看著老板不像開玩笑的話，外賣項目負責人楊佑軍的心里深吸了一口氣。
他能從魔都跑到綠城來，為的就是獨立操作一個項目誕生。
當然他作為一個俗人，高薪跟福利待遇也是必不可少的。
這幾個月他來到綠城星辰科技公司後，雖然公司框架十分簡陋，甚至連老板都沒有見過幾次。
但是楊佑軍早就听過公司傳出的小道消息。
這個老板王辰雖然是第一次涉足互聯網公司，但是他在綠城還有別的房地產公司。
那家房地產公司的資產過億的。
所以對于老板現在跟他的話，楊佑軍還是十分相信的。
「老板，我馬上修改。」楊佑軍保證道，「一個星期內，新版平台一定會做出來！」
「留給你們的時間不多了。」王辰平靜道。
軟件已經做的差不多了，也是時候開始小範圍推廣了
坐在星辰科技公司的會議室里，戴通抬頭看了一眼心里有事的胡琳琳跟鄧子明後，才朝著坐在主位上的王辰問道。
「老王，你玩真的？」
他是第一個跟王辰站在一起的人，自然對于王辰的了解很多。
而且他跟王辰認識，還是王辰的輔導員介紹的。
所以對于王辰在校里面弄的跑腿群，戴通自然是知道的。
只是跟絕大數人一樣，戴通覺得王辰在校里面弄的跑腿群只是小打小鬧，跟山河公司的產業根本沒法比。
一直以來，戴通也沒有放在心里。
但是，今天實地考察完星辰科技公司後，戴通感覺不一樣了。
由于父輩的關系，戴通從小到大接觸的都是建築行業的人。
對于互聯網這個新興的產業，他其實不懂。
戴通覺得自己不懂，鄧子明跟胡琳琳兩個人多多少少是了解一些的。
別的不用，胡琳琳跟鄧子明兩個人對于互聯網的市場前景，絕對比他了解的多。
胡琳琳出國留過，國外的互聯網比國內的誕生的早，自然比國內的市場更加成熟，所以胡琳琳對于王辰的項目自然有著自己的認知。
而鄧子明就更加不用了，一個成功的投資人，對于任何產業，都要有足夠的了解。
你可以不投資，但是你一定要了解。
這個一個投資人的基礎知識。
戴通不相信鄧子明連這一點的都沒有。
不過戴通很聰明，他雖然不懂，但是當鄧子明跟胡琳琳兩個人上手體驗了一下，戴通可是一直暗中觀察著兩個人的面部表情。
當一個人突然接觸了了不得的東西，臉上的表情是很難隱藏住的。
在有心算計無心的情況下，戴通從鄧子明跟胡琳琳兩個人臉上都看出來了震驚，驚愕，暗喜……
掃了一眼沒有話的鄧子明跟胡琳琳，王辰看向戴通，笑道︰「東西都做出來了，你認為我是玩假的？」
「而且綠城大的跑腿群本身就是項目的前身。在可行性這一方面，我已經在幾個校里面論證過。」
「校跑腿群，現在的盈利怎麼樣？」鄧子明突然出聲道。
「一年破百萬。」王辰淡淡道。
綠城的生本來就多，旁邊還有幾個校也已經被佔領，使用過跑腿群的生，加起來已經破十萬。
當然大部分都是最開始拉人免費吃飯的手段吸引過來的。
但是等沉澱下去之後，幾個校每天下單的生還是有幾千個。
每天五千個生，一個人按五毛錢利潤，一天就有二千五百塊。
當然還要去掉跑腿的人工資，還有客服的工資。
但是除了跑腿費外，校里面那些商戶還要給王辰的跑腿群返點費。
這一部分可是大頭，甚至可以是跑腿費主要的賺錢方式。
一份飯賣十塊錢，光跑腿群的返點就有一塊錢，光返點的錢，一年的收益都破百萬。
當然最開始收這個錢的時候，那些商戶肯定是不同意的。
甚至一度還找關系，告到了校領導那邊去了。
但是那個時候跑腿群的規模已經大了起來，作為終端商，王辰的跑腿群自然有著一不二的話語權。
而且憑借著輔導員這層關系，王辰在校里面也不是沒有背景。
你可以不給返點，有的是商戶給返點。
你不入場，有的是人入場。
甚至要不是怕影響後來推出的外賣項目，王辰都準備給優質商家加盟費，商戶入駐保證金這些都弄上去了。
什麼你想跑腿群上你的飯？
可以，先交一萬塊錢的保證金再。
什麼？你問這錢干啥的？
萬一你的飯給生吃壞了，你又跑路了，不認賬，怎麼辦？
一家商戶交一萬，一百家多少錢？
要是放在整個綠城，甚至全國，又有多少商戶？
項目手中握著的現金流又有多少？
當然在校里面弄東西，難免要打點一些，亂七八糟的去掉之後，幾個校加在一起的跑腿群存利潤破百萬是有的。
而且校的跑腿群終究只是一個試驗性的東西，所以王辰沒有將很多東西加上去。
外賣項目推出之後，作為一個新興企業，必然在國內會受到很多跟風的，這點王辰心知肚明。
所以王辰讓楊佑軍弄平台的時候，根本就沒有提到美食之外的服務，就是為了在應對那些競爭者的時候，能夠拿出各種底牌。
王辰對于星辰科技公司現在的項目定位很明確，先搶佔市場，賺不賺錢另，先將客戶留住再。
「一百萬……」
鄧子明的心里有些震撼。
當初看的資料中，要是沒記錯的話，王辰弄的那個跑腿群才花了幾十萬吧？
這才幾個月的時間，投資的錢就回來了？
光是王辰在校里面弄的跑腿群，一年就是幾倍的利潤……
如果王辰投資一個億，將項目覆蓋到整個市，要還是按幾倍利潤算，那麼一年就能賺幾個億？
今天能在會議室里坐著的，都是聰明人，這個賬一算就能明白。
在鄧子明跟胡琳琳還沒話的時候，戴通道︰「這個錢我投了。」
「老王，一千萬百分之一的股份太少了，這樣吧，我投五千萬，給我百分之十的股份咋樣？」
「你一句話就砍掉一半的估值，做夢呢？」王辰瞅了一眼戴通。
一千萬百分之一的股份，那麼他這個項目估值就是十個億。
現在五千萬百分之十的股份，估值就成了五個億。
王辰自然不可能同意。
而且王辰也不想給戴通這麼多的股份。
原始股份王辰拿在手里越多，到了後期就越值錢。
「三千萬，給你百分之三的股份。」王辰看向戴通平靜道︰「你別閑貴，這個項目要是真上市了，你手中的股份別的不，至少也能翻十倍。」
「光是幾個校的跑腿群就能為我每年帶來過百萬的收入，整個綠城有多少校？豫省又有多少校？」
「而且我推出的平台對準的客戶，不是只有生，而是從富人到普通人整體的人口。」
「整個綠城有八百萬人，我在綠城只要有十萬經常下單的人，你認為我現在的平台估值高嗎？」
「你平台還沒有推出，你這的都是不確定性的因素。」戴通撓了撓頭。
他也感覺王辰項目的潛力大，但是真正大力推廣起來，肯定有各種麻煩。
而且市場接受度雖然有校試驗過，但是誰知道到底什麼樣？
假如王辰在綠城有十萬個客戶下單，一天的跑腿費收五毛，一天就是五萬，一個月就是一百五十萬左右，一年就是將近二千萬。
如果在加上軟件的廣告費收入，在從那些商戶身上收點錢，鄧子明估模著王辰項目的年收益至少也能達到五千萬左右。
這還只是一個城市，要是換到一省，甚至全國，王辰項目的年收益會達到多少？
如果真擴展到全國，到時候上市，市值百億未必沒有可能性。
一瞬間鄧子明就算明白，王辰的項目潛力很大很大！
鄧子明知道王辰敢估值十億是什麼原因。
首先王辰不缺錢，至少不缺小錢。
現在綠城沒有人跟他競爭，這是最關鍵的一點！
王辰已經將軟件做了出來，哪怕是有人跟他競爭，但是也要好幾個月時間。
等別的企業軟件做出來之後，王辰早就已經佔領了綠城市場！
所以王辰是拿著自己項目已經佔領綠城市場來估算的價格！
想明白之後，鄧子明看著王辰，認真道。
「你這次準備拿出來多少股份？」
「百分之二十。」王辰道。
其實他底線是百分之三十，畢竟胡琳琳手中的設計院股份可能就佔了一大半，鄧子明要是持有的股份太少，可能後期推廣到全國的時候，他背後的人不一定努力賣力。
但是做生意嘛，只有競爭才會顯得股份值錢。
「我們三個人，就只有百分之二十的股份？」鄧子明皺了皺眉。
他知道王辰不會拿出來太多的股份，但是沒想到王辰拿出來這麼少的股份。
換算下來，一個人百分之十的股份都沒有。
第一次收購股份，才是最有價值的頭籌，等王辰真佔領綠城市場後，鄧子明還不知道他會估價多少錢。
而且到時候，可就不知道他們這幾個人盯著，有的是投資機構感興趣。
「我出四個億，收購百分之四十的股份怎麼樣？」鄧子明道。
中/信集團不缺錢，只缺好項目，對于這項投資，鄧子明有把握。
王辰看著一直沒有話的胡琳琳，淡淡道
「百分之二十的股份，你們兩個分。」
「我比你們三個更知道這個項目的潛力，對于這個項目的估值我比你們想象中高的多。」
外賣市場千億市值，王辰怎麼可能隨隨便便就出售股份。
現在多賣一點，等到上市之後，王辰就虧多了。
他不可能做出殺雞取卵的事情。
要不是因為他倆背後的關系，王辰一點股份都不想賣。
就在鄧子明沉默的時候，一直沒有話的胡琳琳突然出聲。
「建業地產持有設計院百分之二十的股份，作價一億四千萬給你，我要你這個項目14%的股份。」
「我不同意！」
王辰還沒有話，鄧子明就出聲急切打斷道︰「你買了14%的股份，就留給我6%的股份？」
6%的股份才多點？
等後來股份稀釋之後，還不知道剩下來多點。
看著鄧子明臉上的急切，胡琳琳面無表情。
反正她手里有王辰需要的股份，她不怕王辰不賣給她。
「還有我百分之一的股份呢。」戴通幽幽道。
他感覺鄧子明有點不重視他。
他還有百分之一的股份呢。
戴通這段時間雖然缺錢，但是幾千萬還是拿得出來的。
花一千萬買1%的股份，他也不在乎賺不賺。
就當支持王辰了，他無所謂。
看著兩人的樣子後，鄧子明靠在椅子上，搖頭道。
「百分之五的股份我不接受。」
「就按你這個估值，我投兩個億，佔20%的股份。」
「我有設計院股份。」胡琳琳淡淡道。
「設計院股份又不是買不到。」鄧子明不爽道︰「股份在建業集團手里，又不是你私人手中。」
「我找胡總，多花點錢總能買到。」
「你看看我爸會不會賣給你。」胡琳琳平靜道。
听到這話，鄧子明有些惱火了。
他知道王辰想要設計院的股份，但是偏偏胡琳琳手中就有股份。
這個優勢是他比不了的。
但是胡琳琳要是拿下來大部分股份，他股份就太少了。
「豫省設計院是不錯，但是省里面又不是沒有就他一家，還是有幾家跟它差不多的。」
鄧子明冷哼道︰「真不行，山河公司收購其他設計院也是一樣的。」
「我認識另一家設計院的老總，王辰你要是有想法，我給你拉個線。」
听到鄧子明的話，胡琳琳皺眉道︰「設計院破產了估值才會這麼低，其他設計院經營好好的，估值都不便宜。而且你手里已經有設計院的股份，你收購一半不收購，你之前的錢可就要砸進去。」
雖然不相信王辰會收購到一半不收購，但是胡琳琳覺得鄧子明給的建議還是夠狠的。
看著兩個人彼此不爽，坐在主位上的王辰，笑了笑後，道。
「這樣吧，估值按十億，戴通1%的股份，胡琳琳你拿設計院的股份換我項目14%的股份，鄧總你出資一億五千萬，佔股15%。」
「不過我有個要求。」
十五的股份已經不少，鄧子明心里已經能夠接受。
此刻听到王辰的話後，他不動聲色道。
「什麼要求？」
「跟我簽訂協議，你們持有的股份表決權都要給我。」王辰笑眯眯道。
雖然出售了30%的股份，但是他手里的股份還有70%。
而且最關鍵的是哪怕王辰只有10%的股份，公司全部股份超過半數的表決權在王辰手里，公司的話語權還是在他手里。
這就是後世那麼多巨型企業，明明創始人股份只有百分之幾的時候，依舊能夠穩穩的將公司握在手里的原因。
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