李大官人和趙小年一起進了里面。
掌櫃的親自迎接，著伙計泡了好茶招待。
隨後，拿了塊石頭鏡，就坐在窗邊仔細驗看李大官人的這塊紅寶石了。
許久……
在再看了半天之後，掌櫃的忽然張嘴就咬在這顆紅寶石上……
我——靠！
趙小年看的咋舌，還有這種操作？
「呵，這是關外的鴿血紅！東西不錯，不過這個頭不算大，要是走貨，肯收的人少啊！」
「砸——」穿著深藍色長衫的掌櫃頗有些精明的模樣，在把玩著寶石的時候迅速的掃了一眼在座的兩人，又嘆了口氣說道︰「正所謂天刀中門一路開，半把黃沙抱長安！」
深邃的眼眸掃過李大官人和趙小年，掌櫃的似是哀傷的嘆了口氣說道︰「官人啊，這寶石，小店富薄，收不下呀！」
我靠，你都上牙咬了，口水都沾了，這會又說不收了？
要是趙小年，非得起來揍他一頓才行！
沒想到李大官人也挺豁達，微微點頭，但卻沒有伸手去接掌櫃遞過來的紅寶石。
他仍舊坐在那里，笑眯眯的看著掌櫃的說道︰「東西是真貨，掌櫃的驗看無誤，那接下來的生意，該怎麼談，就怎麼談！我是急用錢，才需要賣掉它，否則，誰會來當鋪賣東西？」
「呵呵，」掌櫃子的齜牙一笑，坐了下來。
這一看就知道了，竟是套路啊！
「既然大官人這麼說了，那我可就開價了，」掌櫃的眼神一閃，伸出指頭來比劃︰「六百兩！」
趙小年懷疑自己听錯了，一個價值連城的紅寶石，竟然讓他開出了600兩的低價，這簡直是沒有誠意啊！翻個十倍還差不多！
不過來的時候，李大官人交代，有他使眼色，自己再說話，現在看看李大官人，他還穩如老狗，似是一切都在預料之中。
好吧，論定力，這家伙確實厲害，不然也做不成寶石商人！
靜觀其變吧。
李大官人听到六百兩之後也僅僅是微微一笑道︰「王掌櫃可真會做生意，要你這麼做，不出三年，整個西北都能買下來了！」
「呵呵，客氣了，像您這樣的客人可不是天天都能踫到的！」
掌櫃的謙虛一下，卻不想李大官人似等的就是他這句話，跟著說道︰「既然少有，王掌櫃不打算留一下嗎？這就趕著我們去別家？」
看著李大官人面色和善，微微含笑，這說出來的話卻是如此場面，掌櫃的急忙堆笑說道︰「哪里哪里，李大官人這是嫌少啊！」
這不是少，是太少了！
趙小年不由看看李大官人，看他如何說。可是李大官人卻不說話，依舊笑眯眯的坐在那里，平淡的看著王掌櫃的眼楮！
被他看著的時候，王掌櫃像是有些緊張，不由松松衣衫，拉拉衣領，甚至還不由自主的咽咽吐沫。
商場如戰場啊！
立刻反應過來了，他這是拿到寶貝了，舍不得放手。如何用最低的價格購入，是王掌櫃現在心里所想的事情。這紅寶石的價值是多少，其實大家心里都有底，只是在談的時候，還要看個人能力和定力。
明顯，在這種時候，王掌櫃已經輸了一籌。
趙小年善于學習，尤其是在保險工資這麼久的歷練之下，與人交流之間的細微變化，每一次都可以體現出客戶的心理狀況，以致于影響簽約促成的幾率。
現在回想下來，僅僅這一照面的步驟當中，李大官人這狡黠的手段就已經取得了先機！
高手！
絕對是高手！
看似平淡不驚的第一步交涉中，王掌櫃在裁斷出這塊寶石的成色之後，因為太過興奮，還是露出了一絲破綻！那就是他不該張嘴咬上一口的！
趙小年大致懂一點，紅寶石屬于剛玉，其硬度僅次于金剛石，所以，判斷紅寶石的成色，最基本，最原始的方法就是和金子一樣，張口咬，身體的部分接觸是最敏感的，牙咬，舌頭舌忝，看似惡心髒污，卻是最原始辨別寶石真假好壞的手段。
就是這一咬，就已經讓李大官人判斷出，他這是志在必得的！以致于後面雖然有還給他，假意不買，想要壓價的行為，卻並沒有讓他上當。反而，李大官人看似露了怯，表達了急于想要賣出去的意思，但是在听到價格之後，李大官人的回話卻非常果斷，表明，自己要離開。
如果真出了這個門，這寶石可就沒了！
這並不是最重要的事情，因為最重要的事情，或者說，這個問題，李大官人沒有回答，而是把它，又一次拋給了王掌櫃！
什麼事？
那就是這紅寶石，到底賣多少錢合適？
或者說，
王掌櫃再出一個價錢，這個價錢將會是一個相對比較合適的價格，而並非是一個信口胡謅的價格！
所以，王掌櫃才會緊張，因為這個價格一旦給的不合適，這樁買賣很有可能就告吹了。這是經營當鋪生意多年的王掌櫃絕對不能容忍的失誤！
因為這個寶石，有很大的利潤空間！利潤大到什麼程度？
十年不開張，開張吃十年！
這麼好的生意，他可不會把它推給這條街上其他的當鋪，或者說，自己的生意對手！
坐在那里眼珠子急轉，似乎一直在衡量利益的王掌櫃沉默了許久。
最後，忽然一捏拳，伸出指頭來，對著李大官人說道︰「一千八百兩！李大官人，這個價如何？你這寶石，除了江南之外，那就只有建安能出的了高價，不過那些地方山高路遠不說，現在的世道你也知道，去，都是不容易的！一千八百兩是個實心價！」
「呵呵呵，」李大官人微微一笑。
正欲說話，忽然王掌櫃將那寶石按在桌子上說道︰「這東西也就我這能出到這個價，要是別家，他們是想，也出不起這個錢！不信，你可以去問問！」
說著，他將這寶石向前推了一推。
李大官人不急不徐，微微點頭道︰「如果是建安，就不是這個價，王掌櫃是知道的，這寶石的成色，大小！那就算是宮里，都是少見的，要是拿到建安去，隨便賣賣，也是幾倍的價錢！不是不讓你掙錢！可是，王掌櫃，心別太貪了，若不是急用錢，我這寶石是不會出的，但，也不能賣的這麼低吧？趙堡主也在這，若是你這樣賣，還不如就這個價給了趙堡主，趙堡主帶去京城隨便哪個大人家坐一坐，萬兒八兩的銀子，十七省哪州尋個通判坐坐，也未嘗不可啊！」
「王掌櫃，你說，我說的對不對？」
「這……」
王掌櫃不由皺眉，思謀了一番，又說道︰「這樣吧，最多，最多，2800兩！這是一個實價了，要是李大官人還不能接受的話，我王某也愛莫能助了！」
這時候，李大官人手指輕輕點點椅子把手。
「要是2800兩就能換個通判坐坐，那還是給我吧！我去換了！」趙小年忽然說道︰「過幾日正好要去京里給相爺賀壽！李大哥，你這寶石給我吧！現錢沒有，先給你2000兩，剩下800兩，等我回來給你！」
「啊？這……」李大官人很為難，不由嘆了口氣說道︰「堡主啊，我這不就是急用錢嗎？」
「這……」趙小年也表現出來很為難的樣子。
「嗨，3600兩，李大官人，這是我能出的最高了，要是再高，我是真沒辦法收了！」
「哎，你……」趙小年很不滿意這家伙哄抬物價！但是礙于李大官人的面子，還是忍住了。
李大官人捏著八字胡思考了許久……
最終嘆了口氣說道︰「哎，若不是急用錢，這寶石賣個萬兩也不是難事！這麼大呢！哎……」
「那就這麼定了！小五，拿字據來！」王掌櫃迫不及待的將寶石收入懷中，笑眯眯的準備文房四寶。