跟朱雄才偶遇後，第二天回到公司，張天娜就把這件事匯報給黃中豪。
「張總，這次機會不容錯過，打鐵也要乘熱，你幫我跟朱老板約個時間，我們雙管齊下，爭取簽下他們的第四個項目。」
「好的，老板，我盡快約見！」
「對了，朱總讓你去找夏總，你也不能拉下，私下先跟夏總踫下，提前探听下他們公司的態度。」
「夏總，跟我們之前公司的蔡總關系比較鐵，老板，我怕很難撬動他。」
「世上就沒有不吃腥的貓，總有方法的，你約好他後，我們一起去見。」
「好。」
在黃中豪的指示下，張天娜分別給夏總和朱總打去了電話。夏總很快答應見面，朱老板最近有事，說等他通知。
「夏總，我是張天娜，好久沒見了，最近想約你吃個飯？不知道能否賞光？」
「張經理啊，今天是什麼風把你吹來了，你真是走後就把我們給忘到腦後了。」
「夏總，我真沒有，我是時刻記著你們呢。」
「听說你在新公司里混的風生水起啊？」
「夏總，我們就是打工上班的，什麼風什麼水，跟我們都不相干的。」
「那倒是，我們同病相憐。」
「夏總，說真的，周五晚上，我請你吃飯，看看你這邊時間有沒有沖突？」
「周五，我想下，暫時還沒定，除非老板臨時有事找我。」
「好，那我們就訂本周五晚上，地址我等下發給你。」
跟夏總通話完，張天娜搜尋了一下南山中心區附近的酒樓，發現蛇口山上的觀海台酒樓不錯，那里晚上更是夜光旖旎，菜品也算高檔，于是立刻百度搜尋到訂座號碼，打通後她訂了一個4-5人的小包房。
收到酒樓發來的訂房信息後，她復制轉發到夏總的手機上。
發完信息，她起身親自前往黃中豪的辦公室匯報。
「黃總，我約好夏總周五晚上了，定在山頂那家觀海台。你這邊看看時間，有沒有沖突？」
「我好像有個飯局在附近，你先應付下，我晚半個小時到。」
「好的。」
「天娜，我去之前，你先試探下夏總口吻，後期項目代理有何打算？看看他如何回答再靈活問。」
「老板，我知道。」
「最好是打听下，現在鴻基地產簽約的代理點是多少，我們做好心里有數。」
「另外，我會把拓展部王總一起帶上，你放心，這個項目拿下來，拓展部那邊會分你提成的。」
「OK，謝謝老板。」
「對了，天娜，現在深圳除南山的樓盤好賣外，其它區域，比如龍崗鹽田羅湖等還是老大難，為了更好的配合二級市場銷售，公司決定擴大三級市場的規模，在福田南山等區域，增加三級店鋪的數量，我跟三級市場那邊開過會了，初步目標是每年收購20家店鋪，今年年底，先從福田南山快速收20家店，總目標是收購100家店鋪，加上我們之前的100家，總數量達到200家。」
「老板，安家樂現在全深圳大勢收購，幾乎把全部小中介公司店鋪都收了，我們趕在這個時間點，那收購的費用不低啊？」
「是不低，但是你有沒有想過，我們現在不收購，未來三級市場將全部是安家樂的天下，那麼我們以後的新樓盤轉介首要的就是跟它合作，分成還要由他來定，那不是白白把利潤都分出去了嗎？」
「這倒是。」
「你想想我們二級市場代理才拿多少佣金？不過是在之間，而啟動轉介後，開發商給出的點數是在3%—8%之間，這個對比，你可千萬別小看了。如果一個樓盤有20-30%的數量被轉介了，那這個轉介的總佣金就等于我們二級市場做一個樓盤一年的佣金。」
黃中豪的這個想法很明智，後來證明也是很有遠見的。
正是因為他這個英明的決定，才讓中豪方地產在後來的二級市場舉步為難的時候，三級市場迎刃而上，二三級聯手，打了一個漂亮的持久仗。
而不像鴻基地產，此刻，只能借助別人的力量，把轉介佣金的大頭都分給了別人。
「黃總，如果這樣算，你是對的。但是我們的擴張步伐會不會太快了？收一個店的成本並不低，尤其是南山福田這邊佔位比較好的地方，幾乎每個店的轉讓費都要近百萬，除了店鋪轉讓費，原來店鋪人員的安置也是個難題，全部收過來吧，不太現實，要是遣散一部分吧，一旦處理不好，也會引起波動。」
「所以啊，我讓你配合下肖總，你在二三級市場都呆過，經驗比較豐厚，她可以多像你咨詢。」
「黃總，我配合肖總沒有問題。但是幾年內要收購100家店的資金，怎麼也要1-2億元。」
「2億就2億嗎，你知道安家樂地產花了多少資金收購嗎？」
「我不太清楚。」
「全國要花幾十個億，光深圳都不低于10億。」
「老板，我們跟他們不一樣，他們收購的目的是擴大規模，制造盈利，借殼上市，後面都是資本的力量在推動。資本這些家伙的模式都是一樣，前期都是猛烈轟炸，後面等股票一上市，立刻套現，多少倍利潤都回來了。而我們不一樣啊，我們是民營企業，也沒打算上市，平時都是踏踏實實做生意，賺的利潤也是有限的，根本不能跟他們相提並論。」
「先不管後面上不上市，今年還有不到三個月時間，最近你們南山的盤也基本都開完了，所以後面，你就放手的跟肖麗去收購店鋪。」
「好，我這兩天跟肖總踫下。」
「她會找你的，我已經跟她交代了。肖總剛進我們公司，有什麼不懂的，你多教下。」
「好。」
離開黃中豪的辦公室，下午張天娜就接到肖麗打來的電話，要來她辦公室聊聊。
肖麗是黃中豪從別的公司挖來的負責全公司三級市場銷售的總經理，論級別算，她還比張天娜高一級。
但在中豪方地產，向來是二級市場佔優勢，二級市場得人事提升也快，所以大家的重心也是往這邊偏的，因而張天娜雖然是區域總經理，但是在公司的威信卻一點也不低于肖麗。
兩人見面，商定了一個計劃，肖麗主談，需要張天娜配合的，她去配合。
周五的晚上，約夏總的計劃沒有改變，黃中豪也如約參加了。