蘇家茶葉鋪里，擠滿了來進貨的掌櫃。
賀拔惎趁著給大家打價錢，還順便賣弄了一把他家的算盤。
站在人群里的劉掌櫃心中拔涼拔涼的，伊陽郡主的「制茶器」圖紙已經被阿奴偷了出來，可工匠做出來一個不知怎麼用的木箱子。
這些散茶真是那個木箱子做出來的？
透亮的茶水，口感比加了姜蔥蒜鹽的茶湯清新許多。
他想不通的不止是散茶，更是它低廉的價格。
伊陽郡主瘋了嗎？蘇家都做賠本買賣？
劉掌櫃忍不住問︰「就這價錢，你們還能掙到錢嗎？不是你們新店開張，打腫臉充胖子——死要面子吧？」
賀拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道︰「哎！您還真提醒了我，我家主人說，新鋪開張，給我一個活動折扣，今天訂貨的，我還真能給你們一個開張價！
加入我們茶友會的商家，還能每月領一張折扣券。」
「也就是說，我若參加了茶友會，以後每個月進貨都能打折？」那些本來就要進貨的掌櫃高興起來︰
「參加茶友會還要什麼條件？」
「條件就一個，每年交一百八十八文會費。」賀拔惎一本正經的說︰「交不起會費您可別來。」
「嗨！這還不跟沒交一樣嗎？行，茶友會我參加……」
「茶友會教不教怎麼使您這算盤？」有人開玩笑問。
「那您還得參加個掌櫃協會。」
「掌櫃鞋會又是什麼？要是不費鞋，我參加一個！」
茶葉鋪里熱鬧非凡，劉掌櫃默默退了出來︰這散茶優勢太明顯，前期的推廣，加上優惠的價格，史郎君拿什麼來拼啊
他愁雲密布的走回了自家茶葉鋪, 後院正在卸車, 為了佔領更多市場份額，再加上去年募集了個「母雞金」, 史家的收貨實力大增，進的貨不是一般的多。
春茶沒上市之前，茶價已經因為榷茶風聲提前漲起來了，大家都對春茶價格期待更高。
劉掌櫃正對著那一車車的團茶發呆, 史墨白走了過來︰
「怎麼這個表情？貨不對？」
「阿郎, 您來了。貨我還沒點。」
史墨白自以為了解的笑道︰
「你不用發愁，這些貨不夠賣，可以把我們西南的貨預售出去，他們的茶也不是兩三天就能賣完的。」
劉掌櫃還沒組織好自己的語言, 茶葉鋪前堂的陳掌櫃慌慌張張跑過來道︰
「阿郎, 您到前面看看吧，大家都覺得價錢太高，要求您讓利」
「讓利？」史墨白冷哼道︰
「今年就是這個價。你讓他們晚上睡覺的時候, 把枕頭墊高些，多少利都有了。」
陳掌櫃看了劉掌櫃一眼，猶猶豫豫道︰「我听說，茶行的價起不來，是因為有人在低價出貨。」
「低價出貨？怎麼可能？榷茶的價格是朝廷定的，榷茶商獲利也是茶行共識，誰敢殺價搶份額？
我史某做了那麼多年皇商，就沒見過敢挑戰行規的。」
史墨白別的地方可以不順利, 但不能挑戰他的專業。
「可是茶行里出現了大量散茶, 朝廷定價的時候，沒考慮過散茶, 他們的收購價由當地官府酌情定價, 大概是這個原因他們的價格很低，若是我們跟隨他們的價格, 必虧無疑。」
劉掌櫃愁眉苦臉的說。
「散茶？」
史墨白立刻聯想到淺草堂的綠茶, 她們的茶葉在茶水中能一片片舒展開來, 而團茶要將葉片搗碎壓實才成團。
自己怎麼沒想到是散茶？
「原來是蘇家, 想不到第一年讓她鑽了這個空子。」他的臉色變得難看起來。
劉掌櫃忙擺手道︰「還不止，現在皇宮、藩邸里都流行喝綠茶, 听說，太後為了喝綠茶, 還讓琉璃坊做了一批琉璃盞。
您知道，新鮮玩意兒剛出來，大家都願意去嘗鮮，皇宮影響兩京，兩京影響整個大唐。有皇室帶頭，這勢頭擋也擋不住啊。」
「你真是糊涂了，對茶之需求，以文人士大夫為首，女郎那點花茶、綠茶不是主流。我不相信, 團茶還能一下就遇了冷。」
史墨白不再說話，一臉陰郁的往茶葉鋪前堂走去。
哪知到了前堂, 並未看見陳掌櫃說的「要求降價」的大家，只有兩個掌櫃在前台算賬，看見史墨白過來, 兩人都陪笑與他打招呼︰
「史大郎安好。」
「你們這是在結賬？」
一位年長些的胖掌櫃回道︰「是啊，把冬茶的尾款結一下，春茶價錢太高, 主家給的預算不夠，還得回去商量商量。」
「去年浙東澇災，對收茶影響很大，再就是官府定的茶價……大家都要賺錢的嘛，我們的假錢就水漲船高了。」
這兩位都是熟客，史墨白對他們還是蠻客氣的。
「啊，是是是，理解理解。」
兩位敷衍笑著，看前台二掌櫃擺算籌。
只見他提筆記了個數，手肘不小心撞了桌子一下，算籌亂了，史墨白就在面前, 他頓時慌了手腳, 櫃台上的算籌越擺越亂，眼看史墨白臉色漸沉, 那兩位掌櫃忙打圓場︰「不急不急，慢慢擺。」
其中一人又道︰「今天看賀拔惎那小子擺弄算盤, 那算得才叫快，算珠子都固定在盤上，容易記還不容易丟。回頭去打听打听，他那算盤賣不賣。」
「買了你也不會用，要參加他們那啥協會，才教你使。」
「參加就參加，不就是簽個契約嗎？不主動做假賬，我們做掌櫃的，要不是主家指使，哪有主動做假證的？」
他倆順口說著，櫃台里面的二掌櫃手一抖，算籌又亂了。
史墨白咬著後槽牙板著臉轉身離開。
「哎呀，我說覃二掌櫃，看你家阿郎臉色不好啊……」
那二掌櫃哭喪著臉道︰「您就別再說了，算完您的賬，我就該卷鋪蓋回家啦！」
「那你可以去蘇家的掌櫃協會啊！他們教算盤，還教記賬，學好了還怕找不著飯吃？」
覃二掌櫃愣了一下︰
「還有這麼好的事？他們家這麼做，圖什麼呀？」
「那就不知道了，反正對我們來說是好事。」
他們不知道，洛泱在茶友會、掌櫃協會後面更大的布局︰
大唐官府的單式記賬法，用「入、出」為記賬符號，按賬務發生時間進行記錄，而且出現了統一的會計體數碼字，摘要中財務去向清晰，責任人明確到官職。
這在當時已經很先進了。
但民間的記賬則五花八門，連規範的「收、支」符號都很少有人使用。要發展民間手工業、商業，配套的會計技術不可少。
要想查商人的賬，因為不規範，查賬難，隱藏的貓膩也不容易被發現。
洛泱跳過官府的單式記賬，推廣更為科學的復式記賬法，民間掌櫃從無到有，很容易接受。
這對將來整頓奸商、行業清理能起到事半功倍的效用。
當然，這都是要等李奏上台之後才能做的事。
不費鞋的「掌櫃協會」，在春茶上市第一天，便借著算盤，這一華夏算術神器的吸引力，開開心心成立了。