第106章︰未佔先機八方求客

于是,上班第二天,張天娜就決定告知趙小鳳她新工作的地方,看看她如何反應。

「趙姐,我找到新工作了。」

「恭喜你,天娜,去哪里上班了?」

「還是地產公司,繼續賣房子。不過我新進的公司鴻基地產是專業做新樓盤代理的,這次我賣的房子全部是新樓盤。今天培訓結束了,我被分配到你們香蜜湖北面的一個名叫麗斯華聖的樓盤。」

「香蜜湖北?麗斯華聖?听這樓盤的名字怪怪的,我好像在哪里看過?」

「姐,你應該是看了我們的廣告。最近報紙上到處是我們的廣告,現在即將啟動認籌。」

「老實說,你給我電話,是不是想動員我去認籌?」

听張天娜說出認籌字眼,趙小鳳似乎明白張天娜打來這個電話的意思。

「姐,我真沒有那個意思,你要是有再投資地產的打算,這個項目倒是一個很好的選擇,我們樓盤一期全部是別墅,而且開盤價格很低,才400萬元起。你再想想,現在香蜜湖你住的附近,哪里還有別墅低于900萬元的?」

「那倒是,不過我現在這套住的這套房很好,我也不打算換別墅了。」

「姐,我說的是投資,上次听你說生意不錯,閑錢沒地方花,那可以買房投資啊。」

「投資?那里有價值嗎?我上次路過那里,不就是山窪里的一塊地嗎?現在周圍可啥商業都沒有啊,買來那不是鬼城?」

趙小鳳想買又擔心那里太過荒涼。

「姐,你的眼光要看遠點,我們樓盤附近的高鐵站已經規劃好,你想想未來高鐵站都建在這里,還愁周邊沒有商業配套嗎?我們可以做個大膽的猜想,一旦地鐵站蓋起來,這里的房價至少翻一番。」

張天娜的預估翻一番,實則少了很多,深圳北站建起來後,這里先是翻了2番,別墅價格全部漲到1500萬元以上,15年後,漲了10倍,別墅二手房報價全部是5000萬元。

「未來真的那麼好?那我改天有空過來看下。」

「好的,姐,你要抓緊,我們五一後開始正式認籌,大概8月份開盤。」

張天娜是作為補充人員進入麗斯華聖售樓處的,因此她跟其它8位在年前10月就進場接客的銷售員相比,在蓄客上處于弱勢。

但盡管如此,她並沒有放棄往上追趕。

首先她熱情的給所有老客戶們發去短信息,其次是積極認真對待現場輪到她接待的客戶,盡管很多客戶一看就是同行人員來踩盤的,但她仍是熱情講解,並跟他們說出,如果也有客戶想買,可以帶來合作成交。

「怎麼合作?」

中間還真有同行的問她,張天娜立刻報出合作標準。

「只要你們帶客戶過來看房,成交後我私人佣金分你們80%。」

「80%?這麼高?」

這個標準讓同行人驚訝,不過還真有人跟她合作,給她帶來了幾批客戶。

聯系趙小鳳後,張天娜原本想再聯系下丁先生的,但因為五一黃金假期,現場客戶太多,她把這件事情忘記了,直到丁先生收到她的短信,主動打過來問。

「張總,我前陣收到你發給我的短信,你現在到新樓盤賣別墅了?」

「是的,丁總,我在這個樓盤現在只是銷售員,你以後叫我小張,不要叫張總了。」

听到丁先生像之前一樣稱呼自己為張總,張天娜有點不好意思。

「沒事,叫習慣了。」

「丁總,你對這個別墅感興趣嗎?要不要過來看下,我們最近認籌很火。」

「我就是想問這個樓盤呢,之前看中了幾套二手別墅,結果沒當回事,都被別人買走了,所以我老婆讓我去買新樓盤。新樓盤數量多,可挑選的房型也多,不用像二手房那麼緊張。裝修也可以根據自己的想法裝。」

「好啊,丁總,我還正想說這個樓盤就適合你呢。那你什麼時間過來看?」

「我今天下午抽個時間過來,你在售樓處吧?」

「丁總,下午我在售樓處恭候你的大駕。」

「好,下午見。」

丁先生帶著太太出現在麗斯華聖售樓處的時間是下午3點。

「小張,這是我太太。」

「肖雲,這是我跟你說過的小張,人不錯,帶我看了幾年房子,結果我也沒買成。」

「丁太太好。」

「叫我肖姐吧。」

「好。那丁總肖姐,你們跟我來沙盤這邊,我先給你們講下麗斯華聖的地理位置以及規劃設計。」

張天娜說完帶著丁總夫婦走近沙盤,然後拿起熒光筆開始給他們介紹麗斯華聖的優點以及未來發展潛力及升職空間。

張天娜介紹完,丁總沒有問什麼,但是肖姐卻問了很多問題。但這些問題,張天娜幾乎是對答如流。因為所有問題都沒有超出張天娜在入職這個項目組後要背的售樓100問範圍。

售樓100問是代理公司策劃師給銷售人員總結出來的,目的就是應對客戶們的提問。每一個銷售員拿到這本小冊子後,都要倒背如流。

「我覺得還可以,老公,你拿主意吧。」

問完問題後,張天娜帶著他們參觀了幾套樣板房,他們在一套建築面積為299平米,贈送面積為200平米的聯排別墅樣板房里停留了很久。

這套聯排別墅實際算面積的為1-3層,贈送面積為地下一層和頂層4樓的半層。

「小張,以你的經驗,剛才那3套戶型,我適合買哪套呢?」

丁先生又想買大套的,又怕大套總價高,所以在猶豫中咨詢張天娜的意見。

「丁總,肖姐,我覺得如果你們純粹是投資的,那麼我就建議你們買最小單位的199平米的疊墅,總價才400多玩。如果是自住的話,那299平米和369平米這兩套都合適。從長遠的自住兼投資來看,我覺得你們買299平米的最適合。因為這個戶型房間和369平米的一樣多,只是戶型比例縮小一些。購買總價也少了180萬元。即使以後不住,這套也是升值潛力最高,最容易出手的。」

「好的,那就听你的話,初步意向這個戶型。」

「好。那丁總,我們現在要交2萬元認籌金。開盤的時候,認籌客戶優先進入選房區。」

「好。小張,大概幾月開盤?」

肖姐很關心時間。

「老板說預計8月份開盤。但如果認籌客戶充足的話,可能會提到7月開盤。按照現在認籌的進度,我們預計7月就開盤了。」

「現在認籌了多少?」

丁先生關心的問了一句。

「我們一期200套別墅,現在已經有接近400人認籌了。」

「真的?這麼多?」

丁先生和小姐不相信的盯著張天娜發出疑問。

「真的,丁總肖姐,這麼多年我從來沒有騙過你們吧?」

「那倒是。好吧,我們先認籌,選房的時候,你可要幫忙啊。」

「丁總,那肯定的,你們跟我來刷卡。」

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