三星,松下,索尼,諾基亞一眾大佬的聯手效果非常顯著。
原本電阻屏手機基本上是環宇科技的梨子手機一家獨大,但在這一眾品牌的加入之下,梨子手機銷量卻是迅速下滑。
梨子手機向來是環宇科技最為重要的業務,沒有之一。
看上去這僅僅只是影響梨子手機的業務。
但事實上,打壓梨子手機,就是打壓環宇科技一系列的業務。
梨子手機受到影響,那麼,有關于梨子手機無比關聯的系統,芯片,屏幕,以及未來的移動互聯網都會受到影響。可以說,梨子手機絕對是牽一發而動全身。
「建哥,三星與松下他們的電阻屏技術怎麼樣?」
「和我們的差不多。」
「價格呢?」
「他們發布會的價格大概在5000元左右,不過,這不是終端銷售價格。終端銷售價格比之他們發布會價格還要低,最低的是諾基亞,他們的終端零售價已經下探到了4500,極個別地區甚至出現4300元。」
張建明將手中掌握的資料向陳宇匯報說道。
高端手機一向最為有利潤。
別說是之前的5000-6000元了,哪怕就是零售價放到4000多塊錢,利潤也是非常之大。
所以,對于這一些手機的降價完全可以理解。
「陳總,我覺得我們梨子手出也可以適當的降一些。」
「不行。」
陳宇直接拒絕。
張建明的降價陳宇自然理解。
梨子手機目前是全網最高價,也就是6000元。
如果是之前,6000元自然不高。
因為沒有競爭。
其他一些像三星,索尼,諾基亞他們都還沒有跟進。
全網只有梨子手機是電阻屏手機。
或者說,全網只有梨子手機是最為亮眼的電阻屏手機。
因為之前雖然也有電阻屏手機,但之前的電阻屏與現在的電阻屏完全不一樣。
梨子手機可以說是顛覆了傳統電阻屏手機的概念。
這也是為什麼梨子手機能賣這麼高價的原因。
可現在有了競爭。
在功能差不多一樣的情況之下,梨子手機的競爭力就弱了許多。
但雖然如此,陳宇還是拒絕。
雖然梨子手機降價仍有無比的利潤,可一但降價,那就會影響梨子手機的品牌。
梨子系列是環宇科技最為高端的品牌。
很顯然,越高端的品牌價格自然得越貴。
你看過價格很便宜的高端品牌嗎?
這基本上不可能。
「諾基亞,三星,與索尼他們的品牌策略是一個品牌包含高中低所有品類,但我們的品牌模式與他們不一樣。梨子手機,必需保持高價。」
陳宇一直不認為市場定價高,產品就賣不出去。
這個世界市場實在是太大太大了,只要你的產品足夠的好,他就一定有市場。
哪怕購買你產品的人只有10%甚至是20%的人,你都能賺取無比的利潤。
「可,陳總,目前的形勢如果我們不降價,我們的銷量肯定會被拉低。」
「暫時的拉低是正常的,但這也不一定。原本電阻屏手機是我們一家在做,但現在三星,索尼,諾基亞都加入了進來,他也將在另一方面擴大了市場。我們梨子手機是第一家做電阻屏手機的,不說國外,在國內市場人眼中,大家對于梨子還是比較認可的。」
「說是這麼說,但索尼,三星,諾基亞……這一些的品牌也非常強勢。」
張建明的擔心不無道理。
如果拿一般的品牌,梨子當然可以秒殺。
可拿三星,索尼與梨子相比,梨子也就沒太多的優勢了。
雖然在這里面,仍然會有一些人會選擇梨子。
「既然如此,那我們采用的方式不應該是降價,而應該是提升品牌知名度。如果大家一眼就覺得梨子品牌超過索尼,超過三星,那不就可以了嗎?」
「陳總,這是不是太困難了。」
張建明有些尷尬。
說實話。
梨子雖然是國內手機第一品牌,但也沒達到超過三星,索尼,諾基亞這一些。
好吧,上面說的還算是客氣的。
論綜合品牌力,梨子卻是遠遠不如三星,索尼,諾基亞。
畢竟這一些品牌以前幾十年來一直都影響著人們的判斷。
而梨子品牌,也就最近幾年才出現的。
就算是梨子品牌很高端,但這個高端也沒有說完全超過這一些國外品牌的實力。
「困不困難不試試怎麼知道呢?」
陳宇倒是保持微笑。
品牌的建立雖然看起來要很長的一段時間。
但這也未必。
在新的高科技疊加的影響之下,很多一些產品的品牌知名度可以在短短幾年爆發。
比如前世的小米。
很多人都不敢相信,小米一經推出就打造出了小米品牌。
又如華為。
你敢相信,華為的品牌力在國內竟然可以和隻果抗橫?
甚至,在高端手機這一塊,華為也一點不輸隻果。
當然,這對于目前很多人來說,這幾乎不可能。
「建哥,將吳凱與亦菲找來,我們商量一下提升品牌力度的方案。」
提升品牌力度的方案其實很簡單。
一個是通過產品力,另一個就是通過廣告,當然還需要一個時間。
目前產品環宇科技有,時間暫時不利環宇科技,那麼,最為重要的一個方法,那就是廣告。
雖然周亦菲與吳凱對于陳宇所說的品牌力超過三星,超過索尼他們有一些不敢相信。
但說實話,讓梨子手機降價,也並不是一個非常好的應對策略。
與其如此,倒不如試試。
一眾高層商議結束,隨即,梨子手機策劃部便開始制作一系列的廣告方案。
不過,看了這一些方案,陳宇並不是很滿意。
雖然這一些廣告方案看起來不錯,但實在是中規中矩,沒有特別讓人眼前一亮的看點。
「這個不行。」
「這個也不行。」
「這個廣告太普通了,這樣的廣告最多就是讓我們的銷量多一些,但對我們的品牌力沒有太大的提升作用。」
「這個同樣不行……」
陳宇連續否了十幾個廣告方案。
吳凱都有一些頭痛了︰「陳總,這一些方案已經是從數百個方案里面挑選出來的。比如這個,我覺得就很不錯。」
雖說像廣告方案一般陳宇並不會參與。
但陳宇要求一向很高,只要他參與進來的,那就得做到極致。
「這個也不行,沒有逼格。」
陳宇搖頭。
「逼格,啥是逼格?」
「就是讓人一看就感覺高端大氣上檔次。」
「這個,這個……」
這種說法雖然看起來有道理,但其實說得太籠統了。
怎麼樣的方案一看就高端大氣上檔次?
「別這個那個了,來,看看這個方案怎麼樣……」
說著,陳宇便在空白文檔上寫上了一句話︰
他……重新定義了手機。
「他……重新定義了手機。」
看著這一句話,吳凱腦海里嗡的一聲。
這句話直如醍醐灌頂,一下子刺激著吳凱全身上下每一個細胞。
沒錯。
相對于之前一眾廣告方案,光是這一句話,他就將這一些廣告方案秒得連渣也不剩。
什麼叫逼格。
這就是。
什麼叫高端大氣上檔次。
這就是。
吳凱知道,只要這一句話打入消費者內心。
那麼,梨子品牌將一越超過三星,超過索尼,超過一切的手機品牌。
只是,當冷靜下來之余,吳凱亦是有些咂舌︰「陳總,這個,這個廣告詞是不是太……」
「太什麼?」
「是不是太夸張了?」
「夸張,有嗎?」
陳宇搖頭說道︰「難道我們沒有重新定義手機嗎?」
雖然現在陳宇搞的電阻屏手機其實也是手機。
但說實話。
現在梨子手機已經和原來的一些手機已經有很多的不一樣。
「吳凱,我問你,沒有我們,手機有手電筒嗎?」
「沒有。」
「沒有我們,現在的手機有閃光燈嗎?」
「沒有。」
「沒有我們,現在的手機有觸模嗎?」
「這個……也沒有。」
雖然觸模之前就有。
但說實話。
之前的電阻屏觸模太過于垃圾,有觸模還相當于沒觸模。
所以,從這一句話說梨子推出了觸模也不為過。
「什麼叫也沒有,本來就沒有。」
陳宇從來不覺得之前的觸模就是真正的觸模。
如果是這樣的話,那前世的隻果也不可能用觸模征服天下了。
事實上觸模早在七八十年代就有。
但有是一回事,能不能普及讓消費者使用又是另一回事。
「我再問你,沒有我們,有現在一大堆觸模小游戲嗎?」
「沒有。」
「沒有我們,你能用手機來裝逼嗎?」
「不能。」
「所以……」
陳宇攤了攤手,說道︰「綜合所述,你再回頭想想,我們是不是重新定義了手機?」
「是……」
這時。
吳凱已經完全被陳宇洗腦。
當然,這也不只是洗腦。
梨子手機的制造他也是參與者,而且還是重要的參與者。
看著梨子手機辣麼牛逼,並且讓無數巨頭跟風,這本身上就是一種無比的成就。
而此時陳宇總結性的一句話,卻是讓吳凱真正的感受到,原來他們的梨子手機遠遠比想象當中的牛逼。
「陳總,廣告方案我知道怎麼做了。」
「行,去吧。」
吳凱興奮的離開。
陳宇則是嘴角略微彎起了弧度。
什麼重新定義了手機,陳宇這是完全在吹牛逼。
不過。
吹牛逼不要緊。
重要的是陳宇知道,雖然是吹牛逼,但有人信呀。
……
幾天之後,各大電視台涌現了一條重磅廣告。
「當一個隻果從樹下掉到牛頓的頭上,于是牛頓發現了萬有引力。」
「當一個梨子出現在環宇科技手中,他,重新定義了手機。」
廣告就是這麼牛逼。
在這兩句話當中,廣告里面卻是不時閃現環宇系列手機的一系列改變。
從單獨的只是加了一個手電筒,然後到閃光燈,再然後到觸模,游戲,天問芯片,環宇系統,以及整個手機生態。
每一次環宇系列手機的創新,都帶來整個手機界的一波瘋狂。
直到最新的梨子手機出現,一舉問鼎全球。
「兄弟們,有沒一起買梨子手機的?」
「哥們,你有錢多呀,6000多塊錢呀,干嘛買梨子手機,諾基亞7300他不香嗎,只要4500。」
「諾基亞垃圾,品牌比梨子差遠了。」
「諾基亞品牌比梨子差遠了,你在開玩笑?」
「肯定差遠了,諾基亞有什麼,要創新沒創新,要技術沒技術,他有什麼品牌,不就是更早做手機嗎?但梨子,他可是重新定義了手機。」
「重新定義了手機,我草,這逼吹的太大了。」
「是不是吹,你看看這段視頻吧。」
對于很多人來說,重新定義了手機這句話實在是太大了。
單單說出這一句話,誰人都會笑話。
可是,當梨子手機這一段廣告出來之後,他們的嘲笑一下子被凝固了。
「我草,沒想到梨子手機這麼吊。」
「原來之前的手電筒也是梨子公司的。」
「我想說,梨子手機的觸模真的是無敵。」
不看不知道,一看,真有一些被梨子手機給震驚了。
如果僅僅只是像消費者一樣的購買手機,可能他們不會有這樣的想法。
可是,在這一則廣告之後,一系列的震撼卻是瞬間擊中了他們的內心。
原來現在手機產生的一系列改變,都與梨子有關。
如果不然。
那麼現在的手機仍然只是打打電話,發發短信,除了這一些,什麼也沒有。
就算是後面手機可以上網,但也無比的單調。
但梨子公司卻憑他們一點一滴,讓全世界的手機變得月兌胎換骨。
梨子手機,便是環宇科技的集大成者。
現在,哪怕就是說一句,他重新定義了手機,也不為過。
「好吧,以後我也只買梨子手機了。」
「頂樓上的,說實話,最近索尼,三星,諾基亞也發布了最新的電阻屏手機,而且比梨子手機便宜。我本來是想買這一些手機品牌的,但現在我已經決定,我要購買梨子手機。」
「對,就算是梨子手機更貴,但貴他們也有貴的道理。想想其他的一眾手機,無一不是在模仿他們。」
「是的,從手電筒到閃光燈,再到觸模,都一直在模仿梨子手機。」
「事實上整個的手機生態也在模仿梨子手機。」
「就算是梨子手機要6000塊錢,我也寧願買梨子手機。」
廣告的力量是很大的。
就算是再普通的廣告,他都對一般的消費者會產生影響。
更不用說,在這一句他重新定義了手機這樣的無比震撼的廣告詞之下。
梨子手機,梨子品牌,一下子在消費者內心無限的拔高。
開始梨子只不過是比國內高一籌的手機品牌,最多與三星,諾基亞平起平坐。
當然,這是最巔峰的情況之下,理性上來說,梨子是稍微弱于這一些品牌的。
盡管沒有弱太多,但還是弱。
不過,在此時這一系列廣告一砸,所有人對于梨子變得與之前再也不一樣。
梨子已經不是與他們平起平坐,更不是比他們稍弱。
而是比三星,比索尼,比諾基亞更高一級的超級品牌。
這種觀念的改變是驚人的。
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