「秦老師,那我從網上買的燙染劑,拿到理發店去,是不是理發師也不會用?」一個女員工模模自己的頭發。
秦空看她一眼,「現在很多顧客自以為聰明,以為理發店賺的是藥水錢,或者擔心理發店藥水不好,就自帶產品。
其實現在價格公開透明,理發店還是賺的手藝錢。正規理發店一般用的也是正規產品。你自帶產品,加工費也不便宜。」
女員工點點頭,「確實很貴,產品加加工費,花了幾千塊錢,結果就像秦老師說的,燙染死掉了。」
大家笑了,看看她扎起來的一把枯草。
「你花了幾千,這造型!還不如再多花幾千,找秦老師!」旁邊的設計師說。
女員工點點頭,「下次知道了。」
秦空笑笑,「也正是針對大眾不信任理發店這種心理,很多公司都推出了家庭燙染產品。但你拿到理發店去,讓理發師加工。理發師是不願意接這樣的顧客的。
因為它廣告上說的,顧客理解的,跟出來的效果可能完全不一樣。理發師一般也會告訴你,可能跟你要的目標色不一樣。
理發師都希望你選擇店里的產品和他推薦的產品。用自己熟悉的產品,理發師對最後的效果更有把握。
一般這種自帶染膏去加工的,理發師不接待就會推給燙染技師,甚至讓學徒給你搞。
雖然燙染技師也有技術好的。比如杜若,以前是我的燙染助理。一個產品用久了,她也知道基本調配比例、操作手法、停留時間。
但一般來說,燙染的效果掌握在理發師手中。理發師要什麼效果,要告訴技師調配比例、操作手法、停留時間。
把燙染簡單地定義為加工,很多顧客就會吃這樣的虧——產品錢花了,加工費也花了,最後出來的效果跟自己想象的不一樣,頭發也嚴重損傷。而且理發師還不會負責。
所以說,這種燙染產品,針對大眾市場,也不會有太大的效果。因為它就是屬于理發師才能操作的一個專業產品!」
大家點點頭,表示以後不自己亂搞了。
「比如,7到8度的黃要染成5度的紫,可以在配方5度的基色加5度的紫色中,加一些加強藍,讓打底紫色中的紫味更明顯。
如果使用菲娜染發劑,那麼它的配方就是︰
1. 55/0+5/66+0/88+溫水,10:20:5:35,15分鐘。
2. 5/66+0/66+6%,30:3:33,35分鐘。
使用美之源呢,就是︰
1. 4/0+5/65+0/88+溫水,10︰20:5:35,15分鐘。
2. 5/65+3/0+0/88+6%,30︰15︰6︰41,30分鐘。」
秦空寫在紙上,給他們看,「這是很基礎的燙染配方。」
大家如同听天書,「秦老師,再基礎我們也听不懂也看不懂啊!」
「所以你們哪來的勇氣自己燙染?那些傻瓜燙染劑,快速燙染劑,建議你們不要用。它為了簡單快速地達到效果,一些有害成分是嚴重超標的。
而且你們自己操作不當,容易直接抹到頭皮上,有些成分不但容易過敏,進入到體內還容易引發血液病。」
「嗯。」大家鄭重地點點頭。
「還是得靠理發師一步一步來操作。」秦空轉頭看著研發部專家,「你們恐怕要學習一下色彩和燙染知識。」
「好的,秦老師,我們努力。」
「等我們學完了我們就去當理發師!」
「哈哈哈……」
秦空也笑道︰「我會過來跟你們一起試驗。因為燙染產品的專業性,廠家都會培訓理發師,所以你們自己必須先搞明白這些反應。」
「嗯。」大家點點頭。
卿香看著他,「你不可以用菲娜暫時代替美之源嗎?」
「剛剛那只是很基礎的一個配方。實際操作起來,根據不同的發質和發色的深淺,比例、時間、手法,完全在于理發師的判斷。
所以說,產品說明和廠家培訓,並不適用所有顧客。我的燙染更加精細,也更追求完美。」
大家點點頭,秦老師就是追求完美啊!
「所以現在要找替代品,我一時也找不到。我可能最近要減少燙染造型,直到找到替代品,或者咱們的產品研發出來。」
「這麼嚴重嗎?」大家看著他。
「頂流可以用其他代替,因為他們的技術本身沒那麼精細,呈現出來的效果也沒那麼豐富。我這里不行。」
大家點點頭,那個燙染壞了的女員工說︰「秦老師的燙染造型之所以令人向往,就是能夠起死回生,燙染之後看著比之前還健康漂亮!」
「那是假的!」秦空說,「我只是通過技術手段來一段回光返照,起死回生不了的!」
大家驚愕地看著他,卿香尤其無語。
秦空嘆口氣,「我也希望在燙染頭發的時候,頭發還能保持健康。但這是不可能的。
頭發被打斷了,去除了自然色素,灌入化學顏料,人工塑造形狀。怎麼可能還保持健康?這是不可能的!」
大家點點頭。
女員工又道︰「可是看上去很美就行了啊!」
秦空看看他們,「外觀再好看,燙染始終是傷了頭發內部結構,所以原生健康發,我都舍不得給他們燙染。我現在做的燙染基本都是拿受損發質操作,這樣不心疼。」
梁安歌模模自己的頭發,老早就說要給她燙染,結果空老師現在似乎忘了這回事。
卿香低頭玩筆,不想理他了。
「所以現在不燙染了也好,如果能夠研發出對頭發傷害更小的產品就好了。」
大家點點頭,如果真的能夠開發出這樣的燙染產品,秦絲一定會佔領美發市場的。
一個專家抬起頭,「秦老師,燙染產品也叫秦絲嗎?」
「嗯。」秦空看看他們,「燙染包括後面的造型產品,都叫秦絲。我會盡量每天過來跟你們一起研究。大家要加段時間班了。」
「嗯。」產品研發部的專家們都點點頭。
廣告部的小年輕們覺得跨域了幾個時空,听不懂他們在說什麼了。
「辛苦了。」秦空站起來。
專家們都站起來,「秦老師,謝謝你來給我們上課啊!」
小年輕們還懵著。
秦空笑道︰「歐麗雅旗下專供發廊線的專業美發品牌炫彩,就是一位發型師創立的。我現在呢,想做出真正有技術含量的產品。」
大家鼓起掌來,一個專家說︰「秦老師從數理化生到藝術美學,把美發知識研究得這麼透徹,秦絲一定會成為最前沿的品牌!」
幾個小年輕們相互看看,瞪大眼楮。
不是講課嗎?這到底是在干嘛?
卿香看著秦空,「所有好品牌都逃不出被收購的命運!」
秦空笑了,「關注點新奇!炫彩確實是被歐麗雅收購了。就連第一的專業品牌菲娜也被寶杰收購了。
所以我說不用大品牌嘛。這些集團不會放過任何一個好品牌和營銷機會的。技術和名聲,他們總會利用。」
大家點點頭。
秦空轉身準備出去,廣告部的小年輕們終于忍不住說︰「秦老師是要創立品牌嗎?」
秦空停下來,「對了,你們也設計一下商標、包裝。」
「嗯。」卿香看著他們點點頭。
幾個人面面相覷,「什麼商標?什麼包裝?」
專家們道別後先走了。
秦空又坐下來,卿香跟他們說︰「秦老師現在是雲花董事會成員,美發線技術總監,在雲花旗下推出美發品牌——秦絲。
現在只有研發部和公司高層知道。因為秦老師的技術和名聲,已經被國外品牌盯上了。
秦老師拒絕合作,導致現在使用的國外美發品牌被下架。但是秦老師不受威脅,自創品牌。所以我們要盡快推出秦絲。」
「喔!」大家眼楮亮晶晶地看著秦空,「秦老師好厲害啊!」
「好了,別拍馬屁了。」秦空道,「護膚線、美發線一齊推出,人力有限。我一個人也管不了那麼多。所以商標和包裝,你們要出謀劃策。」
「嗯。」大家興奮地點點頭。
「雲花精油現在的新包裝就跟廣告中的精油瓶一樣,以那滴精油為標志,不錯。雲花歷史悠久,現在已經成為知名品牌,而且走向海外,所以原來的商標就保持。」
「嗯。」
「我們現在要設計的是花想容和秦絲。國貨化妝品在包裝上一向落後,看著就不夠大氣。而現在包裝是很重要的。要掏女人的口袋,顏值一定要過關。」
大家笑了。
「國產化妝品包裝基本是綠色,打純植物、中草藥這樣的賣點。花想容和秦絲也會加入植物成分,而且絕對比別的品牌多,因為對于植物萃取我們是專業的。
我們有原料也有技術,雲花之前的廣告已經展現我們的實力了,消費者都會相信這一點。所以說,我們的產品就是要滿足消費者這種期待。廣告要體現這一點。」
卿香笑眯眯地點點頭,秦老師就是思路清晰。
「現在大家對于健康和美的追求越來越迫切,所以很多產品也是針對消費者這種心理。但都是噱頭。
頻繁玩概念,欺騙消費者,也是會讓消費者對產品和市場的信心下降的。所以雲花要做到的是誠實。」
「但現在也是一個賣品牌和理念的時代。一個產品的定位和賣點要清晰。低著頭做產品,是出不了頭的。玩不過那些化妝品巨頭。所以我們要打出健康才是最美的!這樣的護膚護發理念。」