和深沒有急著表態，轉頭望向龍總問道︰「什麼問題？應該難不住龍總吧！」
「小和，和總！你不用抬舉我。」
龍瑞紅在帝都會計師事務所的圈子里，那是出了名的精明能干，琢磨人心更是看家本領，從和深一進門她便明察秋毫。
「文姐，把公司將要進行的改革對和總說說。」
文曼妮從包里掏出一份文件，伸手遞給和深。
「你一邊看我一邊說，有什麼疑問隨時問我。」
文件很薄，只有區區五張紙，標頭寫著「春雨會計師事務所改革整頓方案」，第一頁便是令人膽戰心驚的業務部。
「和總，我來公司已經三個月，對人員結構、公司運營、客戶群體做了詳細的了解，說實話咱們公司守成有余進取不足，如果墨守成規混個溫飽不成問題，想要更進一步困難重重。」
這點沒必要否認，因為大多數的事務所皆是內外交困，想要突破重圍千難萬難。
「會計師事務所想要站到更高的平台，必須面對大客戶群，只有他們才有高附加值的業務。」
「為什麼小所接不到高端客戶群？不是因為技術能力不行，也不是因為沒有資格，主要是客戶定位和行業知名度。」
「當我們定位高端才能擴大知名度，從而在大客戶群體中站穩腳跟，比如國企、外企、以及上市企業。」
想法不錯！和深卻對此嗤之以鼻，空口大話誰不會說，希望你不要浪得虛名。
「你應該看到了，我對公司整改的第一步便是業務部，面對高端客戶群，業務人員必須是精兵強將，對于那些拉幫結派擅接黑活，專門幫人搞低質量審計報告的業務員，一定要忍痛割腕清除，他們只會拉低我們的信譽評分，逐漸成為一種累贅。」
在此和深不得不提醒她︰「文總，你應該知道單靠記賬客戶根本撐不起公司，我們需要審計報告、注銷轉股、案件顧問之類的增值業務來盈利。」
「這點我明白，但你可知一單大客戶的業務，便可抵上我們一年的營業額，損失一些中小客戶無關痛癢。」
那得談成才行，否則皆是空談！
哪怕你見過大世面，不在乎嘴里的三瓜倆棗，可公司還有幾十口要養。
龍總見他不以為然，立即開口替文總吶喊助威︰「小和，我和文總已經商量過了，準備讓你擔任業務部經理，日後跟著文總去談那些大客戶。」
「我何德何能！既然文總有信心應該單槍匹馬下陣，我可以保證公司上下會擰成一股繩，用盡全力支持她大顯身手。」
「你別陰陽怪氣，老楊他們是犯了錯誤才離職的，上個月洽談世紀天華網絡傳媒的項目，那可是文總好不容易拉來的大客戶，卻被老楊他們搞砸了，況且公司做大做強經歷陣痛在所難免。」
世紀天華他熟啊，畢竟跟著談判過，沒想到是文總拉來的。
「龍總，不得不佩服你魄力，公司苦心經營十來年的客戶群轉手送給別人！還是在年度匯算清繳期間。」
此話一出，兩女沉默不語，美女老總從座位上站起，只身走到窗邊望著繁華的街景，心里舉棋不定。
等她下定決心，朝和深回眸一笑道︰「小和，龍姐給你個任務，明天你一家一家的打電話，爭取把他們挽留下來，別擔心！不限你數額，留一家是一家。」
此刻他終于明白，龍總是打算徹底放棄中小客戶，堅定不移地執行文總的高端方案！讓人別無選擇。
「另外，中集集團在官網上發布招標啟示，需要會計師事務所對一家澳洲控股子公司，出具中英文對照財務審計報告，文總已對其投標，只要你盡力配合她，她有十足的信心拿下。」
中集集團屬于跨國大企業，在華夏500強中排名靠前，雖是一家中外合資企業，但分公司與控股子公司遍及全球。
如果為其出具審計報告，至少需要兩名注冊會計師簽字，還得分別擁有CPA與ACCA證書。
「龍總！您這是強人所難，我在您手底下干了五年，您應該知道我有幾斤幾兩。」
美女老總嘿嘿一笑︰「小和，你可別謙虛了，我昨晚上網查了，你竟然擁有ACCA國際會計師證書，真是深藏不漏啊！」
那都是系統獎勵的東西，他根本不是這塊料，要說投標或許能幫上忙，畢竟他會催眠術，可以潛移默化人的意識，至于效果如何關鍵還是看人。
至于會計專業上的東西，他拍馬不及龍總這些老妖怪。
「我盡力而為！成不成還得靠文總，對了，文總您繼續往下說。」
和深的妥協令熟婦揚眉吐氣，她實在不想遇到一位固執己見的老板，懂得接受別人意見對她來說異常重要。
「接下來是顧問部，從我主管部門三個月來看，我對他們的技術能力很不滿意，幾乎每個人都不達標，咱先不說處理案件的能力，單是會計學基礎都沒幾個合乎要求。」
「文總，您的要求是不是太高了，據我了解顧問部里全是高手，非常擅長跟稅務局打交道。」
「他們靠的是實力嗎？只懂些人情世故，靠左右逢源才能把事鏟平。」
「國情如此！文總您應該明白。」
「我活了四十多年，人情往來已是家常便飯，說明什麼？說明但凡在職場官場熬個十來年，都是人精子！靠著人脈關系的確可以吃一輩子，但吃的都是剩菜殘羹，而美味佳肴都是留給專業的人。」
這話說的沒錯，靠關系吃的廣闊，靠實力吃的精致。
低端業務誰都可以吃，一旦人脈關系破裂隨時被人頂替，不想死就要懂得分享，可分配利益收入肯定減少。
而高端業務不是誰都可以吃，就算別人靠關系拿下業務，也要找會做的人，如果只此一家，那你完全可以反客為主。
「文總，想要提高顧問部的能力水平，您有什麼好辦法？」
「我會分出三六九等，愛學習想進步的，我和龍總可以手把手教他們，那些混吃等死的直接開除，然後再高薪挖人。」
老娘們的手段果然夠狠！為公司奮斗多年的老員工說開就開。
和深覺得處處透漏著不靠譜！