152、賣菜賺錢

三個人一起忙活,劉蘇悠悠一邊做一邊傳授技藝。那兩個人看著也不復雜,這道菜很好做的樣子,只是調制澆頭他們掌握不了,花費的時間也不多。等做好了第一盤的時候,劉蘇悠悠就說這一盤大家共享,那兩個人吃了以後,陶醉在當中,一口氣吃了半盤子,一起說,太好吃了,他們也情願100馬克買一盤。

劉蘇悠悠不要他們吃下去,說還要留著晚上下飯的,再做了兩個素菜,飯菜端到樓上去。其他同學也都回宿舍了,十幾盤口水雞擺在桌子上,香味兒彌漫了整棟宿舍樓。一個個跑進來掏錢買菜,有的端在手上就抓著吃了,讓昨天沒有定的人後悔莫及。都問明天晚上還有沒有?

美國學生首先抗議︰「我們吃了兩個晚上口水雞了,中國料理花樣多,明天要換一種。請中國姑娘告訴我們,還有什麼好吃的?明天晚上給我們做。」

「明天晚上,那就水煮牛肉片吧。」

听劉蘇悠悠這麼一說,安德烈夫都有些懷疑,悄悄拉了她一把︰「水煮牛肉片誰不會呀?不就把牛肉切成片,放進水里煮嗎,還能賣100馬克?」

「放心吧,也是著名的川菜,不好吃不要錢。」

听她那麼自信,安德烈夫也大力宣揚,還說只要定過的,明天晚餐要帶大碗,可以先嘗後買,不好吃可以不買。這下放心了,有口水雞這樣的美味墊底,大家都相信,明天晚上也不會差,所以樓上下合計的訂購還多了兩份。

15盤口水雞賣完以後,還有人要買,听說沒有了,明天晚上是水煮牛肉片,他們有些遲疑,說明天看了再說。

這邊三個人也不勉強,收拾好了一起上樓,匆匆吃了飯再算賬,除掉所有的花銷,還剩900多馬克。劉蘇悠悠果斷決定,每個人分200馬克,剩下300多馬克放在安德烈夫那里,作為明天買菜的錢,除了買牛肉,還要買黃豆芽,買木耳,買竹筍等等,錢也全部夠了。

每個人身邊都有一疊錢,並不厚重,但是到了另外一個國家,所有人都是花錢,第一次得到了錢,不能不珍惜,一時間似乎無話可說。

劉蘇悠悠看不透他們想什麼,首先打破沉悶︰「錢雖然不多,我們花費的時間也不是太多,比起到外面洗盤子,還是強多了,也算是勤工儉學吧。」

娜塔莉亞始終在數錢,翻來覆去的數著,忽然抓著錢,眼淚撲撲簌簌往下落。

「你怎麼哭起來了?我不是說你窮,跟你一樣,我也是孤苦伶仃,也是無依無靠,只有依靠我自己,我們掙錢是為了更好的學習,沒什麼丟人的。」

听劉蘇悠悠這麼一說,她哭得更厲害了︰「我也有錢了,一天就賺了200馬克,這樣下去,我是不是可以不依靠安德烈夫了?」

安德烈夫在算賬的時候,就拿出了記賬的本子,現在把300多馬克夾進去,又記下了一筆賬,然後悶聲的說︰「不管怎麼說,我們都是朋友,幫助你也是應該的,何況,你現在真的是無依無靠了,開始我還不敢給你說,只是不要你回去。」

「又發生什麼事了麼?」劉蘇悠悠關切的問。

「我之所以出來找她,就因為娜塔莉亞根本就沒有依靠了。」安德列夫站起來,給每個人倒了一杯水,放在兩個姑娘的面前,自己抓住水杯,盯著不放,聲音悶悶的,「我出國之前就已經知道了,在她父母葬身火海之後,我忙著給他們安排後事。等把事情忙完了,就得到了消息︰有人趁火打劫,把她家里值錢的東西全部偷走了。所以說,娜塔莉亞除了帶出國的東西,她現在是一無所有。我如果不出來幫她,真是要走投無路了。」

「嗚嗚嗚……」娜塔莉亞趴在桌子上嚎啕大哭,「你不要我回去,我就知道了,家里肯定什麼也沒有了,我回去也沒有用。我現在沒有家,也沒有父母,更沒有經濟來源,我只有靠著你,可是,你也不寬裕,我知道的,你也是損失巨大呀……」

安德烈夫只是喝水,一口氣喝了半杯,拍拍娜塔莉亞肩膀說︰「你不要難過,我出來就是幫助你的。但是,我也說實話,父母是不同意我出來的……」

「我知道我知道。」娜塔莉亞抬起頭來,眼淚汪汪,「你不但是我們的供應商,還是我們那里幾家服裝攤位的供貨人,服裝給我們之後,是一個月結一次賬。快要結賬的時候,一把火,燒的光光的,幾家都欠你的錢,也沒地方要了,家中損失巨大,你父母再不支持你,哪里有經濟條件幫助我?」

安德烈夫點點頭︰「我們都不容易,但是,我還有些積蓄,還能夠維持生活,所以到這個地方,也是為了賺錢,彌補家里的損失。沒想到學費和住宿費都很貴,正在發愁呢,劉蘇悠悠給我們想到個好辦法,哪怕每人每天只賺100馬克,也夠我們生活了。」

娜塔莉亞馬上破涕為笑︰「還不止100馬克哩,照這個樣子,我們不如開飯店去。」

「那怎麼行?」安德烈夫馬上否認,「在德國開飯店,沒有幾百萬歐元都不行。再說了,劉蘇悠悠願意給我們當廚師嗎?」

「肯定不願意!」劉蘇悠悠態度鮮明,「燒菜只是我的副業,我也不想在德國開飯店,初心不改,我怎麼能放棄我的專業學習呢?好了,該干正經事了。我們開始學習吧。我學習的美術繪畫,與時裝畫還是有差距,我把基本功教給你們,你們把理論知識傳給我,還有前幾天落下的功課,希望你們幫我補上。」

三個人馬上進入緊張的學習中。

劉向陽第一次到服裝公司,是應悠悠他們的邀請,來看服裝表演。完全可以坐電梯上九樓的,可是,上電梯的人很多,他也想看看悠悠的工作環境。不知道怎麼回事,劉蘇悠悠與焦安子都給他留下非常美好的印象。不是兩個姑娘多麼漂亮,比起相貌和身材,兩人與冷非都有差距。但是一個文靜干練,一個爽朗大方,充滿了青春活力。開始有求于他,但給廠里出了不少主意,不僅僅是索取,更多的是付出。

到湖城這個地方,他只帶個助手和一個駕駛員來,無親無故,偶然遇見了兩個姑娘,不知不覺,她們就變成了他的編外員工,吃過幾次飯以後,走得更近一些,仿佛有父女一樣的親切。無形當中,又變成工作中的助手,兩個人有層出不窮的點子,也給他拓展了一些思路。听說還組織了服裝表演隊,他在南方也見識了不少,只是給她們一個面子,順便來看看熱鬧。

劉蘇悠悠租賃的服裝商場在二樓,只有一組兩個櫃台,需要量有那麼大嗎?在他的公司里就拿了不少服裝,听說還把商場積壓的衣服也銷售了不少,按照這個出貨量,需要多大的地盤啊。然而從一樓走到二樓,其余的櫃台都冷冷清清,只有悠悠小小的一塊地方獨立出來,鶴立雞群,有點兒不倫不類。

但是,改革開放中有一句名言︰「不管白貓黑貓,逮住老鼠就是好貓。」在市場經濟的環境中,有時候就要劍走偏鋒,出其不意。這樣能出點子想辦法,並且身體力行腳踏實地去工作,這就是難得的人才,吸收到自己的企業中,就能夠如虎添翼。

然後,他是走上九樓的,看了時裝表演,雖然與專業的不能相比,可是在短時間內拉出了一支純粹業余的表演隊,展示的是最普通的常用服裝,雖不驚艷,但是很接地氣。所以才邀請他們到東風服裝總公司,給工人們演了一場。然後,讓冷非組織服裝表演隊,對推銷服裝很有好處。

第二次來,是焦安子告訴他,服裝公司要撤銷的事情。

在辦公室里听到,當時他就哈哈大笑。說去看服裝表演的時候,從一樓走到九樓,就看到潰不成軍的樣子︰「那樣的管理,那樣的工作態度,必然搞不長久成。上面的婆婆媽媽早就應該退出歷史舞台了。幸好東風服裝廠月兌離了服裝公司的管理,否則我也不會購買的。現在,一切步入了良性循環,哪怕我就不在總公司里,到其它兩個廠里去了,也能夠維持運轉。」

「這下好了,劉蘇悠悠回來,可以直接到你們公司上班,沒人管她了。」焦安子想到了6萬塊錢的事,「也不怕欠你的債了。」

「未必吧,」劉向陽還是老謀深算,「你那個閨蜜不是屬于服裝公司的,是服裝商場招聘的吧?」

焦安子就告訴他,服裝商場現在分開來,自主經營,但是也維持不下去,遲早就要關門了。

「屬于哪個單位管呢?」

「你們公司屬于哪里管?」

「業務上面沒人管,自負盈虧。行政上也放權了,屬于經濟貿易委員會。」

「服裝商場也是一樣的,現在將要破產。」

劉向陽忽然收斂起笑容︰「這個消息可靠嗎?你又不是服裝商場的人。」

「但是,我和他們商場的人保持聯系,剪不斷理還亂,現在的商場管理者,是悠悠的朋友,也是我的朋友。」焦安子靠在沙發上,就像平時和老總談天一樣,說得很輕松。這一階段銷售服裝,可算是立下了汗馬功勞,劉總更想收到自己公司里來。動員了許多次,她不想進工廠,但是想進服裝商場。所以才把這個消息帶過來。

這是一塊肉,啃得只剩下骨頭了,劉向陽對這個感興趣,是在認識劉蘇悠悠她們之後,他的經營理念就是要擴張,有錢不用,等于錦衣夜行。到湖城來,購買了東風服裝廠,他的資金縮水一大截,但這個廠有規模,有很多產品,銷售之後,積累了資金,幾個工廠的連續運轉,又帶來了滾滾利潤。

當初想購買公司對門的賓館,投入的人力少,管理也很容易。因為那個賓館不大,但是用處也不大,後來一調查,每年的利潤很有限。那時候兩個姑娘就給他提議,不如購買服裝商場。那個時候不太合適,上面有服裝公司管著,下面的積壓產品也不少,所以沒有動手。

現在時機到了,听說是劉蘇悠悠牽線搭橋的,更加覺得可靠。是一次在聚會的時候提起來的,他也想過,自己有三個工廠,1000多工人,每天生產的服裝,大多是加工訂單。要想做自己的品牌,還是需要有自己的商場。現在服裝商場瀕臨破產,如果能夠買下,作為自己的展示場地,那還真是個好地方。

雖然心動,劉向陽卻不露聲色。直到沙發上的姑娘問他,是不是願意購買?他反過來問焦安子︰「你是不是願意加盟?」

這丫頭笑起來了︰「劉總,你大詞小用了吧?我那個小小的服裝店,不過你一個辦公室大的面積,怎麼能和你平起平坐?」

「我不是要你的小店,我是要你這個人。」

焦安子嚇了一跳︰「劉總,不要開玩笑,你比我爸爸小不了幾歲,再說我也有對象了……」

「你這丫頭想什麼呢?」劉向陽哈哈大笑,「我身邊的女人都擺月兌不掉,我怎麼會要你這個小不點兒?我是要你到商場參加管理,給你一個副經理干干怎麼樣?」

「你是說,如果你把商場買下來了,讓我當副經理?」她笑得像一朵花。

「雖然你不像悠悠那樣能干,但是服裝銷售有經驗,伶牙俐齒的,善于公關,搞個業務經理還是可以的。」

「謝謝劉總栽培。」焦安子眼高心大,自家那個小服裝店本來還湊合,看著閨蜜上進,也不安于現狀了,如果真能夠擔任副經理,在邱海明的面前地位大大提高,悠悠回來,還是自己下屬呢。想到這里,高興的跳起來,向劉總90度鞠躬。

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