第一百八十章 我的廠長舅舅【感謝好看的書才訂閱的舵主支持】

作者︰海岸邊的船只投推薦票 章節目錄 加入書簽

趙璧也不是故意偷听,白雲深自己講的比較多。于是趙璧也算是從這一通電話里,了解到白雲深的另外一些基本情況。

他應該開了兩個服裝廠,電話里說的是批發商的事情,很明顯遇到了難題。似乎是有另外幾家後入行的在跟他打價格戰。

最後,白雲深放下手機,也沒心思和趙璧聊天了,拿出一根煙點了起來,吞雲吐霧的不知道在想些什麼。

這個時候,電商可以說是種子,都沒發芽。所以,實體零售店依舊十分火爆。甚至可以說在這幾年發展到了一個巔峰的時刻。

尤其是那些服裝店,國內很多地方根本沒有品牌的概念,只要有款式新穎的衣服,管你什麼牌子,都能銷量好。

講究的就是物美價廉。

再加上,服裝廠入行的門檻很低很低,只要有設備,有工人,有資金投入,那麼就算你是傻逼,在這個時候入場都能撈錢的。

因為服裝廠的利潤極高,成本價十塊的衣服到最後能賣到一百多塊的那種。

以至于,那時候可以說是所有人都蜂擁而至,參與進了這一行。也相對造就了這一行業內參差不齊,魚龍混雜。

像白雲深遇到的那種打價格戰的情況,只是一個小小的方面而已。

「舅舅在為廠子的事情煩惱嘛?」趙璧輕輕的問了一句。

白雲深眯著眼抽著煙,隨意看了眼趙璧︰「你問這麼多干嘛,說了你又不懂。」

趙璧說道︰「我只是好奇,我也有親戚是開服裝廠的,所以想問問舅舅這是遇到了什麼情況。好拓展一下我的知識面。」

「你還懂生意?」

「略懂一二。」趙璧謙虛的點著頭。

白雲深沒好氣的說道︰「小子,我忍你很久了。什麼都略懂一二,你當你是諸葛亮啊。我告訴你,不要仗著薇薇喜歡你,就在這囂張的沒邊。我白雲深是個粗人,可不吃你那文縐縐的一套。」

「說這麼多,舅舅也該渴了,來喝茶。」趙璧貼心的倒了一杯茶水過去。

白雲深有些無語,突然有些好笑的接過茶杯︰「你小子厚臉皮的樣子,我還是蠻欣賞的。」

「舅舅說說看什麼事情讓你這麼苦惱。」趙璧接著問道。

「也沒什麼事。」白雲深喝了口水,嘆著氣︰「最近來了兩個浙省的混球,直接在我服裝廠旁邊又自建了兩座廠子。

我以前那些相對固定的合作批發商,前腳剛來,後腳就被他們拉去吃飯喝酒洗浴唱k一條龍。還允諾他們廠的衣服低于我們廠的兩層價格批發給他們。

這他嗎的不是破壞市場嗎,到時候搞的大家都沒得賺。嗎的,這些王八蛋,老子遲」

「咳咳。」白廷渝板著臉咳嗽兩聲。

白雲深訕笑一下,停住了講話,說嗨了,都忘了自己的老爹在這。

「這樣確實不地道,舅舅打算怎麼做。」趙璧笑著問道。

「還能怎麼辦,實在沒辦法只能陪他們打價格戰了。」白雲深無奈的說著。

「那之後呢,總不能一直壓低價格吧。」

「那你說怎麼辦。」白雲深有些無語的說著。

其實像白雲深的這種情況過幾年只會更嚴重,因為那時候不僅僅是同行的競爭,更是另一個世界的崛起,那就是電商。

但是其實如果白雲深的廠子能熬到那個時候,並且膽子魄力足夠大,直接入駐電商。拋下線下所有的出貨渠道,專心做線上。

前期可能會難熬,但是只要熬過去了,那將會省下數量驚人的中間費用。畢竟可以實現廠家跟零售階層,甚至客戶的直接對接。

其中的利潤自然會更為優惠可觀,並且市場更大,面向全國,而非本省或者附近的省市。

當然,這些都是後話,現在最重要的就是眼前的困境。

解決方法很多,趙璧認真的思索了一下,這才徐徐說道︰「我倒是有個不成熟的想法,舅舅想听一下嗎。」

「閑著也是閑著,你說吧。」白雲深無精打采的耷拉著腦袋。

「我覺得舅舅可以做個活動。」趙璧說道︰「比如,批發商一次性充十萬,我們返五萬,並且贈送一輛價值十萬的汽車。」

「你小子瘋了吧?想讓我破產啊?」白雲深差點一口水沒噴出來,像看傻子一樣的看著趙璧。

趙璧笑了笑,接著說道︰「舅舅听我說完,我們返的五萬不是一次性的,而是按階段給的的。規定批發商之後每個階段按量進貨,我們再按他進貨的量,相應的分批次將這返的五萬兌現。

比如他每個月批發五萬的衣服,我們就返他五千。這樣子就相當于簽了一份十個月的長期合同。

至于送的十萬元的汽車,舅舅你完全可以找一家車廠進行資源對接。五萬一輛的成本完全足矣。車子可以直接送給充款的顧客。

這邊算一下成本,十萬的衣服,服裝廠的所有成本加起來大概三到四萬,當然我肯定相信舅舅不是那種成本兩萬的奸商。

我們就按三萬五算,然後100名批發商。這樣你的服裝廠能收到一千萬的進款。而成本只要三百五十萬,

再扣掉一百輛汽車的錢,是五百萬。那這樣你的賬面上還剩一百五十萬。而接下來顧客的每月進貨的返錢,其實就是相當于你給他們打折,少賺一些錢罷了。

所以說,這麼算下來,是完全不虧的,還能吸引大量的批發商前來。畢竟誰能經得住返五萬,再加上白給一輛十萬汽車的誘惑。」

白雲深听的一愣一愣的,總算明白了趙璧的意思,他問道︰「那我整這麼辛苦干嘛,還不如直接降價,道理不是一樣的。」

趙璧接著說道︰「降完之後呢?一直降嘛?人的都是無止境的,倘若有一天你不降了,你怎麼能保證那些批發商不會離你而去。

再者,我相信舅舅這些年遇到的拖賬、壞賬,爛賬的情況不少吧,貨給了款項沒來。這其中所帶來的資金鏈的風險不全部壓在服裝廠這邊嗎。

而這套方案,直接增加的不僅僅是那些批發商的黏度。更是能保證一批實打實的款項進到賬面。」

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