趙曉燕拿回來一堆名片回到公司，好不高興。
這時候姚壽走來，姚︰「曉燕，你這是去哪里了？」
趙︰「我去參加了一個活動，拿了一些客戶的名片回來。」
姚︰「哦，不錯，曉燕。」
姚︰「你現在的思路已經不再專攻你熟悉的行業了嗎？」
趙︰「老客戶可能都會被以前的公司封殺。「
趙︰「我不想為這些事耽誤我們公司的發展。」
姚︰「你這個想法很好，我果然沒看錯人，加油。」
送走姚壽，趙曉燕現在可要抓緊一切時間整理有關餐飲行業的資料了。
但是最重要的是，趙曉燕現在要了解一些準確的客戶信息。
于是趙曉燕想到了那天在餐飲協會踫到的帥哥。
趙︰「您好，請問是于海洋嗎？」
于︰「是的，你是曉燕嗎？」
趙︰「是的，我想請你吃個飯不知道你有沒時間？」
于︰「可以啊，美女請吃飯，我當然願意去。」
于︰「我們約在皇中皇餐飲集團旗下的，CBD餐廳吧。」
趙︰「好啊。」
一個小時後，兩人在皇中皇CBD餐廳吃飯。
趙︰「今天我正式介紹一下自己，我以前是雲風大牌負責醫療廣告的。」
于︰「哦，雲風大牌，有听過。」
趙︰「怎麼，不想問一下我為什麼離職嗎？」
于︰「這個和我關系不大，我不是八卦的人。」
趙︰「我覺得你很特別。」
于︰「說說看。」
趙︰「總之我喜歡不八卦的男生。」
于︰「你直接說我長的是你的菜就完了。」
趙︰「我可沒說，你怎麼愛往你自己身上貼金呢。」
于︰「我喜歡和像你一樣的美女一起吃飯。」
趙︰「你這算是對我表白嗎？」
于︰「當然，我喜歡你。」
趙︰「太快了，就好像中學男生向我表白一樣。」
于︰「哈哈，好玩。」
趙︰「怎麼的好玩，你好讓人生氣啊。」
于︰「聊天嘛，什麼不能聊的，男人女人不是就說這種話嗎？」
趙︰「嗯，還有別的，比如我想請教你一下關于餐飲客戶的事情。」
于︰「好說，我說過我會告訴你的。」
趙︰「你是怎麼談第一家餐飲客戶的。」
于︰「談餐飲其實蠻簡單的，跟你做的醫療差不多。」
于︰「新開張的餐飲店無論大小都有需求。」
于︰「喂，你帶了筆記本沒有啊，等下你浪費一頓飯了哦。」
趙︰「行，于海洋老師。」
于︰「你可別拜師，我對你還有幻想，不成為你老師。」
趙︰「你這人怎麼那麼臉皮厚啊。」
于︰「追女孩子哪里能臉皮薄……」
趙︰「好，我這就記。」
說罷趙曉燕還真拿了一本筆記本出來，寫寫寫。
于︰「他們有需求，你就好辦了，只要你找到這些客戶就可以了。」
于︰「每天在大街上都有很多餐廳，開開關關的。」
于︰「你看哪些餐廳比較蕭條，哪些比較新開業，這些都是好機會。」
趙︰「哦，了解，于海洋你還真有兩把刷子。」
于︰「做的久了就熟門熟路了。」
于︰「好了，別打斷我，我要說重點了。」
趙︰「好了，你說。」
于︰「怎麼樣進入客戶的內心，讓他接受你這個人。」
于︰「首先，你到人家店面要做廣告，先不要跟人家表明來意。」
于︰「應該把人家的飯吃上一頓，點最好吃的，最貴的。」
于︰「你知道這叫什麼？」
趙︰「叫什麼。」
于︰「這叫等價交換。」
于︰「你要來叫人家出錢，自己必須先給錢，人家才會可能給錢。」
于︰「另外你要做餐飲廣告就要成為半個美食家。」
于︰「專家才能指點人嗎。」
于︰「而且廣告專家要專業對口。」
于︰「我相信曉燕你在醫療行業做的肯定很出色，但是餐飲就不一定了。」
于︰「你還要好好的補習一下。」
趙︰「于海洋，我發現你可以啊。」
于︰「怎麼，我鼻子上有東西嗎。」
趙︰「你還真是個大師傅，看你今天教我那麼多的份上，服務員，來兩份龍蝦。」
于︰「哇，趙曉燕，你好像剛離職不久，不要那麼破費啊。」
趙︰「你別看小姑女乃女乃，我可以小富婆來的。」
于︰「行，小姑女乃女乃，我們吃，邊吃邊說。」
趙曉燕听完于海洋的介紹，明白了做餐飲的一些基本打法。
她是一個老銷售，能判斷這些動作對自己有沒有幫助。
而且趙曉燕對于海洋也頗有好感，第一這個男的不問自己的過去。
第二，初次見面就愛幫助別人，這樣的人還是比較少有的。