「你為什麼買單？各行各業都是這樣啊！這樣大家才能賺到錢啊！經濟才繁榮啊！如果消費者全部從廠家買，經濟怎麼發展？
而且廠家就是走量的，要應對每一個消費者，那他也要場地、物流、人工，最後也要提高售價啊！中間環節必不可省！都知道商超是吸血鬼，但你不進嗎？」
秦空點點頭，無法跟這個商科高材生辯論。
「消費者也是利益鏈中的一環啊！你如果是包裝公司、廣告公司，貨車司機、超市員工，你都從這瓶洗發水里賺了一點啊！」
秦空點點頭。
「哪個公司做大了，不是想方設法降低成本？營銷是沒法降的，只有越來越高。人工工資也越來越高，那麼唯一可以控制的就是生產成本。」
秦空嘆口氣，「安歌說的那洗發水，要達到那種效果，成本起碼達到了十塊，賣二三十……」
「所以現在消失了嘛！」卿香道，「如果賣二三百，好好打廣告，這也是造福消費者啊！」
「嗯。」
「這些原料也是化學家、生物學家去發現、提煉、生產出來的。」鄭雅成說，「量產後它很便宜，但最貴最難的就是發現到應用它的過程。」
卿香點點頭，「雲花現在做的就是最難的事！最貴的事！雲花市場部賺的錢基本全投在生產部和研發中心了！」
韓副總和鄭教授笑了，這樣的市場老總誰不喜歡啊？一般市場部只會摳研發部和生產部的錢。
秦空看看他們，「真有人想要雲花的原料？」
韓棟點點頭，「是有很多化妝品公司聯系我們，不乏國際大品牌。咱們基地那麼大，他們不光要精油，還想要各種植物提取物。」
「我們的基地全世界都知道有多大多珍貴了！他們只要宣傳一下，說我們是他們的原料供應商，就是天然的廣告，絕對噌噌漲價，大賣！」卿香哼了一聲，「想得美！」
大家笑了。
「開頭和過程雖然艱難，但是咱們也必然為化妝品行業帶來革新！」卿香舉起杯，幾人踫了一下。
吃過飯，鄭雅成說︰「我去花城皮膚病院找一個老同學。」
「我也去。」秦空說
「你去干什麼？」卿香看著他。
「我手擦了藥，現在水泡破了，結痂起皮干癢，我去問醫生開點保濕止癢的。」
幾人同情地看著他。鄭教授說︰「那走吧。」
兩人就打車往皮膚病院去。
「鄭教授，你這同學是醫生嗎？我等會兒直接讓他給我開藥行吧？」
「他不是坐診醫生，他是做幫醫院做一些自制藥。你也不用去看醫生，一會兒你從他那兒拿點藥就行了。」
秦空點點頭，醫院一般都有自制藥。
手癢又不敢抓，只能輕輕揉揉。
到醫院下了車，往里走，就被人看見，拍了秦空的側影發了朋友圈。
到辦公室，一位小醫生告訴他們老師在制藥間做試驗。兩人等了一會兒，一個人走出來。
鄭雅成大笑著站起來，過去抱住他，「老同學！好多年沒見了！」又放開他，打量一陣，「你還是試驗狂魔啊！」
那人也笑道︰「是啊！你看起來沒怎麼變啊！我都老了！」
秦空看看他頭發稀疏灰白，確實顯得比鄭教授大十好幾歲！
鄭雅成又拉著他過來，秦空連忙站起來，鄭教授介紹道︰「這是秦空，你應該認識吧？」又對秦空道︰「這位是杜芳洲，我們班的學霸，生物化學雙料博士！」
「別提了。」杜芳洲搖搖頭，看著秦空，看半天。
秦空微笑，才想起，伸出手，杜芳洲看看他的手，「這是苯中毒吧？」
秦空點點頭，「杜教授果然厲害！確實是。」
「我什麼教授啊？我就是個制藥工人。」
鄭雅成笑道︰「他被燙染劑傷了手，擦了藥，好點兒了，現在干癢。听說我來找你，就說過來拿個保濕止癢的，你有沒有？」
杜芳洲轉身走到里面，拿出一支什麼標簽都沒有的白管遞給他，「護手霜。」
「謝謝。」秦空連忙跑到門口，笑著接過來。
杜芳洲正要拉上門，秦空抬頭看著一個紫色的瓶子，「等等！杜教授！那是什麼？」秦空手指著架子上。
「洗發水。」
秦空大喜，「您會做洗發水？」
「對啊！我做洗發水，虧了廠家，把自己也虧了個底掉！只好來這當工人了。」
「能給我看看嗎？」
「有什麼好看的啊？我就是留個教訓，告訴自己再也不要創業了！」
「我想看！」秦空看著他。
杜芳洲只好過去拿下來，遞給他。
秦空打開，香味悠然，又看看包裝，雅致順眼。
「包裝好看，里面的產品應該更好吧！」
杜芳洲笑了，「我可以說比市場上所有洗發水品質都要好！適合大部分發質，洗了頭皮輕松，頭發清爽，一周不需要洗頭。」
秦空笑得十分燦爛。
「那您的頭，是這個洗的嗎？」秦空看看他的地中海。
杜芳洲垮下臉，「我這是操心掉的！你要說是這洗發水的問題呢，也是！這洗發水虧得我頭發一把把掉！」
秦空笑了。
「你笑什麼？現代技術根本不可能治好月兌發！我這個洗發水也不行！你是怎麼做到的？我一直對你存在著質疑！
但是我翻了雲州好多企業的資料，發現雲州那些老板早年的照片，頭發都是稀的禿的。近期的照片，全是烏黑茂密的頭發。你是給他們植發了嗎？植發也沒有這種效果啊！」
鄭雅成一臉無語，剛剛還給他介紹秦空，他還表現得很平淡，結果背後對人家做了這麼多調查！
秦空笑了，「我好想試試這瓶洗發水，可惜我的手現在不能踫水。」
「可以戴手套呀！我也想試試你洗頭！」杜芳洲說。
鄭雅成大笑，看著懵逼的秦空，「秦老師，沒想到吧？你拿一支護手霜，他就要你洗頭！」
秦空反應過來，笑道︰「我可以給您洗，但是請您到我店里。我洗頭效果確實很好，但不能戴著手套洗。」
杜芳洲點點頭，看著他，像看什麼奇怪生物。
鄭雅成推推他，「你不會想搞人體試驗吧？」
秦空往後退了一步，又問︰「您創業就是做這洗發水嗎？」
「我原來在研究院上班。」
鄭雅成點點頭。
「本來工作穩定，也可以養老。但是待久了嘛，想出來闖一闖。剛好經過介紹，認識了美琪化工廠的老板，他想自己研發產品，到處請專家。」
「是現在的美琪代工廠嗎？」
「對啊！」
秦空笑了。
「我先是給他們做歐麗雅、詩華扣那些燙染配方。」
秦空喜形于色，都掩飾不住。
杜芳洲停頓了一會兒，看著這個不懷好意的年輕人，再迷惑地看看老同學，老同學也一臉驚喜。
總覺得自己好像小白兔被狼群盯上了。
喝了一口水，才想起，「哎，我還沒給你們倒水啊！」
給他們倒了兩杯水，又過來坐下，看著秦空迫切的目光，「那時候美琪的研發做得很好，很多大品牌都找過來。
我們也把美琪做到這花城三千多家的代工廠里面比較靠前的。特別是美發產品這塊兒，是最專業的。
原來只有風花，風花掙那點兒錢，咱們也沒動心。後來接了這些國際大牌之後，特別是燙染劑賣到理發店，理發店賣給顧客，幾百！你知道那成本才多少？」
秦空笑了，「燙染靠技術，不靠產品。」
「但很多人沒技術啊！就是靠產品！而且還賣產品！」
秦空笑了，「是這樣的。很多理發店是靠賣產品過日子的。燙染就是看說明，沒什麼技術含量。」
「洗發水也是，幾塊的東西他們賣幾十上百，吹得天花亂墜，還賣得很好！那我們想，我們也可以做啊！我們賣得比他們便宜一半，不是更多人買？」
「後來事實教育我們，太天真了！因為咱們配方是特供品牌的，不能自己做。所以美琪拿了很多錢來搞研發。我也拿出了我的積蓄，等于跟他們合伙嘛，準備搞一個特別好的美發品牌出來，佔領市場。」
秦空笑了，挺有野心的啊！
「然後就研發了兩年吧。」
「兩年？」
「對啊！你那些成本幾塊錢的東西，它效果就是那樣啊！那我們要做就做好的！所以時間、金錢、精力都投進去了！
但是我想著只要它一上市了，依靠物美價廉，肯定會快速統領市場，把那些賣得又貴又沒什麼用的洋品牌趕出去。」
秦空笑了。
「最後的結果就是我們被商超趕了出來，實在支撐不下去。不算研發成本，我們的原料成本是最好的，原料都佔了十塊，然後又設計包裝，十二塊這樣。定價三十八500毫升。」
秦空笑眯眯的，基本可以確定了。
「為什麼不算研發成本？」
「因為我們想靠後面大量賣產品來盈利嘛！當時想的就是這麼好這麼便宜的產品，肯定會很多人買！結果人家買八十三原料五六塊的，也不買我們三十八原料十二塊的。」
秦空嘆了口氣，誠摯道︰「杜教授，我現在在做美發產品，鄭教授現在就是我們研發中心專家組組長。」
杜芳洲轉頭看著鄭雅成。
「我想請您到我們研發中心來。」