞光笑呵呵的點了點頭︰「好的秦總。」
秦凡快步走出了會議室，來到了自己的總經理辦公室。
辦公室的桌子上有昨天鄧恬整理的來賓隨禮的清單，這些秦凡都是必須要心里有個數，並且保存好的。
人情往來，人情往來，來而不往非禮也！
收到的這些禮金，總有一天是必須找機會還回去的，不僅要還，而且要加倍的還。
昨天來的六個人對于秦凡來說，都是重量級的大人物。
王曦，學院院長，重要性就不用說了。
李茂良，團委的一把手，也是個很重要的人。
胡青山，輔導員，學校里的很多事情都是需要他出面的，甚至萬一考試掛科了，還得他出面跟任課老師溝通協調。
周國良，房地產商人。房地產是秦凡一定會進入的行業，這麼一個資金密集型跟政策性的行業而且是一個高利潤高回報的行業，背靠著鄧恬的父親這棵大叔，秦凡沒理由不做。周國良可以成為一個很好的引路人跟合作者。
肖沛權，監控與安防行業混跡這麼多年，又有一定的社會關系，在白沙市也建立了屬于自己的關系網，他的資源跟人脈，秦凡遲早用得上。至于之前的一場恩怨糾葛，秦凡可以壓在心底，但是不會拒絕一個有能力的商業伙伴。
鐘婷婷，雖然還年輕，稍顯稚女敕，但是其背景深厚，又是在電信這種五百強的事業單位，將來的發展不可限量，誰敢保證以後沒有合作的機會？
這些都是秦凡現在能夠拿得出手的人脈資源，將來賴以發家的基礎。
當然，人跟人都是需要相互需要，相對平等才能獲得平等的對話權。所謂的圈子，指的是一幫擁有著不同資源來做利益交換的利益共同體。
秦凡現在所擁有的，他很年輕，能力很強，有著超越常人的眼光跟魄力，最重要的是，他現在的背後站著鄧恬，而鄧恬背後的依仗不言而喻，這才是秦凡現在最大的本錢。
之所以重生以來走得這麼順，最關鍵的點還是在于這里。所以秦凡很清楚，為什麼一開始自己選擇鄧恬。
對于鄧恬這個不諳世事的小姑娘，秦凡的心里是懷有愧疚的。
但是對于整個人生跟現在的社會來說，秦凡只有這麼做，也只能這麼做，才能夠真正的做到白手起家，快速的做大做強，有一天自己成為那個別人只能仰望，祈求者依靠的那個人。
肖沛權跟周國良兩個人還是商量好的，每個人的禮金是3888元。
胡青山跟鐘婷婷的都是888元，這也很符合他們倆目前的情況。
李茂良跟王曦兩個人的是1688元，也符合情理。
加上熊健的1888元，一共是14816元。
五桌飯菜加酒水一共花了差不多六千塊錢，然後是果品花籃三千，零食跟裝飾品兩千多，一共的開銷是一萬一千多。
總體算下來，還賺了三千多塊錢。
當然，現在的秦凡並不指望這個賺多少錢，只不過這里面的賬目要算清楚而已。
開業慶典的活動，可以說的上是完美的，恆基財稅也有了一個很好的開局。
目前最關鍵的就是看接下來的銷售團隊的銷售業績情況，以及在服務客戶實踐操作中有沒有什麼流程上的紕漏，以及成本上的核算。
畢竟開公司是為了賺錢的，一切不以賺錢為目的的企業跟商業模式，都是耍流氓。
當前的恆基財稅跟其他的代理記賬公司相比，有些什麼優勢？
這個是秦凡一直在想的問題。
行業的規模跟前景都是沒有問題的，接下來每年新增的公司比例都是呈現快速增長的態勢。
唯一要做的，就是建立自己的核心競爭力。
目前來看，秦凡認為恆基有以下三大優勢︰
一，相對目前來說領先的銷售理念，那就是不再是守株待兔一般的等客戶上門，而是主動出擊。這個年代的代理記賬公司，幾乎沒有主動建立專業的銷售團隊，大規模的開發客戶的。
二，高性價比的服務。目前的市場上小規模納稅人收費是400-500塊錢一個月買一年下來是五六千塊錢。而且客戶的注冊等還需要收費，公司變更也需要收費，而且收費不低。
秦凡采取的策略是︰新公司注冊只要在恆基簽署一年期的代理記賬合同的，公章收費以外，免除注冊費用，贈送兩次公司變更。價格只按照4000塊錢一年的標準來收取，前提是需要一次性繳費。
這樣一來可以牢牢的把新注冊的客戶抓在手里，同時極大的增加了公司的現金流。
三，引進先進的銷售管理理念，建立優秀的獎勵機制與提成機制，極大的激發銷售團隊的銷售熱情。
在沒有大規模的資本進入與互聯網思維還遠沒有普及的情況下，有了這三個核心競爭力，恆基在白沙市的代理記賬業務快速月兌穎而出，在秦凡看來是沒有什麼懸念的。