雙方簽訂合同,規定美琪在一個月內處理好配方和客戶,雲花一次付清。
留下許嵐山接手,卿香到花城皮膚病院。
見了杜夫人,「陸醫生,雲花已經收購美琪。等整合完畢,杜博士會回到花城,這樣你們一家人就能待在一起了。」
「啊!」陸醫生驚得站了起來,前天還坐在這里說話的女總裁,轉眼就收購了美琪!
卿香也笑著站起來,「但是現在杜博士必須跟我走,到雲花研發中心。等把我們第一批產品研發出來,投入生產的時候,他就會回來,成為雲花科技總工程師。」
陸醫生瞪大眼楮。
「到時候公司會在花城解決你們的住房問題。」
「卿總……」
「謝謝您的支持。」卿香握住她的手,「您放心,我們會照顧好他的。」
陸醫生呆呆地點點頭,所有的問題都迎刃而解了!
卿香出來又給杜博士打電話︰「杜博士,您辭職了吧?」
「嗯。」
「那跟我回雲州吧。不用帶太多行李,您還會回來的。」卿香道,「雲花已經收購了美琪,正在接收,之後會更名為雲花科技。
到時候咱們把研發中心重新建立起來,您來當總工程師。」
听完這一串,杜芳洲就跟做夢一樣,「卿……卿總?你不是為了我收購的吧?」
卿香笑了,「是出于未來發展的考量。當然,您也能陪家人留在花城,這也是兩全其美的事!」
「嗯!」杜芳洲激動不已,他是在美琪創業失敗的,而現在他又將從原地站起!
兩人當晚到雲州,卿香直接帶著杜芳洲到了秦空店里。
見到杜芳洲,秦空和梁安歌都十分高興。秦空過去握住杜芳洲的手,「杜博士,歡迎。」
杜芳洲笑著點點頭,「是雲花太強大了!當然還有你!」深深地注視著他。
秦空看看他們,「那我們去吃飯吧?」
「嗯。」
就去對面私房菜,比較安靜。
點了菜,秦空問道︰「說服杜夫人了?夫人什麼時候過來?」
卿香和杜芳洲相視一眼笑了,卿香笑道︰「秦董,我要跟你匯報一下,雲花收購了美琪。」
「什麼?」秦空和梁安歌都震驚地看著她。
「上次我們去看過之後,就讓韓棟留下來。花城的化妝品加工已經形成完整的產業鏈,從原料到包裝,再到人工,各個方面都很成熟。
如果我們在雲州新建一個廠,一方面是需要時間,另一方面熟練的技術工人不好招。而美琪有現成的生產線和熟練的技術工。」
卿香看看杜芳洲,「現在我們有了完整的資料,杜博士也來了,我們的產品很快就會研發出來。我們也可以把精力投放在研發這塊兒。生產就不需要操心了。」
秦空點點頭,「多少錢?」
「五千三百萬。」
「這麼便宜?」
卿香無語,「秦老師,你是不是飄了?幸好不是你當家!美琪幾百員工干一年淨利才一千萬,你以為生意好做啊?
很多上市公司一年淨利都沒有一千萬!A股百分之六十的上市公司,幾萬員工,盈利能力比不上一個頭部主播和流量明星!」
卿香看著他又笑了,「不過你現在就是網紅啊!升高級全網祝賀!你要是願意直播帶貨,嘿嘿,你一個人能干贏所有上市公司!」
秦空捂臉,「夸張了哈!」
「不夸張,現在會做事的比不上會說話的。秦老師講話又好听,做事又可靠,你要願意帶貨,不知多少企業砸錢請你!」
大家都笑了。
秦空也笑道︰「我還是做我的頭發。而且我雖然漲價了,但是可以做三次啊!大家都說我便宜呢!」
幾人笑起來。
「幸好你是我們的。」卿香看著他和梁安歌,「雲花坐擁兩大流量,咱們產品一出,佔領市場沒壓力。所以現在早點布局下生產線也好,免得以後供不應求。」
「哈哈哈……」
秦空點頭,「卿總高瞻遠矚!」
杜芳洲看著他,「秦老師漲價了?」他本身不關注新聞,又忙著辭職、交接,還不知道。
秦空點點頭,指指卿香,「這就是三萬的造型啊!您看值不值?」
「哪里是三萬?六萬三千!好嗎?」卿香瞥他一眼,仍覺肉痛。
梁安歌看著她,轉頭看著秦空,「卿香姐沒給洗頭錢還是沒給吹風錢?」
卿香一包紙巾扔她頭上。
「空老師,你不能少收吧?」梁安歌認真道。
秦空笑了。
卿香起身,走到她身邊,掐著她脖子搖了一下,「安歌!你跟他真是絕配!我是被他突然漲價嚇到的,然後跑了,風吹干的!給我省了三千塊!不是他給我吹干的!」
秦空大笑。
杜芳洲看著卿香,認真地說︰「是很好看。但我覺得還是有點貴呀!」
「可以做三次。」梁安歌辯解,「一般店燙染也都幾千了。好的店也上萬了。跟空老師差不多!但效果差遠了!他們還傷頭發!空老師燙染不傷頭發!」
「不傷頭發?」杜芳洲瞪大眼,看著卿香,「不傷頭發怎麼燙的?」
秦空低頭含笑,也不知道怎麼解釋。
卿香又走到杜芳洲旁邊,「杜博士您是專業的,幫我看看他到底有沒有傷害我的頭發?」
杜芳洲伸手模了一下,「模著是很好呀!最好剪幾根下來,我去化驗一下。」
秦空無奈,真是較真的杜博士!
又看著卿香,「不過你這五千萬,是怎麼算出來的?」
卿香回到座位坐下,「美琪作為代工廠,去年淨利一千萬,今年還剩一個多月了,淨利只有七百萬。
我給了五年利潤,加廠房設備這些固定資產,反正差不多就是五千萬。這對雙方都有好處。」
秦空點點頭,對于這些代工廠老板來說,就是掙錢,也沒有什麼遠大的理想。
「那收購之後咱們還做代工嗎?」
卿香搖搖頭,「一年代工,辛辛苦苦,利潤才幾百萬,雲花才懶得費這個心出這個力。所以他把配方和客戶帶走,我們只要廠子和工人。
要不然也不能這麼快談妥。你知道配方和客戶,這是最難估算價值的。對他有價值,但對我們毫無價值。」
秦空點點頭。
「說是三千多種配方,不過是大同小異!」杜芳洲道,「一些化妝品代工廠還號稱自己有一萬多種配方呢!不把數字往大了吹怎麼顯得他們厲害!
其實就是同樣的配方稍作調整而已!也正因為市場上有了成熟的成千上萬種配方,品牌、代工廠都很少投入研發了。
你要真的研發出與眾不同的產品來,太費錢太費時間了!像我原來研發洗發水。
所以大部分研發就是在已有的配方里調整一下比例,換一下代替成分,就能宣稱自己又研發了一個新配方!呵呵。」
三人也笑了,「消費者信就行了!」
「是啊!」秦空點點頭,「作用什麼的不說,只要打出一個概念。比如說無 油啦!哎!那就贏了!」
卿香笑道︰「生意,做的是人的生意,所以抓住消費者心理很重要!只要迎合了消費者心理,產品沒有作用,消費者自己也會有心理作用。」
幾人都笑了。不愧是商業人才!
杜芳洲道︰「現在市場上知名的化妝品,銷售價格都在原料成本的二百到三百倍。原料加瓶子、紙盒、加工費,構成出廠價。市場差價很大,其實大家都是用的幾塊的東西!」
幾人大笑。
「就像阿德說的,奢侈品就是創造根本不需要的需求。」卿香道,「現在大家生活水平提高了,基本需求已經滿足了。
你還等著消費者來告訴你需要什麼已經太晚了,你要去告訴消費者他們需要什麼。創造需求,打造差異化!」
幾人點點頭。
杜芳洲道︰「是啊!產品越來越細分,就是創造出來的需求。比如面霜和眼霜。眼霜真的分子小一些,更容易吸收?面霜擦眼楮會引起脂肪粒?呵呵。」
梁安歌震驚地盯著他,「難道不是嗎?」
「人的皮膚就是一道屏障,結構都是一樣的,面霜眼霜的原料也都是差不多的。學生物化學的都知道,皮膚能吸收的成分真的有限!
有些細分產品,快速起效的,比如美白祛斑,基本都添加了鉛、汞。所以化妝品,確實是在創造需求。
其實保養皮膚無非三步——清潔、保濕、防曬!吃好、睡好、運動!」
幾人大笑起來。
卿香笑道︰「杜博士太老實了,所以你創業才會虧!」
「對!」秦空點頭,「市場已經分出了這麼多,真一瓶大寶從頭抹到腳,那是糙老爺們兒!」
「哈哈哈……」
「該水水,該霜霜,該精華精華,眼、臉、脖子、手、腳、身體,咱們都要分開。」
幾人點點頭。
「就像豬肉還分開賣呢,價位還不一樣呢!」
幾人笑瘋了。
「秦老師!你這話要傳出去,雲花是不想賣了是嗎?」卿香道。
秦空笑道︰「不是,我的意思是人體的皮膚雖然差不多,但是你身上那些遮住的皮膚可能是好的,露出來的皮膚被污染了、傷害了,那就需要更多保護。」
幾人點點頭,話糙理不糙!
杜芳洲說︰「化妝品不吸收很正常。化妝品就是用來揮發的。大牌化妝品很注重膚感,你抹上去覺得一會兒就清清爽爽,以為它吸收了。不,它只是加入酒精和 油,加速揮發了。」
「哈哈哈……」梁安歌道,「杜博士又讓我對化妝品失去信心了。」
「也不必。」杜芳洲道,「皮膚的作用就是防御,而不是吸收。而且皮膚也不能分辨什麼是好的什麼是壞的,如果什麼都吸收,那人得成啥樣了?」
大家點點頭。
「皮膚是由身體內部、血液供給營養,而不是從外部吸收。大部分護膚品也只是作用于表皮層,達到幫助皮膚抵御傷害的效果就行了。
該用還是得用,只是不用過于追求那些宣稱的效果。而且真正起作用的成分多半也跟激素藥一樣,滲透進皮膚,也干擾了皮膚的自身調節功能。
但是化妝品不會標注每一種成分,也不會提示你長期使用的後果。有些成分,也不會被檢測出來。」
秦空點點頭,他用神理測出來的成分有些就沒寫在包裝上。
杜芳洲看著他,「秦老師!我是真的佩服你!但是因為你寫出來的未標注成分,是真的存在,而且也真的有作用,所以我不懷疑你!
但是你是怎麼檢測出來的?儀器都檢測不出來有些成分!」
「嗯……」秦空無法解釋,趕緊動筷,「吃菜,吃菜。」
卿香笑道︰「反正我不管秦老師怎麼檢測出來的,只是美琪老總跟我吹噓他們有三千種配方的時候,我就笑了。」
杜芳洲也沒糾纏秦空,吃會兒菜,又說︰「雖然護膚品大多不能被吸收,不過脂溶性成分,確實更容易滲透皮膚。精油就是脂溶性。」
「哇哦!」梁安歌和卿香眼楮都亮閃閃的。
「所以雲花還是有優勢的。」
大家點點頭。
「但是怎麼使用,用什麼量,也不能胡來。不是吸收越多越好。過量也破壞了皮膚自身的功能。這就是研發師和配方師要干的事兒了!」
梁安歌崇拜地看著杜博士。
杜芳洲則看著秦空,秦空低頭當沒看見,他是真的有點怵,這人太較真了!
吃完飯後,秘書也來接卿香了。幾人告別,杜芳洲拉住秦空,「等等!」
就拉著卿香回到空發藝,找秦空要來剪刀,剪下一小綹頭發。
卿香雖然心疼,但為了研發還是獻出秀發,道︰「杜博士,我這頭六萬,你這一刀下去你算算多少?」
梁安歌笑了,秦空卻很緊張。
杜芳洲也很認真地問︰「研發中心晚上還開著吧?」
卿香點點頭,「這段時間大家都忙到很晚。」
「那我現在就去檢測。」
卿香就讓秘書先送杜博士去研發中心,一起走了。
秦空眼睜睜地看著杜博士拿著頭發走了,也無法阻止,只能等他研究出來再解釋。
抓抓頭,也開車回家。
梁安歌擔心地看著他,「怎麼了?」
「我在想我要怎麼解釋?」
「你做了什麼對不起我的事?」梁安歌虎視眈眈地盯著他。
秦空無語,轉頭看她一眼,抬手揉揉她的頭,「好了,我不想了,你成功打消了我的煩惱!」
兵來將擋水來土掩,等杜博士檢測完來問他的時候,再臨場發揮唄!
臨場發揮,才是他的強項啊!