齊雲放下茶壺茶杯，拿了一些資料，坐在張雪嬌對面。
張雪嬌這會兒有些拿不準，只能靜靜等著她開口。
「張小姐，我特意了解過你，知道你是個」
齊雲轉頭用粵語問了同事一句。
張雪嬌就這麼活生生听著她同事回道︰「痛快。」
齊雲反復念了兩遍，才接著說︰「我知道你是個痛快人，我們減少沒必要的試探，盡快定下合作方案。」
張雪嬌很好奇︰「你從哪兒了解我？」
「實不相瞞，我在你的21號群里。」
張雪嬌心里震驚，媽呀，都開到21號了？
這段時間她沒管過，都是林甜甜在搞，發展這麼快？
看來要給林甜甜加工資。
不管心里多驚訝，張雪嬌臉上穩的一批︰「我確實不喜歡彎彎繞繞，直接說正事吧。」
「服裝行業競爭激烈，我進過商場，也開過直營店，收益遠遠達不到預期。」
張雪嬌點點頭。
她很認同齊雲的話。
開店絕對不是一件容易的事，她還只是分銷而已，這家的衣服不好賣，換另一家就行。
可齊雲賣的是自己的東西。
價格定高了，顧客不願意買單。
價格定低了，利潤肯定要受影響。
齊雲伸手招呼︰「張小姐喝茶。」
「嗯。」
「張小姐」
張雪嬌手機響了，她慌忙掏出來，一看是尹坤打來的，趕緊站起來︰「不好意思，我接個電話。」
快步走到公司外面，她趕緊接通︰「喂？」
「平台回消息了，那家店已經關掉了。」
「然後呢？」
尹坤頓了頓，才回道︰「沒然後了。」
「啊？」張雪嬌很郁悶︰「這樣就完了？」
「賠償肯定沒戲，平台不願意透露對方的注冊信息。」
「可是，可是，你不是律師嗎？」
尹坤哭笑不得︰「你也知道我只是個律師，我又不是神仙。」
「那以後要是再踫見這種事情，怎麼辦？」
「只能跟這次一樣。」尹坤提起來︰「林哥跟你說沒？獨家代理的事。」
「嗯，我這會兒在廣州，就是來談這事的。」
尹坤聲音都高了︰「你在廣州？」
「對呀，昨晚過來的。」
「林哥跟你一起去的？」
「我一個人。」
尹坤都不知道說什麼了。
張雪嬌嘆了口氣︰「壞人干壞事的成本可真低，好人只剩下倒霉了。」
尹坤更沒話說了。
張雪嬌打起精神︰「行了，我這邊還在說事，回去聯系你。」
「成，你注意安全，一切小心。」
掛了電話，張雪嬌拍了拍臉，盡量讓自己看起來正常一些。
回到齊雲面前，她誠懇道歉︰「不好意思，家里有些事。」
「沒關系。」
張雪嬌端起杯子，沒喝又放下︰「齊總，說實話我很喜歡你的設計，只是圖冊上使用的面料太多種，想來價格也千差萬別。」
齊雲想說話，張雪嬌擺擺手︰「先听我說完。我賣的女裝，冬天三五百塊已經是高價，夏天幾十塊的更多。你明白嗎？」
齊雲若有所思。
張雪嬌這下才端起杯子，慢慢喝茶。
好一陣子，齊雲開口問道︰「你擔心我的定價太高，顧客不接受？」
「也不全是。」
張雪嬌看著她，很認真︰「設計我不懂，做生意還是有些經驗的。齊總，我想問問，你的品牌定位針對的是哪個階層的消費者？」
答案在張雪嬌預計之內，從畫冊上就能看出來，齊雲全都想要。
「如果全都想要，就不能只靠一個品牌。」張雪嬌侃侃而談︰「如果你的店里，既有價格上千的服裝，也有幾十塊的短袖，這樣反而會流失很多顧客。」
齊雲不太明白︰「顧客可以自由選擇適合的價位。」
「不不不。」張雪嬌好心點醒她︰「有錢人不會進去，覺得跌份。窮人也不會進去，覺得衣服太貴。兩頭一去，剩下中間那一小坨，只會跟著有錢人走，更不會進去。」
齊雲默默思考。
張雪嬌給她舉例子︰「就像超市，普通超市里面什麼都有，價格親民。在這些超市辦理會員，不僅不要錢，消費還送積分。但是，有些需要交納會員費的超市，從來不靠人流量來賺取利潤，明白嗎？」
齊雲悟了。
她終于明白直營店為什麼做不下去。
就像張雪嬌說的一樣，她對自家品牌的定位不清，進過高檔商場，顧客太少，利潤不足以維持。
換在平民商場，雖然進店的人多了，可購買的寥寥無幾，依然無法維持。
張雪嬌默默低下頭喝茶。
初次交鋒，至少給齊雲留下了很厲害的印象。
齊雲感嘆道︰「張小姐早認識你就好啦。」
「客氣了。」
張雪嬌放下茶杯︰「咱有話直說，我只會賣價位合適的衣服。」
「明白，我需要時間調整經營策略。」
「沒關系。」張雪嬌笑的輕松︰「合作不在一朝一夕。」
時間還早，齊雲帶著她參觀了服裝廠。
說實話，當汽車開進工業園區的時候，張雪嬌還是被震驚到了。
大大小小的工廠比鄰而立，進進出出的大卡車隨處可見，足以證明這里的繁忙。
而且，像這樣的工業園區，還有很多個。
張雪嬌看著眼熱，如果這樣的場面出現在老家，或許全市人民的收入都能翻一倍。
可惜啊，老家只是個農業城市。
跟齊雲合作的服裝廠規模不大，只有兩間廠房，三十多個員工。
張雪嬌在工廠負責人的帶領下，參觀了一圈，還真漲了不少見識。
以前沒見過，不清楚衣服是怎麼做出來的。
這一圈逛完，她听到了各種各樣設備的名稱︰平機、雙針機、碼邊機、打結機、圓眼機、平眼機、扳帶機、扦邊機、砸扣機、電剪刀、熨燙台、開兜機、上腰機
五花八門，各顯神通。
工人也各有職責︰縫紉工、拷邊、小燙、裁剪、拖料、粘樸、編號、大燙、鎖眼、釘扣、包裝、質檢、打樣、制版
張雪嬌就像進了大觀園的劉姥姥，看什麼都稀罕。
從工業園出來，齊雲說了接下來的安排︰「張小姐，吃過午飯我帶你去做頭發。」
張雪嬌想下午回去，反正該看的都看了，該說的也都說了。
「我打算趕晚上回去，家里也有很多事。」
齊雲趕緊挽留︰「給我一個待客的機會。我認識很厲害的發型師，保證你滿意。」
張雪嬌還要拒絕，齊雲又補了一句︰「你還沒吃過早茶，超好吃的。」
7017k