回到暴風廣告公司。
姚︰「炎總跟我說，第一，要成為老板最重要、最首要的事情就是成本控制。」
姚︰「因為員工思維和老板思維是完全不同的。」
姚︰「員工無論干的怎麼樣，月底都可以收到合同標價上的薪水。」
姚︰「那老板呢？誰給他發薪水？」
姚︰「如果這個月公司賺不到一分錢，那工資就得老板自己想辦法去借。」
姚︰「所以對于老板來說，每一分錢都看的比天重。」
姚︰「這也就是為什麼我之前報出去的價格，讓炎總沒辦法接受的原因。」
姚︰「因為炎總他不是太考慮廣告效果，只要有個地方有人看廣告就可以了。」
姚︰「這個地方對他來說越便宜越好。」
姚︰「第二點，炎總也實話實說了，他在跟我接觸的同時。」
姚︰「除了他自己去找別的媒體外，別的媒體也有主動聯系他做廣告的。」
姚︰「這件事是無法避免的，能拿到一個客戶多是預算是你的本事。」
姚︰「要想全部拿到的可能性也不是特別大。」
姚︰「別的媒體也來談廣告，那意味著誰給老板的吸引力最大，他就會把預算給誰。」
姚︰「還有作為銷售要多想困難，在沒有成單之前一切都存在變數。」
姚︰「你只有能百分百掌控客戶，你才能十拿九穩的簽下這個單。」
姚︰「我這里就有另外一個案例。」
姚︰「卡拉夢羅汽車，全球一線品牌。」
姚︰「我另一個大客戶，雖然現在投放廣告比較少了。」
姚︰「但是他剛進入我們城市的時候是我跟的。」
趙︰「這個我知道，而且也听他們總監提過你。」
趙︰「可是這個客戶至今我還沒拿下來。」
姚︰「這就對了，沒拿下來就是我正要跟你分享的地方。」
姚︰「剛剛開始的時候，鐘總是這家本地公司的負責人。」
姚︰「我也是通過，前台小妹、媒體總監一步步認識他的。」
姚︰「但是這是不夠的，我相信你還沒見到鐘總。」
姚︰「你對接的是媒體總監洪總，但是洪總到現在都沒有最後決定權。」
姚︰「當然這不是重點，認識這些人都不一定能簽下這個合同。」
姚︰「最終是總部的騰田決定的。」
姚︰「你一定說，這個客戶原來那麼復雜，你是怎麼簽下來的。」
姚︰「跟老洪一起吃飯是必須的，這個是基本工作。」
姚︰「但是洪總他不會告訴你上頭的意思，這個是保密的。」
姚︰「所以，有時間鐘總也要約。」
姚︰「而且光約出來吃飯還不行，要了解他最近缺什麼。」
姚︰「需要些什麼幫助。」
姚︰「我當時是解決了他孩子上學的問題。」
姚︰「這樣，總部的所有流程進展，我都清楚了。」
姚︰「肯定最後很順利簽約了。」
姚︰「而且我們一直是好朋友，他上面有預算就馬上找我，不管我在哪個媒體。」
趙︰「姚總，我明白你幾個點了。」
趙︰「第一，要想辦法直接過去找陳總。」
趙︰「第二，要知道陳總現在最需要什麼，我能不能滿足。」
趙︰「第三，要了解競爭隊手給了他什麼。」
姚︰「嗯，去吧，祝你成功。」
趙曉燕整理了一下思路，回家換了一身戰衣。
拿了一些小禮物，一盒開心米的小吃禮盒。
然後直接來到陳總所在的醫院。
其實前台小妹妹都認識她的，因為合作多年了。
趙曉燕把禮盒送給了兩個前台小妹妹，往常她沒這麼做過。
但今天情況特殊，她要了解一些東西。
趙︰「小花，陳總今天在嗎？」
小花︰「趙姐啊，陳總在的，但是我要告訴你一些消息。」
趙曉燕終于知道姚總說的那些話的真諦。
其中就是做任何一個客戶，都不能只認識其中的一個人。
趙︰「你說，小花。」
小花︰「這些天有個雲風大牌的人來過。」
小花︰「好像叫黃妍。」
趙曉燕眉頭一皺，心想怎麼會是她呢。
趙︰「她來這應該只是對接陳總吧，這沒什麼。」
小花︰「不是的趙姐，她不單單來談廣告，她還做了全身整形。」
趙︰「現在她成了一個大美女了。」
趙曉燕內心有點顫抖，因為她隱約知道發生了什麼事情了，于是發呆了。
小花︰「燕姐，你還去找陳總嗎？」
趙曉燕從發呆中回過神來，趙︰「那先不用了小花，我知道陳總最近有點忙。」
趙︰「改天我再找他。」
小花︰「好的燕姐，記得要經常來看我啊。」
趙︰「一定小花，下次來我再給你們帶更好吃的。」
小花︰「再見。」