第148章通行證
「哎，這最近兩個月的銷量減少了一半，現在車子已經難賣了，當時可是排著隊的，一天三四十的銷量，現在平均一天也就四五台，現在大家的資金也就六七十，當時可是六七百塊。」雷子想起當時火熱的場景，當時發資金時候自己可是領了1462塊錢，而現在只有三百塊錢。
想到這里，雷子有點緊迫感。
「那里肯定的，北京附近的企業已經飽和了，如果你們不開發新的市場，我成立你們銷售部干嗎？要是像現在這樣每天坐在廠家等著客人上門，誰都會干，而不是專業的銷售團隊。」
「看看事分點每天的銷售量，他們人少，每個月也有二三十輛以上，三百多塊錢兩個從分，至少一百五以上，收入比你們總部還要高。」王石說道。
作為老板，賺錢是目的，現在每月的銷量都下滑得厲害，如果銷售部不開發新的市場，那王石辛辛苦苦成立的這個銷售團隊來干嗎？
「我這幾天會擬定個獎勵制度出來，新的市場誰賣出的車子，獎勵就歸到個人，不再像現在這樣一起平分。」吃大鍋飯不管對個人還是企業來說，都沒有好處，沒有了積極性，大家做一天和尚撞一天鐘守株待兔得過且過。
「行，我明天上班再跟大家說一下，不用等明年了，明天就開始。」雷子說道著急說道。
第二天下午時，王石擬定了一個銷售提成獎勵制度。
獎勵制度明確指出，即日起，銷售人員在外面挖掘的新客戶，銷售車10塊錢的提成歸本銷售人所有，以購車協議上的簽名為準。
為了提高員工的積極性，每台單價可以有一定的波動，標準型的最少28000，高出來的按1%作為獎勵歸本銷售人員。
新的獎勵制度對銷售部人員交通費按火車硬坐跟客車標準報銷，每人每天兩塊錢的補貼，包括住宿跟伙食。
新的提成獎勵制度面向全廠職工，而不單單是銷售部。
有本事你也可以去介紹客戶，提成你也可以拿。
制度一經發出，引起熱烈的討論。
銷售部人听到這個新的獎勵制度，個個像餓狼似的，都紅著眼楮。
大家都盯著那個1%的提成。
標準型廠里給的最低銷售價是兩萬八，高出來的按1%提成，也就是說自己要是有能耐賣三萬塊，兩千塊錢里面能夠抽取20塊，再加上每台車10塊錢的提成，總共30塊錢，如果一個月做成五輛，就有150塊錢，如果自己會忽悠賣得更高，提成會更多。
當天，千鋒機械廠的銷售部，就有不少人向廠里報名外出，前往附近的石家莊、太原、天津、濟南等地。
馮彭鵬就是第一個吃螃蟹的人。
他打算前往濟南開發市場。
坐著火車一路南下。
下午到濟南，馮彭鵬第一天不急著上門，而且考察了一下濟南的各企業單位，選定了幾家可能性大的企業，決定明天親自上門。
第二天馮彭鵬起了個大早，在賓館的鏡子前好好打扮一番，一身黑色西裝打著領結，再從包拿出一瓶摩絲， 地擠出一推白色泡沫，用梳子舀了一點點抹在頭發上，梳了個七分頭。
望著鏡子前一副成功人士的模樣，「還有點人模狗樣。」
好好打扮一番後，馮彭鵬提著黑色的公文包出了賓館。
「這老板是是誰，長得真好看。」
「對呀，年輕又帥氣。」
馮彭鵬走過前台，前台的幾個賓館工作人員心里暗道。
他們在這里見過許許多多的人，可是沒有見過這麼年輕有為的老板。
王石在招聘銷售人員的時候模樣身高長相都考慮在內，再經過仔細打扮一番，一身黑色西裝的馮彭鵬看起來很像是大老板。
「你好，請出示你的證件。」馮彭鵬來到濟南紡織廠大門前，被看門的大爺攔下。
「大爺，你好。」馮彭鵬掏出一包大前門抽出一根給對方遞了過去。
對方一看馮彭鵬這打扮，應該是有錢的大老板，再一看出手就是3.5一包的大前門，接了過來。
「老板，你有什麼事嗎？」吃人家的嘴短，大爺拿著馮彭鵬的香煙問道。
馮彭鵬掏出一包火柴 點燃給大爺點上，「沒什麼事，我是北京的千鋒拖拉機廠，過來看看你們廠長有沒有購買拖拉機，放心，我進去一會就走。」馮彭鵬說完把自己的工作證拿了出來，再從公文包里拿出新華社刊登的兩份報紙。
一份是第一次在新華社首版打的廣告，版面上是兩台不同類型的拖拉機，還有一份是最後一次三條生產線投產時老人家出席跟廠長王石一起剪彩的畫面。
「這就是我們廠生產的拖拉機，看看，都上了報紙了，還有老人家也出席了我們的投產儀式。」馮彭鵬指著報紙說道。
對方一看，還真是。
頓時馮彭鵬的形象在大爺心中變得高大起來。
現在能上報紙的都是英雄事跡好人好事，在百姓心中，只要上報紙的，不會差到哪去，再看看里面的老人家「壓陣」，最後大爺把馮彭鵬放了進去，還給馮彭鵬指了廠長的辦公室。
「廠長果然料事如神。」馮彭鵬走進了里面，心中對王石更加敬佩起來。
一上來抽煙跟對方套近乎，再拿出報紙，這都是王石當時培訓的時候傳授的套路，這幾份報紙也是王石當時讓人多買的，給每個銷售人員發一份，沒想到今天使出來效果比工作證還管用。
這是正規的國營企業，就是你有單位的證件，沒有廠長的邀請，哪里這麼容易就放你進來。
一身西裝革履的馮彭鵬走在濟南紡織廠里有種鶴立雞群的感覺，不少人回頭打量著這個時尚的大老板。
早在20、30年代，西裝被海外學子帶回。後來西裝被批，幾乎在中國大陸絕跡。
改革開放之初的1981年，人們的服裝大部分還是過去的解放軍綠，綠色上衣，藍綠色的褲子，腳下一雙解放膠鞋。
由于鞋子的有點像解放車頭的格柵所以人們管這樣膠鞋叫解放膠鞋。
也許是一身打扮以後馮彭鵬一路暢通無阻來到了廠長辦公室。
「咚咚。」馮彭鵬敲門。
「請進。」里面傳來一聲沙啞的中年男人聲音。