歐︰「魏總，那你能告訴我怎麼樣才能談成首單嗎？」
歐︰「剛剛你教了我那麼多禮儀。」
魏︰「你先別急，剛剛我們說到結賬的問題，下面我們開始講簽約的問題。」
魏︰「在你完成了一系列廣告負責人的對接之後。」
魏︰「還差關鍵的一步就是見老板。」
魏︰「老板才是最後管錢的，他們對廣告要花多少錢心中非常清楚。」
魏︰「一般第一次對接老板沒有什麼竅門。」
魏︰「只有一條，就是價格。」
魏︰「但是我們是代理別人的廣告，價格你就要跟一手講好。」
魏︰「他們可以報價，但一定要高于我們報的價格，否則這個單就沒的做。」
魏︰「這個就是涉及到廣告單位的報備制度。」
魏︰「每個單都是有時間限制的，只要一段時期簽不下來你就必須讓給別人去嘗試。」
魏︰「老板除了看價格之外，還看兩點。」
魏︰「第一點就是你是否專業，能不能把自己的產品介紹的很清楚，別人很想買。」
魏︰「第二你要幫客戶做決定，不能讓客戶自己做決定，他自己做決定百分百不買。」
魏︰「這些都需要實踐經驗。」
說到這，歐旭覺得自己已經信心滿滿了。
歐︰「魏師傅，我已經明白很多了，能讓我自己去試一下簽約嗎？」
魏︰「小伙子，簽下合同可是有很高的工資。」
魏︰「但是簽不下了都可以來找我問。」
歐︰「謝謝，魏總。」
小歐旭回到家跟父母說自己入職到一家廣告公司。
歐爸不是很同意，說這個公司是求人的公司，不知道你適不適合。
歐母說讓他體會一下人間的冷暖，對自己的人生很有幫助。
正在此刻，歐旭的姐姐一家人來了。
歐姐︰「小旭你畢業了，要不要姐姐給你一個紅包。」
這時候姐夫要拿錢出來。
歐旭︰「姐夫，你是不是開了一家滑水俱樂部？」
歐姐夫︰「是啊，對了，你現在在一家賣地鐵的廣告公司上班是嗎？」
歐旭︰「是的姐夫。」
歐姐夫︰「我正好這個俱樂部要開夏令營，支持你一下。」
歐旭︰「爸，你看姐姐來的正是時候，我正愁找不到客戶呢。」
歐旭︰「那姐夫，明天我就去給你找好資源，然後給你報價。」
歐姐夫︰「沒問題小旭。」
次日，歐旭把這個消息告訴了魏啟富。
魏啟富把他要完成的工序都提前做好給他。
為小歐旭節省了不少時間。
晚上小歐旭帶這方案來到姐姐的家。
歐︰「姐夫，20個燈箱一共2萬十四錢塊一個月不貴吧。」
歐姐夫︰「可以的，我這就給你拿錢去。」
說罷，就在當天完成了簽字付款。
回到公司，歐旭把合同和款交給了公司。
這個舉動震驚了所有的領導。
連李振都說，公司走了什麼狗屎運找到了這樣的人才。
魏啟富終于贏了趙曉燕一次，這次壓力一下就往趙曉燕身上壓了。
我們的趙曉燕該如何反擊呢？