第34章 談判

賀世開害怕自己的樣子嚇到玉蘭了,垂著眼簾一言不發,轉頭卻看見玉蘭一臉崇拜地看著他,只差眼里冒星星了。

滿身的陰郁頓時如潮水般退去,賀世開感覺心里有個地方微微塌了一個角。

玉蘭是真的覺得賀世開剛才打人的樣子不是一般的帥啊!

那個男人的手抓過來的時候,她確實被嚇著了,偏偏車里除了售票的姑娘,沒有一個人為她說一句公道話。她都準備認慫了,結果賀世開一個動作就將結局改寫。

再說了,人家是因為自己才動手打人的,玉蘭才不會綠茶地一邊受著好處,一邊還指責對方打人不對。

顯然她的態度取悅了賀世開。他模模她的頭,低聲說︰「無聊就睡一會吧。」

玉蘭听話地閉上眼楮,不知不覺就真的睡了過去。

賀世開看著睡著了腦袋一個勁兒往下垂的胖丫頭,身子往下移了移,調整成一個適合依靠的高度,輕輕扶著玉蘭的腦袋靠在自己肩膀上。

小姑娘眉目安詳睡得正香,賀世開看著她恬靜的睡顏,心里一片寧靜。

車子進了站,玉梅已經在候車廳了等著了。

賀世開拉著玉蘭往外走,听見背後傳來一聲嬌喝︰「賀世開!」

玉蘭好奇地回過頭,只見一個留著齊耳短發的漂亮女生拖著行旅箱追了上來。

賀世開板著臉對玉蘭說了聲︰「看路。」根本不理會身後人的叫聲。

那女生也很有耐心,賀世開不理她,她疾步追上來,站在玉蘭旁邊,和兩人並排走在一起,嘴巴里還不停地自說自話︰「你家是宏興鎮的呀?真巧,我家是白水鎮的,就在你們鎮隔壁。」

「這個是你妹妹嗎?長得可真漂亮!」

「賀妹妹你好,我是你哥哥的同班同學,我叫白小溪。」

賀世開當白小溪是空氣,眼神都懶得奉送一個,只顧帶著玉蘭往候車廳走。

玉蘭看了賀世開一眼,也不知道該用什麼表情來面對這個熱情的姑娘,嗯,只管笑就對了,誰也挑不出理來。

玉梅迎了上來,對賀世開說︰「謝謝你啊,路上辛苦了。」

賀世開笑了笑,沒接話,把玉蘭交給玉梅,徑直走了,只留下一個高高向後揮手的灑月兌背影。

玉梅帶著玉蘭坐車到廠里。這半天時間都在坐車,玉蘭覺得整個人都要散架了,累得慌。玉梅看玉蘭整個人都奄奄的沒精神,只好先送她去宿舍休息。

她吩咐玉蘭︰「我廠里還有事,你先睡一下,有什麼事我們晚上再說。」

玉梅回到廠里找玉書,正踫上何阿秀從廠長辦公室往外走,玉梅心中感到奇怪,卻聰明的沒開口問,只是點了點頭就越過她,伸手推門進了廠長辦公室。

何阿秀盯著玉梅風風火火走路的背影,只覺得她氣勢越來越盛了。心里不舒服,何阿秀站在樓梯口半晌,臉上神情難辨。

玉梅關上門,問玉書︰「哥,她來干什麼?」

玉書坐在辦公桌後面看一份文件,听見玉梅問,他一時沒反應過來,「誰?」

玉梅撇撇嘴,「何阿秀唄。」

大約玉梅的語氣太過不屑,玉書終于抬頭看了她一眼,回答到︰「她來請假的。」

玉梅瞪大眼楮︰「她這個四天假都已經休完了?」

當初考慮到工廠的實際情況,每個月給員工的假期是四天,她們可以自由選擇休息的時間,如果選擇加班,除了可以拿到加班工資外,還可以額外得到休假補貼,所以很多人寧願加班也不願意放假。

玉書瞥了一眼玉梅一眼,沒有回答這個沒意義的話,轉而問她︰「二丫接過來了?」

玉梅點點頭,「她坐車累了,我讓她先去休息了……哥,咱們廠好些女工都是咱們村的,你平時要和她們保持距離,免得到時候被人傳出不好听的話來,惹得一身腥,我可不要便宜嫂子哦。」

玉書翻文件的手一頓,漫不經心地說︰「不會。」

玉梅翻了個白眼︰「那可說不準,那些長舌婦沒事還能攪起三分浪呢。」玉梅覺得自己每次跟阿娘吵架都是因為別人的閑言碎語,所以希望大哥不會遇到這樣的糟心事。

再看看大哥現在的樣子,溫文爾雅,玉樹臨風,也是乘龍快婿的熱門人選呀,玉梅可忍不了別人往他身上潑髒水,最安全的辦法就是和所有女人都保持距離。

至于和所有女人都保持距離以後,未來大嫂要怎麼追,玉梅卻完全忘記了。

兄妹兩人閑聊一會就轉到正事上來了。

「以後送貨的事情就交給李平飛吧,你專心準備新店的事情吧。」

玉梅點點頭,「李平飛不跑業務了?他會開車嗎?」說到開車,玉梅突然想起嚴祿的話了,自己應該早點學會開車,否則也不用再另外招送貨員了。

玉書嗯了一聲,又說起其他的事︰「成林提供了幾個門店的位置,你有空去看一下。店長……你有沒有想好要用誰?」

玉書對工廠里的女工不是很了解,不過從別人那里得到的消息,根據自己平時的觀察,並沒有做店長的合適人選。玉梅那里若也沒有人選,他就準備對外招工了。

「人倒是有一個,可我還沒問過她的意見,等問清楚了我再告訴你。」

「你心里有數就好。服裝廠的事情怎麼樣了?」

玉梅皺著眉頭不知道怎麼說,主要是心里還有疑慮沒想通,猶豫地道︰「我現在說不清楚,等明天我們過後我再詳細跟你匯報。」

玉書點點頭,「行吧。」

……

第二天,玉梅穿得很正式。到嚴祿的店里時,嚴祿的助理小王已經在店里等著了。

看見玉梅姐妹,小王愣了一下,咦,不是和老板談合作的嗎?怎麼還帶個小孩子?于是盡責地對玉梅說︰「嚴總已經在辦公室等著了,你先上去吧,這是您的……」

「我妹妹。」玉梅想帶著玉蘭一起,看小王為難的樣子,玉梅就對小王說︰「麻煩您跟嚴總通報一聲,她很乖不會搗亂的。」

小王雙手交疊垂在身前,臉上是無懈可擊的微笑,雙腳卻如釘子穩穩地釘在原地紋絲不動,心想︰「你這不是瞎搞嘛,跟我們老板約了時間,結果還帶個孩子一起來了,是誠心的嗎?」

玉蘭看小王的樣子,心里喝一聲彩,嚴祿這個秘書很有金牌特助的潛質啊,頓時對嚴祿這個人多了一絲期待。她拉拉玉梅的衣角,仰頭說道︰「阿姐,你去忙吧,我在樓下等你。」

玉梅看了她一眼,見她神情認真,只得作罷,吩咐她別亂跑,跟著小王從收銀台旁邊的樓梯上了二樓。

玉蘭就在店鋪里轉來轉去。

這個時間店鋪里還是比較空閑,兩三個店員也沒閑著,一個身姿筆挺站在門口隨時準備迎客,一個在幾排展櫃轉來轉去,看到有些東西被客人動過,偏了位置,就細致地重新擺好,還有一個站在收銀台前核對單據,誰也沒有空著。

玉蘭假裝不經意地說︰「姐姐,現在店里又沒什麼客人,你們可以休息一下呀。」

那個整理東西的年輕女孩手上動作沒停,對玉蘭的態度也很好,說︰「老板是這麼要求的,他說我們平時多做一點,就不會等到來客人了再手忙腳亂的。客人找東西也方便了,糾紛就少了。」

玉蘭仗著年紀小,人家對她不設防,就不動聲色的套話。從幾個人的話語中逐漸拼接出嚴祿的大概印象︰有能力,有魄力,而且有情有義。玉蘭頓時對今天的談判多了一點期待。

此時玉梅和嚴祿卻僵持著,關于持股的問題談不攏。

嚴祿要求四六分,玉梅四他六。玉梅卻要求七三分,自己七嚴祿三,因為這是賀曉霜的要求。

玉梅一直沒告訴玉蘭,賀曉霜打算投資一百萬,有這一百萬加上玉蘭的技術,完全不必再邀請嚴祿加入。但是自從上次听了嚴祿的一席話,玉梅就有個執念,總覺得倘若這次沒有拉上嚴祿,以後會後悔,所以和賀曉霜討教還價,預留了三成股份出來。

其實一百萬資金才佔了三成股份對賀曉霜而言是十分吃虧的,玉梅當時提出的時候就覺得很不公平,沒想到賀曉霜只是猶豫了一瞬就答應下來了。

不過,賀曉霜提了一個要求,七成股份里面玉蘭四成陳冬兒三成,在她們成年之前,股份全部掛在玉梅名下,等兩個小丫頭成年股份再轉給她們,其中,陳冬兒只拿分紅不涉公司經營的任何事務,玉梅必須對這件事守口如瓶,絕不向除她以外的第三人透露,否則協議作廢。

這才是玉梅沒辦法對玉蘭說出一切的真正原因。

因此,嚴祿想要六成股份玉梅根本辦不到。

玉梅想了想,對嚴祿說︰「我們有技術,有資金,本來也不用再找合伙人,但是我覺得有您的加入,我們會如虎添翼,所以才誠摯邀請您加入我們。」

嚴祿笑得意味深長,「嗯,我也覺得少了我的加入是你們的損失,那麼,我以七家門店作價六十萬,佔六成的股份應該不多呀。」

玉梅覺得如果沒有賀曉霜這一出,嚴祿的要求她說不定就答應了,現在多了一百萬的資金,她的底氣就足了很多,雖然這些資金的實際持有者是賀曉霜,但嚴祿不知道呀。

「我們手上有一百萬資金,還有技術也掌握在我們手上,您覺得我們佔七成過分嗎?」玉梅笑了笑,實際上她更想說︰您不必出資,只以人才入股,我們也給您兩成股份。不過,她怕遭到拒絕,所以沒有提起。

嚴祿眼神幽深,這小姑娘行啊,之前一直不露聲色,這會兒才扔出殺手 ,穩穩地壓他一頭。

兩個人你來我往,寸步不讓。最後,玉梅沒辦法了,她覺得讓她一只小菜鳥去跟嚴祿這樣一只商場老鳥談判,真是為難她了。

卻不知道嚴祿也在心中贊嘆,覺得這姑娘真是個好苗子,之前跟她說的一些技巧,她都能很好地運用在談判中,倘若多加培養,未來可期呀。

最後,嚴祿答應考慮,親自送玉梅下樓來了。

坐在樓梯台階上等得都快睡著了的玉蘭抬頭就看見玉梅下樓來了,也看見與玉梅並排而走的嚴祿。

玉蘭頓時傻眼了,內心的彈幕不斷飄著兩個字︰「臥槽!」

當時看到玩具供貨合同,她還覺得嚴祿這個名字耳熟,可她以為不過是同名罷了。

絕對想不到此嚴祿就是彼嚴祿啊!

莫怪玉蘭激動,看到嚴祿第一眼,玉蘭就認出來他來了,雖然年輕了將近二十歲,但是那張極具辨識度的臉,玉蘭印象深刻。

她記得哪一期財經雜志上寫他的成功經歷,說他幾起幾落,最終從一家十來個人的小加工廠老板慢慢發展成服裝商業大鱷。經歷之曲折離奇足以寫成一部百萬字的小說了。

嚴祿看到攔傻呆呆攔在自己面前的小不點,嘴角抽了抽。姐妹倆犯二的表情真是出奇地一致。

他伸手和玉梅握手,「我的要求就這些,你仔細考慮盡快給我答復。」

玉梅表情還算愉悅,點點頭說到︰「好的。」

回到廠里,玉蘭迫不及待地問玉梅︰「他提了什麼條件?」

「他出七家門店,佔三成股份,決策權歸他,我們只有知悉權與否決權。」

玉蘭沉默了,知道嚴祿以後,玉蘭覺得決策權給他也無所謂,畢竟自己這邊沒有擅長經營管理方面的人才。隨即,玉蘭又想起一個很重要的問題,「賀姨投了多少錢,她佔股多少?」

玉梅沉默半晌,沒有正面回答玉蘭的問題︰「剩下的七成掛在我名下,等你成年以後再轉給你,具體多少,賀姨不讓我說,只說等你長大了就知道了,這也是協議的一部分。」

玉蘭愣住了︰賀姨到底想做什麼?看阿姐的樣子,合同應該是對自己有利的,否則阿姐不會如此平靜。可是,這樣的情況她總覺得心里不安是怎麼回事?

沒人知道,賀曉霜想以百萬巨款做賭注,賭一個人的良知。贏了,女兒能夠一生安穩無憂,輸了只當所有心血喂了狼。雖然是豪賭,但是想到結局,賀曉霜還是覺得很值。

等後來玉蘭終于知道了來龍去脈,雖然賀曉霜從來沒有提過要求,玉蘭卻自覺把陳冬兒當成自己一生的責任,也算變相地報答了賀曉霜的恩情,這是後話。

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