「楊總,環宇科技那邊又在與我們接觸安裝他們環宇系統的事。」
「不是下了命令嗎,不與他們合作。」
「可他們似乎很有耐心,時不時與我們說一下。」
「呵,他們還真夠臉皮的。」
楊遠慶露出一幅鄙視的樣子,同時內心里面卻是極為舒服。
這般讓環宇科技一直不斷的討好他們聯想,還真不多見。
不過,就算是這樣,我們聯想就是不與你們合作。
來呀,來求我呀。
就算是求我,我也不合作。
「行吧,既然他們厚臉皮,那就由他們。」
沒有管環宇科技。
最近一段時間,他們聯想發展的很好。特別是收購ibm個人pc電腦品牌之後,卻是讓他們聯想的知名度再度提了一個名次。同時,依托于國內it產業的發展,他們的聯想電腦已經成為了國內銷量第一,在國際上面,銷量亦是不俗。
按楊遠慶預計,未來三年之內,他們將把聯想做成全球前三的電腦企業。
也就是超過傳統全球pc企業。
五年之內,聯想將問鼎全球第一。
「柳董,這是去年我們聯想電腦的銷售數據。」
拿著最新統計出來的數據,楊遠慶來到柳傳智辦公室。
「嗯,干的不錯。」
柳傳智將數據看了一下,然後放到一邊。
其實這個數據去年年底的時候,整個公司已經大概知道。
但因為沒有統計出具體的數據,所以具體銷售多少還是不知道。
此時看到具體數字出來,與去年預測一樣,聯想銷售額得到了巨大的提升。
不得不說,這是值得慶祝的一件事。
同時,這也證明著收購ibm是正確的。
「遠慶,這一段時間你辛苦了。」
「柳董,應該的。」
「對了,遠慶,環宇科技一直以來表現出色,未來我們將與他們有諸多合作的地方。關于環宇系統這一塊,你有什麼想法。」
「柳董,您是建議我們聯想電腦安裝環宇系統嗎?」
「華碩與宏基都已經與環宇科技展開了合作。」
「柳董,環宇科技是我們的競爭對手,我們的電腦要是安裝上環宇系統,這其實是幫助了他們。」
「但你有沒有看到,環宇系統已經有一些打破了微軟的壟斷。」
「這只是表面,環宇系統未來怎麼樣還不一定。」
說到這里,楊遠慶看了看柳傳智。
他知道,一般情況下,柳傳智不會干涉具體的運營。
既然柳傳智說了,楊遠慶也不可能反對。
只是到底對環宇科技沒有好感,甚至與陳宇有著深仇大厚,楊遠慶說道︰「柳董,如果真要與環宇科技合作,那我們絕對要獲取一定的利益。」
「遠慶,你的意思是?」
「柳董,我的意思是,環宇系統是環宇科技的核心業務。而我們聯想又是國內市場佔有率第一的pc廠商,他們要推廣環宇系統,必然要與我們合作。如果我們僅僅只是在我們的個人電腦上安裝環宇系統,這對于我們聯想沒有任何利好。最起碼,我們可以在芯片價格,電子代工,以及銷售渠道這一塊對環宇科技施壓。」
雖然心里郁悶,但就算是與環宇科技合作,楊遠慶也得讓環宇科技付出一定的代價。
只是,楊遠慶打得好主意,柳傳智卻是從抽屜里拿出了一份傳真。
「遠慶,你看一下這個。」
「這是什麼?」
「這是上頭發給我們的關于做好安裝環宇系統的文件。」
「啊……」
手上一抖,楊遠慶差點站立不穩。
「柳董,上頭,上頭怎麼會?」
「怎麼,是不是很驚訝?遠慶,以後你得重新審視我們與環宇科技的關系,你要知道,以環宇科技的體量,上頭怎麼可能不重視?」
「可……如果是這樣,我們在環宇科技這一塊,恐怕得不到任何好處。」
「你說呢。」
還要說嗎?
上頭都下文件了,你還想得好處。
不但得不到任何好處,他們聯想還不得不配合環宇科技,在他們的聯想電腦上安裝環宇操作系統。
「好了,別糾結這個了。環宇系統怎麼說也是我們國人的操作系統,如果環宇系統能打破微軟的壟斷,這對于我們也有利。不過,現在最為僅要的是我們的手機業務。接到上頭消息,3g牌照就快發放了,未來手機將進入3g時代。環宇科技在電腦這一塊雖然暫時還比不上我們聯想,但是,在手機這一塊,卻是遠遠的將我們甩在後面。」
「柳董,您放心,我們已經準備了數款3g手機,只要3g牌照一發放,我們就立即推出我們的3g手機。」
「好,我看你的表現。」
在柳傳智辦公室匯報完,楊遠慶拿出電話。
猶豫了好幾次,他撥通了一個號碼。
「楊總。」
接到楊遠慶的電話,陳宇沒有意外。
上頭下發的文件,估計這會兒已經到了聯想吧。
以楊遠慶那高傲的性格,估計已經被自己氣得吐血了。
「陳宇,好手段,竟然公關了上頭。」
「楊總,說哪里的話,我們哪里有什麼公關,要說公關,是你們聯想才對。」
「有沒有你們自己清楚。」
「我真不清楚。」
陳宇搖頭︰「要是楊總不信,回頭我們找上頭領導聊一聊。」
「別得了便宜還賣乖。陳宇,誰勝誰負還不一定呢。」
「楊總,我不明白你說的是什麼?」
「是嗎?下周3g牌照就要發放了,我們的比試才剛剛開始。」
「你說3g牌照呀。」
陳宇恍然大悟︰「楊總,您不說3g牌照的事情,我還差點忘了。怎麼,想在手機這一塊與我們pk?」
「當然。」
「也行。」
陳宇笑道︰「不過,楊總,有句話我怕說了您不高興。」
「有什麼就說。」
「抱歉,楊總,你想與我們在手機這一塊較量,但我可從來沒想與你們聯想較量。」
「怎麼,不敢?」
「不不不……楊總,誤會了。我是說,我們環宇科技從來就沒有將你們聯想當成是對手。」
陳宇哈哈大笑,就此掛掉了電話。
而另一邊的楊遠慶,卻是被陳宇氣得給摔掉了手機。
2006年4月19號,上頭頒發了3g牌照。
此次頒發的3g牌照一共有三塊,分別被中國電信,中國聯通,中國移動獲得。
中國電信獲得的是cdma2000牌照,中國移動獲得的是擁有自主知識產權的td-scdma牌照。
中國聯通獲得技術最為成熟的wcdma牌照。
而所謂的3g牌照,也就意味著這三家電信運營商,可以開始經營3g類業務。
相比之前世,3g牌照的頒發提前了兩年。
前世是2008年頒發的。
這一世則是在2006年的4月份。
看上去提前了兩年,但想想也正常。
因為陳宇帶來的改變,國內互聯網這一塊得到了巨大的發展。
與之同時,因為環宇科技進入手機業務,這也極大的增強了國內手機廠商的實力。
事實上,拿其他一些國家來說,日本早在2000年的12月就頒發了3g牌照,並且在次年也就是2001年便開始經營3g類業務。國內2006年頒發牌照,其實已經算晚了。
只是雖然如此,3g業務出現了好幾年,但其實並沒有給世界帶來了太大的變化。
于是,問題便在這個時候產生了。
到底3g業務能夠給我們帶來什麼?
3g華而不實。
3g雖然有用,但離3g成熟還得一段很長的時間。
我只想知道,什麼是3g業務?
不同于前世的4g,5g。
3g概念的出來,其實很多人都有一些蒙。
很多人並不知道什麼是3g牌照,更不知道3g業務有哪些。
于是,在上頭頒發3g牌照之後,媒體上關于3g業務都是一頭霧水。
從理論上來說,自然有很多人能解釋什麼是3g。
3g是相對于2g通訊而言的。
2g又是相對1g通訊而言的。
1g也就是的謂的第一代通訊技術。
這一代通訊技術就是以大哥大為代表的產品面世,主要是以語音業務為主。
2g也就是第二代通訊技術。
這一代通訊技術突破了語音的制約,加入了文字短信業務以及簡單的圖片傳輸。
3g則是第三代通訊技術。
這一代技術不僅能實現語音,文字,圖片的通訊,同時還能處理音樂,視頻,等各種多媒體業務。
當然,上面的一切都是以速率為標準。
2g比之1g速率快10倍。
3g比之2g速率快100倍。
只是雖然理論上說得很精確,但理論是理論,現實是現實。
這一些理論如何變為現實,又如何變為具體的業務,那就不是一件容易的事了。
……
「各位,移動和電信實在是太坑了,他們的3g套餐好貴……」
「是呀,電信3g套餐58塊錢只有400m流量,移動更坑,68塊只有300m,而且是最低消費。」
「就是不知道聯通今天會搞出多少的套餐來。」
既然3g牌照已經發布,那麼,三大運營商也開始進行了業務推進。
首先是在全國各主要城市與地區推進3g網絡的建設。
不過,這一塊與各大手廠商沒有多大的聯系。
網絡建設是運營商的事情,他們倒不要操心。
他們要操心的,那則是3g套餐的資費。
對于手機廠商來說,套餐資費越高,越是影響手機廠商的手機銷售。
此時3g牌照已發,相信不需要多久,各大手機廠商便會陸陸續續推出自己的3g手機。
「听說今天陳總會來。」
「哪個陳總?」
「你說呢,環宇科技的陳總。」
「噢,陳宇呀,他會來嗎?之前移動和電信的業務介紹會議他都沒有參加。」
「這不一樣,聯通與環宇科技合作一直比較緊密,陳宇肯定會給聯通面子。」
「這倒是。」
聯通業務介紹會上,各大手機廠商負責人不時議論紛紛。
果然。
沒過多久,陳宇便帶著吳凱來到了聯通業務大會上。
「陳總,才來呀。」
「金總,好久不見。」
「確實好久不見,對于這一次3g業務,您有什麼看法?」
「我有什麼看法,听聯通的。」
「陳總,別謙虛呀,會議結束之後跟我們分享一下。」
「這個好說。」
眾手機廠商負責人與陳宇打了打招呼,過了一會,聯通業務介紹會便正式開啟。
所謂的業務介紹,也就是業務探底。
畢竟是第一次搞3g業務,不管是移動還是聯通,更或是電信,都沒有什麼經驗。
所以,保險起見,他們也就約了一眾手機廠商,看看市場反應情況。
這一次聯通推出來的套餐有三個。
第一個是最低消費套餐,與移動一樣,68塊300m流量。
第二個則是99塊600m。
第三個是199套餐,2g流量。
這個資費與移動差不多。
按理來說,聯通比之移動是更為便宜一些的。
不過,此次聯通所拿的3g牌照是最為成熟的wcdma,很多專家都表示,不管是速率還是穩定性,安全性方面,wcdma都比移動自主產權的td-scdma技術好。事實上,不只是聯通比之移動的好,電信的cdma2000的技術也比移動的要強。
綜合來說。
此次3g牌照的優勢順序為中國聯通大于中國電信大于中國移動。
也就是說,中國移動拿了一張最差技術的3g牌照。
用專家的話來說,這應該是上頭為了制橫移動的發展。
畢竟此前中國移動發展的實在是太快了,遠遠的將聯通甩在了後面。
雖然聯通後來與環宇科技合作提升了不少業務,但總體還是比移動差。
加之中國電信是第一次進入移動通訊業務,之前他們負責的只是小靈通業務。
所以,中國移動拿到最差的3g牌照也情有可原了。
「各位,初步我們的3g套餐就是這樣,與之同時,下個月我們將在全國50個重點城市推出3g網絡。不過,3g業務我們也是第一次做,這樣的資費到底怎麼樣,我們也不清楚,具體我們也會看市場的反饋情況。」
「劉總,這個資費是不是太貴了?」
「怎麼說呢,比之2g套餐是貴了一些,但說實話,別說是我們的最低68的套餐,就是我們最低199的套餐,目前我們也不賺錢。各位可能不清楚,光是3g網絡這一塊的建設,我們預計就要1000億的投資。我們心里也在打鼓,投資這麼高,到時候萬一收不回成本怎麼辦?」
「劉總說笑了,你們也就前期投資多一些,後期那就是躺著賺錢。」
一翻開玩笑。
隨後,步步高負責人金智江說道︰「劉總,套餐資費問題其實我們也不知道是貴還是不貴。但具體到3g業務上面,不知道劉總有沒有什麼心得?」
「我們也說不上什麼心得,大家都知道,3g牌照我們是第一次拿到,我們也是模著石頭過河。不過,我們也參考了一些國外的經驗。在3g業務這一塊,我們聯通將會推出3g沃網,在3g沃網里面包括各類視頻,游戲,以及豐富的其他軟件,相信在這一塊上面消費者會比較感興趣。」
介紹會劉總說完,卻是看了一眼台下的陳宇,然後說道︰「當然,在3g業務這一塊,我們其實是新手。我覺得,環宇科技的陳總就是這方面的專家。大家如果有時間,會議結束之後不仿多問問陳總……」
聯通介紹會劉總並不是謙虛。
說實話,對于3g業務,他們內心也在打鼓。
到底3g業務能不能受到市場的歡迎,到底他們的投資是否會虧本,這個誰也不知道。
而且從國外的經驗來看,3g業務雖然推出了有好幾年了,但其實並不是特別的受歡迎。
再加上3g業務一般都是高端類手機才有這個功能,所以這也讓3g業務變得有一些尷尬。
如果不是國內一眾手機廠商發展的比較快,上頭還在考慮是不是得推後幾年發布。
另外。
他們雖然是3g業務提供商,但他們只是流量數據提供者。
至于具體的一些業務,他們其實也不精通。
真要在這一塊業務上有比較熟悉的,那應該是環宇科技。
環宇科技雖然是一家互聯網企業,但在軟件,運用,生態方面卻是做得非常出色。
拿飛信來說。
這是一家集移動整個公司之力推出來的業務,但也被環宇科技給摁住。
「陳總,3g業務這塊您怎麼看?」
「這個,我也不太清楚。」
「陳總,您就別謙虛了,大家都希望您指點一下呀。」
「大家客氣了,3g業務我們也是第一次踫,我們也在研究當中。」
聯通業務介紹會結束之後,一眾國內手機廠商負責人圍著陳宇。
不用說,他們都想听听陳宇對于3g業務的看法。
「陳總,不管怎麼說,多少與我們分享分享。」
「是呀,陳總,沒有你,我們還怎麼與國外一眾手機巨頭斗呀。」
「陳總,據說諾基亞,摩托羅拉已經準備了他們的3g手機,我們該如何面對?」
眾負責人不時說道。
「行吧,就說幾句。」
「不過,這只是我個人單方面的想法,未來是不是這樣走,我們也不知道。」
雖說國內一眾手機廠商原則上也是環宇科技的競爭對手。
不過,說起來他們也是環宇科技的合作伙伴。
環宇科技的手機操作系統,天問手機芯片,以及一系列元配件,oem代工業務。
這一些企業都是比較支持環宇科技的。
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