第149章︰龍崗天地大有作為

黃雅莉恢復正常,張天娜決定先回到家里收拾下,然後下午繼續回到南山,跟李娟去看看正在裝修的維港1號房子。維港1號裝修完已經是2008年的12月,2009年5月,張天娜告別了居住4年多的城中苑,搬進了南山區維港1號,至今一直住在這里。

金融危機席卷而來的時候,首先是深圳、上海、北京等一線城市開始出現了房價下跌、交易萎縮的現象。

2008年6月開始,全國一二線城市出現了「價跌量減」的現象,深圳市二手房市場首先進入了成交緩慢階段,進而是新房市場。這種狀況延續到了2008年春節前後。

在舉國房價一致下跌之下,銀行收緊了信貸資金,很多中小房地產開發企業在這一輪中被淘汰,走向了歷史的終結,就深圳市來說,已經出現了多家小型房地產公司在2008年開盤一再降價還賣不出去的情形。在樓盤賣不出去的時候,服務樓盤的配套企業建築公司、代理公司、廣告公司、報紙電視廣告等,日子也過得很艱難。

在這一輪金融風暴中,首先遭遇打擊的還是富華地產。

2008年3月,鴻基地產例會上,黃中豪听了各部門匯報的當前所有樓盤面臨的窘境,他最關心的還是山海灣的銷售狀況。

項目經理匯報在春節前後幾個月,只銷售了幾十套,情況很不樂觀。項目經理說山海灣銷售難,不完全是政策影響,主要是開盤高價,後來又降價,導致很多想買得客戶在觀望,怕買虧了。

山海灣的銷售讓黃中豪十分擔憂,他了解富華地產,如果這個項目資金短期收不回,陳福海就沒有資金再做其它項目,目前的銷售數字還不夠他們公司還銀行的貸款。就是去年該付給鴻基地產得佣金,也沒有付,最後是折價抵了幾套房給鴻基地產。

「施總,鴻基地產9折抵佣金給我們的幾套房,你在公司內部問下,看看是否有人要?處理完,給項目組發提成。」

黃中豪例會後,把管營銷的副總經理施亞芳叫到辦公室問。

「好的,老板。」

「南山區是整個深圳未來最具發展潛力的區域,9折後這房子價格也不高,找到人抓緊簽約,我怕陳福海那邊銀行貸款招架不住,不要被銀行告了查封,到時候我們佣金拿不到,房子也沒有了。」

「老板,我明白,所以要快速轉到個人名下,這樣才安心。」

「你要不要讓你家里親戚拿一套?這麼優惠的價格?」

「我問問,讓我老公妹妹買一套。」

「我家親戚都買房無數,這幾年開發商沒少抵給我們房子,所以這幾套你處理吧。對了,我給你一個人的電話,她是鴻基地產的一個經理,手上很多投資客,我一直想挖她來我們公司,你也順便考察下。」

「好。」

黃中豪就是這樣把張天娜介紹給了他的副總經理施亞芳,施亞芳要知道多年以後張天娜跟她平起平坐後,估計當年就不會替老板積極挖她過來了。

就在黃中豪擔心山海灣時,富華地產真的出事了,老板陳福海突然消失了,據傳,他是帶進去問話了。

陳福海被抓的原因是買地行賄,  6個月後的2008年9月,陳福海家人托了關系終于把他弄出來了。在看守所的幾個月,陳福海算是看透了人生,也徹底產生了離開地產圈的想法。

陳福海出來的時候正趕上全球金融危機刮到中國來,深圳以及全中國的樓市銷售停滯,山海灣也一樣,仍舊有40%的剩余單位待售。

陳福海能從看守所出來,是花費了巨額費用,有人說他花了幾個億,有人說更多。其中有5億是補給原來村里賣地給他的那家股份公司,讓其撤銷不上訴。

所以從現金流來看,富華地產此刻就是空殼了,銀行在金融危機來臨的時候,不斷的催促他們要按期還貸款。

最終看破樓市的陳福海跟賀源盛協商,把山海灣尾盤單位和龍城區的另外一塊地打包轉讓給海萊地產。

收購這兩個項目正處在金融危機期間,鄭太明開始還有點猶豫不決,但黃中豪給他建議,他覺得金融危機對中國的影響是短暫的,如果在這個時候能低價拿到優質項目才是上策。

黃中豪讓賀源盛接手,還真是有私心的。他知道美萊地產的現金充足,而且還有強大的後台力量,轉給他,他也不擔心以後的佣金沒處拿。

黃中豪的建議給了賀源盛信心。最終他和陳福海達成協議,山海灣尾盤剩余單位以1.5萬元的均價轉給海萊地產,比周邊二手房市場低20%。

海萊地產收購完,在2009年年初市場好轉的時候推出市場,結果這批尾盤單位以2.5萬元的均價很快售罄。

2007年中國房地產取得了空前發展,以上海為領頭羊,全國一線城市房價出現普漲。上海市政府陸續出台相關調控政策,深圳市作為下一個中心城市,不可避免的迎來更嚴厲的調控政策。

這一年整個中國人民的眼光都是盯著房地產市場,這一現象最典型的是中國大媽們都涌進炒樓大軍中。大媽們進入炒樓市場,隨即而來的就是中國房地產第一輪只漲不跌的神話破滅。

2007年房價瘋長到最高潮的時候,調控政策也沒有壓倒中國樓市,反而是從歐美蔓延過來的金融危機成為中國樓市崩盤的導火線。

從泰國旅游回來不久,張天娜就被調入鴻基地產龍崗區域,擔任區域經理,管理龍崗成和另外4個樓盤的銷售工作。

按照公司的分組,龍崗區域一般是不會動用公司銷售精英的,但考慮到開發商是上市公司的特殊性以及當年市場的滯銷,張天娜才通過升職到區域經理這個途徑過來。從銷售經理過渡到公司的區域經理,她用了一年半的時間。

原本才張天娜也考慮過,去後灣實業股份公司做開發商的營銷總監,後考慮再三,她還是覺得自己一個女流之輩,去開發商看臉色混人際關系,還不如呆在鴻基地產,靠能力吃飯。

2008年8月,張天娜升任區域經理後,管理整個龍崗區域的項目,開始了跟顧佳彤一起相處的日子,此刻顧佳彤也升任為龍崗城的區域經理。讓兩人沒有想到的是,他們以前的老同事戴均在這一年,也跳槽進入了鴻基地產,他在龍崗的另外一個樓盤擔任銷售經理。

因為鴻基地產的中心在福田和寶安區域,所以龍崗拿的項目並不多,只有4個項目,但是你千萬別小看這4個項目。除龍崗城體量大外,龍崗區新開的另外一個樓盤鴻都世紀園也是巨盤。

這個項目佔地面積低于龍崗城,但是容積率高,再加上開發周期長,所以在後10年中,它的品牌聲譽遠遠高于龍崗城,同時它的位置也是龍崗中心城最好的,處于區域最中心,更為重要的是它的學位,小區門口就是配套的龍城實驗學校。

因此,這個樓盤開盤後,銷售速度一點不亞于龍崗城。

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