既然甜品得到了大家的一致好評,拿去賣自是可以的。
但是,有一個問題。
「楊掌櫃,今日不是圩日,街上沒有什麼人,咱們之前又沒有積累下好口碑,沒有什麼熟客,這甜品你打算怎麼賣?」
楊掌櫃神秘一笑,「二東家,山人自有妙計,您且瞧著吧。」
他吩咐小伍和小林子將甜品都裝到一個個精致的小食盒里,像是要送出去給誰。
許真真想了想,心中了然,「你是打算送一些給老顧客嘗嘗吧?不錯,這也是一種快速打開銷路的法子。只要甜品好吃,這復購率一定不低。」
楊掌櫃不懂什麼復購率,他只知道,許真真猜中了他的意圖,不禁好生佩服。
「是的,二東家。這些老顧客都和大東家有幾分交情,平常也時不時的光顧。若是甜品好吃,他們是不吝于掏錢的。」
許真真又說道,「除了這個法子,我還有幾個在短期內提高銷量的法子。」
楊掌櫃眼前一亮,立刻放下手頭的事,上前垂首站立,「二東家您說。」一副洗耳恭听的樣子。
許真真擺手,「不著急,你先去送甜品,回來咱們再說。」
楊掌櫃想說他很著急,但是,他也知道心急吃不了熱豆腐,只能先去忙碌。
許真真忽然又道,「楊掌櫃,這甜品不要不要裝太滿,只裝到三分之一二,每一戶人家只送一樣即可。」
楊掌櫃詫異,忍不住問,「這是為何?」只送一樣也就罷了,可連食盅都沒有裝滿,豈不是被人說小氣?
許真真笑了笑,「通常得不到的東西,才是最好的。你只給他一點嘗試,胃口卻被吊起來了,他自然會回購。」
楊掌櫃皺眉,「萬一顧客嫌棄少了而生氣,那如何是好?」
「這是我們的新品,本來就是給他們嘗個鮮的,多少都是我們的心意。若是因為這樣生怨,那這樣心胸狹窄的顧客我們不要也罷。」
「楊掌櫃,你就放心的去吧,只要咱們甜品好,不愁沒顧客。」
見楊掌櫃還是一臉抗拒的樣子,她嘆了口氣,每個人的經營理念不同,他不接受也沒有辦法。
也不是什麼大不了的事,她做出妥協,「你若是真過不了自己心里那一關,那就帶些糕點一起送過去吧。糕點天氣熱也不經放,一起送也體面些。」
楊掌櫃這才緩和了臉色,點點頭,帶著小伍和小林子,各自提了幾個食盒,急匆匆的走了。
……
許真真想把所有甜品的法子都教給林師傅。
其實也不是說教,這甜品制作起來非常簡單,他又是個有經驗的老師傅,只要把方子給他,他都會做。
她不過是帶著他做一遍,把一些注意事項告訴他而已。
但是吧,整個廚房只剩下她和他,瓜田籬下的,不太好,便把如玉喊過來打下手。這丫頭活潑好動,對什麼都感到新鮮,方才正興致勃勃的在鋪子里學萬慶如何招待顧客來著。
被喊進後廚做事,她也很樂意。
進來就甜甜的喊了聲,「林伯伯。」
見廚房有些髒亂,她自動自發的拿打掃收拾,許真真瞧著有些欣慰。
在這麼多孩子當中,就她最讓人省心。
如玉見她交代林師傅做事,而林師傅垂手站立,彎著腰畢恭畢敬,兩人就像老師跟學生似的,她心里很好奇。
等她走到一旁,就偷偷問她,「娘,林師傅為何對您這麼客氣?剛才我听他們喊你什麼二東家,這又是怎麼回事?」
許真真不打算瞞她。
「娘把家里最後一點積蓄拿出來,入股了這家鋪子。以後我們要幫著好好打理,讓鋪子掙錢。要不然咱們以後就只能喝西北風了,知道嗎?」
她可不敢說自己是技術入股。
要不然她不知該如何向女兒們解釋,自己懂這麼多東西。
畢竟原身討厭書,見到書都要燒掉,整個房間都找不到一頁紙,說從書上學的,根本行不通。
如玉滿臉欣喜,「娘,那我可以在這鋪子里做事拿工錢嗎?」
許真真一愣,以為女兒沒明白什麼是「入股」,便跟她解釋,「娘是說,娘把錢拿出來,和東家一起經營這鋪子。鋪子生意好了就能拿分紅,也就是說和東家一起分錢,你無需在此打工的。」
「可是娘,我想自己掙錢。」
「這是為何?」
如玉欲言又止,「娘,我不想說。」
許真真笑了笑。
方才還在想這小丫頭懂事听話,可眼下看來,她也有了自己的秘密呀。
只不過,她的要求……有點難辦。
古代的女子不宜出來拋頭露臉,若是因此而讓她被人說三道四壞了名聲,那就不好了。
試著和她商量,「你要用錢,娘每個月給你一百文錢的零花,好不好?」
「娘……」如玉怔怔的看著她,像是不認識她一般。
娘原來很省,恨不得一個銅板掰成兩半花,更別提給姐妹們零花錢了。可娘現在說,每個月都給她一百文零花,這……
好意外!
好感動!
許真真見她眼角紅紅的,便拍了拍她的小手,「丫頭,娘知道你在想什麼。過去咱們家太窮又沒有個進賬的門路,娘心里頭發慌,就把錢捂得死緊。如今娘入股了這鋪子,只要好好干,錢會有的。只要你們同往常一樣,在家里幫著做點家務活,娘都會把錢拿出一部分來分給你們。」
楊如玉心里泛起酸澀,這樣的娘真是太好了。
「可是娘,就算我每個月把一百文錢全攢下來,也還是不夠。」
「你要那麼多錢究竟想干什麼?是不是看上了什麼貴重的東西了?娘掙錢給你買好不好?」
「不、不是的,我……」小姑娘不住擺手,像是有什麼難言之隱,吞吞吐吐的。許真真沉吟了片刻,看了一眼在灶台上忙碌的林師傅,沖她眨眨眼,壓低了聲音跟她說,「在這里當伙計也掙不了幾個錢。你若真想掙錢,不怕吃苦,不怕累,娘還有別的法子。」
娘居然不反對,還支持自己?
如玉雙乍亮,喜出望外,「娘,是什麼法子,你快跟我說說看。」
許真真做了個噤聲的動作,「別嚷嚷,快點做事,等晚上回去咱們再說。」
「好勒!」小姑娘歡快地應了聲音,聲音清脆,像只歡樂的百靈鳥。