馬上就要雙11了,一年一度的光棍節又到了。怎麼說呢,回想這一年,我還是有女朋友的。至少,我是這麼想的。我女朋友是我同學,我們青梅竹馬,我們兩小無猜,我們天天在一起。她什麼都會跟我說,我什麼也會跟她講。她連最近交的男朋友都跟我說了,但她說她朋友沒有我帥,我心里很感動。至少,她心里有我。有一次,她晚上不想回家,說能不能幫她開一間房。我激動的立即掏錢,找了一家五星級酒店開了一家情趣房,然後她跟我說男朋友還在學校,能不能幫她接過來。我抓了抓拳頭,我知道,她還是這麼信任我,連這麼私隱的事情都對我說。我點頭,快速的將她男朋友接到酒店。臨走的時候,我對她男朋友說,要溫柔點……
不知道什麼時候,圈了里突然流傳出來了這樣的一則貼子。
雖然這一則貼子並不長,也沒有什麼太生動的故事。
但不知道為什麼,只要是看過這一則貼子的,瞬間都被這一則貼子給俘虜。
「我草,樓主強大。」
「我以為我是最牛逼的舌忝狗,沒想到,樓主才是。」
「舌忝狗,舌忝到最後一無所有。」
「如果愛情是這樣,我寧願繼續過光棍節。」
「嗯,雙11我們一起過光棍節吧。」
「我在想,他喵的要女朋友干什麼,當光棍不好嗎?」
「就是,談女朋友不但要花錢,還要這要那,這一些錢留下來買排骨他不香嗎?」
「雙11好像環宇商城有活動,全場5折,我本來想給女朋友買一個包,他喵的,老子現在給她買個錘子。」
「對,要買也是給自己買,早就等著雙11了,這一次光棍節,我要給自己過。」
這當然是軟文。
為的是宣傳環宇電商搞的這一次雙11促銷。
至于為什麼要將雙11綁在一起,那則是為了更好的刺激大家消費。
光是促銷,大家對此可能不會有太大的想法。
但將光棍節與雙11放在一塊,這便與全國無數的單身光棍聯系在了一起。
那麼,當雙11踫上光棍節,這個時候應該做什麼?
以前可能是大家一起吃個飯,看個電影,打打游戲,也沒啥特別多的活動。
大家都是光棍,其實這一天挺郁悶的,也沒有什麼值得高興的事情。
不過,在眾多人將光棍與雙11聯系在了一起之後,他們下意識發現。
在光棍節的時候購物,看上去是一件不錯的事情。
對,不但要購物,還得瘋狂的購物。
光棍節這一天本來就屬于他們單身狗的節日,平時眼紅著一系列有妹紙的同學,今天終于來到了屬于他們的一天。那麼,在這一天的時間里,他們必需做一件事情來慶祝一下這一個光棍節。
做什麼事呢?
顯然沒有比購物更為值得做了。
而且這個購物不是為別人,而是為自己。
正如環宇電商的廣告一樣︰光棍光,雙11,為自己購物。
「我去,雙11環宇電商里面的東西真他喵的便宜。」
「嗯,以前我還不知道,今天一看,老子心動了。」
「就是不知道網上買東西怎麼樣,會不會被騙?」
「放心,我已經買了不知道多少次了,環宇電商有支付通保證雙方交易,不會有問題。」
「那行,到雙11的時候試一下。」
如果沒有購物的想法,或者是沒想到網上購物,網上的東西再便宜,那也沒用。
可一但產生了購物的想法,環宇電商全場打五折簡直是無比的誘惑。
不。
不只是誘惑。
環宇電商至開通電子商務平台以來,那可不知道積累了多少種誘惑眾人的手段。
全場5折只是其次,里面還有更為優惠的1元秒殺活動。
只要你手速快,1塊錢你都能買到一款手機。
此外,除了1元秒殺之外,里面還有許多特價的商品。
一系列品牌衣服,有的只要99塊錢就能買回家。
當然,那什麼送購物券,滿額返多少錢,幸運抽獎,紅包送不停……等等活動不要太多。
一句話。
雙11到環宇電商平台購物,絕對物超所值。
……
「馬總,我們的ip流突然增長了3成。」
「你沒看錯?」
「沒有,馬總,您看,今天不知道為什麼,我們的ip流突然暴漲。」
「怎麼回事?」
阿里的馬老師最近幾天可以說是無比的郁悶。
被環宇科技陳宇拿了雙11商標將了一軍,馬老師這一次雙11促銷是做也不是,不做也不是。
但最後無奈,只好硬著頭皮做一下。
只是雖然硬著頭皮做,但他也知道,這一次雙11促銷估計沒有他們的戲。
因為幾乎是所有的流量,所有的促銷,所有關注,都指向了環宇電商。
可是,他怎麼也沒有想到。
在他們硬著頭皮做11月11日促銷的時候,他們的ip流竟然暴漲了3成。
「照喜,我們的廣告力度這麼大?」
「這個,可能與我們打的廣告沒有太多的關系,馬總,這一些流量都是從環宇電商那邊流出來的。」
說著,陸照喜打開了網站ip流量查詢。
從數據分析圖當中,淘寶的流量突然在當天開始暴漲。
但隨即查找環宇電商。
數據圖中的ip流量,已經不能用暴漲可以來形容。
10倍。
是的。
環宇電商兩個平台這幾天的流量婉如井噴,增長了10倍。
至于淘寶是怎麼被環宇電商刺激的?
其實也很簡單。
那完全是環宇電商井噴出現的流量稍稍外溢給了一些淘寶。
當然。
不只是淘寶。
因為環宇電商的流量簡直如火山爆發,其他二線電商平台,當當,易趣,卓越亞馬遜的流量也大幅度的上漲。
「怎麼會這樣,環宇科技的廣告力度怎麼可能這麼大?」
馬老師不斷的搖頭。
他不願意相信這樣的情況。
盡管他們淘寶的ip流也出現了大幅的上漲。
但與環宇電商比起來,那簡直沒得比。
不但沒得比,這樣的上漲可能意味著,未來他們阿里再也不可能超過環宇。
「老李,我們輸的冤。」
盯著後台數據流,當當網俞于對李幗慶說道。
先是提出雙11促銷,接著注冊雙11商標將他們趕走。
然後再推動光棍節與雙11促銷聯系在一起,所有的流量被環宇科技獨吞。
最終,成就環宇電商一家獨大。
或者說。
現在環宇電商已經不能用一家獨大來形容。
因為環宇電商之前就一家獨大,是業內的第一。
此時環宇電商流量暴漲了10倍。
那這便證明著,環宇電商已經成為了電商領域的超級巨無霸。
而他們,再也沒有與環宇電商爭斗的可能。
第985章︰雙11光棍狂歡夜
「黃爭,你過來一下。」
「陳總,您找我?」
陳宇正在翻看著未來幾天芒果電視台即將直播的雙11光棍節。
這個所謂的光棍節,除了是為全國一眾光棍人士準備的,同樣也是為了環宇電商的雙11準備的。
是的。
促銷節其實算不得深入人心。
但光棍節卻深入人心。
將光棍節與促銷綁在一起,這便能極大幅度的增加用戶的消費能力。
此外,現在是光棍的人群大都是一些年輕男女。
而這一些年輕男女又非常能接受新鮮事物,對于網絡購物也比其他人更為能接受一些。
通過互聯網一系列軟文轉化之余,雙11的芒果電視台直播的雙11光棍節便可以將這所有消費者的消費能力徹底點燃。
不過,陳宇在翻看著這一次光棍節安排之時,卻是覺得應該增加一些內容。
「黃爭,我們的這個狂歡夜我看了一下,雖然請了不少明星,但這一些明星看起來只是唱唱歌,並沒有太多的作用。」
「陳總,我們請這一些明星的目的雖然只是唱歌,但更多的是打響我們雙11促銷狂歡品牌。」
「嗯,這個倒是有些效果。不過,既然將這一些明星請了過來,如果僅僅只是讓他們唱唱歌實在是有一些浪費了這一些明星的人氣。我覺得,他們在唱歌之余,還可以幫我們推銷一下產品。」
「推銷產品?」
黃爭一愣︰「您是說對產品代言?」
「差不多,但也不算是代言。」
陳宇解釋說道︰「就是在雙11的時候讓他們推薦某些當紅產品,比如,冰箱,彩電,手機,衣服……等等。通過他們的推銷,促進用戶的購買。」
「陳總,我想想。」
陳宇的想法讓黃爭感覺很新鮮。
他覺得這個模式很不錯。
明星的人氣自然不一般,如果利用明星的人氣推動產品的銷售,理論上是可以的。
而且,因為他們是明星,這樣的轉化效率也非常高。
畢竟有一些人可能心里想買,但一下子還沒有下定決心,明星一來推薦,就促成了交易。
而且由明星推薦產品也更能增加用戶對于網絡購物的安全性。
試想一下,人家明星都推薦了,你還懷疑什麼?
只是,這里面存在一個問題。
「陳總,雖然這看上去不是代言,但如果在直播的時候給某個產品推薦,其實也相當于代言。雖然我們與各大經濟人公司關系還可以,與各大明星的關系也還可以,但這種附加性的條件,我擔心這一些明星會有意見。」
本身上只是請這一些人來唱歌,這沒事。
可在唱歌之後讓他們推銷產品,那就不是唱歌這麼簡單了。
「那就增加他們的出場費。」
「如果是這樣的話,應該可以。」
一眾明星自然拍過產品廣告。
事實上拍產品廣告其實也是推銷產品。
只不過一般拍產品廣告商家可以用一年或者是幾年時間。
這一次電視台直播,只是一晚上。
但如果增加出場費用,想必一眾明星都不會有太多的怨言。
「陳總,這塊我去安排。」
「安排什麼呀,這些費用不用我們出。」
陳宇搖搖頭︰「他們代言的產品又不是我們的,要是我們出,多冤枉。」
「難道讓廠家出?」
「對。」
「可是,這是給我們雙11做推廣?」
「但事實上明星推銷的產品卻是他們的。比如賣一台冰箱,我們最多賺一些手續費,真正賺錢的是那些做冰箱的,像海爾。」
「我擔心有一些廠商不願意出這筆錢。」
「沒關系,他們不願意出,我們就不找明星給他們推銷產品不就可以嗎?」
陳宇對此當然不介意。
同時,環宇科技也不傻,不給錢還想幫你推薦產品?
不過,他相信,只要是聰明的商家,他們一定會出這一筆錢。
而且,說不定,這樣的方案一出,一眾廠家恐怕還爭相搶著要出。
不但要出,甚至他們連請什麼樣的明星,他們都會好好的考慮。
畢竟這不僅僅是為自己推銷產品,同樣,這也在另一個方面給自己的產品代言。
哪怕就只代言了一晚上,但他對于旗下產品的推廣力度,卻是無比之大。
「陳總,我馬上就聯系各大廠商。」
黃爭內心有一些激動。
他感覺陳宇這樣的方案似乎創造了一種全新的促銷模式。
這個模式很新鮮。
他看起來與之前的明星代言差不多,但這又好像不是。
可具體將他歸為哪類,他暫時又不知道。
不過不知道不要緊,他相信,這樣的模式一出,肯定能震驚人眾人。
「去吧。」
陳宇點點頭。
他自然知道這個模式的牛叉之處。
這可不是普通的代言促銷。
這放在後世,那就是直播帶貨。
不過以現在國內互聯網的網速水平,以及智能手機暫時還沒有發展那麼快,做直播帶貨有一些問題。
但在手機上,在互聯網上無法直播帶貨,可在電視台上面直播帶貨,這還是可以的。
電視台同樣可以直播。
電視台的影響力比之一般的媒體平台還要更大。
而且陳宇這一次請的都是一些知名明星。
並且讓這一些明星同台演出,同場促銷。
不說帶貨效果。
光是這樣的一個模式出現,他就能讓所有人記憶猶新。
特別是,哪怕他僅僅只是代言一個晚上,他起到的代言效果比之打幾年代言廣告還要牛叉。
果然。
在黃爭與各大廠商一接觸,一眾廠商立即就明白了其中的商機。
雙11光棍狂歡夜能賣多少貨不重要。
重要的是,這是一次無比新穎又無比令人記憶深刻的晚會。
只要他們在這一次狂歡夜里表現出色,那麼,這將決定著未來一段時間他們產品的品牌以及銷售量。
「黃總,我覺得你們幫我們請的幾位明星名氣太小了,我們想找劉德樺給我們推薦產品。」
「可劉德樺這一塊出場費有一些高。」
「沒事,我們全全負責。另外,我們會提前與劉德樺約好,這一塊您就放心吧。」
「既然如此,那這塊就交給你們了。」
令黃爭沒有想到的是。
在眾多廠家的支持之下,原本的一個由他們環宇電商推出的雙11光棍節,竟然變成了一次由眾多廠家聯合主辦的雙11促銷狂歡夜。
「張總,張總您竟然親自來了。」
「陳宇,怎麼,不歡迎呀。」
「哪里,哪里,我只是沒想到,就是一個小晚會,怎麼勞動了張總的大駕。」
「呵,小晚會,今天這一次晚會,可被你們環宇科技搞得萬眾矚目。」
「我這不是為了大家好嘛。」
芒果電視台後台。
陳宇正和幾位明星客套了幾句,這時,海爾集團董事長張瑞明卻是來到。
不只是他,過了幾分鐘,格力電器的董小姐也來了。
「董總?」
陳宇走上前︰「董總,您不是說去了貴省考察嘛。」
「可不是。不過听了你們搞的晚會,我當天就坐飛機飛回來了。」
「董總這真是太給我面子了。」
陳宇客套的邀請董小姐入座。
「張總,據說這次你們請了劉德樺做推廣?」
「是。這次請劉德樺我們可是出了一筆巨資,要怪就得怪陳宇,這家伙,好端端的,打亂了我們的計劃。」
「我也是。」
董小姐笑道︰「我們不也被陳宇這家伙給搞亂了節奏。」
不過兩人雖然這麼說,但一點也不責怪陳宇。
像這樣的促銷晚會,他們覺得陳宇可以多搞幾次。
「董總,這次你們請誰做推廣?」
「我們可沒有你們海爾有錢,我準備省點代言費,我親自上。」
董小姐霸氣的指了指自己。
「董總,霸氣。」
陳宇帶頭鼓掌。
張瑞明也是佩服的說道︰「董小姐,還是你在媒體面前吃得開。」
這是事實。
格力的董小姐不但在格力經營的風生水起,在媒體前面,董小姐一直也保持著光彩的形象。
這是其他一眾做企業的大佬無法相比的。
「你們可別笑我,我這次也是豁出去了。」
為了這一次晚會,董小姐可不僅僅只是親自上場。
在這一次晚會的同時,董小姐還讓廣告部安排了一陣密集廣告。
她準備在這一次晚會的同時,對他們的格力空調進行密集轟炸。
這般情況讓張瑞明有些驚訝︰「董小姐,你這是拼了?」
「拼了。」
看著董小姐一幅拼命的架試,張瑞明看向了陳宇︰「陳宇,這都是你的錯。」
「是是是,張總,為了表示對董總的抱歉,晚會結束的24小時,我們將頒發雙11總銷售額前十的獎項。」
「張總,知道為什麼這次我要拼了吧。」
似乎早就料到陳宇的套路,董小姐意味深長的對張瑞明說道。
「陳宇,你這招就過份了,怎麼不提前打招呼。」
「也是臨時想起,我看大家這麼拼,怎麼也得給大家一個回報。」
這當然是開玩笑。
這個總銷售前十的獎項說是為了一眾廠商,但同樣也是為了他們的雙11,為了他們的環宇電商。
不管這一次眾廠商賣得怎麼樣,最終的大贏家都是他們環宇科技。
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