有些人出生在王侯將相之家，有些人出生在販夫走卒之家，有些人出生在書香門第之家，有些人出生在江湖綠林之家
每一個地方的人都是不一樣的，環境不同，從小長到大，他心中所想，他所看到的，一切的一切都是不同的。
李萱兒自小出生在漁民之家，父親和叔叔都是老實人，這是漁民之家。
封山出生于窮苦人家，父母早亡，他早早便加入綠林道混跡于其中。
劉大狀出生于耕讀世家，家境雖然不富裕，但家中幾代都算得上讀書人。
而應勝于厚出生于商賈之家，他們的家庭，又跟以上的完全不同。
商賈子弟以及成功的商賈，他們看問題是以利來看的。
先賢有言，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
在眼下這個時代，沒有人能夠在人多的地方大聲呼喊，利才是我的追求！
誰要是敢義正言辭的這麼大喊一聲，那這個人一定會被百姓的唾沫星子給淹死了。
士農工商，最末等的商人，居然還敢這麼橫？專門以盤剝別人為目的的商人，敢這麼理直氣壯？簡直是造反，簡直是瞎搞嘛！打死，必須打死！
但是！
實際上，利益，生根于每個人自己的內心。
每個人在做任何事的時候，他都在計算著利益。不管面子上是否承認我在追名逐利，但實際我在做的時候在操作的時候，我就是這麼干的。
嘴上不說，但我手底下就在這麼干，誰敢否認？
而商人呢，從一開始，他們就是把自己的心思擺到台面上來的。他們告訴所有人，我們賤買貴賣，我們互通有無，我們為您找到一切你們想要的東西，我們的目的就是服務你們，滿足你們的一切需求，然後，你們給我們錢。
我們所做的一切，跟您說白了，就是為了錢。
您要是不樂意，您可以不做我們的生意，但我們的目的，可以明確地告訴你，就是為了錢。
商人的思考模式就是但凡一切，均以掙錢為目的。
所作所為一切都是為了獲得利獲得錢。
所以，漁民之家李萱兒，江湖綠林之家封山，耕讀世家劉大狀。
這三個人的思維模式里，或者有相通的地方。
但是，這三人跟應勝和于厚的思維模式，又是完全不同的。
很多在應勝于厚之間可以心靈相通的東西，在李萱兒三人這，卻絕對無法相通。
這就是商人的優勢。
一個問題，一個純粹以利益為目標的商人去看。他們一眼就能看出來，這件事誰誰誰能從中獲得多大多少的利益，就是這麼簡單。
之前的會議上，應勝還沒想明白曹縣尊行為的關竅。但後來，他越想越有點明白了。
于是他說給于厚听。
于厚立刻就明白了他的意思。
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應勝說︰「咱們得去跟師父說說，咱們沒師父的本事，但咱們可以把想到的告訴師父，算是咱們盡一份力。」
于厚點頭同意。
敲開李萱兒的門，李萱兒讓他倆進來。
應勝拱手道︰「師父，咱們有些想法，想跟您說說。」
李萱兒示意他們說。
應勝說道︰「師父，縣尊大人此舉，並非沒有退路，甚至我們認為，他這是給自己留的最大的退路。」
李萱兒眉頭微蹙︰「怎麼說？」
于厚接著道︰「師父，縣尊大人此舉，看起來是對百姓最好的交待，看起來沒有退路。好像是把自己逼到了牆角，但」說著，看向應勝，把這份功勞再遞還給應勝。
應勝笑笑，道︰師父，我給您舉個例子。我賣布匹生意的。我當年跟著父親在外面到處跑。有一天，我父親跟一個新認識的客戶談。那個客戶想壓咱們的價，其實我們的價格已經準備放到最低，如果再低，我們就沒法做生意了。但，我父親見那人上來就壓價如此之底，正好呢，我們還沒來得及報價，對方直接就報了個非常非常低的價格。本來在到那里之前，我父親都跟我商量好一個價格了，但到了現場發現是這個情況後，我父親直接就報了個比原定價格高了三分之一的價格。
我當時一听，我就以為父親是不想做這單生意了，我也做好了生意談不攏的準備。
但，恰恰相反。那個客戶最後卻以比咱們原定價格高了三分之一的價格做下了咱們那單生意。
當時我是不明白的，我總結的結果是，父親會談，懂得談判的關竅和技巧，最終才能以更高價談下來。
但是後來我父親卻告訴我，這個客戶根本就不在意價格。
你多報三分之一的價格跟少報三分之一，對他來說，他都無所謂，根本不重要。他要的，是咱們的誠意和態度，還有咱們是否專業，咱們的布匹的成色是否足夠好。
父親說，你得看他需要什麼？你得知道他看重什麼？那麼對我們來說，最重要的是做成這筆生意。
很多人做生意時，會下意識的認為，我價格低東西好。我只要抓住這兩點，把這兩點無限放大給你看，你肯定就會願意買了。
但其實不是這樣的。
東西好價格低只是最基本的。
作為買家，其實多數時候，東西好和價格是否低，只是眾多考量中的一部分而已，絕非全部。
這單生意，我父親充分顯現了一個老道商人的技巧。既然你要看我態度，那我就少跟你談價格少跟你談質量，就談我跟你共同的朋友，也就是介紹你給我認識的那個朋友。
我就談我跟那個朋友之間的相逢相識的過程。我跟你說明白我這個人是怎樣的人，我這個人做生意成不成我根本無所謂，我就是想交個朋友而已。
這單掙不掙錢我無所謂，我就要跟你做朋友。
後來這單毫無疑問的，成了。
而那人也跟我爹成了幾十年的好朋友。
而縣尊這件事。
師父你們總是想，縣尊的行為把他自己逼到了絕路。
其實遠非如此，縣尊真的到了絕路了？
縣尊說剿滅不掉鐵頭幫，他真就去自殺？或者辭官？
縣尊要是真這麼做，百姓會放他走？
百姓會更加愛戴他，絕不會放他走，他就是想跑，也跑不掉。