慶祝完了香江回歸，曹軒就一頭扎進了尋找唱片公司合作的奔波當中。
1997年，數字音樂還未興起，唱片正由磁帶慢慢向光盤過渡。
華語樂壇基本是寶麗金、華納、貝塔斯曼、百代、索尼、滾石等幾大唱片公司的天下。
這些大型唱片公司，在華總部多設在台省和香江，公司的簽約歌手主要以港台歌手為主。
但隨著近兩年內地歌壇興起，他們也瞄上了大陸的音樂市場，開始陸續向大陸進軍，和不少內地知名歌手簽約，搶佔地盤。
比如和曹軒相熟的劉喚，目前就在和索尼積極接洽，寶麗金和華納也向其投過橄欖枝。
其他大陸知名歌手，基本都被挖過牆角，很多人都頗為心動。
畢竟大型唱片公司的渠道資源是非常優厚的，甚至可以讓內地歌手殺向如今娛樂圈的中心——港台地區，乃至擴展到整個東亞。
寶麗金一手挖掘出來的天後王非，就是最好的例子。
一時間，內地眾多唱片公司風聲鶴唳。
97年，內地本土唱片公司並不算少，零零散散加起來差不多60家左右，主要分布在京城、魔都、廣市等大城市，特別以京、廣尤甚。
拋開一些皮包公司和不成氣候的工作室，真正能正規運營發售專輯唱片的大概在35~40家左右。
其中，京城有14家。
風頭最勁的唱片公司是正大國際，他們在前兩年推出了唱《祝你平安》的孫悅，今年又和在青歌賽火的一塌糊涂的滿文軍簽約。
去年由「矮大緊」牽頭成立的麥田音樂也聲勢不小，推出來的樸樹和葉蓓，目前都是歌壇比較人注目的新星。
正大和麥田之外，還有幾家唱片公司實力不弱，旗下基本都有幾個一二線歌手坐鎮，算是大中型唱片公司。
而這些唱片公司下面，就是小型唱片公司。
小型唱片公司大多都沒有獨立包裝歌手的實力，頂多簽幾個新人刮彩票。
他們的主營業務，更多的是和獨立歌手合作，制作歌曲、宣發銷售、版權管理等等。
曹軒主要找的就是這種小型唱片公司。
當然，那些大中型唱片公司他也去了，結果毫不意外，對方不是予以拒絕，就是想和曹軒簽經紀約，而且條款非常苛刻。
在網絡還未興起的年代，歌手要紅，一般都要依托電台、電視以及媒雜志媒體這幾個宣傳渠道。
而這些渠道資源，大多都是被那些大中型唱片公司壟斷瓜分。
唱片公司手里捏住命脈，在與歌手之間關系中，自然而然的佔據主導地位。
成名歌手還好，而未成名和新人歌手，因為要完全依托唱片公司的資源，根本沒有什麼話語權，只能任唱片公司隨意擺布差遣。
拿曹軒從那些大中型唱片公司得到的合同舉例，差不多等同于賣身契。
合同年限沒有一份是低于5年的，10年以上是比比皆是，專輯、商演以及其他各類收入，歌手能拿到的佔比只有5~10%，極少數才是10~20%
甚至還有的唱片公司，直接不給歌手任何分成，光發工資。
底薪每月500，包吃住，並且沒有其他任何附加條款，比如工資逐年增加，獎金績效，作出成績更換優厚合同等等。
換言之，萬一有歌手紅了，只要唱片公司不給加薪，就是紅到一線，照樣每月拿500。
得虧時代變了，不然通通都得掛路燈………
………
對于這種賣身契式的壓榨合同，曹軒是絕不會簽的。
所以他只剩下一條路，找小型唱片公司合作，自己出單曲。
經過幾天的明察暗訪，以及多方打听到的情報，曹軒最終圈定了一家合適的唱片公司——藍啟唱片。
這家唱片公司規模不大，但成立時間很早，在九十年代初，內地流行樂還沒形成氣候時就已經創立。
起初老板有兩個，藍啟唱片這個公司名，就是從兩個老板的名字各取一字組成的。
不過後來因為藍啟一直不溫不火，甚至算是賠本賺吆喝，就有一位創始人退出，僅剩下現在的老板韓啟獨立支撐。
曹軒打听過這個韓啟的情況，資料不多，只听說是大院子弟，曾在京城市政府工作。
後來在崔大師的感召下，韓啟痴迷上了搖滾，辭職下海經商，和另一位創始人一起開辦了藍啟唱片。
藍啟綜合實力不算多好，甚至在一眾小型唱片公司中都只能排名中下。
公司成立好幾年，發行銷售的專輯數量才將將突破六位數，現在還沒倒閉，全靠老板韓啟咬牙撐著。
不過，藍啟也不是一無所長，否則曹軒也不會找這家公司合作。
藍啟的優勢是，他們和京城幾家電台走的很近。
據說是韓啟的門路，具體什麼情況不清楚，但是韓啟曾運作過多首歌登陸京城廣播電台和中央廣播電台旗下的頻道和節目。
乃至冀省和津市的電台好像也出現過韓啟運作的痕跡。
以至于藍啟現在的主要營收，就來源于承包其他唱片公司的電台宣傳業務。
曹軒看中的就是藍啟的電台資源。
誠然，現在電視已經晉升為第一主流媒體，但並不代表電台退出歷史舞台。
在農村、城鎮，乃至三四線小城市，收音機依舊是很多家庭的娛樂中心，很多電台主持人的名氣，並不弱于一些明星。
曹軒當然更想上電視，但是電視資源太激烈了，很多大腕都得排隊搶，他只能退而求其次，轉戰電台。
………
藍啟唱片的公司駐地並不大，只有幾間辦公室，公司職員算上老板韓啟都不到10人。
說是唱片公司，但規模還不如曹軒待過的高檔錄音棚。
曹軒之前非常疑惑，藍啟明明坐擁電台便利，不敢說成為業內大公司，，但混個中等問題不大，為啥偏偏淪落成這個慘樣。
不過，等他見到了韓啟本人，就有些理解了。
「《一萬個理由》，情歌啊。」
拿著曹軒遞過的小樣和資料，韓啟簡單翻了一下，圓潤的臉上馬上露出嫌棄，直接開門見山。
「你找別家吧，我們藍啟只接搖滾，暫不開展其他歌曲類型的業務。」
曹軒被韓啟這句話弄得有點發懵。
他之前就听說韓啟是個鐵桿搖滾迷，但沒想到會到這個地步。
怪不得藍啟不景氣，這買賣干好就出奇了。
眼下搖滾圈正處于巔峰過後的衰落期，因為某些歌手的不良嗜好，以及其他的各種糟心事，搖滾被官方不喜，幾乎打入冷宮。
除了那些已經成名的樂隊，剩下的搖滾歌手很難出頭，要麼轉型，要麼在溫飽線苦苦掙扎。
在這樣的大環境下，知名樂隊發專輯，看不上藍啟這個小公司，普通搖滾歌手倒是看的上，但都是小打小鬧，藍啟也賺不到什麼錢。
加上這兩年風聲緊，哪怕韓啟走關系都未必能讓搖滾歌登陸電台宣傳，公司最大依仗也廢去大半。
曹軒有些哭笑不得，不知道是該敬佩韓啟的堅守，還是無語韓啟的頭鐵。
在意識到無法和藍啟達成合作，曹軒也沒有嗦，韓啟死磕搖滾幾年，他不認為自己三言兩語就能說服對方。
反正他手上還有備選公司，大不了換一家合作就是。
然而就在曹軒剛走出韓啟的辦公室，他就被一個穿裙子的時髦少婦攔住了。
「同志，您這是？」
「您好，我是藍啟唱片的副總經理蔣月。」
少婦先是自我介紹，然後又熱情詢問︰「我剛才問前台，說您來找我們公司合作，請問您是什麼業務？」
對方態度熱情親切，曹軒也不好冷臉相待，另外他看到蔣月的言行，隱約也產生了一個猜測，實言告知。
「是這樣，我這有一首單曲，想找貴公司合作發行，不過你們韓總說歌不符合條件，這事八成算是泡湯了。」
「這個死胖子！」
听罷曹軒的話，蔣月臉色一變，強忍著溫言細語讓曹軒稍待，然後惡狠狠地沖向韓啟的辦公室。
可能是進去的急，辦公室門沒關嚴，曹軒掃了幾耳朵，全都是蔣副總的河東獅吼。
「姓韓的，老娘跟你算是瞎了眼，你是怎麼答應我的，現在給我背地里耍花招。」
「情懷？情懷能TM當飯吃，公司都揭不開鍋了，你丫還裝什麼清高。」
「單曲怎麼了，蚊子再小也是肉，比你天天在辦公室閑著發愣強，還TM浪費老娘的電費。」
「我告訴你韓啟，你要是不想干就給我滾回家看孩子去，老娘當總經理，反正這公司一半都是拿我嫁妝投的錢。」
「嗚嗚嗚，我好好的大學老師都不當了，跟著你來這破公司創業，你還整天由著性子來，我們家姊妹幾個就屬我嫁的男人最沒出息，每次回娘家我都抬不起頭。」
「……」
大約十幾分鐘後，蔣月從辦公室出來，風淡雲輕的對曹軒招呼道。
「曹先生是吧，咱們可以聊聊合作的事了。」
曹軒沖蔣月高高豎起大拇指，滿臉佩服︰「姐姐，牛！」
「見笑了。」
蔣副總謙虛一笑，帶著曹軒進了辦公室。
一進門，曹軒就看到韓啟垂頭喪氣的坐在旁邊的沙發上，臉上依稀有幾道可疑的紅痕，見曹軒進來，趕忙側臉躲避。
蔣月沒理他，徑直坐到辦公桌上的老板椅，顯然接掌了談判大權，曹軒二番取出小樣和資料，遞給了蔣月。
與韓啟的敷衍嫌棄不同，蔣月看資料看的很認真，然後又用辦公室的VCD听了小樣，才抬頭問道。
「我大致了解了一下，曹先生已經有了單曲成品，是想讓我們公司負責制碟、宣發和銷售，然後雙方分成利潤。」
「沒錯。」
蔣月把文件一合，剛才的熱情化為了精明和強勢。
「按照資料上的成本核算，我們公司要佔大頭，曹先生如何擔保這首單曲一定賺錢。」
「貴公司投資佔大頭，事後利潤自然也是以你們為主，資料上面我也寫了，分成三七開，我三，貴公司七。
至于擔保賺錢，相信蔣總也明白任何事都有風險的道理，我唯一能保證的是，我對自己的歌有信心。」
曹軒對蔣月的反應早有預料。
獨立歌手和唱片公司合作，大致有三種模式。
第一就是外包，獨立歌手出錢請唱片公司發行銷售，是賺是賠都由獨立歌手承擔，唱片公司賺的是承包宣發專輯的錢。
當然，如果專輯賺錢了，唱片公司也會有一定數額的抽成。
第二種就是，唱片公司看中了獨立歌手的專輯，花錢拿下，然後宣發售賣，是賺是賠由唱片公司承擔。
這個模式和很多大唱片公司差不多，只不過沒有歌手的經紀約，只能賺專輯售賣和版權的錢，同時還得支付歌手一筆買歌的錢。
第三種就是唱片公司獨立歌手聯手，一同擔負盈虧，分成比例根據雙方資金投入自行劃分。
曹軒就是想和藍啟展開第三種合作模式，不過蔣月有些遲疑。
其實按照她的意思，以及藍啟目前的狀況，第一種拿錢辦事最為穩妥，第二、三種都有賠的可能性。
但話又說回來，可能賠的同時，也可能賺。
要是死守著第一種模式過日子，藍啟這輩子別想發展起來。
總體來說，第三種模式比第二種風險更小一點，而且出單曲相比運作專輯的成本也更低。
蔣月覺得可以試一試，但有點下不了決心，她轉頭看向一直當透明人的韓啟。
「老韓，你覺得這歌怎麼樣。」
想到韓啟可能使壞，又追著提醒了一句︰「實事求是，別耍花樣。」
韓啟白了她一眼，又听了兩遍小樣，然後點評道︰「曲風明朗，歌詞雖然有些矯揉造作，但足夠直白上口，不算什麼上乘之作，但足夠商業化，是一首符合大眾口味的標準傷感情歌。」
曹軒驚訝的看向韓啟，這位生意做的不咋地，音樂鑒賞也有所偏好，但專業眼光不是蓋的，怪不得敢下海開唱片公司。
蔣月更是大喜過望。
別看蔣月剛才對韓啟一頓河東獅吼，訓得跟孫子似的，但事關音樂鑒賞，但她卻對韓啟的眼力十分信任。
同時，蔣月也比任何人都了解韓啟的評歌標準。
除了摯愛的搖滾，韓啟對其他題材類型的歌曲都是以極為挑剔的眼光對待，哪怕是一些公認的經典歌曲，也時常不吝毒舌。
《一萬個理由》在他嘴里沒被大批特批，甚至予以肯定，這在韓啟評歌生涯里實屬罕見。
蔣月客氣的請曹軒稍等，自己拉著韓啟來到辦公室外，問道。
「你給我交個實底，這筆買賣能干嗎。」
韓啟抹了把臉，看著蔣月殷切的目光，艱難的點了點頭，老實道。
「從流行商業角度來看，我甚至覺得這首歌不弱于《心太軟》，但具體還要看時運，不過就算沒紅，回本應該問題不大。
邪門了，從哪蹦出了這麼一個怪才，以前怎麼沒听說過。」
韓啟喃喃自語，而旁邊蔣月差點沒樂瘋了。
堪比《心太軟》！？
那首歌可是給背後的唱片公司狂賺了幾千萬的利潤。
《一萬個理由》也不用多，能讓藍啟賺個《心太軟》的十分之一，她就把曹軒供起來當財神爺。
蔣月二話不說，轉頭進了辦公室和曹軒討論合作的具體條款。
首先是單曲售賣分成，這個沒什麼爭議，直接按照業內的普遍的規矩三七分。
雙方談判的真正的關鍵是，藍啟想要《一萬個理由》的版權，這是曹軒不能容忍的。
單曲售賣拿不到大頭，他全指著版權和商演了，這要是舍出去，曹軒還玩個屁。
但蔣月是勢在必得，普通歌曲也就罷了，《一萬個理由》有望大火，要不插手，她回頭能悔死。
雙方爭執不下，最終各退一步。
曹軒答應讓藍啟管理《一萬個理由》的版權，並享有30%的版權分紅。
同時，藍啟也必須保證，傾盡所有資源推《一萬個理由》，京津冀以及中央的各方電台，確保一定份額的宣傳。
雙方找了一家律所，擬定好了合同，曹軒簽了字，然後分別和韓啟和蔣月夫婦握手。
「合作愉快。」
「合作愉快！」