農活交給了劉福發父子和鐵柱,家里的家務活幾個丫頭輪流做,她就看看書和女兒玩什麼的。
村里許多人學她開荒許多土地出來,想跟著她種菜、種花。
她阻止了。
「我找過風水先生算過,我們楊家這風水好,地里種什麼都能活,且長得比別處的都好。而你們的地不一樣,養不養得活都難說,更別說想要高品質了。若你們不信,可以試試,只是這試錯成本太高,我怕你們承受不起。」
她說得誠懇,有八成的人信了她,有兩成人不信。
「她生怕咱們種出來搶她生意,才這麼說的,她想壟斷市場。」
「她向來不安好心,她的話能信,兔子都能上樹。」
這些人說話很難听,李婆子統統都告訴了許真真。
「無事。」她說。
她已經勸告了這些人,不听也沒辦法。
不過,地兒種不成了,許多人又陷入了迷茫中,都來磨她找路子。
她被煩得沒法子,就幫了幾戶人家。
教會李桂花做葛根粉條、里正兒媳小陳氏做面條、三叔公孫媳做涼粉草、李婆子兒媳做魚丸等。
面條是北方人的主食之一,可在南方很少有人做。如果制作出來曬干來賣,怎麼著也能掙些錢。
除此之外,其余的東西在古代都是新鮮物品,哪怕沒有生意頭腦,就在外頭支個攤兒,也會有生意的。
不過,听說他們不敢嘗試去做。
牛車可以先不買,但是桌椅怎麼也投錢吧?還有鍋碗瓢盆。
一文錢難倒英雄漢,他們窮,越是縮手縮腳。
「最要命的一點,抹不開臉,總覺得丟人。」李婆子這麼跟許真真說。
許真真就看著她,「丟人?你也這麼覺得嗎?」
「我?」李婆子手指著自己,感覺自己受到了侮辱般冷笑,「我一個西北風都沒得喝的窮鬼,都快餓死化作鬼了,我還怕見生人?再說了,憑自己本事掙錢,丟什麼人?」
許真真點頭。
李婆子並非村里人。
是從她公公那一代搬到這里來的。
沒有祖業,村里也只分了三畝地,一大家子,拼命的想法子掙錢。
男丁出去打零工、打獵,女人在家挖野菜、做針線。
為了活下去,全家是拼盡了全力。
可即便這樣,她公公婆婆還是餓死了。
李婆子就是因為太窮,窮到她絕望、沒了做人的尊嚴,就沒臉沒皮,總是想法子從別人身上薅羊毛。
而有些人放不下面子,就是沒像她這樣,被逼到絕路上。
李婆子又道,「許娘子,你是見我兒媳還沒動靜是吧?是家里沒錢。我尋思著,是不是明日讓她回娘家借本錢試試。」
她嘆了口氣,「做買賣不容易,桌椅油鹽食材統統要錢,我也怕啊。但是,那不也得做嗎?不然就靠這三畝薄田,我遲早步我公婆的後塵。」
許真真也嘆氣。
這些古人啊,怎的思維不知道轉變呢?
「你不一定非要去擺攤的。這魚丸是新鮮物,在客棧酒樓里應該很吃香,你想法子給他們供貨。一口氣找多幾家。
還有這生意不長久,還很容易仿制,如果有人逼迫你要方子,你就干脆賣掉。」
還可以這樣?
李婆子先是驚愕,隨之是興奮,仿若在黑暗中見到一盞引路燈,激動得渾身都在抖,「許娘子,多謝你指點啊。我以前那樣對你,你不與我計較,還教我這做買賣的竅門,我……」
她不知道該說什麼才能表達出內心的感激,便雙膝跪下,抬起巴掌就往自己臉上扇。
「我不是人,我對不住你,我該死,我對不起九泉之下孩兒他爹!」
她發了狠,巴掌不住往臉上呼,一張臉打得又腫又紅,許真真瞧著都覺得疼。
心說,你說你懺悔就懺悔吧,你咋這麼狠心對待自己呢?還扯上你那過世的男人,不知道的人還以為,我與你男人有什麼呢。
便有些不耐煩的道,「行了,你起來吧。做過的事就同潑出去的水,你把自己打死也收不回來。
你要真覺得對不住我,就讓你家大牛幫我干幾天活,以前那些破事就這麼揭過了,以後咱兩家互幫互助便是。」
李婆子喜不自禁的迭聲應下,自己起身。
不過她也坐不住了。
「許娘子,我要回去把你說的這法子告訴我兒媳,而後合計合計,開始做大買賣咯!」
臉都給打腫了,說話漏風,笑容痴傻,說完話便顛顛就往外跑,就跟個瘋婆子似的。
許真真喊她,「回來。」
她站住腳,轉過身,有些不解。
許真真上下打量她,「你打算如何向酒樓推銷魚丸?」
李婆子嘿嘿一笑,「許娘子,我李婆子雖然沒有那三寸不爛之舌,可我把話說利索是沒問題的,實在不行,我就纏死他。」
許真真覺得好笑,「你想纏死誰?」
李婆子瞧她像是有些不屑,底氣都弱了三分。
「我、我纏死那掌櫃的……」
許真真毫不客氣的說,「你想纏人家,讓你見到再說吧。不是我打擊你,你這副模樣,人家連門都不讓你進。」
在哪個時代的酒樓都一樣,衣冠不整,恕不招待。
那里的掌櫃伙計,大多數眼光長頭頂上的,你若不是達官貴人,衣著華麗,就一平民,人家連眼皮子都不掀一下,還讓你見掌櫃?
做夢!
「李婆子,我不是打擊你,你想想,是不是世人都這樣,第一眼看你的外表,覺得合眼緣了,才會去了解你內心的?」
李婆子點頭如搗蒜,許真真又道,「而外表又不僅僅要衣著講究,你的舉止談吐精氣神,都是至關重要的。
說得再通俗一點,就是你這個人,讓人瞧著舒服。
要不然,你邋里邋遢的,或者畏畏縮縮,別人打心眼兒瞧不起你,不想跟你說話,你壓根兒就沒機會推銷。你說對不對?」
對。
就是太對了,所以李婆子心里如同潑了一盆冷水,拔涼拔涼的。
她急眼了,「許娘子,這到底要怎麼做……你得幫幫我啊。」