「李浩，跟你說實話，我其實根本不懂車。」
剛才李浩拿著資料介紹車的各種系數以及功能，張天娜听得一頭霧水，最後听不下去了，什麼車對她來說，都是四個輪子而已。
「那你直說，喜歡哪款，喜歡什麼顏色？」李浩早看出張天娜對他介紹車的功能時根本沒興趣听，現在也不必再談其它的了，索性把問題簡單化。
「什麼車對我來說並不重要，我開起來感覺也一樣。但車的品牌對我來說，會是一個身份象征。我需要的就是這個身份而已。」
「姐，我明白了。」
「我喜歡藍色，你就給我訂輛藍色的吧。」
「好的，姐，我現在就給你算價錢」
100多萬的買賣來得這麼簡單，李浩心里樂壞了，但表面上不能顯露。
「李浩，你按配置最高的寫價格，能有多少優惠也寫上去，我最後該付多少錢，確定好，直接拿訂車合約簽。」
張天娜這個客戶是李浩沒有預料到的。
李浩之前也接待過很多客戶，包括一些很有錢的富二代們，但是他們也是在听他講完資料後，再去試車後，才開始談價的，他這是第一次遇到一個，車都不看不試，然後就直接要簽合約交定金的客戶。
「好的，張總，藍色帕拉梅拉正好有現貨一台，你稍等片刻，我現在就去經理辦公室，給你申請最優惠的價格。」
李浩說完欣喜若狂的，近乎帶著小跑，去到汪經理辦公室的。
對于張天娜這樣一個什麼都不懂的買車客戶，這輛報價155萬元的帕拉梅拉轎車，李浩完全可以只給出1-2萬元的優惠空間，但他在張天娜的眼里看到的是真誠和信任，于是還是跟汪經理申請把價格做到了最低，總價148萬元。
這樣的話，李浩的提成少拿了近1萬元，但是他希望獲得張天娜這個長久的客戶。
李浩充分相信張天娜身邊的豐厚資源，她也一定會再給他介紹客戶過來購車，然而李浩當初的這個美景最終沒有實現。
「張姐姐，車身價加上選配，原總價155萬元，現在我幫你申請到最低價格148萬元，這個配置的價格，你可以去全深圳的所有賣保時捷店打听，都不會有比我們店更低的價格了。」
李浩拿著銷售合約遞給張天娜，她听完價格後沒有任何猶豫，就簽字了。
「李浩，定金交多少？」簽完字按完手印，張天娜問。
「車身總價的20%，即29.6萬元。等下你跟我去財務室刷卡，然後還要開收據給你。」
「好的。」
李浩再次帶著一位客戶去財務室刷卡，身後投來的是一雙雙嫉妒加艷羨的眼神。
有人低聲說︰「這小子真是走了狗屎運，竟然又賣了一輛車。」
連李浩自己都不敢相信，他今天真的賣出了兩輛保時捷汽車。
統計下來，李浩這個月一共賣了6輛車，超越了他今年月度史上的最高記錄。
難道真是應了那句話，情場失意商場得意？
「張姐姐，你的尾款大約什麼時間到，我們現在是現車，沒有跟你加價，隨時提貨，是寫合約里規定的15天嗎？」寫合約的時候，李浩問張天娜。
「不用那麼久，大約一周7田左右就可以付完。」
張天娜對黃中豪給她預支的那筆50萬元款不確定時間，但她相信一周時間肯定夠了。至于自己的那部分款，她早已經預留好了。
「好的，你全款付完，我當天就安排給你提車。」李浩激動地說。
「謝謝，那我先走了。」
「等等，張總，你不會連車都不試了吧？」李浩太驚奇了，他賣車幾年了，真是第一次踫上這麼一個特殊的客戶。
買豪車如同買白菜一樣，看都不想看，試也不想試。
「是啊，你不說，我都忘了還有這事，那車在哪呢？我們去看看。」
張天娜2005年買第一部車的時候，因為剛剛拿到駕照，她都不敢試開，于是試車環也節省了，提車的時候，是那個銷售員親自幫她開到自己家地下室里的車位上。
為了開這部車，張天娜每天都是提前一個小時，7點出門。她一路膽寒若驚地開到公司樓下，然後費了好大的力氣把車子倒進車位。
如果能看到公司熟悉的會開車的老司機同事，她會毫不客氣的請別人幫她把車倒進車位里。
每日下班，張天娜也是在8點後，等自己車周邊的車全部開走後，她才小心翼翼的開出去，在不算擁擠的路上慢悠悠開回家。
說起這段路程，張天娜那時的家距離公司不到2公里，別人花三分鐘就能開車到公司，但她硬是花了15分鐘甚至更長時間，如蝸牛般，慢慢地晃到公司樓下。
有時候她也想，自己為何非要買這個車呢？這擺明不就是花錢買罪受嗎？
但再想想，每個人都是要適應順應時代的潮流。在房子有了的前提之下，就必須有個車，這是生存在城市里的標配。
既然買車了，那就必須學好開車，張天娜不信這個邪，覺得別人能做到的，她也能做到。于是在三個月後，她都能熟練地駕駛自己的車從容地行駛在深圳的各個角落。
「那走吧，我們去試下車。」上次車沒試，這次因為她想跟李浩進一步聊聊，所以立刻答應。
「張姐姐，你等我下，我去取車鑰匙。」李浩轉身去了辦公室登記，拿出財務部保管的藍色帕拉梅拉的車鑰匙。
「你會開嗎？會開就你來開。」
面對這輛價值不菲的豪車，張天娜看了一眼，竟然也有點怯場。
「姐姐，我會開，但是我害怕，萬一開出點事，我賣這車的佣金都不夠給你修車呢。」
因為有過之前的經驗教訓，李浩這次真是不敢隨便幫客戶開車試車了，尤其是這部張天娜已經下定的豪車，還是交給他自己開，出事了，也不會影響到自己的提成。
「好，那我來開，你指導下我，新車不熟。」
拿到鑰匙，在李浩的指點下，張天娜同樣是小心謹慎地開出香蜜湖汽車世界。
好車的確就是好車，油門輕輕一點，飛的駛出去了。
「李浩，有沒有考慮過轉行呢？」
車行駛出香蜜湖汽車城，轉往濱河大道西行，再往紅樹林方向開去。
試車路途中，張天娜突然對李浩發問，讓他有點措手不及。
「姐姐，我也想啊，但是沒有更好的地方去，我就會繼續留在這里，畢竟賣車是我的專長。」
李浩的回答似乎有著對未來更好的向往，也似乎有迫于現實的無奈，但從他的話語里，張天娜覺得自己猜對了，她應該可以把李浩挖走。
「李浩，你跟我去做地產銷售吧，絕對比你在這里賣車有前途。」
張天娜說出最終目的，然後等待坐在副駕駛座上的李浩回答。
李浩沒有回答之前，張天娜已經有百分之九十的把握，她相信眼前這個聰明的男人，不會放棄這個既能賺錢，又有大好發展前途的機會。
「姐姐，你不是在誑我吧？」
听到張天娜的這句話，李浩緊張起來，這份緊張中帶著暗喜。
「我今天難道真是撞大運了？」
李浩心里想著，還用手在自己穿著西褲的大腿上掐了一下，來驗證此刻是不是在夢里？
「啊」的一聲，力度掐得有點太大，疼，以至于他情不自禁的發出一聲。
「你怎麼啦？是不是哪里不舒服？」
听到李浩發出的痛叫聲，張天娜把頭轉向右側，關心的問。
「沒事，姐。」
明白在現實中後，李浩大膽的把臉轉向左邊，他看著張天娜，想近距離的看看這個女人到底是何方神聖。
她跟他差不多年紀，最多也就大幾歲而已，她是何來的如此自信呢？
難道房地產圈真如傳說中的那麼厲害，能賺到很多錢？
有錢後，人的翅膀和腰板都硬了，自信度也倍增了？
「不相信？我會給你時間考慮，但是不能太久。我們最近要開一個別墅項目，正在招人，這是個很好的機會，錯過這次，你將要奮斗很多年。」
張天娜說的是實情，中豪方地產剛剛簽約南山中心區的一個別墅項目，這塊別墅用地也是南山區獲批的最後一塊，所以有多少富豪客戶們都在等著這個樓盤開盤呢。
「我相信。」
看到張天娜眼里的真誠，李浩也是絲毫不懷疑。