也不知道是心理作用，還是前期鋪墊到位了，自從招財貓安安穩穩住在張雪嬌家里，每天搖著它圓乎乎的右爪子，她跟林致遠的生意還真的越來越好。
放暑假前，齊雲給她打來電話，說是又注冊了幾個品牌，以後公司要多路線發展。
張雪嬌很想回一句「你開心就好」，硬是忍了。
她是這意思？
一個品牌還沒做起來，又搞了幾個，這不是鬧呢嗎？
齊雲盛情邀請張雪嬌再去廣州，還說這回一定招待周全。
張雪嬌拒絕了，只在電話里提了網絡獨家銷售權的事，而且只限于「雲依依」這個面向普通消費者的品牌。
至于其它新注冊的，她甚至懶得問價格，完全不考慮代理的事。
齊雲沒多考慮就答應了，還讓張雪嬌自己草擬一份合同，沒問題就簽。
掛了電話，張雪嬌好半天沒緩過神，一直在想齊雲是不是哪戶有錢人家的傻姑娘跑出來玩？
要不然做事怎麼冒冒失失的？
而且花錢連眼都不眨。
嗯，這戶人家還得是暴發戶，對子女沒有清晰地教育規劃，否則齊雲背後肯定會有專業人士幫著管理，何至于需要張雪嬌這個無名之輩來提醒？
只是現在對齊雲所知甚少，得不出什麼結論。
不過至少有一點，張雪嬌百分百確定，齊雲比她有錢，也舍得花錢。
張雪嬌在心里羨慕了一小下，也就扔到一旁不想了，開始草擬合同。
林致遠知道後，給她提了個建議︰「不要囤貨了，你只負責賣，把囤貨的成本和風險轉嫁給齊雲。」
張雪嬌用筆敲了敲合同︰「那咱本地的顧客怎麼辦？」
「一樣走快遞。」
「那樣路上至少得三天，我擔心她們有意見。」
林致遠打開電腦，輕車熟路找到張雪嬌的客戶資料︰「你多久沒看過了？」
「昨天還整理了。」
張雪嬌覺得挺委屈的，她是這種不負責任的人嗎？
所有第一次購買的新顧客，都會由林甜甜將資料匯總發給她，然後她統一記錄管理。
這段時間她還打算弄個vip會員，凡是購買十次以上的老顧客，在打九折的基礎上，可以享受一對一搭配建議，而且還能獲得服務優先級。
不過很多事情絆住了手，還沒來及跟林致遠商量。
雖然女裝生意是張雪嬌的，可她覺得兩人遲早要結婚，夫妻雙方應該坦誠相待，有商有量才好。
林致遠不是第一次看這份客戶資料，可依舊從內心覺得震撼。
詳細到什麼程度呢？
姓名電話地址都是最基本的，除此之外，還有年齡身高三圍以及膚色。
雖然有些客戶不願意配合，沒留下具體的身材信息，可張雪嬌憑借她們購買的衣服尺碼，也會備注猜測出來的數值範圍。
這些所有的資料，經過張雪嬌的手整理之後，會重新發到林甜甜她們手中，方便她們更好的工作。
林致遠突然覺得這東西得重視起來，喊張雪嬌︰「老婆你過來。」
「怎麼了？」
「你每次都是把整套資料發下去？」
張雪嬌反問道︰「不然呢？顧客買東西都是隨機的，不知道誰會接待誰，當然要給全套。」
「你該跟她們簽個保密協議。」
「至于嗎？」
張雪嬌從來都是把人往好處想，覺得這麼搞，顯得她很不信任員工。
林致遠苦口婆心地勸︰「信息時代，最值錢的就是資料，你想想，萬一有誰見錢眼開，把這份資料賣出去，你覺得你損失大不大？」
「可是，買衣服本來就是隨機事件。」張雪嬌沒當回事︰「她們不可能總是在我這里買，也會去別人家。」
「舉個例子。假如我也是開女裝店的，我買了你這份資料，我完全可以根據上面的內容，給某一個，或某些個，提供精準服務，你猜這些人會不會變成我的老顧客？」
張雪嬌不說話了。
她心里明白，女人買衣服有很大的不確定性，如果按照林致遠說的那樣，確實很容易被挖走。
「老婆，保密協議一定要簽。」
張雪嬌悶悶不樂地答應了。
放在以前，林致遠總是要哄兩句的，現在覺得也該給小雪成長的機會，不能一直把她當孩子哄。
雖然她長的一點兒都不小。
「還有。」林致遠滑動鼠標︰「你自己可能也發現了，外地的顧客數量，早就是本地顧客的好幾倍。」
「嗯。」
張雪嬌在心里吐槽，這不是廢話嘛！外地外地，包括的可是全國！
本地一共才多少人？
林致遠轉動椅子看向她︰「外地顧客能等三天，本地顧客一樣能等。」
「可她們都是我的老客戶，怎麼能一樣呢？」
林致遠給她算賬︰「你每次進那麼多貨，佔用多少資金？這些錢用來干別的，豈不是更好？」
張雪嬌低下頭，不情不願︰「那我的店怎麼辦？當初你說的，店不能關。」
「我沒讓你關。」林致遠伸手拉她︰「你可以少進些貨，現在物流這麼發達，就算店里缺了哪一款，發過來也很快。」
張雪嬌沒吭聲。
她還是擔心老客戶有情緒。
跟外地顧客相比，老客戶的優勢就在于，只要張雪嬌上了新款，她們最多第二天就能拿到手。
如果全從齊雲那里發貨，那齊雲周邊的顧客就成了最快拿到手的人群。
這麼一來一回，本地顧客很容易心里不平衡的。
林致遠捏了捏她的手︰「嗯？」
張雪嬌把擔憂說了。
「你不會給本地顧客一些優惠？反正名目由你說。」
「對了！」張雪嬌干脆坐在他腿上︰「我本來就要跟你商量vip會員的事，剛好借這次機會一塊弄了吧。」
兩人湊在一起，很快就把規則敲定，給林甜甜發了過去。
內容大致跟張雪嬌想的差不多，林致遠在此基礎上，把vip分成了三檔，凡是購買五次以上的，初級vip，享受9.5折優惠。
十次以上，中級vip，享受9折優惠。
二十次以上，高級vip，可終生享受8折優惠，還有一對一搭配服務。
次數在五年內可以累計，如果五年內達不到高級vip，次數清零。
當林致遠說完的時候，張雪嬌一下就明白了這樣分檔的好處︰「老公你太奸詐了，這下顧客都奔著高級vip去了。」
「要的就是這效果。」
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