「院長,我得去北市一趟,向您打听個人。」
「哪位?」
「北大物理系教授王仁。」
「他呀。」
「教授,這人怎麼樣?」
「哈哈,他在北大可是有名的油鹽不進。」
「我也了解了一些,我想將他挖到公司。」
「估計懸。」
李必清說道︰「之前有好幾家公司挖過他,他直接就將別人給罵走了?」
「罵走了?」
「想不到吧。他就是這樣的脾氣,對于不合自己心意的,他都懶得搭理。」
「這麼來看,我得跟這位王教授打持久戰了。」
「陳宇,你這是來真的?」
「我也不想。」
陳宇說道︰「光刻機這一塊林總工踫到了一些麻煩,您也知道光刻機這一塊可以說是制約了芯片的發展。如果我們搞不出我們的光刻機,哪怕我們的芯片設計再好,甚至芯片代工技術趕上了別人,我們都要受制于人。林總工說是這位王仁教授在光學領域很有研究,如果他們兩人能合作,能減少很多的彎路。」
「你說的也是。」
「所以,我就想,院長,你能不能給我安排一個交換生的名額,讓我到北大上一段時間課。」
「行,我這就給你安排。」
與院長聊完,陳宇又給在北大讀書的陸雪去了一個電話。
幾天之後,陳宇便來到北市。
……
「陸雪,你男朋友的那家火鍋店听說要上市了。」
「是嗎,我不知道。」
「不會吧,據說市值可能要突破100億。」
「又不是我的。」
「哈哈,有志氣,我也不喜歡靠男人,我們還是自己搞出一翻事業來才行。」
北大宿舍,李慧與陸雪一邊處理著電商訂單,一邊不時閑聊。
「對了,陸雪,你說我們要不要進駐環宇商城?」
「慧姐,你有這個想法?」
「有是有,但我有一些擔心。環宇商城競爭太大,我怕頂不住。」
「我也有一些擔心。」
「哈哈,要不叫你男朋友投點錢來。」
「慧姐,剛還說了不靠男人呢。」
「一把歸一把,你那富二代男朋友這麼有錢,投資點給我們也不算什麼。再說,我們也不是讓他白投資,給他股份不就是了。怎麼,你對自己沒信心?」
「這也是一把歸一把,錢的事我們也可以找別人投資,也未必要找他。」
「我這是建議而已,再說,你男朋友那里也方便。」
正說著,這時,陸雪的電話卻是響起。
一看來電,正是陳宇。
「剛說你男朋友,你男朋友就來電話了。你接電話吧,我不偷听。」
過了一會,等陸雪電話結束,李慧問道︰「你男朋友要來北市了嗎?」
「嗯,說是要來我們北大辦點事。」
「來我們北大辦事,啥事?」
「我也不知道。」
「什麼時候來?」
「他說已經到了,現在就在東校園。」
……
「不會吧,陳宇,你都跑到我們學校來了?」
看到陳宇在北大校園悠閑的看著風景,李慧無比驚訝的說道。
「呵呵,來你們學校辦點事。」
「辦啥事呀?」
「這個保密。不過,從今天開始,以後我們就是校友了。」
「校友?」
陸雪也是有些奇怪,隨後卻是想到什麼︰「你不會是我們北大的交換生吧。」
「還是我們家陸雪聰明。」
陳宇點頭。
「還你們家陸雪,听得雞皮都出來了。」
李慧撇了撇嘴︰「果然是有錢人家的孩子,在哪里都有特權。」
「是是是,慧姐,別拆我台嘛,我可是對你們北大一直心神向往呢。」
「心神向往才怪。」
陸雪白了陳宇一眼。
對于陳宇,又有誰人比她更為熟悉。
「走吧,兩位,請你們吃飯。」
這個時候正是飯點,陳宇也有些餓了。
「算了吧,這次我請你,我們北大伙食可是不錯的。」
李慧擺了擺手,說道︰「之前一直吃你的,我也不好意思。」
陳宇也沒拒絕。
既然當了交換生,也體驗一下北大讀書的氛圍,到食堂吃飯這是必需的。
你還別說。
走在北大的路上,陳宇怎麼看怎麼覺得北大無比的順眼。
他感覺北大學生,個個都是帥哥。
感覺北大的女同學,個個都是美女。
隨便跑出來一個,陳宇都感覺是學霸。
唉。
沒辦法。
雖然不是什麼學渣的陳宇,有時候的確是羨慕這一些高材生。
「真可惜,當年我要是努力一把,我也在北大了。」
說起來,陳宇也是有一些遺憾。
「其實北大也沒有什麼,我听說你們深大可是出了一位牛逼的人物。」
「誰呀?」
「具體是誰不知道,反正我們北大沒有一個比得過他的。」
「呃……」
陳宇有些尷尬,這看起來好像說的是自己,岔開話題說道︰「我去給你們打菜。」
「陸雪,真羨慕你男朋友,心態太好了。我覺得你男朋友絕對會是一個牛逼的富二代,不,甚至他以後可能會超過他老爸。」
「他就是口花花,有個屁的心態。跟你說,高中的時候這家伙還很流氓呢。」
「不會吧。」
陸雪回憶著與陳宇在二中的時光,臉上露出微笑。
「來來來,打好菜了,不知道你們喜歡吃什麼,我就全都打了一個。」
「陳宇,你這太奢侈了吧。」
「還好,很便宜,這麼多菜才幾十塊錢。」
陳宇笑呵呵,第一個動筷︰「哇,不錯,廚房阿姨炒的菜真香,我要挖到我們那里去。」
見陳宇吃得這麼歡樂,陸雪與李慧也是心情不錯。
原本吃習慣的食堂飯菜,這會兒也覺得味道十分的鮮美。
「對了,慧姐,你們之前不是在做電商嘛,怎麼樣,生意還好吧。」
「這個你得問你們家陸雪嘍。」
看李慧的表情,陳宇有了興趣︰「陸同學,看起來有情況?」
「也沒什麼情況,就是生意比之前好了不少,然後,我和慧姐成立了一個工作室,現在每天的生意都還可以。」
「不錯呀。」
陳宇內心一喜。
「什麼叫不錯,陳宇,陸雪是沒跟你說,你知道現在店里每天成交的單數是多少嗎?」
「多少?」
「5000單。」
「5000單,厲害。」
5000單對于陳宇來說,自然他看不上眼。
別說是日成交5000單,5萬單,50萬單他都看不上眼。
不過,兩人能在這麼短的時間內做到日成交5000單的規模,已經相當的不錯了。
這樣的規模,有一些環宇商城店鋪都比不了。
「陸同學,這個就厲害了。」
陳宇朝著陸雪豎起了大拇指。
果然是女學霸。
一段時間沒有關注,沒想到前世的潛力終于覺醒了。
那啥,現在可以開始吃軟飯了嗎?
當然,吃軟飯是開玩笑的。
陳宇也想吹軟飯,但奈何實力不允許。
不過,對于陸雪搞的電商生意,陳宇卻是比較感興趣。
「日銷5000單的生意很不錯呀,怎麼想到要做商城模式,不將他繼續做大?」
環宇科技有兩大電商平台。
一個是環宇商城,另一個是環宇百貨。
目前陸雪她們做的是環宇百貨,相當于前世的淘寶。
「陳總,您是大老板,哪里知道這一行。日銷5000單雖然看起來不錯,但利潤非常低,我們每單的利潤,平均不到5塊錢。另外,還得除去人員工資,宣傳成本等等,最後我們一單最多能賺1塊錢左右。有的時候做活動,還賺不到1塊錢一單。」
李慧一邊吃一邊說道︰「當然,現在百貨這一邊的生意還可以做,但利潤實在是太低了。我和陸雪都覺得,未來市場的趨勢是商城模式,大家生活水平提高之後,他們的消費也將提升。同時商城里面的品牌利潤也較高,如果能打通這個市場,不是百貨店可以相比的。」
「眼光不錯。」
陳宇點頭︰「但商城這一塊可不是這麼好做,競爭很大,你們考慮清楚了沒?」
「還沒有完全考慮清楚。」
陸雪搖頭說道︰「一方面我們缺少資金,不過,這不是最為主要的,另一方面,主要是我們沒有找到商城盈利的模式。」
看陳宇有些不明白,陸雪再次說道︰「主要是我們實力弱小,如果我們進駐環宇商城,我們競爭力無法與那些大品牌商抗橫。」
對于此,陳宇再清楚不過。
環宇商城與環宇百貨有什麼特點,誰還能比他更為了解。
不過,說到這里,陳宇便又問道︰「陸同學,商城這一塊先不說,我倒是對你的百貨模式感興趣。好像之前我問你的時候,你只說一天並沒有多少單子,怎麼短短幾個月的時間,現在一天竟然達到了5000單的成績。」
5000單這樣的銷售數據陳宇雖然看不上,但這對于個體來說已經非常不錯了。
哪怕就是對于一般的小型公司,也是一個相當不錯的成績。
如果他們能提高一下利潤,一個月的收入也很可觀。
不過百貨這種模式現在拼的就是價格戰,你可以低價,別人比你還更低。
這里面是一個死循環,幾乎無解。
所以後世淘寶模式發展到了後面,直接就被天貓模式干掉。
「其實也沒有什麼,在你面前我就不說了。」
陸雪有一些臉紅。
這要是說了,這是不小魯班門前弄大斧,人家還有機關炮嗎?
在她面前的,可是堂堂電子商務大boss。
她那點小模式,陸雪怎麼好意思說得出口。
不過,陸雪不好意思,李慧卻是說道︰「陳宇,你可是揀了一個寶,我們家陸雪同學可是找到了一條百貨電商的新模式。要不然,你以為我們怎麼可能做到5000單一天。」
「什麼新模式,說得我更感興趣了。」
「你不會偷師吧?」
李慧問道。
「噗……」
陳宇差點噴飯。
他還偷什麼師。
他看得上這個嗎?
他恨不能說一句,哥要是給你一個首頁推薦,別說是日銷售5000單了,我讓你日銷售50萬單都行。不過,做為一直在李慧眼里的火鍋富二代,陳宇卻是說道︰「慧姐,我們家是做火鍋的,不做電子商務。」
「也對。」
火鍋西施都快要上市了,以後這家伙身價可是幾十億。
這樣的身價,應該對于他們的小生意不感興趣。
隨即,李慧便說道︰「其實百貨店生意更為難做,有很多的人競爭,據環宇科技介紹,光是百貨店,環宇百貨就有幾百萬家,幾乎覆蓋所有生活品類。要是打價格戰,我們未必能與所有的店家較量,同時在資金這一塊,我們也未必是其他一些實力強大的百貨店的對手。不過,我們家陸雪卻通過社交的方式,不但吸引了一眾消費者,同時還培養了一系列的代理商。與之同時,這一些代理商其實也是從普通的消費者當中發展而來的……」
「這想法太天才了。」
陳宇不由的贊嘆道。
光靠一個人,一家店能賣多少產品?
但如果招幾百上千個代理呢?
而如何招這一些代理,他又不能是大街上或者是網上隨便拉一個。
因為這樣的轉化率太低,短期還可以,長期一點效果也沒有。
于是,通過社交關系這一層進行轉化,這樣的代理就變得更為的牢固。
「那是,我們家陸雪可是北大學霸。」
李慧將陸雪的戰績不時說出。
說得一邊的陸雪雙臉通紅,都不好意思見陳宇了。
「慧姐,別說了,這點東西說出去都不好意思。」
實在是忍受不住,陸雪說道。
「怎麼不能說了。」
李慧瞪了陳宇一眼︰「雖然你們家挺有錢的,但我們家陸雪也不比你差,能有陸雪這樣的女朋友,你偷著樂吧。」
「是是是。」
陳宇自然是順著李慧。
他也知道李慧這是為了陸雪好,不想陸雪未來嫁過來被自己看低了。
「慧姐,您說的太對了,能有陸雪這樣的女朋友,我祖墳上都冒了青煙。」
「這還差不多。」
見陳宇很上道,李慧不再多說。
心里卻又是嘆了句,這麼好的男朋友,為啥不給自己一個呀……5555。
「不過,陸同學,你這模式雖然不錯,但無法行成標準,也無法進行復制擴大。等到一定的規模之後,你們就很難進行擴大了。而且層層代理,你們的利潤也受限。」
「所以,我們就想慢慢轉移到商城,但這一塊我和慧姐都比較擔心。」
雖然在陳宇面前陸雪那點生意拿不出手,但眼前這位可是電商大佬,陸雪也不會平白就放過,便說道︰「陳宇,你有什麼想法?」
「我呀……」
陳宇正想說,這時李慧冒出了一句︰「他只會賣火鍋,你問他有什麼想法?」
「噗……」
這次不是陳宇,而是陸雪差點噴飯了。
「你看,陳宇,你女朋友都笑成什麼樣了。」
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