「戴主編說在花田里拍。」
「不行！」陳映搖頭。
大家都點點頭。
梁安歌又模脖子背後，秦空就起身去給她解項鏈，把飾品都摘下來。
「以後你們結婚可以這樣穿戴，但作為雲花精靈不行，至少現階段不行。」陳映說。
秦空一邊摘耳環一邊說︰「我們結婚我也買不起這樣的首飾啊！」
「不用買啊！跟品牌關系好，品牌會贊助的。」
秦空停下手，「但我們不是不戴這些嗎？」
「對，所以咱們注定要駁了這些奢侈品牌的面子！」陳映喝了一口茶，說。
卿香道︰「那就等明天戴主編來了，我們再過來，還是維持住安歌國民精靈這樣一個形象。」
「嗯。」大家點點頭。
送走卿香和陳映後，秦空轉身關門給梁安歌月兌婚紗。
梁安歌低頭看著長長的拖地裙擺，似乎有點不舍。秦空笑了，「以後我給你買。」
梁安歌也笑了。
把婚紗掛好，秦空抱起秦重，梁安歌抱起箱子，到樓上去。
秦重看看周圍，又看著他們，秦空道︰「秦重，你們晚上在樓上睡，這些東西弄壞了，把你賣了也賠不起。」
又檢查了門，反鎖了。才收拾睡覺。
摟著梁安歌就不由得想到岳父的話，這不就是被奢侈品牌圍獵了嗎？秦空嘆了一口氣。
梁安歌翻身模著他胸口，仰頭看著他，「我爸那天晚上到底跟你說什麼了？」
秦空看她一眼，「沒有，就睡覺。」
「我不信！」
「那你去問你爸啊！」
梁安歌咬了他一口，只能算了。
第二天吃完早餐，秦空將茶幾上的珠寶移到吧台上，包包也放到衣服陳列架下面，把茶幾和沙發騰出來。
陳映卿香就進來了，過了一會兒戴佳也來了。
大家客套一番，戴佳高興地走到展示架前，「你們試過了嗎？挑哪套？」又轉頭看著秦空和梁安歌，「秦老師和安歌試過了嗎？要改嗎？」
四人看著戴佳，秦空伸手，請她坐到沙發上。四人也圍著茶幾坐下。
秦空給大家倒上茶。
戴佳興奮地看看他們，「能跟你們四位合作，我真是太高興了！你們是最年輕最有才華最有顏值最有國民度的團隊！」
四人謙虛地笑笑。
「《星時》是最權威最有影響力的時尚雜志，你們首次上雜志，當然必須是《星時》。所以去年我就一直在找機會跟卿總聯系。」
卿香笑著點點頭。
「這也是安歌和秦老師的首封。」戴佳看著他倆，「國外名人結婚，很多新娘都會穿著設計師婚紗上《星時》封面。
咱們炎國版，還沒有過婚紗禮服。這次婚紗封面能交給安歌和秦老師，真是太好了！也是國內首創！」
秦空看看梁安歌，「我們還沒準備結婚呀！」
戴佳愣了一下，「你們雙方父母不是見面了嗎？都上熱搜了，都在說你們要結婚了！」
秦空和梁安歌無語。
「現在不結婚也沒關系。」戴佳又說，「給大眾一個美好的憧憬嘛。也剛好滿足了大家的期待。以後你們結婚的時候，《星時》還送你們封面！
專門給你們做一期，全程參與報道。酒店、禮堂、婚車、禮服、珠寶，《星時》都可以提供。《星時》的廣告主來自全世界奢侈品牌，他們巴不得能贊助你們的婚禮。」
秦空和梁安歌相視一眼，陳老師昨晚真沒說錯！
「戴主編。」卿香先開口，「真的辛苦你，帶這麼多東西過來。我原本以為拍雜志，是由我們品牌方和造型師、攝影師來決定怎麼拍的。」
「是呀！是呀！」戴佳點點頭，「是你們決定怎麼拍啊！我只是作為平台，把最好的資源給到你們。」
戴佳看看他們，笑眯眯的，「也是你們自身的價值和影響力，換了別人，品牌也不會借。」
卿香看看秦空和陳映，「我們決定還是按安歌一貫的風格來拍攝，這些東西是很珍貴。」卿香看看後面展示架，「但與安歌和雲花一貫的形象不符。」
戴佳愣住了。
卿香繼續說︰「你看，官媒剛稱安歌為國民精靈，雲花為東方精油。我們不能轉身就月兌離大眾，穿戴著一身西方的奢侈品牌吧？」
「這並不矛盾呀！」戴佳上身微微傾向卿香，「我們在雲花花田拍攝，把雲花和東方的美景美人傳遞了出去。這麼美的婚紗、這麼漂亮的珠寶，正因為是國民精靈，她才配啊！
國民，也包括上層群體是不是？我們要讓他們也看到安歌的美，接受雲花啊！這不正是雲花上《星時》想達到的效果嗎？」
卿香沉默，在時尚雜志打廣告，她的目的自然逃不過這位主編的眼楮。
「就算有些人說安歌和雲花如何如何，但他們的意見重要嗎？我們面對的客戶群體是上層人士。他們能否接受才是你們應該考慮的。」
「但雲花，是國民品牌。安歌，是國民精靈。」卿香說。
「卿總，每個商品都有自己的目標客戶群。你不可能說把每個群體都囊括進去，這沒有任何一個產品和品牌可以做到。
雲花是國民品牌，已經完成了初步目標。卿總數次提到雲花要走向海外，又在時尚雜志打廣告，難道不是為了提升雲花的格調？」
戴佳看看那些衣服珠寶，「安歌作為你們的代言人，雲花精靈，穿戴這些國際大牌，正是走向海外的標志啊！
這些大牌願意把衣服珠寶借給安歌，也是對雲花品牌的提升啊！證明雲花，跟這些大牌站到了一條線上。這樣才能打動那些把奢侈品當日用品的人群啊！」
四個人都沉默了。
「卿總，品牌是不斷提升的。有實力，就要做更大的事。商品的精細品質和高昂價格，是彰顯身份、財富與成就的重要標志。
奢侈品已經很貴了，但還是在不斷提價。為什麼？顧客收入增加了，你還不提價，看不起誰呢？」
秦空忍不住笑了。
戴佳也笑了，「這很現實。雲花要進入這個市場，首要就是提價。你怕民眾反彈，其實民眾中用精油的人真的很少嘛。雲花能做到這樣也是個奇跡！
你要在乎這部分人的評價，可以先開發一些高檔系列，高檔在包裝和價格，面對高端人群。但真正的高端人群，絕對不認可高低檔全面覆蓋的商品。
現在有很多商品，同屬于一個集團，高端線下又做出了副牌，針對中低端市場。但它肯定是改了名字的。很多人都不會知道這些產品出自同一家公司。這也是一個折中的辦法。
雲花是國民品牌，那你開發出高檔系列就不能叫雲花。你也可以叫雲花，但要不斷提升格調，提升客群。這樣才能成為真正的大牌。」
四個人都靜靜地看著她。
「就說六大藍血品牌，其中一家已經完全放棄了高端市場。因為沒有布局好，什麼都想抓，就注定客戶不會買賬。
普通人會不停嘗新，你稍微漲一點價，他們就會尋求別的替代品。但高端人群認定一個品牌，忠誠度是很高的，而且完全不在乎你漲價。
但你盲目擴大市場，降低檔次，去討好普通人，那高端客戶肯定就會拋棄你。因為高端客戶真的很在意自己的身份！
你想他都那麼有錢了，看滿大街的人都跟他一樣，那有什麼意思呢？他肯定就會去尋求更高端的品牌！能彰顯自己身份的品牌！」
四個人眼楮一眨不眨地听她講。
「卿總，你很厲害了！」戴佳看著卿香，「把一個土特產打造成了國民品牌。但我做了這麼多年廣告，我們雜志的廣告主基本維持不變，還是那些歷史悠久的國際大牌。
也有一些風靡一時的品牌，打過一兩期廣告，就銷聲匿跡了。
一個品牌定位一定要清晰，為什麼現在奢侈品還是那些老牌？因為人家就不做低端，甚至砍掉低端產品線，專注高端。
它在消費者心理的形象已經固定了，屬于它的客戶群自然會去買。相反，你所有群體都想抓在手中，必然導致品牌形象混亂。
沒錢的人才有選擇困難癥，有錢的人不喜歡做選擇，他感覺不明白不清楚的根本連了解的都沒有。
挑挑揀揀買東西，絕對不是有錢人的消費方式。他們是喜歡一個品牌，把新款全部帶回家，或者店員送到他們家。
但品牌肯定要做出選擇，是要國民還是要高端？使用精油的本來就是高端人群，你想在那一兩個小時慢慢按慢慢享受，普通打工人誰有那個時間那個金錢？」
三人看看卿香，這倒跟卿香說的差不多。
「偶爾一兩次，就像那些女孩子發了獎金攢了錢，買個大牌包獎勵自己。在大牌眼中，這根本不算客戶！排隊、限購，一堆人舉著錢在門店排隊，這都是針對普通人的！
真正的客戶，直接關閉商場讓你隨便挑，或者把倉庫搬到你家來！這才是大牌重視的客戶！
別的產品做國民品牌，是想以量取勝。但作為精油，以量，也是高端人群用量大呀！你就應該提升雲花的格調，讓它被高端客戶群接受。
國民需要你不斷去刺激他們消費，但穩定了高端客戶群，不用刺激，他們用慣了就是一輩子。你只要時不時漲個價，開發個新品，換個包裝，配合他們的身份就行了。」
幾個年輕人也是實實在在被這大主編上了一課！