跟蛇口中央公館一路之隔的這個新開的樓盤名字叫後海壹城。
後海壹城開盤定價2萬元，這個價格明顯高于周邊新盤，因此開盤並不理想。
開發商老板一怒之下，炒掉了原來的營銷部總經理，然後高新聘請了一位來自香港，具有博士頭餃的人擔任總經理。這個人就是後來享譽深圳地產圈，無人不知的劉博士。
讓所有人沒有預料的就是14年後的2021年，劉博士還扮演了另外一個角色，他放段，在高端樓盤，做銷售員賣豪宅。
劉博士因為經歷過1998年的香港樓市崩盤，所以在危機來臨時，他深蘊先跑掉，錢拿到手上才是硬道理。
于是他到後海壹城上班後，做的第一件事，就是先請來香港風水師在現場做活動，聚焦人氣，隨後在各大媒體頭版放出樓盤降價信息，直接把樓盤的單價降到1.2萬元。
後海壹城的這一降價行為，受苦受難最慘的就是一路之隔的蛇口中央公館。
但也正因為降價事件的發生，讓張天娜認識了劉博士，跟他成為了多年的好朋友。
2021年，劉博士開始賣樓的時候，張天娜還戲稱時代真是變了，當年別人眼里的低賤的賣樓職業如今也是高大上了。
「在開盤前，我是怎麼說的？一再提醒你們不要定高價，要快速清盤回籠資金，可你們就是不听，現在好了，你們公司想多要的幾個億不僅沒了，而且還耽誤我們公司的回款，我們老板昨晚听聞這個消息，幾乎一夜都沒有睡覺。」
第二天早上，夏總一早來到銷售中心會議室，然後在辦公室里拍著桌子發火，他發火的對象針對的就是合作公司深達地產的李總。
後海壹城昨天對外發布降價信息的時候，蛇口中央公館合作的兩家公司和鴻基地產的內部都炸鍋了，幾位老板被隔壁鄰居的大動作驚呆了，甚至不敢相信這是真的？
「夏總，你先息怒，李總也不是有意的，誰也預料不到市場會這樣變，而競爭對手又是這樣狠。」
蔡明照今早放下所有事情，感到蛇口中央公館開會，此刻他也很煩躁，但看到勢頭不對，還是要勸下合作雙方。
「還不是他們公司堅持要賣高價。」
夏總無法平靜，年底收不到回款，將嚴重影響到他們下一個項目的開發。原本新的項目已經在挖地基準備開工，但如果後期資金不到位，也只能停工了。
「兩位老總，我們現在不是吵架的時候，因為隔壁的這一招，我最擔心的還是已經買房的客戶回來鬧事退房。」
「蔡說，你在代理公司經驗多，先給我們講講如何應對。」
夏總停止訓斥李總，轉問蔡明照。
三家公司首先擔心的是第一批價格買貴的客戶們前來鬧事退房，其次是擔心後期不降價，銷售將無法進行下去，現場僅有的客戶也將被吸引到後海壹城去。
因為就地段和產品來說，兩家的差異化並不大，後海壹城的戶型反而選擇性更大，社區規模也更大。
蛇口中央公館的戶型面積只有三個，分別是70平米的2房，105平米的3房、138平米的4房。而後海壹城的戶型較之優勢很大，有65平米的2房、78平米的3房、89平米的小4房、150平米的大5房，200平米的7房，298平米的復式單位。
在小區規劃上，後海壹城規劃有三期，共30萬平方米，而蛇口中央公館僅有唯一的一期10萬平方米。
原本後海壹城以高于蛇口中央公館2萬元的均價開盤，蔡明照覺得它們還佔有優勢，現在一宣布降價，現場已經交定金或者準備交定金的客戶們立刻會移步到後海壹城，有些在蛇口中央公館交了2萬元定金的客戶，是先要求退款，退款不成改為直接放棄，然後跑去後海壹城購買。
「張經理，你作為現場銷售經理，先說說自昨天公布消息到今天售樓處的動態情況。」
「夏總、李總、蔡總，我先匯報下今早的情況。」
「首先一早已經有20多批客戶前來要求退定金，不退的話就要求降價，降價我們沒有接到通知，是不可能的。
其次就是那些原本這幾天想好，要來交定金的客戶，銷售員打電話過去，要麼是不接，要麼就說準備去後海壹城交定金了。
再次就是之前購買的已經簽約並且交完首期款的客戶們要求退還差價，不退還他們要來現場鬧事。
所以在這樣的困局下，我覺得我們首先是不能盲目的降價，必須先安撫好已經成交的客戶。俗話說知己知彼，百戰不殆。
我們之前跟隔壁是競爭的關系，所以兩家是死對頭不來往。但是現在形勢不一樣了，我們屬于同一個片區，競爭歸競爭，但是不能惡行競爭。
所以我覺得我們有必要跟對方公司坐下來談談，找到一個大家雙贏的對策，而不是現在互損的局面。」
張天娜一口氣說完心里的話，她的話把能想到的問題基本都提及了，她最後的建議也讓在座的幾位老總耳目一新，對啊，他們怎麼沒有想到去跟對方聯合結盟，共同做大片區，而不是現在的惡意互損呢？
「張經理的話很有道理，我們不能在這里互損，必須找對策。」李總這次自知理虧，不敢再跟夏總糾纏下去，所以立刻表示贊同。
「我也覺得結盟這個主意不錯，這樣我跟老板去找後海壹城的老板，畢竟大家都是一個地方的人。你們派一個人去後海壹城找那邊管營銷的老總談談，雙管齊下，爭取盡快解決。」
夏總的火發完了，再發下去也無意義，于是開始下派工作。
「蔡總，我覺得就派張經理去，張經理是女士，到那里說話好說，先了解情況，她要是解決不了，我們後面再去也不遲。」
李總從張天娜的發言中看出她的智慧和膽量，于是指派讓她去。蔡明照也贊同，于是這樣的一個救援談判任務就落到張天娜的身上了。