「志中,這里面一定有問題,一定。」
三星公司,李在容這一次簡直有些抓狂。
KTV點歌系統的銷量怎麼樣他不在乎,他更為在乎的是他們三星高端電視的銷售。
不過從側面來看,KTV點歌系統的銷量也決定著三星高端電視的銷量。
可是,在中國那邊的KTV大戰,三星卻是輸得慘不忍睹。
與之同時,這在高端電視的銷量上面,這也反饋了出來。
環宇超級電視當月銷量突破20萬台。
而他們三星。
不用看了。
1000台都不到。
之前三星對于一些電視專家無視了他們三星電視還有一些意見。
現在,他們說都不好意思說了。
當月銷量1000台不到,你還好意思讓人評價。
不過,也正是如此逆天的銷量,這也讓李在容嚴重的懷疑這里面一定有問題。
「志中,這到底是怎麼回事?」
李在容盯著金志中。
金志中是他手下的一員大將,此前在電視這一塊一直做得很不錯。
可是,在高端電視這一塊,最近卻是失誤不斷,由不得他不惱火。
「李總,我們目前正在對環宇科技的點歌系統進行全面的檢查,相信一定會找到問題。」
金志中內心也是郁悶。
其實他們在之前搞三星點歌系統的時候,他們就對環宇點歌系統進行過拆解。
畢竟是抄,肯定要拆機研究的。
可以說,他們對于環宇點歌系統已經很了解了。
可就是這樣,現實中出現的情況也是令他們史料未及。
以金志中對于電子這一塊的專業角度來看,他感覺一定是音響系統出了問題。
或者說,環宇科技絕對對音響系統進行過特別的研發。
果然。
在再次拆解之後,金志中找到了問題的所有。
原來環宇科技真的對音響系統進行了特別的研究。
他們在環宇點歌系統的聲卡進行了一定的修改。
這個聲卡可以對消費者唱出來的聲音進行微調。
別小看這樣的微調。
就是這樣小小的微調,他便拯救了無數不怎麼會唱歌的消費者。
他可以起到對聲音進行一定的美化作用。
這就像PS一樣。
人長得不怎麼樣沒事,P圖修一下肯定會好看不少。
至于之前為什麼沒有發現。
因為當時他們以為這個聲卡只是普通的聲卡,也沒有進行特別的關注。
可現在一看,聲卡外觀雖然與普通的聲卡一樣,但內部早已經進行了改變。
……
「環宇科技果然不可小覷。」
「只是,如果我們重新再對聲卡進行升級的話,那得三個月之後了。」
與三星一致的,還有松下和索尼等一眾電子巨頭。
其實在三星加入KTV點歌系統之後,他們也跟著加入了。
只不過與三星一樣,都被環宇科技的KTV點歌系統給秒殺。
受此影響,他們也再次對環宇點歌系統進行全方位的拆解。
一翻發現,他們看出了門道。
只是門道雖然看出,但要追上環宇科技的KTV系統就難了。
本身上他們做KTV點歌系統就比環宇科技慢。
此時如果再加入特制聲卡的話,那又得慢。
一步慢,步步皆慢。
要等他們再將全新的KTV點歌系統搞出來,那就得半年之後。
電子產品這一塊,誰知道半年會有什麼事情發生。
當半年之後你將全新的KTV點歌系統做出來後,環宇科技的KTV點歌系統恐怕已經降到兩萬塊錢一套,甚至是一萬多塊錢一套。
不比其他,光是這一個價格優勢,直接就可以將他們清出場。
也正因為知道如此,所以三星以及松下他們都是無比的難受。
要知道,此前他們這一些套路都是用來收拾中國那邊的電視廠商的。
當你技術沒跟上來的時候,我就用技術壓你。
當你技術跟上來的時候,我就用價格壓你。
當你舉國之力扶植之後價格也跟上了,那他們就搞新產品壓你。
不管怎麼樣,中國那邊都會被他們壓上一頭。
但現在,一切都反過來了。
這般情況也令一眾全球頂尖的電子產品巨頭即緊張又憤怒。
電子產品這一塊市場,從來就沒有中國企業有能力挑戰他們。
為此,三星,索尼,松下,包括諾基亞,一眾高層卻是罕見的突然聚集在了一起。
這一次聚集,外界無法得知。
但幾天之後,手機界突然風起雲涌。
三星電子宣布,他們將推出最為高端的觸模手機,價格只要5000塊。
索尼同時宣布,他們已經研發出了最為頂尖的電阻屏技術,並運用到了最新推出的手機上面,而價格只需要5000左右。
諾基亞實力更是不俗,他們亦表示,全新諾基亞7300搭載最新塞班系統,支持觸模,支持閃光燈,支持照片添加水印,手機儲存達到1G,並可擴展。而價格,只要4900元。
是的。
在超級電視這一塊輸了場子,他們便在手機這一塊找回場子。
之前被梨子手機一直壓著,經過一段時間的研發與創新,他們終于跟上了腳步。
並且,為了打梨子手機一個措手不及,他們還將價格定到了5000左右。
當然,這個價格也並不便宜。
但相比梨子手機的6000塊錢,那就便宜了許多。
對于外行來說,或許他們會覺得,三星索尼松下他們這是在高端液晶電視這一塊慫了。
如果不然,他們也不會轉到另一個戰場。
但事實上,這一點也不。
另一個戰場本身就要開打,這與轉不轉無關。
另外,就算是轉戰場,事實上,這對于打擊環宇科技的超級電視也有效果。
要知道,不管是手機還是超級電視,他們目前都需要用液晶屏。
而要制造液晶屏,這可不是那麼容易的。
環宇科技的底氣,那便是他們已經對液晶屏幕的生產進行了布局。
比如京東方投資了好幾條生產線。
如果僅僅只是京東方,這也罷了。
但如果京東方配合環宇手機,再配合未來的超級電視,那麼這將給環宇科技打造出一條液晶屏幕一體化產業鏈。
做為目前來說電視與手機這一塊最為重要的液晶屏,他起到了至關重要的作用。
將環宇科技的手機打掉,也等于在另一方面打壓了環宇科技的超級電視。
同時,他們的京東方也將會有巨大的壓力。
試想一下。
如果到時候環宇科技自家的手機都賣不出去,京東方的產能又怎麼提高?
索尼,三星,松下,諾基亞……會購買京東方的屏幕嗎?
這想都不用想。
三星,松下,索尼,諾基亞一眾大佬的聯手效果非常顯著。
原本電阻屏手機基本上是環宇科技的梨子手機一家獨大,但在這一眾品牌的加入之下,梨子手機銷量卻是迅速下滑。
梨子手機向來是環宇科技最為重要的業務,沒有之一。
看上去這僅僅只是影響梨子手機的業務。
但事實上,打壓梨子手機,就是打壓環宇科技一系列的業務。
梨子手機受到影響,那麼,有關于梨子手機無比關聯的系統,芯片,屏幕,以及未來的移動互聯網都會受到影響。可以說,梨子手機絕對是牽一發而動全身。
「建哥,三星與松下他們的電阻屏技術怎麼樣?」
「和我們的差不多。」
「價格呢?」
「他們發布會的價格大概在5000元左右,不過,這不是終端銷售價格。終端銷售價格比之他們發布會價格還要低,最低的是諾基亞,他們的終端零售價已經下探到了4500,極個別地區甚至出現4300元。」
張建明將手中掌握的資料向陳宇匯報說道。
高端手機一向最為有利潤。
別說是之前的5000-6000元了,哪怕就是零售價放到4000多塊錢,利潤也是非常之大。
所以,對于這一些手機的降價完全可以理解。
「陳總,我覺得我們梨子手出也可以適當的降一些。」
「不行。」
陳宇直接拒絕。
張建明的降價陳宇自然理解。
梨子手機目前是全網最高價,也就是6000元。
如果是之前,6000元自然不高。
因為沒有競爭。
其他一些像三星,索尼,諾基亞他們都還沒有跟進。
全網只有梨子手機是電阻屏手機。
或者說,全網只有梨子手機是最為亮眼的電阻屏手機。
因為之前雖然也有電阻屏手機,但之前的電阻屏與現在的電阻屏完全不一樣。
梨子手機可以說是顛覆了傳統電阻屏手機的概念。
這也是為什麼梨子手機能賣這麼高價的原因。
可現在有了競爭。
在功能差不多一樣的情況之下,梨子手機的競爭力就弱了許多。
但雖然如此,陳宇還是拒絕。
雖然梨子手機降價仍有無比的利潤,可一但降價,那就會影響梨子手機的品牌。
梨子系列是環宇科技最為高端的品牌。
很顯然,越高端的品牌價格自然得越貴。
你看過價格很便宜的高端品牌嗎?
這基本上不可能。
「諾基亞,三星,與索尼他們的品牌策略是一個品牌包含高中低所有品類,但我們的品牌模式與他們不一樣。梨子手機,必需保持高價。」
陳宇一直不認為市場定價高,產品就賣不出去。
這個世界市場實在是太大太大了,只要你的產品足夠的好,他就一定有市場。
哪怕購買你產品的人只有10%甚至是20%的人,你都能賺取無比的利潤。
「可,陳總,目前的形勢如果我們不降價,我們的銷量肯定會被拉低。」
「暫時的拉低是正常的,但這也不一定。原本電阻屏手機是我們一家在做,但現在三星,索尼,諾基亞都加入了進來,他也將在另一方面擴大了市場。我們梨子手機是第一家做電阻屏手機的,不說國外,在國內市場人眼中,大家對于梨子還是比較認可的。」
「說是這麼說,但索尼,三星,諾基亞……這一些的品牌也非常強勢。」
張建明的擔心不無道理。
如果拿一般的品牌,梨子當然可以秒殺。
可拿三星,索尼與梨子相比,梨子也就沒太多的優勢了。
雖然在這里面,仍然會有一些人會選擇梨子。
「既然如此,那我們采用的方式不應該是降價,而應該是提升品牌知名度。如果大家一眼就覺得梨子品牌超過索尼,超過三星,那不就可以了嗎?」
「陳總,這是不是太困難了。」
張建明有些尷尬。
說實話。
梨子雖然是國內手機第一品牌,但也沒達到超過三星,索尼,諾基亞這一些。
好吧,上面說的還算是客氣的。
論綜合品牌力,梨子卻是遠遠不如三星,索尼,諾基亞。
畢竟這一些品牌以前幾十年來一直都影響著人們的判斷。
而梨子品牌,也就最近幾年才出現的。
就算是梨子品牌很高端,但這個高端也沒有說完全超過這一些國外品牌的實力。
「困不困難不試試怎麼知道呢?」
陳宇倒是保持微笑。
品牌的建立雖然看起來要很長的一段時間。
但這也未必。
在新的高科技疊加的影響之下,很多一些產品的品牌知名度可以在短短幾年爆發。
比如前世的小米。
很多人都不敢相信,小米一經推出就打造出了小米品牌。
又如華為。
你敢相信,華為的品牌力在國內竟然可以和隻果抗橫?
甚至,在高端手機這一塊,華為也一點不輸隻果。
當然,這對于目前很多人來說,這幾乎不可能。
「建哥,將吳凱與亦菲找來,我們商量一下提升品牌力度的方案。」
提升品牌力度的方案其實很簡單。
一個是通過產品力,另一個就是通過廣告,當然還需要一個時間。
目前產品環宇科技有,時間暫時不利環宇科技,那麼,最為重要的一個方法,那就是廣告。
雖然周亦菲與吳凱對于陳宇所說的品牌力超過三星,超過索尼他們有一些不敢相信。
但說實話,讓梨子手機降價,也並不是一個非常好的應對策略。
與其如此,倒不如試試。
一眾高層商議結束,隨即,梨子手機策劃部便開始制作一系列的廣告方案。
不過,看了這一些方案,陳宇並不是很滿意。
雖然這一些廣告方案看起來不錯,但實在是中規中矩,沒有特別讓人眼前一亮的看點。
「這個不行。」
「這個也不行。」
「這個廣告太普通了,這樣的廣告最多就是讓我們的銷量多一些,但對我們的品牌力沒有太大的提升作用。」
「這個同樣不行……」
陳宇連續否了十幾個廣告方案。
吳凱都有一些頭痛了︰「陳總,這一些方案已經是從數百個方案里面挑選出來的。比如這個,我覺得就很不錯。」
雖說像廣告方案一般陳宇並不會參與。
但陳宇要求一向很高,只要他參與進來的,那就得做到極致。
「這個也不行,沒有逼格。」
陳宇搖頭。
「逼格,啥是逼格?」
「就是讓人一看就感覺高端大氣上檔次。」
「這個,這個……」
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