「這話倒是有道理,但是怎麼辦呢,我也沒有更好的辦法了,就怪我自己不夠有錢,不能將這醫館一直支撐下去,這一次要不是,這醫館可能已經沒有了!」
听到許仙的話,林遙笑了笑,說道。
「許大夫別著急,我今天找你,就是給您想了辦法的。
我們可以不賺窮苦人家的錢,但是可以賺那些富人的錢啊!」
「賺富人的錢?」許仙有些疑惑。
「可是,我這醫館向來是明碼標價,不可能對不同的病人,差別對待吧!」
「確實,但是許大夫,您對自己的醫術,評價如何?」
「這一點我倒是很有自信,我的醫術,不敢說特別高明,但是也絕對讓人放心!」許仙自信滿滿的說道。
「好,既然這樣,那這醫館里面,來找你看病的人,富人家和窮人家的比例有多少?」
林遙接著問道。
「大概,富人有三成,窮人有五成!」
「對,那麼根據我的觀察,這些窮人都願意來知你的原因,或許是有你這里藥的價格便宜的原因,但是最根本的還是你的醫術好,幾服藥下去,就能藥到病除。
而其他的醫館,為了多賺錢,往往是不下那麼猛的讓,好讓病人多吃幾幅。
而富人來找你的比較少,不是因為其他的原因,而是因為他們家中都有自己專門的大夫,但是還會有三成的富人找你看病。
就是因為他們更加相信你的醫術!」
听到了林遙這一通的分析,許仙簡直是嘆為觀止。
「你這麼一說,還是挺有道理的,這我之前都沒有想過這些,我還以為,是那些窮苦的人,平日里面比較勞累,所以生病的比較多呢!」
听到許仙的話,林遙搖搖頭笑了一下,這許仙還真是傻的可愛。
「當然不是,那些窮人整日勞作,只要不是過度操勞的,身體都還可以,富人雖然整日無事,卻更容易生病!」
「不過,這些都是閑話,我真正要說的,是下面的這些!」
清了清嗓子,林遙開始說重點了。
「我麼你可以先將這藥品的價格提上去,當然不用提太多,只要和其他的醫館持平就可以了。
然後來我們醫館里面看病的人呢,只要是窮苦人家的,我們回去調查,如果情況屬實,等到他們來抓藥的時候,我們就按照成本價給他們。
如果是富人呢,就按照正常價抓藥。
但是為了公平起見,我們可以讓那些窮苦的人在這里登記一下,發給他們一張專屬于我們醫館的卡片。
下一次只要他們拿著這卡片來抓藥,就可以享受最低的價格。」
說完,林遙停頓了一下,給許仙一些思考的時間。
「你說的我听懂了,但是這樣的話,那些花了正價的人,會不會不高興啊!」
「確實有可能,不過我想富人不差這點錢,要是讓他們和窮人享受一樣的待遇,他們也會覺得不好意思吧!這個方法我也只是一個初步的框架,我們可以先實行起來,之後有什麼不好的地方,再進行改進!」
「好,我覺得可以!」許仙自信滿滿的說道。
「不過,你也別高興的太早,許大夫。」林遙看到他的表情,繼續說道。
「怎麼了?」許仙听到這話,有點疑惑,有點擔心,這方法他剛剛听起來挺好的,既能賺到錢,讓醫館開下去,還能幫助那些窮人,簡直是一舉兩得,怎麼還不能高興了呢?
「你別忘了,這富人來你這里看病的只佔三成,就算是用在他們身上賺的錢,補貼窮人,也不夠用啊!」
林遙這樣一說,許仙才想到了這個問題,「對啊,那怎麼辦啊!」
看著許仙這麼天真的樣子,林遙笑著搖了搖頭,真是傻人有傻福,他要不是遇到了白素貞這麼好的娘子,真不知道會被坑成什麼樣!
「許大夫,那些人參、鹿茸、燕窩之類的東西,是不是對人的身體有好處,可以滋補?」
「對啊,和這有什麼關系呀!」許仙此刻有些著急!
「你先別急,听我說,既然這些昂貴的藥材對人有好處,那麼作為醫館的我們,就可以售賣,反正那些富人不差錢,只要是對身體好的,他們不惜一擲千金。
我們可以通過售賣這些昂貴的東西,賺取高額的差價,然後賣給那些富人,賺來的錢,就可以補貼窮人了,你到時候還會有錢賺!」
「可是這些東西哪里都有賣的,為什麼一定要在我們這里買呢?」
「問得好!」林遙心想,終于上道了。
「所以為了銷路,我們一定要打差異化,不能直接賣這些東西,而是經過你高超的醫術,將這些好東西調配出來。
分為不同的功效。
男人用的,就是一些補腎的、滋養身體的。
女的就是美容養顏,祛濕驅寒之類的。
將這些調配好的補品拿出去賣,既能賣出高價,又能讓別的人無法模仿,畢竟這藥方是你獨家的,記住,藥方是最高級別的商業機密,一定不能外露!」
說完,林遙自己都很興奮,感覺自己好像要打開這的商業帝國了!
但是許仙此刻卻是一臉懵的狀態,林遙剛剛說到了幾個詞匯,他之前都沒有听過,也不明白是什麼意思。
「逍遙,這差異化,和商業機密都是什麼意思啊!」
听到這話,林遙才想到,自己剛剛說的太興奮,不小心說了幾個現代的名詞,不過沒有關系,能圓回來。
「哦,這兩個詞,是我剛才自己發明的,這差異化麼,就是要和別人家的東西不一樣,這樣我們才能有競爭力,至于商業機密,就是我們做生意的秘密唄!」
「哦,原來這樣。」許仙恍然大悟,但同時又有些顧慮。
「但是我們這樣算不算騙人啊!」
「怎麼能說是騙人呢,你就說那些東西是不是真的有用,對身體好?」林遙問道
「確實!」許仙點頭。
「那你說,這東西你不賣,那些富人會不會去別的地方買?」